临促培训系列课件陈列与生动化

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01陈列生动化八原则02生动化陈列展示第一章陈列生动化八原则

陈列生动化八原则争取最佳陈列展示位置进行最大化的集中陈列品类横向陈列品项、口味垂直陈列

正面陈列产品产品先进先出价格标签正确、明显陈列物料齐全规范，有效利用宣传品13245687

原则一：争取最佳陈列展示位置1、选择陈列位置的三大原则争取购物者最容易看到拿到的黄金位置选择购物者通过率高的地方争取迎向购物者动线的方向堆头/堆箱陈列选择:入口处、主通道或收银区

堆头/堆箱陈列位置选择

货架陈列位置选择选择货架本品陈列位迎合人流动线的正面位置选择货架第一陈列位置如货架较长，则选择中间位置要好于左右两端端架陈列位置选择端架陈列位置选择进店后第一眼能看到的位置，正对着入口处的端架或者是饮料区端头

选择货架陈列面选择货架黄金陈列位--水平视线向下45度--高度自地上算75-130cm其他陈列位置选择避免陈列在角落选择客流密集区其他位置：柜台、冷风柜…公司产品应该尽量集中陈列；公司产品应该拥有大于或等于竞品的陈列；充足的陈列空间可以保证足够的库存，避免因缺货造成的销量损失；提升单点卖力。货卖堆山气势

原则二：进行最大化集中陈列

陈列空间的大小与销量的高低有直接联系

产品陈列面数ProductFacings销售指数IndexSales100(+18%)(+12%)(+8%)144(+6%)

货架陈列面积合理性判断标准货架面积的大小需要有一个衡量标准，通常按该品牌的市场份额或该品牌占品类的销售比例来决定。同门店争取货架面积的时候，以下两个数据通常能够帮你发挥争取更多的资源市场份额举例：伊利产品在XX市场的销售份额为25%，而在商店的货架比例为10%，证明我们还有机会争取至少15%的货架面积店内品牌销售比例举例：XX卖场牛奶饮料每月总销售额为100万，伊利牛奶总销售为20万，占商店该品类销售的20%，但货架仅占10%，说明我们应该努力使门店意识到增加10%的货架面积来满足其销售需要对于品牌各品项陈列区域及面积的分配应以各细分品项的重要性及销售比例为衡量标准

货架陈列面积合理性判断标准在允许品牌集中陈列的卖场，公司产品应该按照客流方向横向陈列。原则三：品类横向陈列横向有序陈列在可能的情况下，所有品项应该垂直陈列；小包装陈列在中上部，大包装陈列在底部，方便拿取；整箱可在顶层货架陈列，也可在最底层货架陈列。原则四：品项、口味垂直陈列原则五：正面陈列产品无论是第一排，还是后排的产品，每一件都应该是正面面向顾客；吸管不得面向顾客。猜猜我是谁？产品新鲜度是顾客关注的重要因素之一！

堆头是产品周转最快的陈列点，把新鲜度不好的产品从仓库/货架等陈列点移到堆头，加快销售，避免产生临期品。

调整陈列点上的产品，把新鲜度不好的产品放在最靠近顾客的位置，新鲜度好的产品放在后面。

把过期品及时下架，保持产品品质，建立顾客和客户的忠诚度。

原则六：产品先进先出FirstIn,FirstOut

客流方向

好日期产品

差日期产品每个产品都有对应的价格标签；价格标签一定要清晰、准确；价格促销时，要以醒目的形式进行告知；尽可能使用公司/产品价格台卡或价签。金典有机奶68元金典纯牛奶58元金典有机奶68元金典纯牛奶58元原则七：价格标签正确、明显

任何产品在减价或让利时，都应该用鲜艳的颜色加以突显。

尽可能用公司产品专用价格牌/价格台卡！黑底反涂，留白保持产品及陈列外观整洁；全面使用能够提升品牌形象、传达产品卖点的广宣物料；规范使用能够促进产品销售的广促物料。原则八：陈列物料齐全规范，有效利用宣传品1、堆头陈列六要素1、底座/围板2、插卡3、价格台卡4、导购在岗卡5、活动告知6、赠品展示2、赠品捆绑：1、专品专用：各产品类的赠品只能用于本产品进行捆绑促销，不得用于其他产品。2、最大化呈现：所有赠品进行捆绑销售，捆绑方式整齐统一，且堆头顶部进行单独样品展示，同时有“赠品展示”字样告知。3、捆绑要求：1）赠品捆绑在外箱正面，并且尽量不遮挡伊利LOGO；2）各赠品在外箱上的捆绑位置必须一致，以防凌乱；3）主题堆头上的最上面的2-3层的外箱上都要捆绑赠品；4）同一档期不同赠品同时投放终端卖场时，以从左至右的纵排进行等量呈现，即如共计六列，前两列为A赠品、中间两列为B赠品、最后两列为C赠品。3、补充广宣物料：爆炸贴箱贴海报还有……

回顾：陈列生动化八原则争取最佳陈列展示位置进行最大化的集中陈列品类横向陈列品项、口味垂直陈列

正面陈列产品产品先进先出价格标签正确、明显陈列物料齐全规范，有效利用宣传品13245687第二章生动化陈列展示第一节助陈物使用展示第二节现代渠道生动化陈列展示第三节传统渠道生动化陈列展示工字柜安慕希陈列底座一：助陈物使用展示安慕希阶梯货架安慕希组合货架阶梯货架组合货架花色奶落地货架挂架B款挂架A款桌面架A款桌面架B款花色奶台式货架二：现代渠道生动化陈列展示三、传统渠道生动化陈列展示传统渠道样板店多选一：墙体广告/橱窗/条幅/看板/围贴/海报店外生动化可选：店招1234传统渠道陈列展示案例：陈列规范人流方向①②③④①③第一层：金典、儿童奶为主，凸显安慕希，舒化，味可滋、谷粒多、优酸乳保证陈列露出；②第二层：基础品项、塑瓶强化陈列；④广宣品醒目位置露出；手提袋陈列露出。金典奶专项陈列样板店类型陈列数量品项标准陈列顺序从左到右金典奶21提3有机奶--低脂--纯奶生动化标准“5要素”：价格台卡/价格签（二选一）、有机吊牌/封箱带（二选一）、有机信息告知牌/插牌、手提袋、底座安慕希/味可滋香蕉专项陈列味可滋专项陈列安慕希专项陈列生动化标准“5要素”：价格台卡/价格签（二选一）、有机吊牌/封箱带（二选一）、有机信息告知牌/插牌、手提袋、底座样板店类型陈列数量品项标准安慕希12提1味可滋香蕉12提1传统渠道样板店样板店类型组合陈列组合类型工字堆+儿童奶A类品专项陈列+安慕希A类专项陈列A类品专项陈列类型

1、儿童奶2、安慕希陈列方式1、儿童奶A类陈列2、安慕希A类陈列

3、价格台卡4、非儿童奶、安慕希混合

工字堆5、拜访卡传统渠道店内组合案例1-金典奶果汁优谷粒多味可滋工字堆俯视图舒化1-金典奶果汁优舒化奶味可滋工字堆俯视图谷粒多样板店类型组合陈列组合类型工字堆+儿童奶包柱包柱类型儿童奶陈列方式1、儿童奶包柱2、价格台卡3、工字堆4、拜访卡传统渠道样板店传统渠道店内组合案例舒化1-金典奶果汁优谷粒多味可滋工字堆俯视图样板店类型组合陈列组合类型工字堆+儿童奶端架端架类型儿童奶独立端架陈列方式1、儿童奶端架

2、价格台卡3、非儿童奶混

合工字堆4、拜访卡传统渠道样板店传统渠道店内组合案例1-儿童奶谷粒多味可滋工字堆俯视图舒化果优样板店类型组合陈列组合类型工字堆+金典奶端架端架类型金典奶独立端架陈列方式1、金典奶端架

2、价格台卡3、非金典奶混

合工字堆4、拜访卡传统渠道样板店传统渠道店内组合案例1-金典奶果汁优谷粒多味可滋工字堆俯视图健固全聪工字堆俯视图健护均膳舒化样板店类型组合陈列组合类型工字堆+儿童奶工字堆堆头类型儿童奶陈列方式1、儿童奶工字堆

2、价格台卡3、非儿童奶混

合工字堆4、拜访卡传统渠道样板店传统渠道店内组合案例样板店类型组合陈列组合类型工字堆+金典奶工字堆堆头类型金典奶陈列方式1、金典奶工字堆

2、价格台卡3、非金典奶混合

独立工字堆4、拜访卡1-金典奶果汁优谷粒多味可滋工字堆俯视图儿童奶舒化奶传统渠道样板店传统渠道店内组合案例1-金典奶果汁优谷粒多味可滋工字堆俯视图样板店类型组合陈列组合类型工字堆+儿童奶A类陈列A类品专项陈列类型儿童奶陈列方式1、儿童奶A类陈列

2、价格台卡