经销商激励方案及评价体系

经典word整理文档，仅参考，双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理，如有侵权，请联系删除，谢谢！山花牛奶经销商激励方案及评价体系一、二、①陈列返利奖：无不良货款记录，每月10日前由业务员进行申报；以山花消毒奶、维生素AD酸奶三个产品进行奖励：即在结算价基础上按每包、瓶奖励0.10元.①专卖奖励(按季度兑现无不良货款记录，完成甲方规定销量90%卖店、专卖点给予乙方销售额专营补助，同时按低温袋奶的实销数发放吸管，新专卖店（或新奶点）开业期间15天内给予乙方一定比例的退换货。②无不良货款记录，配合公司业务工作，能超额完成甲方规定的销售任务；条件：能够积极配合销售公司市场推广及销售政策的执行、无不良货款记录、专营或主营山花牛奶的经营者；2008年计划销售任务分解:元1月4月7月10月元元元元2月5月8月11月元元元3月6月元元元9月元12月元1、完成公司规定的销量追加1%的奖励，计算方式：当月完成公司下达的任务销售金额×1完成任务奖励2、超量奖励：超出公司下达的销售金额部分追加2%的奖励，计算方式：超出公司下达的销售金额部分×超量奖励③年度明星奖半年一次进行评选，被评选上的奶点可按以下标准奖励五星奶点评选标准1.奶点售卖产品不少于38个；2.日销量达500份，年销售额达30万元以上；3.年销售额同比增长25%以上；4.山花产品陈列符合公司要求；四星级奶点评选标准：1.奶点售卖品项不得少于30个；2.日销量达300份，年销售额15万元以上；3.年销售额同比增长25%以上；4.山花产品陈列科符合公司要求；1.奶点售卖品项不得少于25个；2.日销量达100份/天，年销售额8万元以上；3.年销售额同比增长35%以上；4.山花产品陈列符合公司要求；奖励金额五星级奶点：奖金1000元四星级奶点：奖金600元三星级奶点：奖金400元（1）有零售的奶点，须积极配合甲方业务员做好陈列，并严格遵守甲方制定的陈列标准，并保持产品、奶箱及陈列物的清洁、卫生；有山花专用冰箱的奶点，必须保证（2）经营其它厂家乳制品，但经与业务员达成有关协议，在规定时间内山花牛奶份花牛奶，甲方全额奖励。（3）正点必须加强对其子点发外单位牛奶的管理工作，对于公司的奖励政策必须贯彻执行到子点。（42000（5）欠奶款的奶点，交清奶款后方可领取销售奖励。（1）低于公司规定的订奶价销售山花牛奶的奶点，全额取消奖励；（2）经营其它厂家乳制品经劝告无效的奶点，全额取消奖励；（3）不签订本销售合同，或者合同已经超过有效期的奶点，全额取消奖励；（4）达到专营条件，有零售位置而没有陈列山花产品的奶点，全额取消奖励；（5）奶点上未见其它厂家的乳制品，但查出对子点或向消费者发有外单位的牛奶，一次扣发20%；（6）甲方向乙方提供用于产品陈列的相关物料：如空纸箱、产品样品、宣传海报、陈列架、专用堆头等，乙方尽可能陈列在售点最显眼的位置，如果有陈列条件而没有陈列的扣发20%。(7)因抢占公司奶点转移销量出现虚增视为弄虚作假,全额取消奖励；五、奖励时间：陈列奖为每月25日前；专卖奖和贡献奖为4月、7月、10月、1月25日前发放；遇节假日顺延、评选说明••分制综合评分;•6;•级奶点;•分为四星级奶点;•6–分为三星级奶点;•239-35个3分;34-30个2.5分;29-25个2分