世城滨江开盘暨客户答谢会m

开盘活动策划方案策划：王萌世城滨江活动概述方案目录活动亮点主体流程设计布局背景分析背景分析背景分析高手出招：西安世城置业有限责任公司是一家正在蓬勃发展的以房地产综合开发为主，兼营房屋销售、物业管理等业务为一体的现代化房地产开发企业。公司自成立以来，本着“打造精品社区，引领住宅潮流”的产品理念和市场定位，凭借西安市黄金地段骡马市商业街的土地资源优势，为西安的商业建设添锦加花，此次进军西咸新区，也必将引起业界和西咸新区市民的关注和期待。咸阳人居地标：“世城滨江”做为世城置业西咸新区首个项目，位于世纪大道两侧湖景板块，属世纪大道未来临湖中轴线，世城滨江将以高品质法式风情湖岸名宅，创建西咸新区人居新地标，开创西咸新区人居新时代，以回馈西咸人民的厚爱。

背景分析本案需解决问题采用何种“引爆点”顺利实现世城地产“高手出招”，和区域市场竞争对手进行区隔，淋漓尽致演绎世城滨江项目形象，形成独特项目价值，迅速引起区域乃至西咸地产市场，形成市场热点？如何令到访诚意客户深刻感受世城滨江法式风情湖岸名宅的精髓和人居理念，迅速促成成交，并形成对世城品牌的高度忠诚，为后续产品积累人脉？背景分析项目优势品牌：产品：世城滨江项目拥有全面便利的城市资源配套，坐拥一线河景的自然景观资源，其中最为突出的是所在区域的发展潜力。如何将已有的自然景观，国际化发展潜力与项目价值结合产生新的价值主张，是项目所面对的一项挑战，最终以“法式风情”作为媒介，呈现出具有国际化，标示性的人文社区，将当代人的生活形态与价值观融入到项目的规划设计当中。地域优势：2012年，公司凭借雄厚的实力，取得了位于咸阳市一号桥南，秦皇路以西，情侣路以南的黄金宝地，该地段交通便利，拥有多条公交线路直达咸阳市中心以及西安至咸阳的地铁1号线的咸阳站口，k630的始发和终点站。地理位置优越及后期配套设施完善即将成为世纪大道两侧房地产核心竞争力。背景分析目标顾客分析核心客户群次核心客户群潜在客户群西咸本地公务员、企业中层管理人员；周边工业区企业的团购消费群；化工、纺织、电子制造业的中高层管理人员；西咸周边及各县区域想改善居住环境的传统村民；来往西咸经商的小企业老板.西咸新区二次置业消费群.背景分析西咸新区域市场分析西咸新区不仅是西咸一体化和西安(咸阳)国际化大都市建设的关键所在，也必然成为西部大开发特别是西北大开发的战略中枢，承担着“建设大西安、带动大关中、引领大西北”的重大使命。同时，西咸新区的建设也将扩大城市发展区域和拉大城市骨架，拉近咸阳与西安的距离，极大地拓宽房地产发展的空间。在规划进一步实施的过程中，西咸新区将会成为西安房地产未来开发的主战场，房地产发展将呈现平稳向上的发展势头，热点区域楼盘也将会犹如雨后春笋般拔地而起，西咸交界区域房地产市场必将成为后市瞩目的焦点。西咸新区楼市从2013年一季度开始，不少的名宅项目会开始推售，楼市以中高端的大户型为主，力高御景湾、明清十三坊、国润城、林凯城、湖境·尚都、等十几个项目将先后面市。背景分析竞争背景林凯城

林凯城项目位于西咸新区咸阳一号桥南陈杨寨转盘东北角，项目东邻秦皇路、西邻郑国路、南邻世纪大道、北邻渭河景观带，项目总占地254564㎡，项目总建筑面积约120万㎡，项目规划为集高端住宅、商务写字楼、星级酒店、城市级ShoppingMall、商业街区等于一体的大型都市综合体。项目以百万平米的造城运动姿态面世，以改变城市格局，升级居住生活方式为理念。项目由33层高层、小高层花园洋房、甲级写字楼、星级酒店，以及10余万平米的大型ShoppingMall、特色体验式街区、会所、幼儿园、小学组成。项目分四期开发，一期8栋楼高层住宅，主力户型为约79-85㎡经济两居、90-110㎡的经典三室以及130-140㎡舒适四房。采用创新空间设计，达成大面积赠送。林凯城整体建筑萃取Artdeco建筑元素，完美融合构建现代风格，充分体现都市线条感、现代感，构建城市门户标签建筑群落。林凯城整体规划充分利用了地块临城市一线河景资源优势，形成了由北而南层层阶梯式平面布局，欧陆风格园林与建筑风格和谐搭配，沉稳大气，优美舒适。背景分析竞争背景国润城

国润城项目位于西咸新区沣东新城世纪大道以南，上林路以西，创新二路以北，沣东路以东。西咸新区以中国第四大新区，承载西安国际化大都市的主城功能，成就未来大西安新中心。沣东新城，西咸新区的经济核心区，一座具有西咸双重城市居住纽带的潜力新城，将建设成全国唯一的统筹科技资源示范基地，西安国际化大都市产业发展的新高地。同时沣东新城伴随着阿房宫遗址公园、西安最大湖昆明湖、百公里湿地公园、西安奥体中心等重大项目的投资建设。项目的设计理念是以“国际、时尚，可持续发展、具有前瞻性的品质生活典范”为设计指导原则，以时尚、简约、充满现代美感的“欧陆现代风格”点亮城市空间。背景分析采用何种““引爆点””顺利实现现世城置业业“高手出出招”，迅迅速引起世世纪大道区区域乃至整整个西咸地地区房地产产市场，形形成市场热热点？背景分析活动策划分分析世城滨江是是世城置业业战略布局局的关键环环节，我司认为，，要想世城城置业在西西咸新区实实现“高手手出招”，，需要寻找找一个点燃燃市场的爆破点（TippingPoint），以事件（Event）为主题核心心的市场炒炒作手段——禅城新贵主主义新领领地。此爆破点建建议围绕世世城品牌+世城滨江项项目定位来来展开，不不仅要实现现世城滨江江优秀的销销售业绩，，同时要在在市场上形形成良好的的口碑和大大集团的气气势，展望望世城滨江江未来西咸咸的大规划划、大前景景，形成星星火燎原之之势。根据世城滨滨江——一个阶层，，一种生活活，以及竞竞争对手情情况，提炼炼城市新贵主主义概念，来和和市场进行行区分，形形成鲜明的的炒作点。。背景分析城市新贵——抛弃了传统统贵族的奢奢华与糜费费崇尚自我主主义的彰显显与个人品品味的追求求不追求财富富的炫耀而而在意地位位的尊贵他们对家居居的定义——专属的私人人地域个人身份的的象征之一一自我生活品品味的选择择享受生活的的乐土欧洲宫廷贵贵族与新贵贵族的相似似——旧贵族凭借借战功等显显赫功勋而而获得领土土新贵族靠个个人能力、、社会打拼拼创造财富富居所，是他他们奋斗的的结果，是是他们身份份的象征，，是他们努努力的回报报活动概述活动构想用法式贵族族封地加冕冕的仪式贯贯穿整个活活动把购买市城城滨江包装装为象获得得封地般尊尊贵通过这一直直接的体验验，来刺激激买家的购购买欲望，，定位楼盘盘特征活动概述主题诠释——世城滨江盛盛大开盘领领地为为您专属树立新贵的的概念，直直白表现本本次典礼的的仪式，世世城滨江就就象贵族所所封之地般般尊贵，是是身份的象象征楼盘将开创创后现代贵贵族的新领领域，为他他们创造一一块浪漫温温情的居住住环境，成成为新贵族族的聚居之之所活动概述主题诠释封地加冕礼礼——盛大开盘仪仪式整个活动以以故事的形形式贯穿，，演绎法式式贵族封地地的场景，，通过豪华华尊贵的环环节设置，，力求完汁汁完味地呈呈现这一隆隆重的仪式式通过故事的的设置，法式贵族生生活风情的的淋漓演绎绎，来达成与来来宾的多向互动，，令客户的的视觉、听听觉、触觉觉达到充分分的调动，，令客户在在活动中快快乐的接受受世城滨江江的洗脑，，深刻认识识品牌理念念，产生购买的的触动活动概述活动要素时间：8月28日（预期））地点：世纪纪滨江项目目售楼部参与者：嘉嘉宾，邀约约客户，潜潜在客户，，媒体现场预计：：200-300人活动概述活动亮点1、法式风情情通过场内布布置装饰——再现法式贵贵族国度活动现场从从入口到场场区营造法法式情景氛氛围穿着宫廷服服的演员在在街头闲步步，示范单单元区演绎绎贵族的演演员在静态态展示让你脱离现现实生活，，置身法式式贵族环境境活动亮点2、迎宾马队队迎宾——皇家迎宾礼礼皇家顶级迎迎宾仪式，，设立长号号演奏欢快快的乐曲，，马队列队队欢迎让来宾从一一开始就感感到备受尊尊敬，感到到参与的荣荣誉活动亮点3、签到——插旗封地签到仪式以以插旗分地地的模式进进行现场设置一一个标称为为新贵族领领域的沙盘盘地图来宾每人一一面小旗帜帜，在上面面签名。把把小旗插在在沙盘上，，代表获得得这块领地地每位来宾获获得一个模模仿册封卷轴设计的楼盘盘介绍书活动亮点剑光耀辉煌煌——击剑表演让来宾欣赏赏一场纯欧欧式的运动动：击剑表表演活动亮点舞美设计舞台背景装装饰法式城城堡设计元元素进行点点缀观众席为模模仿法式宫宫廷议会的的半弧形设设计活动亮点休闲游乐区区精致的茶歇歇及丰富的的饮品、营营造高品质质的休闲区区。桌上足球休休闲游戏，，多人参与与，趣味非非凡活动亮点主体流程舞台演出主主体流程时间内容8：00-9：00迎宾9：00-9：20新领域开城礼——楼盘开盘仪式9：20-9：30领导发言，开始选房9：30-9：40齐舞兴欢腾——豪华宫廷舞9：40-10：00项目展示、问答、互动10:00-10：10剑光耀辉煌——击剑表演10：10-10:30大屏幕直播内场；项目答疑互动10:30-10:45小丑互动表演11:30活动结束主体流程注：休闲设设备全程开开放演出仪式流流程描述1活动开场时时由主持人人登台宣布布骑士进场场；骑士与卫队队进场，将将宝剑交予予主礼嘉宾宾；嘉宾们手持持宝剑，共共同插入预预制的冰茧茧之中，寓寓意破茧！！此时，悬悬在售楼部部大门的幕幕布瞬时落落下，代表表正式启动动开盘！此时时皇皇家家礼礼炮炮及及彩彩烟烟等等效效果果同同时时而而发发，，将将开开盘盘仪仪式式瞬瞬间间达达到到高高潮潮！！主体流程演出出仪仪式式流流程程描描述述2幕布布落落下下后后，，穿穿着着豪豪华华宫宫廷廷服服的的舞舞者者从从会会场场四四周周出出场场，，并并向向舞舞台台走走去去准准备备表表演演宫宫廷廷舞舞蹈蹈宫廷廷小小丑丑在在观观众众席席游游走走，，滑滑稽稽表表演演并并向向来来宾宾派派发发小小礼礼物物伴随随着着优优美美的的乐乐章章，，使使整整个个会会场场充充满满欢欢乐乐的的气气氛氛主体流程客户户在在等等候候区区等等待待叫叫号号↓被叫叫号号的的客客户户由由保保安安协协助助验验证证身身份份后后到到选选房房区区↓客户户进进入入选选房房区区选选房房↓销控控确确认认无无误误后后至至开开单单处处开开单单↓开单单后后专专人人传传至至审审核核区区↓审核核后后专专人人传传至至销销控控区区↓销控控后后专专人人传传至至财财务务交交款款区区交交定定金金↓财务务念念姓姓名名引引导导客客户户拿拿收收据据↓财务留两两联定单单，客户户带走一一份定单单↓客户凭定定单至礼礼品处领领取礼品品，回等等候区等等候抽奖奖客户选房房流程主体流程开盘选房房细则认筹卡是是世纪滨滨江8月28日日开盘盘优先选选房权的的凭证认筹卡仅仅限在开开盘当日日选房时时使用每张认筹筹卡限购购住宅一一套选房时该该卡号喊喊号三次次无应答答，则该该卡号作作废每张认筹筹卡可带带一位亲亲属进场场选房每五张卡卡号为一一组次进进行选房房,每组次的的客户则则遵循先先选先得得的原则则每组次选选房的时时间为5分钟,该时间段段内成功功选房者者,则按照流流程办理理相应的的手续,未成功选选房者,则所持认认筹卡卡卡号作废废,不再享有有优先选选房权，，待所有有客户依依顺序选选房结束束后，可可遵循自自愿原则则第二次次重新选选房。所有参与与二次选选房的客客户遵循循先定先先得的原原则。主体流程现场工作作人员分分工（按按最低配配置）名称数量（人）定位区域职责置业顾问8选房区6人外场答疑咨询2人接待选房客户、协助选房、填单。销控2销控确认处（２人）确认房源、认购协议签字。选房等候区2选房区围挡出口处核实客户身份，验卡。审核签约3签约处签定认购协议。保安10入口处、验卡处、出口处、等候区、停车场维护现场秩序、引导客户入场、出场等。保洁6销售大厅4人，外场区1人，机动1人维持现场清洁、纸杯更换、卫生间卫生。财务4换定金收据处见认购单，再转定加盖认购单公章，将客户联及收据返客户且及时通知销控。放号、播报人员2等待入口处1人根据现场情况，每10分钟依号通报进场顺序，播报成交房号、营造气氛。后勤人员2销售现场/外场燃放鞭炮等负责现场工作人员及滞留客户冷餐、饮水及喉片供应，并确保音响设备使用协调组4销售现场机动负责协调现场工作、客户纠纷、流程衔接。总负责1全场开盘活动总负责、总协调。主体流程现场工作作人员分分工2外协人员服务人员10人销售大厅；等候区；迎宾区；现场服务

为客户提供饮水及引导等。演艺督导5人外场（4人）

保障现场保持一种优雅的氛围内场(1人）餐点组3人餐台区域（3人）

负责为客户提供糕点、饮料、水果及午餐（是否需要午餐视具体情况而定）主体流程应急方案案1、争执：：由协调调组出面面协调，，安抚客客户情绪绪。如不不听劝阻阻，先行行带离现现场平稳稳情绪。。2、到场人人数：先先由置业业顾问电电话通知知客户，，开盘活活动内容容、时间间及地点点，但到到场客户户数量太太少的情情况下，，可安排排房托凑凑场。3、医务应应急：现现场安排排医务人人员一名名，以便便及时处处理临时时意外。。准备医医药箱。。4、天气：：如遇临临时下雨雨，将外外场来宾宾全部转转移至2、3楼休息等等候。主体流程节目准备备：马术表演演2人卫队8人舞蹈演员员6人小丑互动动2人主持人1人击剑手2人现场客串串表演4人礼品准备备：待定定（价值值约500元）令当天另另设置抽抽奖环节节，每一一小时抽抽取一次次，客户户整个定定房流程程完成后后，可回回等候区区等候抽抽奖。抽奖箱1个抽奖号牌牌若若干可可以在在客户现现场登记记时领取取，并记记录抽奖奖牌号奖品设置置：待定定奖品设置置有大奖奖及各种种小奖品品，以增增加现场场的氛围围，增加加人气。。主体流程主体流程设计布局设计布局设计样稿稿设计布局二楼选房等候候区舞台沙盘选号区礼品区签约区财务区一楼室外预祝活动动成功！！西安名赫赫文化传传播有限限责任公公司咸阳分公公司2013年7月9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:32:1103:32:1103:321/5/20233:32:11AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2303:32:1103:32Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。03:32:1103:32:1103:32Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:32:1103:32:11January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:32:11上午03:32:111月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:32上上午午1月月-2303:32January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:32:1103:32:1105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:32:11上上午3:32上上午午03:32:111月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:32:1103:32:1103:321/5/20233:32:11AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:32:1103:32Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:32:1103:32:1103:32Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:32:1103:32:11January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:32:11上午03:32:111月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月233:32上午午1月-2303:32January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/53:32:1103:32:1105January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。3:32:1