不战而胜的保险销售技巧

不战而胜1前言客户拒绝什么？你推销的是什么？我们可能人见人爱吗？2

我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。一个至关重要的理念3一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。4销售技巧不战而胜的销售技巧所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。空5

“空”的运用保险我不信（不需要）我没有钱保险是骗人的……6我不信保险——销售案例准客户陈，私营企业业主。由朋友转介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。7吴：陈总，您好！这是我的名片。陈：你是做保险的？推销保险？吴：陈总，我是做保险的。但我不会向你推销保险。一个专业的寿险顾问，都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原则，请您放心。8陈：我不信保险。如果你想推销保险，那我们就没话可说了。点燃思考：客户“不信保险”，那我们如何“空”，如何切入？9吴：您的意思我明白。不信保险的人，一定是最有自信的人。陈总，您事业这么成功，一定与您的自信分不开，我说得没错吧？10陈：没错，我我一向对自己己很有信心。。保险有什么么意思？真要要靠保险的话话，就玩蛋了了。吴：陈总，看看来您真的非非常自信。我我有一个问题题请教：您是是自信风险不不会发生呢、、还是自信不不管发生什么么风险你都可可以应对？陈：我没考虑虑过这个问题题。11吴：非常感谢谢您给我一个个拜访的机会会。您不需要要保险，我不不可能卖保险险给你，我还还有客户要见见，我马上就就走。走之前前，我还有一一个问题请教教：您的意思思是你爱人、、孩子他们也也不需要是吗吗？陈：是的，他他们也不需要要。12吴：我的意思思是说：如果果您不在，他他们依靠谁？？陈：你什么意意思？陈：他们不能能靠自己吗？？吴：我知道，，有您在他们们当然也不需需要。因为您您就是他们的的保险。我还还有一个问题题请教：如果果您不在，他他们还会不需需要吗？13吴：这和我们的主主题无关。我们的主题题不是他们能能否靠自己。。我们的主题题是，能否让让你永远有自自信，永远有有作为一个丈丈夫和父亲的的尊严。我有有一个办法，，能让你永远远充满自信，，永远活得很很尊严，但需要您的配配合。为了您您的自信和尊尊严，不知您您愿不愿意配配合？14陈：你还是在在推销保险。。吴：不是我在在推销保险。。而是您需要要保险。陈：好吧、好好吧，你说说说，保险怎么么买？15吴：人寿保险险有三大功能能：保障健康康、保障财产产、保障生命命价值。因此此买保险就应应该体现这三三个方面。陈陈总，您的车车很漂亮，值值多少钱？保保险了吗？陈：28万、、保险了。吴：那么车子子的保额应该该是28万吧吧？陈：没错。16吴：那么，请请问陈总，您您值多少钱？？陈：什么意思思？吴：我是说人人都有他的““生命价值””——人的生命价值是指指他未来预期期能赚多少钱钱、即他赚钱钱的能力。怎样保障自自己的生命价价值呢？很简简单，就象您您的车，它值值多少，您就就给它保多少少。17陈：我还是第第一次听到人人这样讲保险险。我一年赚赚20万，你你说我应该保保多少？吴：依通常的的做法，就是是您年收入的的10倍。当当然我不是说说您只值200万。但有有一点可以肯肯定，如果您没有保保险的话，您您的生命价值值随时都可能能变成“0””。200万有问问题吗？陈：需要那么么多吗？吴：您买车可可以讨价还价价。但生命可可以吗？18陈：200万万需要多少钱钱？吴：不会超过过4万元。没没问题吧？陈：好，你帮帮我做份计划划。我还有事事，先走一步步。吴：好吧，陈陈总，请您先先把这份资料料填一下。我我今晚回去加加班给你设计计好。我明天天早上送到您您的办公室。。19客户为什么要要买保险？推销保险难吗吗？我向客户推销销保险了吗？？20我没有钱你的意思我明明白。你是说说，如果你有有钱，你会考考虑买保险，，是吗？那你你有钱为什么么要买保险呢呢？你不知道为什什么要买保险险，我是不会会卖保险给你你的。我有一一个问题请请教：健康、、财产、生命命，对你来说说哪一个更重重要？21保险是骗人的的我明白您的意意思。请您放放心，我不是是来推销保险险的。如果你你不需要保险险，我不可能能卖保险给你你。我的工作作是每天见5个客户，所所以非常感谢谢你给我一个个拜访的机会会。我有一个个“真货和假假货”的故事事与你分享，，讲完我就走走。请问：您您觉得假货有有没有可能比比真货好？22今天我们学的的是顾问式行行销的基本理理念——不是是卖保险而是是帮客户买保保险。重点想想大家介绍了了“空”的销销售境界———一种不战而而胜的境界。。希望大家去去尝试、去运运用。结束语23让理念支配你你的行动让行动锤炼你你的技巧249、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:25:4903:25:4903:251/5/20233:25:49AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:25:4903:25Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。03:25:4903:25:4903:25Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:25:4903:25:49January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20233:25:49上午午03:25:491月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:25:4903:25:4905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:25:49上午3:25上上午03:25:491月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。03:25:4903:25:4903:251/5/20233:25:49AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2303:25:4903:25Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:25:4903:25:4903:25Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2303:25:4903:25:49January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20233:25:49上午午03:25:491月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月233:25上上午午1月-2303:25January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/53:25:4903:25:4905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:25:49上午午3:25上午午03:25:491月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。03:25:4903:25:4903:251/5/20233:25:49AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2303:25:4903:25Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。03:25:4903:25:4903:25Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2303:25:4903:25:49January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20233:25:49上午03:25:491月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月233:25上上午1月-2303:25January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/53:25:4903:25:4905January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，