万豪君天下营销推广

万豪君天下营销推广第二步

内外并进阶段一、营销策略安排1、万豪2号楼市场部销售任务（6月9日—7月15日）总销售额2号楼共210套，包括12套复式，均价11600元/平米（含全套精装修白家、电冰箱、洗衣机、微波炉），地上销售面积约18000平米；2号楼总建筑面积3.45万平米，总计4.002亿。销售任务额除去2号楼保留的11套户型2929.07平米，除去2号楼已售的17套户型3109.45平米，余下182套共计28461.5平米销售面积。销售额共计3.30亿元左右。以80%销售额计算，计2.64亿元左右。

每月销售任务03年6月至04年春节2月之前八个月，平均每月完成22.75套任务。以80%销售套数计算，必须平均每月完成18.2套的销售任务。按平层平均150平米户型面积计算，平均每月必须完成3132万元的销售任务。本月销售任务鉴于6月中旬之后于主流媒体才开始真正刊登广告，加上房展一般持续10天左右的消化过程，且受到非典后期一定影响，预计至7月中旬，在内外功修备前提下，计划完成销售15套左右，平均销售额2610万元。

2、万豪国际公寓2号楼君天下营销推广概算

2号楼既定完成销售额共计3.30亿元左右，营销推广费用按1.5%计算，共计495万元。自2003年6月至2004年1月底，平均每月61.87万元。具体推广投入计划如下：

销售额3.30亿元的80%=2.64亿元，平均每月计划完成3300万元销售额，即平均每月完成总任务指标的12.5%。导入期2003年6—8月份此阶段是万豪项目整体形象及口碑的重塑期，是决定项目整体发售成功与否的最关键阶段。虽为房地产相对的传统淡季，但无论从推广力度强度与完成销售指标的比例，均应遵循“高强度投入，高成交率的原则”。计划完成总销售额的40%左右，即1.056亿元左右，以150平米为单位，共计70.4套左右，平均每月23.5套；计划投入总费用的40%，即198万元，其中6月份以新闻造势及硬广、展会为主，6月份最终共计68万元；7月份以促销活动及开辟第二营销渠道为主，8月份组合营销为主。

3、促销主要内容确定关于价格优惠的申请：万豪君天下2号楼均价11600元/平米（含全精装），市场部计划在此价格基础上限量推出10套130平米以上的户型，

折优惠；限量推出69、99平米的中小户型10套，

折优惠。有效期6月19日至7月19日一个月。关于2号楼室内精装修标准的确定及赠送物件说词及内容确定推广中可以直接宣传运用的促销内容确定：69平米以上（不含69平米）送100平米不等亚北红枫湖生态花园土地使用权，使用权15年；69平米送50平米不等的亚北红枫湖生态花园土地使用权，使用权15年。另签赠地协议；入住交房后游艇免费使用一年等销售过程中承诺兑现内容确定：会所视部分客户要求承诺免费使用一年等

4、关于德润世纪广告公司的配合建议通过与德润世纪广告公司一周左右时间正面及侧面的工作接触，建议增设专业人员以对项目做有效配合。为使德润广告公司对市场部营销推广的工作配合再上台阶，大大提高每月的工作配合效率，从而对项目销售产生直接的促动，建议由我推荐一名优秀文案指导与一名拔尖设计总监（工资分别为8000元，可以迅速上岗），为德润集团属下广告公司的迅速发展及项目销售配合打下良好基础。

5、销售提佣与销售任务结合现市场购房过程已基本不受非典影响，为尽大可能调动全体销售人员的积极性，根据房市变化及营销方案执行对销售额带来的提升，同时为使提佣制度更趋鲜活力，提出以下方案：销售副经理—程葆公佣提成比例为项目总销售额的0.5‰，6月至7月15日如完不成2610万元的既定目标销售额，公佣提成比例下调为0.4‰；以后此佣金调整比例均按照当月既定目标销售额执行；销售主管/销售员—由于销售主管现提佣兑现方式为个人销售额的3.6‰，而不是销售组的公佣提成，建议销售主管与销售员统一实行跳点制。6月15--7月15日既定目标销售额为2610万元；以标准层平均户型建筑面积150平米为单位，计算平均单套总价为174万元，每个销售主管与销售员必须完成3套总价为522万元的任务。如完不成任务者，将以100万元为基数，个人佣金比例由3.6‰下调0.5‰，封底为2.1‰；如完成任务并超额完成任务者，以100万元为基数，个人佣金比例由3.6‰上浮0.5‰，封顶为4.1‰。以后每月此佣金调整比例均按照当月既定目标销售额执行。

6、市场部薪资制度建议1）、市场部程葆原为销售主管，原薪资待遇底薪3000+3.6‰销售组公佣；现提为销售副经理；底薪调为4000，提佣为项目公佣0.4‰；2）、市场部李锐原为公关部人员，底薪2500；现提为市场部客服主管，底薪调为30003）、市场部袁雪松原为企划副经理，底薪2000；现调为3000；4）、市场部销售即日起分为两个组，两位主管底薪2000元不变，提佣仍维持3.6‰；5）、业务员职称改为置业顾问，底薪1000+提佣3.6‰不变；6）、赵慧颖调为总监行政助理，底薪由原先的1800元调为2000元；7）、前台张剑堃1800，张梦1200，孙蕾1200待遇不变；8）、服务员胡美容、保洁张海梅底薪各800不变。

奖励基金市场部奖励基金为当月总销售额的0.2‰，其中——客服/策划分别为0.05‰，当月销售冠军0.1‰

7、销售工具的存量运用1）、2号楼文化街：薄厚楼书共3万本——展会针对潜在客户发放折页，计划为5000份左右；针对意向客户发放楼书，计划为2000份左右。同时用于售楼处2）、请帖：共5400个——内容更换，用于展会小户型促销3）、单张户型：1号楼69平米12000个（可用于展会），167平米12000个，189平米12000个，203平米25000个。——视退房客户可用于促销4）、手提袋：800个——展会一次性针对发放完毕5）、信封：10包，2800册——用于业主答谢信及客户公关，行政使用6）、封套：2000个——用于售楼处及展会意向客户7）、台历：2袋，约30个——展会针对性全部送出8）、市场部所有员工名片1次只能印刷一盒，用完再印

8、直接竞争楼盘对比万豪——正北一居户型占20%正西正东/西北东北二居133、160平米40%东南、西南三居165平米20%东北、西北235平米20%室内赠送厨卫用品电梯品牌：富士达使用率83%通用——东南西南246平米三居占37．5%350、354、246平米四居户型62．5%1号楼90%销售率，2号楼30%205平米为滞销户型，北朝向

9、售楼处/现场包装清单根据实地了解及营销推广整合，市场部已于6月10日左右拉出项目售楼处及工地现场清单，限于时间紧迫，已让德润世纪广告公司分头配合设计。现将清单补报如下：售楼处——门口灯箱案名万豪君天下设计

门口广告对联“依水稀居现房/万国文化街区”设计

背景牌Logo及案名/广告语“一切尊享

因稀居彻变”

沙盘标牌设计“1、2号楼、会所、商业街”名称

室内两根柱子包装：广告语配图楼盘现场—沿河围档及社区围档（内容已基本拟出）

灯箱（施工位置待确定）

社区交通指示牌（需添加公益型内容）

现房工程竣工快报（内容已出，待确定张贴栏）

致1号楼业主答谢信（计划于6月底内容完成）

二、、销销售售力力软软硬硬攻攻势势1、、6月19日周周四四北北青青时时代代版版豪豪华华铜铜版版纸纸半半版版软软文文长安街/CBD/赛特/通通惠河———究竟谁的的天下？？序：天下，，代表着着国际和和个性张张力。在在随处可可见的热热点区域域叫嚣声声中，笔笔者发现现了一个个值得关关注的半半公开秘秘密区，，低调空空白但足足以四享享天下。。一句话话来形容容：我不不在长安安街，就就在CBD；不在赛特特，就在在通惠河河畔。神州长安安街，承承载着中中国光辉辉历史与与经济文文化发展展的最高高荣耀；；东长安安街核心心，鉴证证泱泱大大国商业业与商务务的鼎级级繁荣；；CBD，，世界经济济的十字字路口；；赛特，，高含金金量的投投资特区区；通惠惠河，智智慧与成成功，财财富与梦梦想的都都会源泉泉。任何一个个具备雄雄厚实力力的开发发商，都都不会轻轻易放过过这四方方镀金领领域中的的任何一一张投资资王牌；；所有驻驻扎此地地的国际际名绅旺旺族，均均会深深深浸染着着与之匹匹配的尊尊崇身份份与气质质。万豪君天天下———北距长长安街300米，南抵抵通惠河河65米，东距距CBD30米，西邻邻赛特250米。东西西南北炙炙手可热热的交叉叉地域围围合，及及以米度度量高倍倍含金量量的距离离，这样样的区位位氛围及及地域优优势，恐恐怕京城城很难找找出第二二家。““4张24小时的国国际步行行通行证证”，令令簇居此此地的业业主随心心所欲地地变换领领主身份份，穿梭梭享受““以步代代车”式式的综合合便利与与四区域域不同文文化底蕴蕴的“天天下”繁繁华。投资牌/豪宅热热/商住住风/郊郊区健康康论———城区高端端住宅到到底应跟跟谁的风风？2003上半年年的北京京房市，，秉承了了02年年下半年年以来高高端公寓寓租售价价格的持持续下浮浮，经历历了房产产投资市市场的一一路萎靡靡，经受受了非典典深入全全面的变变革洗礼礼后，开开始显示示出积蓄蓄已久的的楼市爆爆发力和和坚挺的的反弹力力。置业选择择非主流流投资、、非城区区豪宅、、非商住住新生代代、非郊郊外健康康产品的的城区高高端住宅宅产品，，今年下下半年信信心指数数如何？？从CBD规划伊始始“住宅开发发要降温温”，“房价价变了投投资泼冷冷水”到到“豪宅宅供应与与需求结结构失衡衡”，我我们发现现都会中中央的高高端居住住产品的的置业良良机业已已来临。。购买既有有热点城城区的高高端居住住产品，，实际上上是买CBD的便捷与与氛围，，长安街街的身份份，赛特特的成熟熟，通惠惠河的都都会居住住形态。。但CBD少有低于于10万万平米的的规模适适中的纯纯居楼盘盘，赛特特缺乏终终极住区区的归宿宿感，长长安街东东段没有有居住的的氛围，，唯一可可圈可点点的是不不久将来来要全新新治理的的通惠河河区。如果将房房地产置置业成功功的机会会一分为为二，一一半交给给先入为为主的““抢夺先先机”，，另一半半交给后后发制胜胜的“巧巧等时机机”。无无论何种种机会，，眼下新新推出的的万豪君君天下都都属值得得理性冲冲动的机机会性楼楼盘：规规划调整整后8万万余平米米的建筑筑面积只只有两栋栋高塔，，仅供400余余户，属属竖向城城市的稀稀居产品品；介于于长安街街、CBD、、赛特、通通惠河之之间，是是整合优优化城市市机能的的纯粹住住区产物物；依水水、稀居居、现房房及横贯贯赛特与与CBD的200余余米万万国文文化街街足以以让““回归归城区区健康康住宅宅”的的高端端买家家心动动不已已；更更不算算通惠惠河顺顺风依依水的的空气气常年年保鲜鲜价值值。我们完完全有有理由由重新新审度度一下下万豪豪君天天下的的神秘秘含金金量：：君天天下使使CBD远期的的投资资回报报与赛赛特的的成熟熟相结结合，，不再再井水水不犯犯河水水，纯纯居住住可以以遭遇遇投资资；现现房湾湾天下下可以以使雷雷声大大雨点点小的的CBD住宅供供量在在批判判中早早熟，，翻出出奇迹迹；湾湾天下下的地地域不不适合合做豪豪宅的的土壤壤，但但完全全让拒绝叫叫嚣式式的浅浅层次次健康康贵族族，找找到了了竖向城市的最最佳横向选择择。私家游艇、纯净生活、独独立会所、尊邸现现房……君天天下是长安街街、CBD、赛特、通惠河河的贵邻，也也是下半年投资厚土的神神秘掘金地。。万豪君天下下正式启动现现房诚信工程程，有机会让让我们再做更更深的了解。。业主特邀置业业顾问/刘旭涛2、6月26日北青新闻闻版半版软性性文章万豪君天下———稀居冲击下半半年北京房市市房以稀为贵，，仅供1/100000以内的人住住居。——题题记CBD/赛特/长安街街/通惠河———行将绝版的四四重价值土地地资源超过50%供供量的CBD住宅开发要降降温，其背后后含义是遏制制住宅公建立立项的商住公公寓或商务公公寓，对中央央商务区集中中地商务氛围围的稀释与影影响。在CBD核心心区区，，与与商商务务办办公公配配套套的的纯纯居居住住项项目目实实在在是是寥寥寥寥无无几几。。————这这就就给给后后续续批批地地的的项项目目及及时时下下居居住住型型项项目目提提供供了了难难能能可可贵贵的的限限量量。。长安安街街与与通通惠惠河河平平行行地地带带，，左左CBD右赛赛特特。。赛赛特特商商圈圈更更广广泛泛的的意意义义甚甚至至是是租租务务市市场场，，CBD卖的的是是未未来来三三五五年年的的前前景景。。但但无无论论如如何何，，在在这这四四区区围围合合交交际际的的都都会会中中央央地地带带，，居居住住型型的的项项目目今今天天不不会会再再有有拿拿地地的的可可能能，，明明天天更更没没有有批批地地的的可可能能。。万豪豪君君天天下下，，就就处处在在这这样样一一个个寸寸土土寸寸金金的的地地域域中中间间，，建建筑筑面面积积89000平平米米，，住住区区只只有有两两栋栋楼楼，，南南北北楼楼距距近近70米米，，仅仅供供400余余户户，，旺旺中中独独静静，，依依水水而而居居。。由由于于高高昂昂的的土土地地成成本本，，今今天天不不会会再再有有第第二二家家开开发发投投资资商商舍舍得得为为了了区区区区两两栋栋楼楼，，却却要要搭搭上上近近3万万平平米米的的配配套套；；明明天天也也不不会会再再有有开开发发商商为为了了满满足足CBD成功人士的的纯居住取取得薄利，，而因“量量小”而为为之。四区难觅的的稀有现房房住居半月前笔者者走访了几几位资深的的三次置业业以上的购购房人士。。有的对CBD清一色过万万元单价的的项目、供供量过大有有可能产生生的未来泡泡沫表示堪堪忧；有的的因为央行行121号号文件带来来对期房的的影响，而而取消了购购买期房的的打算；有有已购买CBD商住准现房房项目的表表示后悔，，无论自住住或收租预预计在未来来一两年均均面临两难难。新落成的居居住型准现现房屈指可可数，CBD、赛特、长安安街、通惠惠河四区现现房更是百百般难觅。。房市供量量激增带来来售价、收收租、政策策、客群等等一系列的的变化，使使得高端项项目消化过过程的不确确定性增加加，“变现现”成为买买房人和卖卖房人不谋谋而合的时时下约定。。万豪君天下下1号楼业业已入住，，2号楼03年10月底精装装交房；投资资11.8亿元元的的通通惠惠河河北北路路快快速速线线（（社社区区段段））2003年11月15日竣竣工工通通车车；；万万国国文文化化街街西西半半部部分分6月底底前前竣竣工工；；社社区区北北侧侧永永安安南南街街10月30日左左右右完完工工；；星星级级豪豪华华会会所所6月30日前前投投入入使使用用；；园园林林绿绿化化10月底底前前完完工工…………两两艘艘““德德润润号号””专专属属游游艇艇，，随随时时于于5000米长长的的通通惠惠河河码码头头整整装装待待命命，，（（万万豪豪君君天天下下专专属属码码头头，，附附有有关关单单位位签签署署的的常常年年使使用用权权协协议议））听听侯侯尊尊贵贵业业主主的的调调遣遣。。一区区一一街街一一园园一一河河一一艇艇一一岸岸————跨越越社社区区的的泛泛生生活活方方式式有一一类类产产品品，，不不叫叫豪豪宅宅，，却却拥拥有有比比豪豪宅宅更更豪豪更更阔阔的的版版图图和和领领域域；；有有一一份份纯纯净净，，在在城城区区，，在在回回归归竖竖向向城城市市的的交交汇汇中中央央，，却却能能守守住住住住区区的的一一片片真真空空；；有一款生生活，叫叫簇居，，却能享享受到比比簇居更更独立更更自由更更奔放的的人文；；有一种种形态，，会延伸伸，隔绝绝都会喧喧嚣，穿穿透竖向向城市，，跨越城城区领土土，家天天下。健康主题题不变，，生活彻彻底变了了。当寸土寸金金的地段段遭遇高高楼林立立的建筑筑密度，，高层建建筑地面面上下空空间发展展失衡，，万豪君君天下选选择了““穿越城城区版图图的泛生生活”。。从中国首首席中央央商务区区到投资资王国赛赛特；从从长安街街国街的的神圣版版图到5000米长幅幅通惠河河；从70年专专署的私私家游艇艇使用、、常年空气气保鲜、、常年独享享的通惠惠河专署署码头，，到15年亚北北红枫湖湖生态花花园种植植乐园的的使用———这就就是万豪豪君天下下的“三三权主义义”社区区生活领领域。从透气通通风采光光良好、、顺风面面水的内内港式布布局，到3000平米米带空中中标准泳泳池的独独立会所所；从1：1．．2单元元式全地地下车位位，到（（即将取取代驰名名中外唐唐人街））动静分分区1万万平米万万国文化化街，再再到修缮缮后通惠惠河两岸岸绿树风风光，———这就就是万豪豪君天下下“现房无敌敌、依水水码头游游艇专署署、跨地地域专门门组合、、领主专专享”的稀居三合合一。有一种延延伸，可可以征服服别墅和和豪宅；；有一种种居住形形态，在在调集事事业天下下的城市市中央，，拥有低低板没有有的稀居居流动指指数；万豪君天天下，超超越奢侈侈的峰巅巅生活现现已真实实展现。。业主特邀邀置业顾顾问：刘刘旭涛3、7月17日周四北北青半版版软文稀居/水水居/泛泛居———三栖栖建建筑筑今今天天家家天天下下“如如果果选选择择市市中中心心生生活活，，首首先先是是低低密密度度板板楼楼，，建建筑筑临临界界面面短短薄薄的的点点板板最最好好；；其其次次奢奢求求旁旁边边有有个个公公园园，，或或者者小小区区挨挨着着河河也也挺挺棒棒；；真真没没有有那那就就中中心心花花园园一一定定要要宽宽绰绰，，上上万万平平米米的的那那种种，，但但千千万万不不要要全全家家三三五五年年时时间间住住进进几几十十万万平平米米的的大大工工地地里里；；再再者者楼楼上上楼楼下下乱乱七七八八糟糟夹夹杂杂商商住住的的，，我我不不喜喜欢欢。。————这这一一切切，，放放在在如如今今的的时时代代，，都都别别问问我我为为什什么么。。””三栖栖建建筑筑的的诞诞生生，，健健康康不不变变，，选选择择全全变变了了。。城市市内内化化的的独独立立空空间间“在在最最大大限限度度的的拥拥挤挤中中保保持持尽尽可可能能文文明明的的生生活活；；有有秩秩序序地地提提供供良良好好服服务务的的生生活活空空间间，，成成为为文文明明高高度度发发达达的的标标志志””。。北京京CBD是一一个个以以综综合合体体建建筑筑为为核核心心、、迅迅速速生生长长的的竖竖向向城城市市，，未未来来三三五五年年居居住住氛氛围围或或多多或或少少均均会会受受到到期期房房工工地地影影响响，，办办公公与与居居住住分分区区显显得得尤尤为为重重要要，，这这就就要要求求居居住住型型物物业业从从配配套套至至居居家家环环境境，，对对外外向向功功能能尽尽可可能能的的进进行行内内化化，，以以纯纯净净对对抗抗复复杂杂，，确确保保住住居居品品质质。。位居居CBD核心心纵纵轴轴30米米的的万万豪豪君君天天下下，，拥拥有有京京城城独独有有的的双双塔塔稀稀居居规规划划，，89000平平米米的的适适中中规规模模，，配配套套与与住住区区动动静静分分区区的的1万万平平米米万万国国商商业业街街，，并并与与CBD其他他项项目目的的社社会会商商业业街街不不同同，，主主供供社社区区和和周周边边人人群群进进行行日日消消费费；；3000平平米米的的五五星星级级会会所所，，只只对对本本小小区区开开放放，，完完全全独独立立；；1：：1．．2的的全全地地下下停停车车位位，，更更将将城城市市空空间间进进一一步步内内化化，，两两栋栋楼楼地地下下相相互互独独立立，，互互不不干干扰扰。。社社区区单单元元主主义义内内享享的的独独立立性性，，成成为为““三三栖栖建建筑筑””的的第第一一大大特特征征。。移动式水生活活“对建筑的解解读将深深依依赖于对其周周围环境的深深入理解，在在完全人工的的环境中提供供最低限度的的与自然之接接触”。独立社区拥有有其他项目难难以匹敌的综综合配套优势势，在京城已已属罕见，同同质阶层社区区水生活方式式的延展，更更是令人咋舌舌。万豪君天天下不仅开辟辟了CBD罕有现房发售售的先河，更更将两栋高塔塔与通惠河零零距离的依水水优势发挥到到极致。80余米高的的两栋楼体间间距近70米米，北赏长安安街景，西观观赛特，南眺眺通惠河，三三面视野无遮遮挡；出门即即是社区专署署的5000米长幅通惠惠河码头（与与有关单位独独家签署常年年使用权），，“德润号””私家游艇业业已通航两年年，专供尊贵贵业主生日及及宴会派对使使用。在北京的人工工造景史中，，受高管理成成本及季节气气候或小区规规模局限，喷喷泉水景偶尔尔开放一次，，已属不易；；主打公园水水景或河畔卖卖点的物业，，要么水域不不是活水，要要么遛弯还得得横穿马路，，享受不便；；更勿奢求拥拥有“属于自自己的”专署署码头和豪华华游艇，中国国亦是罕见。。万豪君天下下顺风依水，，门内奢华的的精装生活，，延展到水上上的游艇生活活，为三栖建建筑的“水景景生活”提供供最佳注解。。反城市跨越领领域“都市人应当当尽可能并且且有可能接近近自然，保持持头脑清醒，，不被机器文文明淹没”。。——上世纪纪杰出建筑评评论家刘易斯斯•芒福德长安街、第一一使馆区与通通惠河的向背背关系，CBD与赛特的城市市坐标，为万万豪君天下的的尊贵业主，，确立了五重重贵宾级领主主的身份与地地位；通惠河河游艇和码头头，成为万豪豪君天下的专专署生活标志志。——但这这还远远不够够。在跨越89000平平米的社区界界限和5000米通惠河河流域的同时时，万豪君天天下从项目规规划伊始，就就明确提出““不做短寿建建筑，拒绝时时装建筑”的的理念，要将将业主70年年的生活内涵涵成倍放大。。万豪君天下在跨越“集中”生活方式的同同时，倡导““泛居”生活活理念。穿过过都市版图，，驶上八达岭岭高速路，纵纵横20公里里的经纬线———到达亚北北红枫湖生态态花园。在这这里，您随时时抽调周末一一至两天的时时间，放纵于于迷人的田园园生活种植乐乐园，享受种种植的乐趣，，并采摘自己己亲手种下的的花果，享有有万豪君天下下奉送的15年种植乐园园领养权。豪宅不敌公寓寓，低板不敌敌高塔，低密密度不及稀居居率，规模社社区不及独立立领域。万豪豪君天下的““稀居、水居居、泛居”三三栖生活方式式，仅供108位业主享享有，依水稀稀居精装现房房，伴随着市市政对通惠河河快速路11．8亿元的的投资及永安安南街的即将将竣工，二次次调价在即。。“家天下””的特级生活活3个月的时时间将全面展展现。业主特邀顾问问：刘旭涛4、6月19日周四四北青青新闻闻版整整版广广告依水稀稀居现现房计计划一一1）、、名称称/Logo/主题：：万豪豪君天下下2）、、辅助助主题题：国际街区区依依水稀居居现房3）、主主文案：：神秘封封盘近一一年的万万豪国际际公寓，，今日隆隆重推出出豪宇““湾天下下”，并并向社会会各界正正式公开开“依水水·稀居·现房”计计划。全全楼总供供168席，臻臻品单套套总价139——415万元，，现房限限量发售售（前十十名亲临临鉴赏者者有惊喜喜）。一切尊享享因因稀居彻彻变！广告设计计要求：：现房实实景照片片/区位图标标明售楼楼处位置置卖点文案案依水稀居居现房计计划——本着着尊重CBD、、尊重长安安街、尊尊重赛特特、尊重重城区稀稀有水域域的诚信信再造精精神，四四重国宾宾级居邸邸身份的的万豪湾湾天下，，南北楼楼距70米，三三面视野野开阔无无遮挡。。顺风面面水的内内港式布布局，空空气常年年保鲜，，透气通通风采光光更上华华阶，俯俯揽无限限绚丽与与风光。。独立式国国际街区区——10000余平米米、东西西长达200余余米的恢恢弘国际际商业步步行文化化街，湾湾罗国际际各国百百款文化化神髓，，将取代代驰名国国际的唐唐人街而而更胜一一筹，于于君天下下西端册册封定格格自成屏屏障，成成为主供供社区业业主尊享享的相对对独立的的中外名名街。私家游艇艇/会所所/尊域域——私家家旅游观观光游艇艇，傲居居通惠河河中央码码头，随随心游弋弋通惠港港，饱览览CBD昼夜风景景；3000余余平米带带空中游游泳池会会所+10000平米米文化街街+1：：1单元元式独立立车位，，彻底自自由放松松的户均均室外空空间成倍倍延伸，，与临水水独栋濠濠阁动静静分区，，国际名名绅的纯纯净生活活由此展展现。依水稀居居现房快快报•投资资11.8亿元元、纵长长5公里里、双向向六车道道的通惠惠河北路路快速线，伴伴随着北北侧25米宽绿绿化隔隔离带，，于社区区段率先先启动，2003年年11月月15日日竣工通通车；•君天下下现进行行内装修修，2003年年10月月15日日左右竣竣工；•君天下下样板间间2003年6月10日竣工工；•国际文文化街西西半部分分2003年6月30日以前前竣工；；•唐人街街旁道路路2003年10月30日左左右完工工；•会所2003年6月月30日日前投入入使用；；•君天下下园林绿绿化10月完工工……5、推广广主线独一无二二的四重重区位价价值四区罕有有的精装装现房实实景足以带动动全盘发发售、提提升项目目高附加加值的崭崭新形象象无人可比比的“依依水稀居居现房万国文化化街区””推广定定位只要全力力贯彻执执行以上上第一条条针对本本案的三三个推广广核心并并得以良良好表现现，从投投入产出出比来讲讲，预计计当日有有效客群群来电量量将超过过6月19日整版的的反馈，，将达到到10通有效来来电量。。6、6月月25日日北青周周三新闻闻版半版版硬广Logo及案名：：万豪君君天下推广定位位：依水水稀居现现房财财智人人生哲学学推广主题题：独独享享专署码码头的水水岸尊邸邸主文案：：穿越竖竖向城市市，跨越越社区领领域，超超越豪宅宅标准———巅峰峰阶层的的15种种稀居生生活方式式今天同同步实现现！核心创意意

外围推广广主画面面：东CBD、、西赛特、、南通惠惠河、北北长安街街的区位位地图及及距离表表现；

内围推广广主画面面B：15张主画面面：现房房实景照照片为主主（会所所3张、、现房2张、游游艇2张张、通惠惠河1张张、码头头1张、、绿地1张、商商业街1张、车车位1张张、2号号楼样板板间三张张以上等等）

以上每一一张图片片下文均均备注一一种特殊殊的生活活方式。。如：通惠河核核心段独独有专署署码头常常年使用用权、专专署游艇艇常年享享受权、、15年年亚北生生态花园园种植乐乐园领养养权将界界定三种种生活方方式等。。核心广告告语：一一切尊享享○因稀稀居领域域彻变！！11000元/平米（含含全精装装）（有有效期半半个月，，调价在在即！））7、健康康特色楼楼盘参评评项目项目名称称：万豪君天天下位置：朝阳区永永安西里里灵通观观5号规模：89000平方方米推荐人：刘旭涛涛候选原因因：稀居规规划、透透气通风风、视野野开阔、、依水保保鲜特色一：北距长长安街300米米，东距距CBD核心区30米，，西邻赛赛特250米，，介于三三区交汇汇处，规规划相对对独立，，是整合合优化城城市机能能的纯粹粹住区产产物；南南抵通惠惠河仅65米，，属顺风风面水的的内港式式布局。。特色二：都会核心心区少有的的依水现房房项目，住住区只供两两栋楼，南南北楼间距距近70米；户型套套数总共400余套，高塔塔人均室外外面积充足足，是竖向向城市的稀稀居产品。。特色三：万豪君天天下1号楼楼业已入住住，2号楼楼10月底底之前交房房，远离施施工干扰；；近1万平平米万国文文化街，3000平平米独立会会所，1：：1.2车位………社区内外步步行就能享享受到成熟熟配套的国国际生活。。特色四：万国文化化街与住区区动静分区区；5层规规划分别为为美国、欧欧洲、日本本、韩国、、港台等各各国文化区区，湾罗国国际多国百百款文化精精髓，精神神、物质双双层面吻合合国际人士士的品位及及国际化的的各种生活活需求。特色五：内墙选用用德国舒尔尔茨环保涂涂料，业主主入住后常常年享受专专署游艇、、专署码头头，并可领领养拥有15年使用权的的亚北红枫枫湖生态花花园作为种种植园，注注重从静态态动态、社社区内外、、物质精神神方面打造造回归城区区的健康住住宅。三、展会营营销策略1、参展通通知参展内容名称：2003年北北京夏季露露天房地产产展示交易易会主办：北京京市建委承办：北京京四季房展展组委会地点：北京京工人体育育场布展时间：：6月25—6月26日上午午9：00—下午6：00展期时间：：6月27—6月29日共三三天展位区号：：东一区2017、、2018、2026、2027共四四个展位工作套餐：：每展位工工作套餐限限定2人市场部参展展通知项目参展主主题：万豪豪君天下参展目的：：截至7月19日，69平米投资小小户型计划划销售10套以上人员安排：：6月27日参展第一一天——6月28日参展第二二天——6月2日参展第三三天——2、展会小小户型促销销内容主文案口号：投资资天下只有有一个君君天天下主题：万豪豪君天下独占CBD核心/赛特特投资专域域/通惠河河畔/长安安街腹地四四圈交汇点点依水稀居现现房万万国文化街街区一切尊享因因稀居彻变变!行将绝版的的投资型国国际标准一一居现房限量发发售，随购购随租15万元即即可垄断““君天下下”投资发发言权一切投资因因万豪彻变变！附：现房实实景图户型档案CBD稀有现房小小户型投资资全攻略户型：69．24平平米国际标标准的一室室一厅一卫卫均价：11600（（全精装））展会期间：：6月27—7月18日97折，仅限限10套！！折后单价：：11252元/平平米首付：159088元月租金：5000元元投资回报率率：11%左右（八八至九年收收回成本））套内建筑面面积：58．28平平米使用率：84%附：一居户户型图精装修品牌牌全面提升升全精装：内内墙：德国国舒尔茨环环保涂料顶棚：德国国舒尔茨环环保涂料地面：客厅厅、室内走走廊瓷砖统统一为汇亚亚高档瓷砖砖卧室地板采采用柚木王王或同等档档次品牌现阳台瓷砖砖保持门窗：入户户门：三防防实木门配配高级可视视对讲门铃铃套内门：高高级实心木木门窗户户：双层层中空玻璃璃铝合金窗窗厨房：地面面、墙面高高级瓷砖为为双喜品牌牌铝扣板吊顶顶；意大利利轩尼斯或或同等档次次厨具卫生间：主主卫地面墙墙面高级瓷瓷砖为嘉达达；次卫卡卡纳尔铝扣板吊顶顶；科勒洁洁具、科勒勒按摩浴缸缸进口大理石石台面其他：进口口五金件、、中法合资资罗格朗开开关、两条条IDD线入户、宽带入入户附：精装修修品牌房展期间八八大赠送1、送中美美合资特灵灵分户式中中央空调机机2、送松下下微波炉3、送西门门子洗衣机机4、送依莱莱克斯电冰冰箱（白家家）5、送高档档灶具6、送普田田抽油烟机机7、69平平米送50平米不等等的亚北红红枫湖生态态花园土地地使用权，，使用权15年。另另签赠地协协议8、入住交房房后游艇免免费使用一一年关于展会促促销工具的的申请及运运用上次搞活动动所用的请请柬共余18袋约5400个。为节约成成本、最大限限度地发挥销销售工具的功功效，内以价格低廉廉的黑白32开设计。现房工程程快报•投资11.8亿元、、纵长5公里、、双向六六车道的的通惠河河北路快快速线，，伴随着北侧25米宽宽绿化隔隔离带，，于社区区段率先先启动，，2003年11月15日竣工通车车；•湾天下下现进行行内装修修，2003年年10月月15日日左右竣竣工；•湾天下下样板间间2003年6月10日竣工工；•国际文文化街西西半部分分2003年6月30日以前前竣工；；•唐人街街旁道路路2003年10月30日左左右完工工；•会所2003年6月月30日日前投入入使用；；•湾天下下园林绿绿化10月完工………备注：即日起万万豪君天天下正式式启动现现房诚信信工程，，欢迎社社会各界界及新老老业主监监督。投投诉监督督专线：：010--852884343、露天天展会现现场设计计内容及及要求一、门楣楣正面内内容：万万豪君天天下门楣西侧侧内容：：依水稀稀居精装装现房门门楣东东侧内容容：四区区核心投投资天下下二、咨询询台内容容：Logo及案名前立柱内内容：一切投资资因因万万豪彻变变！侧立柱内内容：一切尊享享因因稀稀居彻变变！三、主背背板内容容投资天下只只有一个万万豪君君天下行将绝版的的69.24平米国国际标准现现房一居一一居投投资天下CBD/赛特/长安安街/通惠惠河四区投投资发言权权15万元垄垄断均价12000元/平米（含含全精装））投资资专线：8528807585288076参展三天最最高折扣97折，仅仅限15套套！精装现房，，当天投资资，当天出出租，附八八大赠送———四、工体北北门内容大门——Logo及案名：万万豪君天下下内内容：：依水稀居居现房一一居居投资天下下85288075德德润润地产小门——Logo及案名：万万豪君天下下内内容容：一切投投资因因万豪彻变变！85288075德润地产4、6月1日—6月月30日来来电来访量量总计

6月份有效效来访量总总计6月19日日前有效客客户统计市市场部原有有销售编制制5人，有有效客户积积累6名，，户型大小需求各各一，较为为均衡；6月19—23日有效效来访7位位，根据广广告的引导导作用，户型面面积需求较较为均衡；；50%以上为中中小户型；；6月24—30日日现场及售售楼处来访11位；加之之6月30日当天1位，共26位。

6月份有效效来电量总总计6月19至至6月23日，有效效来电量17通；6月24——6月30日，有效效来电量37通；6月份份有效来电电量总计54通。

房展有效客客户76位位

6月份从从19日开开始统计，，总来电量量182通通，有效来来电量54通，有效效率29．67%，近1/3；有有效来访量量共26位位。以上得得出：本案案是低来电电量、中来来访量的高端项目。。

7月19日日前，保守预预计，展会成成交8套左右右，通过之前前媒体投放到到达售楼处及及现场的成交在在6套左右，，加之7月19日之前的的推广（见7月推广计划划），预计2套左右；6月19—7月19日实实际成交量基基本达到预期期目标2610万元销售售额。5、7月份重重在开辟第二二营销渠道，，其他略，重重点以分销为为主三大商场外卖卖活动是7月月份的销售业业绩重点，计计划一个月的的时间至少成成交6套房。。望每位人员员谨遵以下工工作执行。燕莎：上班时间：上上午9：00—晚上8：：00商商场派单人员员：商场促销销人员2人燕莎现场广告告：展板及展展柜燕燕莎杂志广告告：整版，月月底出刊，发发行3万份燕莎现场轮班班人员：万豪豪市场部每天天1人（务必必做好排班表表）午饭：鉴于燕燕莎吃饭较为为不便，15元报销标准准，自行解决决发放资料：二二次印刷家天天下版DM单为主赛特：上午10：00—晚上8：00商商场派单人员员：商场促销销人员2人赛特现场广告告：灯箱及衣衣物柜发发放资料：：一次印刷投投资版DM单为主百盛：上午9：00—晚上8：：00商商场派派单人员：1人发放资料：综综合备注：商场促销人人员培训时间间：7月17日下午2点点市场部所有人人员务必不能能迟到，不能能早退，不能能松散，不得得逛商场，公公司总部及市市场部将每天天不定点去现现场审查。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:12:2503:12:2503:121/5/20233:12:25AM11、以我独独沈久，