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经典word整理文档,仅参考,双击此处可删除页眉页脚。本资料属于网络整理,如有侵权,请联系删除,谢谢!山花牛奶经销商激励方案及评价体系一、二、①陈列返利奖:无不良货款记录,每月10日前由业务员进行申报;以山花消毒奶、维生素AD酸奶三个产品进行奖励:即在结算价基础上按每包、瓶奖励0.10元.①专卖奖励(按季度兑现无不良货款记录,完成甲方规定销量90%卖店、专卖点给予乙方销售额专营补助,同时按低温袋奶的实销数发放吸管,新专卖店(或新奶点)开业期间15天内给予乙方一定比例的退换货。②无不良货款记录,配合公司业务工作,能超额完成甲方规定的销售任务;条件:能够积极配合销售公司市场推广及销售政策的执行、无不良货款记录、专营或主营山花牛奶的经营者;2008年计划销售任务分解:元1月4月7月10月元元元元2月5月8月11月元元元3月6月元元元9月元12月元1、完成公司规定的销量追加1%的奖励,计算方式:当月完成公司下达的任务销售金额×1完成任务奖励2、超量奖励:超出公司下达的销售金额部分追加2%的奖励,计算方式:超出公司下达的销售金额部分×超量奖励③年度明星奖半年一次进行评选,被评选上的奶点可按以下标准奖励五星奶点评选标准1.奶点售卖产品不少于38个;2.日销量达500份,年销售额达30万元以上;3.年销售额同比增长25%以上;4.山花产品陈列符合公司要求;四星级奶点评选标准:1.奶点售卖品项不得少于30个;2.日销量达300份,年销售额15万元以上;3.年销售额同比增长25%以上;4.山花产品陈列科符合公司要求;1.奶点售卖品项不得少于25个;2.日销量达100份/天,年销售额8万元以上;3.年销售额同比增长35%以上;4.山花产品陈列符合公司要求;奖励金额五星级奶点:奖金1000元四星级奶点:奖金600元三星级奶点:奖金400元(1)有零售的奶点,须积极配合甲方业务员做好陈列,并严格遵守甲方制定的陈列标准,并保持产品、奶箱及陈列物的清洁、卫生;有山花专用冰箱的奶点,必须保证(2)经营其它厂家乳制品,但经与业务员达成有关协议,在规定时间内山花牛奶份花牛奶,甲方全额奖励。(3)正点必须加强对其子点发外单位牛奶的管理工作,对于公司的奖励政策必须贯彻执行到子点。(42000(5)欠奶款的奶点,交清奶款后方可领取销售奖励。(1)低于公司规定的订奶价销售山花牛奶的奶点,全额取消奖励;(2)经营其它厂家乳制品经劝告无效的奶点,全额取消奖励;(3)不签订本销售合同,或者合同已经超过有效期的奶点,全额取消奖励;(4)达到专营条件,有零售位置而没有陈列山花产品的奶点,全额取消奖励;(5)奶点上未见其它厂家的乳制品,但查出对子点或向消费者发有外单位的牛奶,一次扣发20%;(6)甲方向乙方提供用于产品陈列的相关物料:如空纸箱、产品样品、宣传海报、陈列架、专用堆头等,乙方尽可能陈列在售点最显眼的位置,如果有陈列条件而没有陈列的扣发20%。(7)因抢占公司奶点转移销量出现虚增视为弄虚作假,全额取消奖励;五、奖励时间:陈列奖为每月25日前;专卖奖和贡献奖为4月、7月、10月、1月25日前发放;遇节假日顺延、评选说明••分制综合评分;•6;•级奶点;•分为四星级奶点;•6–分为三星级奶点;•239-35个3分;34-30个2.5分;29-25个2分
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