个人月度工作计划

2、3月个人工作计划工作重点：1、完成团队季度销售指标（交易额350万）；2、 拓展20家淘宝店卖家、10家天猫店卖家；3、 发展线下渠道（华丰、西南食品城）8家；4、 重点客户销售工作，目标200万；5、 整合8家厂家的优势产品以及价格；6、 拓展1家与厂家签订区域性总代理的签约；7、 发展2家与商贸公司的长期合作；工作方式：1、实行目标分解，任务到人，责任到人每周定时沟通，分享案例；2、 提高时间效益，合理安排，落实对每一个渠道商的维护；3、 对大客户实行数据整理、分析、专人进行维护；4、 严格团队管理，抓好日常考核管理5、 加强市场分析，对线上、线下的分销商进一步的认识；工作分工：1、线上渠道的拓展；2、 大客户以及厂家优势资源整合3、 线下渠道的拓展4、 团队培训、案例分享工作进度:截止2月底必须完成的重点工作：交易额完成30万；发展10家淘宝店卖家以及5家天猫店卖家；完成1家重点客户签约。具体详情见下表:日期代理厂家数量渠道商数量销售流水（万）2014/2/9—2014/2/1612014/2/17—2014/2/2313102014/2/24-2014/3/225202014/3/3-2014/3/938602014/3/10-2014/3/16210752014/3/17—2014/3/2310852014/3/24-2014/3/30100一、时间节点具体实施过程：(2014/2/9-2014/2/16):调查华丰批发市场和西南食品城了解各个零售渠道模式，同时拓展淘宝店与天猫店卖家，并理出厂家到代理商再到批发商和顾客的具体流程.洽谈四川食品企业各个一级经销商或者省级代理，并且签订一个厂家。(2014/2/17-2014/2/23)咨询外地食品批发商和代理商，具体了解外地渠道模式产品到省外优缺点，做好外地渠道的模式，并且洽谈厂家搞定批发商.洽谈线上所有b2c网店，实现跟进与合作。3(2014/2/24-2014/3/2)了解所有的渠道模式包括线上线下，代理商模式，批发模式，产品售卖模式，并结合好川味特点，找出适合自己的特色化渠道模式，并且尝试多种方式，做到渠道新颖，有自己的竞争力。这周主要是做出自己的渠道模式并且尽量用新渠道模式出量4，(2014/3/3-2014/3/9)用新渠道模式，全国的试点，签订更多的厂家与渠道商。5(2014/3/10-2014/3/30)业绩冲刺阶段，继续的跟进新的厂家，更多的是找寻渠道商，并且做到更大量的销售。为了总体任务而努力。二渠道实施具体细节:1,线上渠道:a、 淘宝零售卖家：1，通过专业软件大批量快速抓取淘宝卖家2,定点去洽谈优质淘玉卖家。b、 天猫：1，通过渠道商跟进；2,厂家授权；3，利润率对比新增新产品。c、 第三方b2c平台：1,外省代发货；2,平台批发。d、 线上批发商：1,阿里巴巴跟进；2,新老顾客介绍。。羽导串粤膜*'耍配M苗里留绥皆*码盼0fflf:要期溟、q。双明绥神别窖国专旱窣再配M[i舌毒'杀低0fflf'耍」皆k码孚用早御合辱