万戈为成浅谈顾问式销售技巧

众孚程斌万戈为成，成在功前

浅谈顾问式销售销售及沟通技巧XXXXX文化发展有限公司目录Contexts关于成功什么是销售顾问式销售基本方法与技巧大客户开发与维护一点分享关于成功Onsuccessful我们的目标销售自己——把自己推给一家优秀的企业经营自己

——做优秀的销售人员提升自己——做成功的销售人员成——让自己成为成功的销售人员自由让自己成为一个成功的销售人员，我们才能成功功——人生价值的体现成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。您对自己满意吗？让销售成为自己的爱好！您的个人乐趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的爱好！

我们坚信：没有学不会的学生，只有不适当的教法与教材。我们确信：没有天生的销售专家，只有经由正确训练的专业销售人才。没有人生下来就是专家！态度决定了一切！您渴望成功吗？您的态度决定您的人生！

2、什么是销售Whatisthesales我们的定定义很单单纯。销销售就是是介绍商商品提供供的利益益，以满满足客户户特定需需求的过过程。商商品当然然包括着着有形的的商品及及服务，，满足客客户特定定的需求求是指客客户特定定的欲望望被满足足，或者者客户特特定的问问题被解解决。能能够满足足客户这这种特定定需求的的，唯有有靠商品品提供的的特别利利益。什么是销销售呢？？销售不是是一股脑脑的解说说商品的的功能。。因为，，您根本本不知道道：客户户的需求求是什么么？销售不是是向客户户辩论、、说赢客客户。客客户要是是说不过过您，但但他可以以不买您您的东西西来赢您您啊。销售不是是我的东东西最便便宜，不不买就可可惜。若若是东西西因为便便宜才能能卖掉，，那么，，卖掉的的原因是是生产单单位有效效控制成成本的功功劳，不不是销售售的努力力。如果果您没有有便宜的的东西能能卖的时时候呢，，怎么办办呢？销售不是口口若悬河，，让客户没没有说话的的余地。没没有互动，，怎么可能能掌握客户户的需求呢呢？销售不是只只销售商品品，因为客客户对您有有好感，才才会信任您您所说的话话。销售的原理销：？售：？买：？卖：？销?让自已看起起来像个好产品品产品与顾客客之间有一一个重要的的桥梁——销售人员本本身,卖任何产品品之前先卖卖的是你自自已.自已假如客户不不接受这个个人会给你你介绍产品品的机会吗吗?没有建立信信赖感就没没有生意可可谈，当顾顾客不接纳纳你这个人人时，就不不可能接受受你的任何何商品。顾客不只是是买你的商商品，更在在乎你的态态度、你在在销售过程程中给他的的感觉！！！！销售就是展展现你的人人格魅力的的过程一流的销售售员靠顾客客喜欢二流的销售售员靠产品品品质三流的销售售员靠价格格要想顾客怎怎么对待你你，你就怎怎么对待顾顾客！售?观念念卖自己想卖卖的比较容容易还是卖卖顾客想买买的观—价值观重要还是不不重要的东东西念--信念顾客相信的的事实—未必真是事实改变观念比比较容易？？还是配合合对方观念念比较容易易?你看她的年年龄有多大大?如果你能数数出有多少少黑点！价值观及信信念受环境境、经历、、身份、收收入、性别别、地位、、年龄…的影响。销售的关键键就是要了了解顾客的的价值观并并配合其价价值观，修正其信信念，让对对方接受自自己买?感觉：公司司的形象、、产品的包包装、销售售员的形象象、宣传、、服务…人生追求的的是一种感感觉（就象象奔驰车与与桑塔娜对对比一样，，感觉不一一样，所以以很多顾客客宁愿花高高价买奔驰驰车，所以以看得出一一个人作出出购买决定定都是为了了满足内心心潜在的一一种价值，，称之为感感觉）在做销售的的过程当中中如何给顾顾客创造好好的感觉，，这是销售售人员必须须重中之重重要考虑的的问题。感觉是一种种看不见摸摸不着的东东西是一种种综合体感觉卖?好处没有人会购购买产品的的本身，只只会购买产产品能够给给他带来的的好处，好好处越大顾顾客做出决决定会越快快。请列出自己己公司产品品能够给顾顾客带来五五大好处注：卖好处处的过程当当中要把最最大的好处处放在前面面依秩排列列（向顾客客介绍产品品时要懂得得开口就卖卖好处）跟公司买有有什么好处处？跟你你买有什么么好处？立刻买有什什么好处？？是卖顾客需需求比较容容易还是渴渴望比较容容易？注：需求求（顾客有有需要但不不会立即做做出决定））渴望（顾客客马上要购购买的欲望望）所以说卖顾顾客的渴望望成交率大大于卖顾客客的需求。。怎样才能让顾客的需需求变成渴渴望（价值观的的满足）？？人类的动力力源：1、追求快乐乐2、逃避痛苦苦也就是告诉诉顾客马上上做出决定定会给他带带来什么好好处，避免免什么痛苦苦，所有的的购买都是是一种情绪绪的反应。。销售六大永永恒不变的的问句一你是谁谁？二你要跟跟我谈什么么？三你谈的的事情对我我有什么好好处？四如何证证明你讲的的是事实？？五为什么么我要跟你你买？六为什么么我要现在在跟你买？？我们要做的的很简单走出去，，把话说说出去，把话说对把把钱收收回来。必须时刻反反省、检讨讨自己哪个个环节需要要加强。3、顾问式销销售Consultant-typesales销售员的两种类类型不管你有没没有需求,只负责告知知告知型顾问型(销售医生)检查.诊断.开处方.以销售人员员身份出现现以行业专家家顾问身份份出现以卖你产品品为目的以协助你解解决问题为为目的说明解释为为主建立信赖引引导为为主量大寻找人人代替说服服人成交率高重重点突破顾问式销售售的目的顾客不再是是上帝成为你客户户的商业合合作伙伴和和技术顾问问持续让客户户满意并获获取商业价价值顾问式销售售的方法保持解决问问题的态度度和向客户户推荐合适适的解决方方案。这是是双赢的解解决方法！顾问式销售售是一种长长期的合作作方式效果关系强制型报酬型契约型专家型咨询型更有效地与与顾客互动动，达成满满意的效果果；与顾客建立立长久的关关系，从而而产生永续续的生意，，并获得顾顾客转介绍绍。我们要做什什么？1.产品或解决决方案的说说明、答疑疑解惑、引引导购买等等；2.顾问的目的的：--帮助客户解解决问题3.顾问的工作作目标：--帮助客户更更有效地工工作，以达达成客户的的目标不同的想法法导致不同同态度，不不同态度导导致不同结结果我们要怎么么做？1、站在客户户利益的立立场，关心心客户需求求；2、诚恳与正正直的态度度；3、提出适当当的问题，，以了解客客户的想法法；4、提供有效产产品信息或解解决方案。未能赢得客户户的原因不够满意缺乏信任没有需要没有帮助我们的解决办办法建立信任信赖维持发掘需要有效提案你是我要找的的人吗？我从没和你打打过交道；我习惯别的方方式；我已经习惯和和别人往来；；我曾经上过当当；我并不认为我我有这个需要要；我还有其他更更重要、更紧紧急的问题要要处理；这个问题跟我我没有关系；；这个问题无关关紧要；我觉得这个方方案没有对症症下药；看起来不错，，但是实在不不清楚好在哪哪里；你提供的方案案根本是有问问题的；我不知道你可可以做什么？？我的选择正确确吗？我觉得我知道道的方法比较较好别人会支持我我的选择吗？？你的的承承诺诺会会兑兑现现吗吗？？客户户期期待待与与实实际际获获得得的的落落差差决决定定满满意意与与否否。。期期待待来来自自价价格格与与价价值值互互动动的的结结果果。。即使使意意识识到到需需求求，，对对产产品品或或服服务务却却不不够够了了解解。。当需需求求隐隐藏藏或或有有其其他他需需要要优优先先处处理理的的问问题题时时。没有有在在情情感感上上认认同同了解解客客户户的的障障碍碍客户户喜欢欢购购买买而讨厌厌强强迫迫推推销销。客户户的的犹犹豫豫不不决决不不是是因因为为不不想想购购买买，，而而是是因因为为交交易易过过程程中中出出现现障障碍碍，，“推销销”往往往在在此此时时出出现现以以求求克克服服障障碍碍，，却却适适得得其其反反。。成功功取取决决于于能能否否顺顺着着天天性性，，即即帮帮助助客客户户消消除除障障碍碍，，追追求求客客户户最最高高利利益益的的同同时时达达成成双双赢赢。。----顾问问式式销销售售真真义义发掘掘需需求求的的有有效效提提问问一、、征征求求同同意意问问题题二、、查查询询事事实实问问题题三、、了了解解想想法法问问题题四、两极极问题：：最喜欢欢、最不不喜欢五、假借借第三人人称问题题六、假设设问题七、全面面了解提提问开放式问问题您觉得产产品怎么么样？封闭式问问题您觉得产产品好不不好？了解事实实与客户户想法了解任务务动机与与个人动动机了解疑问问与忧虑虑4、基本方方法与技技巧Basicmethodsandtechniques销售陈述述的过程程设立目标标建立信誉誉探询聆听听特性利益益处理异议议主动成交交收集/反馈信息息拜访计划划与分析析加强印象象产品知识识目的性开开场白销售的八八个步骤骤为了能更更有系统统、更清清楚地说说明销售售的过程程，我们们用八个个步骤及及一个课课题来说说明。第二个步步骤是接接近客户户：好的接近近客户的的技巧能能带给您您好的开开头。这这个步骤骤中，您您要学会会：1、直接拜拜访客户户的技巧巧。2、电话拜拜访客户户的技巧巧。3、销售信信函拜访访的技巧巧。第一步骤骤称为销销售准备备：没有妥善善的准备备，您无无法有效效的进行行如产品品介绍，，以及销销售区域域规划的的工作。。在销售售准备的的步骤中中，您要要学会：：1、成为专专业销售售人的基基础准备备。2、销售区区域的准准备。3、开发准准客户的的准备。。第三个步步骤是进进入销售售主题：：掌握好好的时机机，用能能够引起起客户注注意以及及兴趣的的开场白白进入销销售主题题，让您您的销售售有一个个好的开开始。这这个步骤骤中，您您要学会会：1、抓住进进入销售售主题的的时机。。2、开场白白的技巧巧。第四个步步骤是调调查以及及询问：：调查的的技巧能能够帮您您掌握客客户目前前的现况况，好的的询问能能够引导导您和客客户朝正正确的方方向进行行销售的的工作。。同时，，您透过过询问能能找到更更多的资资料，支支持您说说服您的的客户。。这个步步骤中，，您要学学会：1、事前调调查；2、确定调调查项目目；3、向谁做做事实调调查；4、何种调调查方法法；5、调查重重点；6、开放式式询问技技巧；7、闭锁式式询问技技巧。第五个步步骤是产产品说明明。在这这个步骤骤中，您您要学会会：1、区分产产品特性性、优点点、特殊殊利益；；2、将特性性转换利利益技巧巧；3、产品说说明的步步骤及技技巧。第六个步步骤是展展示的技技巧。充充分运用用展示技技巧的诀诀窍，能能够缩短短销售的的过程，，达成销销售的目目标。这这个步骤骤中，您您要学会会：1、如何撰撰写展示示词；2、展示演演练的要要点。第七个步步骤是建建议书。。建议书书是位无无声的销销售员。。任何一一个销售售人员都都不能忽忽视它的的重要性性，特别别是您若若要销售售较复杂杂的理性性产品。。在这个个步骤中中，您要要学习：：1、建议书书的准备备技巧；；2、建议书书的撰写写技巧。。第八个步步骤是缔缔结。与与客户签签约缔结结，是销销售过程程中最重重要的了了。这个个步骤中中，您要要学习：：1、缔结的的原则；；2、缔结的的时机；；3、缔结的的七个技技巧，分分别是利利益汇总总法、“T”字法、前前题条件件法、成成本价值值法、询询问法、、“是的”、“是的”、“是的”法以及第第七项的的哀兵策策略法。。拜访技巧巧流程了解客户需求介绍产品推进异议处理建立第一印象电话预约异议处理理销售是从从拒绝开开始的，，懂得处处理异议议的方法法，您就就不必惧惧怕它。。异议是是宣泄客客户内心心未被满满足的需需要、不不满或兴兴趣所在在的良方方，您可可将它视视为购买买的信息息。1、了解客客户提出出异议的的原因；；2、检讨自自己何以以会让客客户提出出异议；；3、异议的的种类；；4、异议处处理的六六个技巧巧，也就就是所谓谓的忽视视法、补补偿法、、太极法法、询问问法、是是的……如果法，，以及第第六种的的直接反反驳法。。44忽视法：：当客户提提出的异异议并不不是真的的想要获获得解决决或讨论论补偿法：：当客户的的异议有有真实依依据时，，你应当当承认并并欣然接接受，强强力否认认事实是是不明智智的举动动太极法：：当客户提提出某些些不购买买的异议议时，销销售人员员可立即即回复说说，这正正是我认认为您要要购买的的理由询问法：：通过询问问把握客客户真正正的异议议，通过过询问直直接化解解客户的的反对意意见扭转法：：用“是、、是、如如果”先先认同对对方的想想法，再再用假设设表达在在另一种种状况来来争取客客户接受受自己的的意见直接反驳法：：当客户对服务务和诚信有怀怀疑，引用资资料不正确如何处理客户户异议化解与处理异异议有效步骤骤确定下一步行动锁住问题回答问题检查满意度倒清问题开放式提问（无指向）暂停向左走，向右右走？如果方向不不明，策略略不清，且且有太多声声音，最终终可能就只只有喊停了了！沟通的重要要性47倾听表达提问倾听最能代代表销售人人员的能力力；你真正想表表达的是什什么？你的问题本本身会告诉诉客户许多多关于你的的信息。沟通的基本本要求48用一些肢体体语言告诉诉客户你在在倾听；插入一些短短语，如：：是，我明明白，等等等，表明你你在考虑他他的话的价价值，并鼓鼓励他提供供更多的信信息重复确认你你的理解，，以避免发发生误解及时对客户户的情感作作出反应提问澄清客客户所讲的的要点特别留意新新的信息，，并留意其其他人是怎怎么讲的要点要记在在脑中，会会面后立刻刻记录下来来倾听最能代代表销售人人员的能力力倾听的要点点：倾听中的反反应：49这个客户真真正想知道道的是什么么？你真正想表表达的是什什么？能否对客户户有好处呢呢？表达50恰如其分的的提问将展展开话题，，并将谈话话引向你需需要的方向向深入；当你提问时时，你是在在向客户展展现你的能能力、专业业知识和智智力，以及及对客户的的关心，对对客户处境境和需要的的理解；你的问题本本身会告诉诉客户许多多关于你的的信息。提问51沟通中常见见的问题说得比听多多：乐意介绍自自己的产品品，但客户户可能不会会太认认真。不不善于听是是一种缺乏乏教养的表表现。缺少话题：：只关心业务务，不关心心客户。发生误解：：按自己的思思维框架理理解对方，，缺乏确认认。打断对方：：经常打断对对方，并按按自己的理理解说下去去。过早驳回：：一些人会在在内心责备备谈话者，，或直接反反对所谈的的事情。心不在焉：：对谈话内容容不感兴趣趣，漫不经经心或假装装在听。记得太多：：恨不得把客客户的话全全记录下来来。难以沟通：：不给对方沟沟通的机会会。提问的技巧巧与功能开放式无指指向提问——收集多而广广泛的信息息开放式有指指向提问——收集多而指定定的信息关闭式提问——确认理解，取取得接纳53开放式问题封闭式问题判断值（多个个关联）问题题学会在不同时时候用不同的的方式问题最近业务怎么么样？你一个月能销销售多少？我们的产品好好卖吗？如果加上促销销政策，您能能多卖多少？？开放式问句的的句型Who是谁Howman多少What是什么Howto怎么做Where什么地方When什么时候Why什么原因5W+2H现在在哪里?跟谁在一起?还有谁?在做什么?怎么做?什么时候回来来?案例:情景晚上十二点,太太一觉醒来来,发现老公未回回.拿起电话.封闭式问句的的句型是不是?对不对?好不好?可不可以?提供答案以供供选择付现方便吗?你喜不喜欢红红色?这种款式适合合你是不是?明天上午可不不可以给你送送过来?你的意思对批批发比较感兴兴趣对吗?今年国庆咱俩俩把事办了行行不行?这个星期内哪哪天去你那里里比较方便?是你移驾过来来,还是我去拜访访你?批发还是零售售?全套还是单件件?定金还是全款款?支票还是现金金?小明你是洗碗碗还是去买酱酱油?男:今晚去逛公园园还是看电影影?女:你是喜欢还是是爱我?女:爱是用来说的的,还是用来做的的?女:要不要用行动动来证明?女:你送我什么就就证明你有多多爱我你同意意吗?女:那你是送我新新款手机还是是手提电脑?男:你看今晚是开开房还是去我我家?李总在吗?这种款式有红红色吗?明天下午能送送货吗?价格太贵了?死鬼这么晚回回家,去那里了？谁给你打电话话？老总这件事怎怎么办？这件事这样办办行不行？晚上有没有空空？晚上吃什什么?57沟通并不难，，关键要有心心促成的技巧假设成交“陈先生，有些些资料我同您您确认下，您您的身份证号号码是…”物以稀为贵“陈先生，这是是我们这个月月活动的最后后一天了，过过了今天，这这个优惠就没没有了，现在在就办理，好好吧”二择一法“陈先生，那您您是先预交半半年还是1年？”手续简单“陈先生，办理理这个业务很很容易，我只只要在电话中中同您确定几几个资料就可可以了，您不不必再亲自到到营业厅…”美景描述”陈先生，现在在办理，1个星期后您就就可以享受快快速网上冲浪浪的感觉了，，到那时您再再也不用为下下载文件而担担心了。你的的身份证号码码是…“最后一个问题题“陈先生，价格格是不是您关关心的最后一一个问题了？？是不是如果果我们就价格格达成一致意意见的话，您您会让我现在在就帮您下订订单，那让我我们看看…”肯定认同技巧巧你说得很有道道理.我理解你的心心情我了解你的意意思.感谢你的建议议.我认同你的观观点.你这个问题问问得很好.我知道你这样样做是为我好好.使用礼貌用语语您好…请您…麻烦您…相信您可以帮帮到我…您费心了…不好意思，打打扰下您…很高兴与您通通话…非常感谢您的的帮助…欢迎您到我们们公司来参观观…想请教下您…留下良好印象象的基本行为为微笑目光穿戴热情握手等导致坏印象的的行为不当使用手机机公共场合吸吸烟打哈欠、伸伸懒腰、看看手表、抓抓头皮说话不看人人等商务场合见见面的基本本步骤递名片陈述见面目的（注意承前启后，并使客户感到益处）寒暄弄清时限询问对公司的了解公司简介打招呼自我介绍其实你的笑笑容很可爱爱经常保持微微笑5、、如何管管理重点客客户Focusonhowtomanagecustomer66销售人员是是干什么的的？销售人人员在区域域行销中起起什么作用用？谁是大客户户？大客户是能能够给公司司带来巨大大收益和长长期发展的的一次性或或长期的客客户。客户分析的的方法：组织结构关键人物应用及项目目分析竞争对手作战计划我们该如何何分辨大客客户？客户组织结结构分析：：例：XXX大学校长室国资处（设备处）财务处计算机系图书馆。。。职责。。。客户关键人人物分类：：校长XX处长XX科长XX系老师形象层决策层实施层使用层客户关键人人物分析：：形象层决策层实施层使用层价值取向学校地位领导认可把事做好方便好用客户关键人人物分析：：客户名单具体客户的的个人特点点客户的地位位、影响力力关系紧密程程度客户应用及及项目分析析：行业的应用用水平、发发展趋势客户自身的的应用水平平、面临的的问题应用特点、、采购方式式今年的项目目计划、资资金来源采购计划预预估（历史史数据）竞争对手分分析：竞争对手是是谁（品牌牌、实施））与客户的关关系如何，，合作历史史对手的业界界形象、口口碑项目经验、、技术能力力、服务能能力对手的同盟盟军对手的主要要短板制定作战计计划的方法法：优势、劣势（外）机遇、挑战（内）阶段性目标、时间、责任人SWOT分析策略、措施计划如何开发维维护大客户户？大客户销售售TAT法：T；思考Thinking知己知彼百百战不不殆（客户定义义及客户分分析）A；行动Action做到、做好好T；再思考Thinking运筹帷幄决决胜千千里销售潜力及及利润强弱对客户的影影响程度强重点客户重视客户一般客户客户分布客户关系管管理漏斗理论：：潜在孵化产出漏斗理论论---三种情况况练习：：假如明天天有三件件事，你你首先选选择那件件事：1）与一个个A类客户签签订合同同2）去拜访访一个B类客户了了解项目目情况3）初次拜拜访一个个C类客户煮熟的鸭子也会飞与客户建建立长期期关系的的不同方方法适合情况方式与客户保持朋朋友关系、旅旅游…人际关系请客户到公司司来参观参观建立关系（书书籍、小食品品…）礼品名片、感谢函函、明信片信件……其他节日问候、新新产品介绍、、研讨会信息息…短信电话后的总结结跟进、报价价单、协议、、研讨会邀请请函…传真电话后的总结结跟进、节日日问候、新产产品介绍、研研讨会邀请函函、个人关系系维持…邮件日常跟进、节节日问候、新新产品介绍、、研讨会…电话客户关系的稳稳定良好的个人关关系不等于稳稳定的合作与客户双赢才才能得到与客客户稳定的合合作经常与客户在在一起也不一一定能做成生生意客户关系的管管理A类客户B类客户C类客户现场管理精细管理记帐管理客户关系的深深入与客户成为为“朋友”有目的地收集集客户的个人人资料寻找与客户的的共同兴趣、、爱好尝试进入客户户的社交圈给客户提供““服务热线””6、一点分享Thatshare雄鹰再生暗碼溝通暗碼的實例「小姐!好像像在那裡見過過妳」-----人際關關係最難的就就是暗碼的瞭瞭解1‧你在晚會上看看到一個美女女，上前對她她說：「嗨！！我床上功夫夫不賴喔！」」直效行銷2‧你和和一一群群朋朋友友在在晚晚會會上上看看到到一一個個美美女女，，你你的的一一個個朋朋友友上上前前指指著著你你對對她她說說：「「嗨嗨！！這這小小子子床床上上功功夫夫不不賴賴喔喔！！」」廣告告3‧你在在晚晚會會上上看看到到一一個個美美女女；；你你整整理理一一下下衣衣著著、、上上前前為為她她倒倒飲飲料料、、為為她她開開門、、當當她她包包包包掉掉了了以以後後幫幫她她撿撿起起來來、、開開車車送送他他回回家家，，然然後後再再對對她她說說：：「嗨嗨！！我我床床上上功功夫夫不不賴賴喔喔！！」」公關4‧你在晚晚會上上看到到一個個美女女，她她跑來來跟你你說：：「嗨嗨！我我聽說說你床床上功功夫不不賴喔！！」品牌認認知溝通類類別與與說明明我們習習慣以以不同同的標標準來來看人人看己己，以以致往往往是是責人以以嚴，，待己己以寬寬。晚飯後後，母母親和和女兒兒一塊塊兒洗洗碗盤盤，父父親和和兒子子在客客廳看看電視視。突然，，廚房房裏傳傳來打打破盤盤子的的響聲聲，然然後一一片沉沉寂。。兒子望望著他他父親親，說說道：：「一一定是是媽媽媽打破破的。。」「你怎怎麼知知道？？」「她沒沒有罵罵人。。」有個算算命先先生自自稱是是賽神神仙，，他誇誇下海海口，，不需需要人人家開開口說說話，，便能能道出出吉凶凶。有有一一天，，一個個愁眉眉苦臉臉的老老太太太來算算命。。賽神神仙察察言觀觀色說說：「「我看看你有有難言言隱。。」老太太太搖頭頭不語語。「是兒兒女不不孝吧吧？」」老太太太還還是搖搖頭。。「是先先生有有外遇遇吧？？」老老太太太仍是是搖頭頭。賽神仙仙屢猜猜不中中，心心裏發發慌，，又一一口氣氣說了了幾樣不吉吉之事事，但但老太太太還還是一一味的的搖頭頭。他不得得不拜拜託老老太太太：「「你到到底為為甚事事來算算命？？」老太太太不慌慌不忙忙很無無奈：：「我有有搖頭頭的毛毛病，，請你你幫我我算一一算何何時會會好？？」一些自自認專專家的的人，，老以以為自自己有有特別別的才才華，，可以有有十足足把握握找出出別人人的病病因。。當老婆婆剛剛剛沖完完澡出出來，，老公公正要要開始始淋浴浴時，，門鈴鈴響了了。在幾秒秒爭吵吵誰該該去應應門之之後，，因為為老公公在賺賺錢，，老婆婆放棄棄了，，裹了了條毛毛巾急急忙下下去開開門。。她打開開門看看見Bob，他的的鄰居居。在她還還沒開開口之之前，，Bob就說：：「如如果你你把那那條毛毛巾拿拿下，，我就就給你你$800!」老婆想想了想想，老老公吝吝嗇，，百貨貨公司司那件件新款款衣服服正好好$800!，又不不損失失什麼麼，況況且不不說老老公也也不知知道；；就脫脫下毛毛巾赤赤裸裸裸站在在Bob面前，，過了了幾秒秒，Bob給了錢錢就走走了。。老婆困困惑又又興奮奮，慶慶幸她她的好好運，，裹上上毛巾巾上樓樓。當她回回到浴浴室老老公問問她：：「剛剛剛是是誰ㄚㄚ？」」「隔壁壁的Bob啦!」她回回答。。「很好好，」」老公公說「「那他他有沒沒有拿拿他欠欠我的的$800還我嗎嗎？」」在未了了解事事情的的真相相之前前，永永遠不不要輕輕易自自行判判斷而而造成成錯誤誤，而而且還還不知知道自自己有有多難難堪。。有個神神父開開車在在路上上，見見到路路旁有有個修修女，，便停停車主主動載載她一一程。。她進車車後便便翹起起腳來來，讓讓她可可愛的的美腿腿從長長袍中中露了了出來來。神父看看了一一眼，，高興興的差差點讓讓車子子出了了意外外。在控制制車子子後，，他偷偷偷摸摸摸的的將他他的手手往美美腿上上移動動。修女看看了看看他便便說：：「神神父，，記得得聖詩詩129嗎？」」神父臉臉紅連連忙道道歉，，他被被迫移移開他他的手手。但是他他的視視線卻卻離不不開他他的美美腿。。在幾次次換檔檔之後後，他他的手手又再再次滑滑向美美腿。。修女又又說：：「神神父，，記得得聖詩詩129嗎？」」神父又又在一一次道道歉：：「對對不起起，姊姊妹，，肉體體是虛虛弱的的。」」到達修修道院院後，，修女女下車車給了了他一一個寓寓意深深長一一眼就就走了了。當神父父回到到教堂堂，他他急忙忙拿出出聖經經想找找出聖聖詩129是什麼麼。聖詩129節：「「走向向前並並尋求求，再再更深深入一一點，，你會會找到到榮耀耀的。。」永遠對對你的的工作作保持持熟悉悉，不不然你你會錯錯過很很多機機會的的。業務代代表，，行政政職員員，經經理一一起走走在路路上去去吃午午餐，，意外外發現現一個個古董董油燈燈。他們摩摩擦油油燈，，一個個精靈靈從一一團煙煙霧中中碰了了出來來。精靈說說：「「我通通常都都給每每個人人3個願望望，所所以給給你們們每個個人一一人一一個。。」「我先先！我我先！！」職員搶搶著說說：「「我要要到巴巴哈馬馬開著著遊艇艇，自自在逍逍遙。。」噗！她她消失失了。。驚嚇嚇之後後，「換我我！換換我！！」業務代代表說說：「「我要要在夏夏威夷夷，和和女按按摩師師躺在在沙灘灘上，，還有有喝不不完的的pinacoladas(鳳椰汁汁)，享受受生命命之愛愛。」」噗！他他消失失了。。「好了了!現在該該你了了!」精靈靈對經經理說說。經理說說：「「我只只希望望他們們兩個個吃完完午餐餐後回回到辦辦公室室。」」永遠讓讓做决定定的人人先說話話。1、你真真不简简单2、我很很欣赏赏你3、我很很佩服服你4、你很很特别别经典四四句

多赞美美和肯定别别人一切来来源于于：认认真真的分分析细致的的计划划充分的的沟通通每个细细节都都到位位的执执行不停的的追踪踪检查查不断的的总结结再重复复以上上过程程……所有的的成功功都没没有偶偶然的的因素素9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:12:1303:12:1303:121/5/20233:12:13AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:12:1303:12Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:12:1303:12:1303:12Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:12:1303:12:13January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:12:13上午午03:12:131月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:12上上午1月-2303:12January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/53:12:1303:12:1305January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。