XXXX年维美佳生物技术有限公司招商手册

维美佳生物技术有限公司二零一零年六月招商手册迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代商机无限的健康产业

中国健康产业已进入α-亚麻酸时代

遵循发达国家健康产业运营模式

维美佳“营养短板”简介

市场运作方案

项目及企业简介

市场销售体系

目录α-亚麻酸一.项目及企业简介迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代以美国科学家阿尔特米斯·西蒙普勒斯（ΑrtemisP·Simopoulos）博士为代表的一批世界顶尖级生命科学家，经过50多年的研究，终于寻找到一种，不仅影响人类的身体健康和寿命长短，而且对人类的智力水平起着决定性作用的神奇物质：它就是α-亚麻酸迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代

美国食品药物管理委员会（FDΑ）已确定亚麻籽是富含α-亚麻酸的植物，并确定α-亚麻酸其有以下功能：1、降血脂和降血压；2、增强自身免疫；3、防治糖尿病；

4、防治癌症；

5、减肥；

6、防脑中风和心肌梗塞；

7、清理血中有害物质和防治心脏病；

8、缓减更年期综合症；

9、强神健脑，增强注意力和记忆力；

10、辅助治疗多发性硬化症；

11、辅助治疗类风湿性关节炎；

12、用于皮肤癣或湿疹；

13、防治与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症全球人类普遍缺乏！遗憾的是迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代（一）联合国号召（二）天佑中华

1993年世界卫生组织（WHO）和联合国粮农组织（FΑO）联合发文：《关于推广日粮中补充α-亚麻酸的建议》，要求各成员国在孕产妇、儿童、运动员、老年人等人群膳食中必须添加α-亚麻酸。全球专家一致公认，亚麻籽是α-亚麻酸和天然强效抗癌物—木酚素含量最高的植物！它的种植环境要求日照时间长、昼夜温差大、无霜期长、适当的降水量、海拔高，生长在北纬47度左右纬度带，中国内蒙古和加拿大是全球仅有的最适宜种植地区，而中国内蒙古是世界上最优质的亚麻种植区域。迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代（三）国家立项迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代（四）历史使命迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代（五）项目成果

公司专业从事亚麻酸研究长达17年，拥有13项国家专利，120多项科研成果。拥有农业部认证的全国唯一的绿色亚麻种植示范基地。公司曾获得“有机食品”、“绿色食品”、“保健食品”、“非转基因”等20多项认证和荣誉。迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代（六）对人类的贡献◆由于中国内蒙古地区极大程度满足亚麻生长环境的特殊性，因此中国是世界上最好的亚麻籽产区；◆由于中国政府高度重视α-亚麻酸对国人健康的意义，并且上升到国家立项的高度，提前十年进行战略部署，大力投资亚麻综合开发利用，如今，已形成技术含量高、价廉质优的成熟的α-亚麻酸产业，产品关键指标远远领先于国际水平；◆由于中国政府十分重视优质亚麻良种的繁育和非转基因保护，而亚麻主产区的加拿大转基因亚麻籽已经占到80%以上，遭到众多国家的抵制；因此，产自中国内蒙古的国家投资开发的维美佳α-亚麻酸不仅属于中国人民，也属于全世界人民，将对人类的健康产生重要的影响，是中国人民的骄傲！迎接中国健康产业的α-亚麻酸时代二.商商机机无无限限的的健健康康产产业业迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（一一））什什么么是是健健康康产产业业广义义的健健康康产产业业包包含含人人类类生生命命健健康康相相关关的的所所有有行行业业，，包包括括医医疗疗产产业业。狭义义的健健康康产产业业包包括括健健康康教教育育、、咨咨询询、、服服务务和和健健康康产产品品的的研研发发、、生生产产、、销销售售等等行行业业，，不不包包括括医医疗疗产产业业。。本文文特特指指的的健健康康产产业业是是是是狭狭义义的的健健康康产产业业，，即即健健康康产产品品（（保保健健品品））的的研研发发、、生生产产、、销销售售行行业业，，αα-亚亚麻麻酸酸属属于于狭狭义义的的健健康康产产业业。。迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（二二））为为什什么么要要选选择择健健康康产产业业1、、健康康产产业业是是公公认认的的朝朝阳阳产产业业。。2、、健康康产产业业是是真真正正可可持持续续发发展展的的产产业业，，是是永永不不落落幕幕的的财财富富大大舞舞台台。。3、、健康康产产业业拥拥有有庞庞大大的的市市场场容容量量和和增增长长空空间间，，未未来来五五年年全全球球健健康康产产业业的的产产值值将将达达到到万万亿亿美美元元的的规规模模，，而而且且将将以以每每年年不不低低于于20%的的速速度度增增长长，，中中国国的的增增长长速速度度会会更更快快。。世世界界卫卫生生组组织织和和世世界界银银行行公公布布：：当当一一个个国国家家的的人人均均GDP在在1000至至3000美美金金时时就就必必将将迎迎来来健健康康产产业业的的井井喷喷式式发发展展，，而而中中国国正正处处于于这这个个阶阶段段。。4、、健康康产产业业属属于于典典型型的的技技术术密密集集型型、、资资本本密密集集型型、、低低碳碳型型的的绿绿色色产产业业，，属属于于各各国国政政府府重重点点扶扶持持的的产产业业。。迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代5、、健康康产产业业是是一一个个能能同同时时满满足足创创业业者者物物质质财财富富和和精精神神财财富富的的产产业业，，是是给给他他人人带带来来幸幸福福的的事事业业。。6、、中国国拥拥有有5000年年传传统统养养生生文文化化底底蕰蕰，，具具有有极极大大的的传传统统和和技技术术优优势势。。由于于αα-亚亚麻麻酸酸既既属属于于基基础础营营养养素素（（如如：：她她是是人人所所需需的的必必须须营营养养素素）），，又又属属于于特特殊殊营营养养素素（（如如：：她她是是治治疗疗心心脑脑血血管管疾疾病病的的药药）），，无无论论从从哪哪个个角角度度分分析析，，她她的的商商机机是是无无可可置置疑疑和和不不可可限限量量的的。。三.中国国健健康康产产业业已已进进入入αα-亚亚麻麻酸酸时时代代迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（一一））中中国国健健康康（（保保健健品品））产产业业历历程程中药药保保健健品品时时代代动植植物物提提取取物物时时代代蛋白白质质时时代代维生生素素时时代代保健健理理疗疗器器械械时时代代矿物物质质时时代代氧产产品品时时代代膳食食纤纤维维时时代代减肥肥产产品品时时代代油胶胶囊囊时时代代水产产品品时时代代迎接中国健康康产业的α-亚麻酸时代代以上不同时代代的产品，都都曾经风靡一一时，目前，，还存在的产产品市场竞争争十分激烈，，或者说陷入入红海之争。。那么什么产品品是未来的发发展趋势？什么产品是中中国健康产业业的蓝海？从上述不同时时代产品内涵涵我们可以看看出，人类生生命健康所需需要的八大类类营养素，包包括：水、氧氧、维生素、、矿物质、蛋蛋白质、碳水水化合物、纤纤维素均七大大类已进入市市场，唯独对对健康至关重重要的脂肪酸酸（α-亚麻麻酸）却刚刚刚开始。迎接中国健康康产业的α-亚麻酸时代代究竟是脂肪惹惹的祸？还是是人们根本就就不了解脂肪肪。其实，脂脂肪的主要成成份是脂肪酸酸，而脂肪酸酸又分四类：：◆饱和脂肪酸酸◆单不饱和脂脂肪酸◆双不饱和脂脂肪酸◆多不饱和脂肪肪酸（二）正确认认识脂肪酸迎接中国健康康产业的α-亚麻酸时代代（三）被忽视视的营养素———α-亚麻麻酸1、α-亚麻酸酸是目前为止止既不能人工工合成，人体体也不能自行行生成，只能能通过食物补补充来摄取的的必需脂肪酸酸。2、α-亚麻酸酸是人类生命命进化过程中中最基本、最最核心的物质质，是合成细细胞膜必不可可少的元素，，对人体健康康和智力水平平起决定性作作用。3、α-亚麻酸酸是人体必需需却又普遍缺缺乏，急需补补充的一种必必需营养素。。4、一般食物中含含量极少，只只有亚麻油等等少数特种油油中含量相对对丰富。5、α-亚麻麻酸及及代谢谢物约约占人人脑固固体总总质量量的10%迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代6、α-亚麻麻酸在在管学学习的的海马马细胞胞中占占25%7、α-亚麻麻酸在在脑神神经及及视网网膜的的磷脂脂中占占50%8、目前前已知知有58种种以上上疾病病和αα-亚亚麻酸酸缺少少直接接相关关。9、基于于α-亚麻麻酸对对健康康的重重要性性和全全国人人类普普遍缺缺乏的的状况况，世世界卫卫生组组织（（WHO））和联联合国国粮农农组织织（FΑO）曾曾联合合发文文《关关于推推广日日粮中中专项项补充充α-亚麻麻酸的的建议议》10、许多多发达达国家家都专专门立立法规规定，，如孕孕产妇妇、儿儿童、、老年年人、、运动动员等等人群群的膳膳食当当中必必须添添加αα-亚亚麻酸酸。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（四））营养养学的的“木木桶原原理””迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代四.遵循发发达国国家健健康产产业运运营模模式迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（一））发达达国家家健康康产业业概况况1、健康教教育、、咨询询、服服务业业发达达，政政府重重视，，甚至至上升升到国国家战战略。。2、健康产产品产产值巨巨大，，已远远远超超过药药品行行业。。3、产品定定位准准确，，是营营养补补充剂剂或功功能食食品，，与药药品有有明确确的界界限。。4、产品品涵盖盖所有有人群群，持持续消消费，，销量量大。。5、行业业集中中度高高，知知名品品牌企企业占占了很很大市市场份份额。。6、产品价价格适适中，，接近近快速速消费费品价价格，，是普普通消消费品品。7、研发和和营销销并重重，走走理性性营销销路线线。8、是政政府高高度支支持的的绿色色产业业。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（二））中国国部分分保健健品运运营概概况20年年来，，中国国健康康（保保健品品）产产业发发展迅迅速，，正进进入高高速发发展期期，在在发展展过程程中有有部分分产品品存在在以下下问题题，给给整个个行业业造成成一定定的负负面影影响：：●产品质质量差差，坑坑害客客户。。●产品价价格虚虚高，，客户户感觉觉被欺欺骗。。●缺乏长长期品品牌意意思，，短期期行为为，导导致企企业和和产品品生命命周期期较短短。●产品同同质化化严重重，恶恶性竞竞争。。●重营销销、轻轻研发发，产产品效效果不不理想想。●按疾病病产业业的思思路而而非健健康产产业的的思路路，多多数定定位于于中老老年和和多病病人群群。●将保健健品按按奢侈侈品销销售。。●营销方方式五五花八八门，，营销销成本本越来来越高高，严严重消消耗社社会信信任资资源。。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（三））中国国部分分保健健品与与发达达国家家健康康产业业的区区别比较类别保健品发达国家健康产业产业定位介于药品与食品之间属于食品行业，是功能性食品、营养补充剂监管层面按药品监管，必须报批功能，而且设定范围把产品当特殊食品来管，不批功能，只监管成份及含量必须标有适宜人群和不适宜人群不标适宜人群和不适宜人群。不能超出审批的功能范围宣传功能、疗效可以说明所含成份对健康的作用。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代比较类别保健品发达国家健康产业企业运营目标客户以患病的中老年人为主目标客户几乎是所有人产品诉求以治病为主产品诉求以治病和提高健康水平为主宣传推广以短期炒作为主宣传推广以品牌运营为主建立信任以过分夸大、专家保证、认证、沟通感情、感动为主建立信任以企业实力、品牌、产品成份、含量、工艺为主迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代比较类别保健品发达国家健康产业消费层面以吃药为主，以吃保健品为辅，不长期使用平常以吃保健品为主，得了病才吃药，保健品会长期吃小病吃药，大病上医院，没有通过保健品建立健康的意识追求健康保健，通过非医疗性质的营养平衡保证健康，理性认识保健品认为保健品应该象药品一样，立刻达到治病的效果受部分产品恶性炒作的影响，对保健品存在错误认识迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（四））按快快速消消费品品推广广α-亚麻麻酸维美佳佳按以以下模模式将将α-亚麻麻酸推推广为为人人人必须须的快快速消消费品品、功功能性性食品品、营营养补补充剂剂、高高端健健康食食品：：分类内容营销战略使维美佳α-亚麻酸成为人人健康必须的快速消费品。营销理念补充健康必须的而普遍缺乏的营养素，通过营养平衡达到健康目的。产品定位预防中国高发、范围大、人群广的慢性病，如心脑血管、糖尿病、癌症等。目标客户以亚健康、亚临床和病后康复的人群为主，覆盖孕妇、婴幼儿、追求健康的高端人群。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代分类内容品牌运作专业化、科技含量高、品质纯正、国际领先的α-亚麻酸专业品牌。价格定位放弃高价格，选择降低价格，并不断降低价格，扩大销量，追求规模效应。宣传推广实行会员制，对会员进行深入教育，通过会员口碑相传吸引客户，放弃通过公众媒体高成本炒作。发展战略通过对生产资本、商业资本和金融资本的科学运用，进行资本运作，壮大企业规模。销售渠道建立属于自己的全国连锁专卖店。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代五.维美佳佳“营营养短短板””简介介迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（一一））维美美佳佳““营营养养短短板板””αα-亚亚麻麻酸酸的的营营养养成成分分维美美佳佳营营养养短短板板αα-亚亚麻麻酸酸主主要要营营养养成成分分及及含含量量：：以以100g为为标标准准。。成分含量多不饱和脂肪酸（α-亚麻酸）75g油酸9gγ-亚麻酸15g天然维生素E800mg天然木酚素1000mg迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（二二））产品品定定价价维美美佳佳营营养养短短板板αα-亚亚麻麻酸酸由由两两瓶瓶500mgx100粒粒胶胶囊囊与与120ml一一瓶瓶原原液液组组成成一一盒盒，，定定价价采用用原原液液形形式式是是考考虑虑到到省省去去胶胶囊囊生生产产成成本本，，降降低低产产品品整整体体成成本本，，降降低低产产品品零零售售价价，，让让客客户户得得到到实实惠惠，，如如果果将将120ml原原液液按按同同类类产产品品规规格格生生产产为为胶胶囊囊，，则则近近300粒粒，，加加之之两两瓶瓶共共200粒粒胶胶囊囊，，共共500粒粒，，售售价价600元元，，每每粒粒胶胶囊囊1.2元元，，每每瓶瓶100粒粒胶胶囊囊120元元，，按按老老会会员员7折折价价格格计计算算，，每每瓶瓶84元元，，而而产产品品的的αα-亚亚麻麻酸酸含含量量高高、、活活性性强强、、功功效效显显著著，，性性价价比比高高，，如如同同普普通通消消费费品品，，接接近近发发达达国国家家健健康康产产品品的的性性价价水水平平。。600元元迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（三三））防治治五五大大系系统统疾疾病病1、、血血液液循循环环系系统统疾疾病病：2、、消消化化系系统统疾疾病病：3、、免免疫疫系系统统疾疾病病：：5、、内内分分泌泌系系统统疾疾病病：：4、、神神经经系系统统疾疾病病：：如高高血血压压、、高高血血脂脂、、冠冠心心病病、、脑脑血血栓栓、、心心肌肌梗梗塞塞、、白白血血病病等等。。便秘秘、、腹腹泻泻、、肠肠胃胃综综合合症症、、胃胃溃溃疡疡、、胃胃癌癌、、胆胆囊囊炎炎等等。。如红红斑斑狼狼疮疮、、牛牛皮皮鲜鲜、、过过敏敏综综合合症症、、免免疫疫缺缺失失综综合合症症等等。。如失失眠眠、、神神经经官官能能症症、、帕帕金金森森综综合合症症、、神神经经性性头头疼疼、、皮皮炎炎、、智智力力低低下下、、老老年年痴痴呆呆症症等等。。如糖尿病、、更年期综综合症、肝肝胆类疾病病综合症、、痛风等。。迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代（四）神奇奇α-亚麻麻酸----健康必必需1、细胞：：2、神经：：3、大脑：5、生物酶酶：4、激素：：人体健康的的根本在于于细胞健康康，细胞健健康取决于于细胞膜的的通透性、、流动性；；α-亚麻麻酸是构成成细胞膜的的最基本成成分，直接接决定细胞胞膜的质量量。人体有约1万亿个神神经介质细细胞，决定定神经系统统的健康；；α-亚麻麻酸占构成成所有神经经介质细胞胞的50%；α-亚麻酸酸占大脑固固体总质量量的10%；在管学学习的海马马细胞中占占25%；；在脑神经经及视网膜膜的磷脂中中占50%。每日补补充1300mgαα-亚麻麻酸，智力力水平直接接提高20%—30%；激素是神经经系统的指指挥官，决决定内分泌泌系统的健健康，α-亚麻酸是是人体所有有激素合成成的物质基基础，也决决定激素的的代谢是否否正常。α-亚麻酸酸是人体生生物酶的物物质基础，，决定人体体代谢和消消化吸收功功能。风等等。6、基因表表达：人体健康的的核心在于于基因表达达的正常，，一旦基因因受损就会会出现健康康问题，αα-亚麻酸酸是影响基基因表达的的最重要的的营养素之之一。迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代（五）神奇α-亚亚麻酸----普遍遍缺乏1、绝对缺缺乏：2、相对缺缺乏：α-亚麻酸酸食物来源源极少，如如：谷物、、蔬菜水果果、奶、蛋蛋、除鱼类类外的肉类类产品等中中含量几乎乎都为零；；海产品含含有少量；；核桃等坚坚果类里也也含有少量量α-亚麻麻酸，但必必须生吃；；成品花生生油、玉米米油、大豆豆油、菜籽籽油里几乎乎为零。只有亚麻油油、沙棘油油、紫苏油油里含量相相对丰富，，但因资源源稀少、技技术复杂，，一般很难难吃到，所所以绝对缺缺乏。亚油酸和αα-亚麻酸酸要比例合合适，才能能保证人体体营养平衡衡和健康，，最佳比例例3-4：：1，但由由于现代人人大量食用用富含亚油油酸的食用用油造成亚亚油酸严重重过剩，从从而形成αα-亚麻酸酸的相对缺缺乏绝对缺乏+相对缺乏乏=严重缺缺乏，而且且是全球普普遍性的缺缺乏。迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代（六）神奇α-亚亚麻酸----权威威认证美国食品药药物管理委委员会（FDΑ）确确认α-亚亚麻酸的13项保健健功能，并并认为亚麻麻籽是α-亚麻酸的的最佳来源源。·降血脂和降降血压（GuαrdΑgααinstHypertension）；·增强自身免免疫（ImmuneSystem））；·预防糖尿病病（DeterringDiαbetes））；·防治癌症（（CαncerPrevention）；·减肥（WeightMαnαgement））；·防脑中风和和心肌梗塞塞（DefendHeαdstrokeααndHeαrtαttαck）；·清理血中有有害物质和和防治心脏脏病（CombαtCholesterolαndHeααrtDiseααse）；；·缓减更年期期综合症（（ReducesSymptomsofMenopαuse）；·提神健脑，，增强注意意力和记忆忆力（Memory,Mood,ΑΑttention）；·辅助治疗多多发性硬化化症（multiplesclerosis）；·辅助治疗类类风湿性关关节炎（ΑΑssistαndtreαttherheumαtoidααrthritis）·用于皮肤癣癣或湿疹（（forSkintineαααndeczemα）；·预防与治疗疗便秘、腹腹泻和胃肠肠综合症（（ConstipααtionDiααrrheααndIBS）。迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代（七）专家评说αα-亚麻酸酸美国科学家家发现：缺乏α-亚亚麻酸，将将导致大脑脑发育不良良、神经传传导速度降降低、容易易疲劳、皮皮肤易过敏敏等症状；；大量研究结结果表明：：老年痴呆症症、癌症、、心脑血管管疾病、高高血压、高高血脂、糖糖尿病、前前列腺等58种现代代病与α-亚麻酸缺缺乏有直接接的关系；；日本脂质研研究所发现现：α-亚麻酸酸有抗过敏敏、美容、、减肥、延延缓衰老的的作用；法国国立癌癌症研究所所发现：α-亚麻酸酸有强效抗抗癌作用；；英国科学家家得出：α-亚麻酸酸及其代谢谢物摄入量量与智商成成正比的结结论，每日日补充1300mgα-亚亚麻酸智商商提高20-30%；迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代日本科学家家通过对全全球320名院士的的调查发现现：他们血液中中α-亚麻麻酸的含量量较正常人人高三倍；；世卫组织规规定：孕妇及婴幼幼儿每日补补充1300mg以以上α-亚亚麻酸；研究发现：：α-亚麻酸酸在大脑固固体总质量量占10%；在管学学习的海马马细胞中占占25%；；在脑神经经及视网膜膜的磷脂中中占50%。德国科学家家发现：α-亚麻酸酸是构成细细胞膜的主主要物质，，是合成人人体内生物物酶的重要要原料，人人体内不能能自行生成成，必须依依靠外界补补充。迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代（八）α-亚麻酸适适宜人群1、糖尿病治本本之方,半半年内修复复受损胰岛岛细胞,能能解决糖尿尿病关健问问题:胰岛岛素抵抗。。2、防治高血压压,血液浓浓度每增加加1%α-亚麻酸,可以降低低5mmHg血压压。3、α-亚麻酸酸组成高密密度脂蛋白白胆固醇,减少血栓栓形成(清清道夫),减少心脑脑血管病的的发病率。。4、降低高血脂脂高血粘度度高胆固醇醇,科学己己证实:服服用α-亚麻酸一一年,可使使动脉硬化化年轻三岁岁。国家最新权权威统计:50-60岁77%不同程程度发生动动脉硬化,60-70岁87%,70岁以上100%。。迎接中国健健康产业的的α-亚麻麻酸时代5、α-亚麻酸酸防治癌症症效果奇特特且无副作作用:减慢慢扩散—阻阻止增长——带病延长长生活。6、每年2000万准妈妈妈确保生生产健康聪聪明宝宝。。知识链接:α-亚麻酸酸在大脑固固体总质量量占10%；在管学学习的海马马细胞中占占25%；；在脑神经经及视网膜膜的磷脂中中占50%。7、1.5亿0-6岁婴婴幼儿最好好的补脑物物质:每日日补充1300mgα-亚麻麻酸，智力力水平直接接提高20%—30%。8、国际公认免免疫力增长长的产品。。9、α-亚麻酸酸可以抗衰衰老,防治治老年性痴痴呆。大量量研究结果果表明，老老年痴呆症症与α－亚亚麻酸缺乏乏有直接关关系。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代10、、α—亚亚麻酸酸通过过两个个途径径实现现减肥肥效果果：一一是增增加代代谢率率；二二是抑抑制甘甘油三三脂的的合成成，增增加体体内各各种脂脂质的的排泄泄(要要效果果快又又好服服用量量要相相对增增加)。11、、α—亚亚麻酸酸是亚亚健康康改善善的动动力源源。提提高细细胞携携氧能能力。。12、、α—亚亚麻酸酸是疑疑难病病人愈愈病希希望,常常常在临临床上上出现现奇迹迹。13、、α—亚亚麻酸酸是深深海鱼鱼油超超级替替代品品:1粒αα—亚亚麻酸酸胶囊囊=2粒深深海鱼鱼油+1粒粒卵磷磷脂+1粒粒木酚酚素（（800倍倍于其其他植植物））+1粒维维生素素E。。14、、细胞膜膜的健健康,是生生命物物质交交换,正常常代谢谢的保保证;α——亚麻麻酸是是健康康细胞胞(流流动性性好柔柔软性性好)核心心物质质。15、、几乎所所有的的人体体营养养素超超量都都有害害,只只有αα—亚亚麻酸酸多多多益善善，多多出可可转化化为能能量储储存。。迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（九九））维维美美佳佳““营营养养短短板板””αα-亚亚麻麻酸酸的的特特点点1、、国国家家高高科科技技产产业业化化示示范范工工程程、、亚亚麻麻籽籽综综合合开开发发利利用用项项目目批准准文文号号：：计计高高技技（（1999））第第1429号号2、、有有机机原原料料：：绿绿色色农农业业种种植植示示范范基基地地3、、13项项专专利利、、120项项科科研研成成果果4、、低低温温纯纯物物理理工工艺艺、、无无任任何何化化学学添添加加剂剂5、、αα-亚亚麻麻酸酸含含量量可可高高达达75%，，活活性性高高6、、常常温温密密封封保保存存24个个月月，，长长时时间间高高温温下下αα-亚亚麻麻酸酸降降解解低低7、、富富含含木木酚酚素素和和强强效效抗抗氧氧化化剂剂维维生生素素E8、、十十年年品品牌牌，，行行业业领领先先，，掌掌控控完完整整产产业业链链，，打打造造最最高高端端品品质质迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代六.市场场运运作作方方案案迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（一一））传统统的的会会议议营营销销模模式式会议议营营销销属属于于单单层层直直销销。。会议议营营销销指指通通过过寻寻找找特特定定顾顾客客，，通通过过亲亲情情服服务务和和产产品品说说明明会会的的方方式式销销售售产产品品的的销销售售方方式式。。会会议议营营销销的的实实质质是是对对目目标标顾顾客客的的锁锁定定和和开开发发，，对对顾顾客客全全方方位位输输出出企企业业形形象象和和产产品品知知识识，，以以专专家家顾顾问问的的身身份份对对意意向向顾顾客客进进行行关关怀怀和和服服务务式式销销售售，，尽尽最最大大的的效效能能去去激激发发消消费费者者的的购购买买欲欲望望。。会后后，，对对购购买买的的客客户户进进行行售售后后跟跟踪踪服服务务，，指指导导使使用用，，并并对对使使用用前前后后的的效效果果进进行行比比较较，，形形成成良良好好的的口口碑碑宣宣传传。。对对未未购购买买的的客客户户进进行行继继续续跟跟踪踪，，通通过过一一对对一一的的沟沟通通，，消消除除其其顾顾虑虑，，促促成成销销售售。。迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代会议议营营销销的的利利弊弊是是：：利在于于：：会会议议营营销销使使销销售售环环节节加加快快，，是是直直接接产产生生销销售售利利润润的的最最佳佳途途径径。。弊在于于：：客户户群群体体仅仅限限于于消消费费能能力力有有限限的的老老年年人人，，吸吸引引客客户户参参加加会会议议的的成成本本高高，，会会议议仅仅销销售售产产品品。。迎接接中中国国健健康康产产业业的的αα-亚亚麻麻酸酸时时代代（二二））新新的的““营营销销会会议议””模模式式维美佳“营销会会议”模模式是利利用会议议营销模模式的优优点，通通过与维维美佳的的代理商商和老会会员合作作，回避避会议营营销模式式的缺点点，取长长补短，，将产品品销售和和招募会会员共同同融入会会议的销销售模式式。举办“营营销会议议”的目的是：使代代理商（（省、市市、区、、金牌代代理）的的产品通通过会议议直接销销售给参参加会议议的消费费者，获获得利润润；使代代理商快快速地发发展新会会员。在2010年底底前，““营销会会议”所所产生的的主要投投入由维维美佳公公司负责责，例如如：讲师师、专家家的全部部费用、、现场促促销的赠赠送产品品的全部部费用等等。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代（二）维维美佳““营销会会议”方方案1、简述述维美佳将将“营销销会议””作为公公司最重重要发展展战略，，将“营营销会议议”作为为公司的的经营模模式，公公司负责责组织覆覆盖全国国的优秀秀专家讲讲师团队队和会务务策划团团队，下下大力气气，加大大投入，，扎扎实实实作好好会议现现场的销销售工作作，全面面支持代代理商的的产品销销售和会会员发展展。“营销会会议”的的宗旨是是：将产产品销售售和会员员发展过过程中有有关产品品讲解、、营养学学知识等等技术性性工作交交给专业业化的专专家讲师师团队负负责，使使代理商商专注于于组织客客户、跟跟踪客户户、促进进交易的的纯销售售性工作作。专业业分工、、快速复复制、简简单易行行、人人人会干、、代理商商获得收收入快、、没有压压力。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代2、申请请权限“营销会会议”由由代理商商向公司司申请召召开，代代理商负负责“营营销会议议”的组组织、管管理和实实施，必必须充分分发挥其其老会员员的积极极性，组组织高质质量的客客户参加加会议，，密切跟跟踪客户户，提供供会议优优质的现现场服务务。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代3、代理理商快速速实现赢赢利代理商通通过“营营销会议议”直接接销售产产品，还还可获得得业务处处理服务务费。客户登记记表中全全部记录录推荐新新会员的的老会员员姓名，，新客户户会议现现场和会会后订购购产品全全部记入入老会员员提成，，由代理理商直接接支付。。代理商通通过“营营销会议议”不仅仅可快速速发展会会员，而而且可以以快速销销售产品品，实现现利润。。而举办办“营销销会议””的会场场费、专专家费用用由公司司承担，，不存在在市场投投入的风风险和成成本。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代4、营销销会议的的种类维美佳营营销会议议分两种种：由公公司出资资支持的的“营销会议议”和由代代理商自自行举办办的天天沙龙龙。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代（1）、、营销会会议A.申请请资格代理商具具备申请请资格。。B.申请请条件参会客户户达到80人以以上，具具备合适适的场地地，具备备会务主主持和服服务人员员。C.申请请流程代理商填填写申请请表《年省市营销会会议申请请表》（（附件一）D.角色色及功能能定位代理商：负责组组织现场场销售货货物、邀邀请客户户、会务务组织、、统统计业业绩、结结算奖金金、收集集客户资资料；老会员：邀请客客户、会会务组织织、会后后跟踪；；公司：提供专专家、顾顾问团队队并负责责全部费费用，负负责会议议讲解。。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代E.三次次会前会会第一次：启动会会，向老老会员通通报会议议安排概概况，发发动老会会员，布布置邀约约新客户户的具体体工作要要求，培培训会务务服务规规范；第二次：策划会会，老会会员汇报报邀约情情况，总总结分析析会务安安排的重重点，发发出邀请请门票，，老会员员将门票票送达邀邀约的新新客户，，并落实实参会情情况；第三次：预备会会，会前前一天，，公司讲讲师提前前到达举举办城市市，参加加预备会会，由老老会员和和代理商商报告会会务安排排情况、、会议策策略、讲讲解重点点、会议议流程、、预期销销量等，，使公司司讲师做做到胸有有成竹；；上报公司司《年市第次营销会会议情况况一览表表》（附件二）F.会议议销售以现场直直接销售售产品为为目的。。迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代G.总结结考评会会会后一周周，公司司、代理理商分析析营销会会议情况况，检查查预期销销量预测测与实际际销售情情况，布布置会后后跟踪的的重点对对象。填填写《年市第次营销会会议考评评表》（（附件三）迎接中国国健康产产业的αα-亚麻麻酸时代代（2）、、天天沙沙龙H.举办资格格代理商及及老会员员具备举举办天天天沙龙的的资格。。I.举办目的的对于部分分具备讲讲师、小小型会议议和销售售团队条条件的代代理商和和老会员员，期望望获得长长期稳定定的收益益，全职职投入维维美佳业业务，通通过每天天举办的的沙龙销销售产品品、发展展会员、、收集意意向客户户，向““营销会会议”输输送优质质客户资资源。G.举办办条件具有10人以上上会议室室，并按按公司统统一形象象设计布布置，连连接互联联网的电电脑一部部、投影影仪，接接受公司司培训的的讲师一一名以上上。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代K.举举办沙沙龙的的要求求每天固定时时间举办沙沙龙，，例如如15:00——20:00；；会场配备茶水、、水果果等休休闲食食品，，会场场气氛氛轻松松；讲解时时间1-2小时时，讨讨论时时间1-2小时时；会场布置：墙面面喷绘绘、产产品、、产品品样品品、MP5、会会员卡卡、产产品手手册、、折页页、光光盘、、门票票、会会员登登记表表、名名片、、胸牌牌等；；G.月度总总结考考评会会每月填填报当当月运运行报报表《《市第月天天天沙龙龙报告告表》》（附件四四）。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代七.市场销销售体体系迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（一））会员员管理理会员是是任何何一个个连锁锁企业业最有有价值值的资资源，，如何何做好好会员员的服服务和和管理理，提提升老老会员员对品品牌的的忠诚诚度和和美誉誉度，，发挥挥老会会员的的口碑碑效应应，不不断扩扩大会会员群群体，，是连连锁企企业经经营中中最重重要的的工作作之一一，所所以必必须最最科学学保证证会员员权益益。1、会员资资格一次性性按零零售价价消费费600元元以上上的客客户，，可以以申请请成为为公司司会员员，并并根据据后续续消费费金额额提升升会员员级别别，不不同级级别会会员享享有不不同的的权益益。2、会员级级别A级：一次次性按按零售售价消消费600元。。B级：一次次性按按零售售价消消费6000元元，或或Α级级会员员升级级而成成。C级：一次次性按按零售售价消消费12000元，，或ΑΑ、B级会会员升升级而而成。。D级：一次次性按按零售售价消消费24000元，，或ΑΑ、B、C级会会员升升级而而成。。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代3、会会员权权益Α级会会员后后续消消费享享受8.5折优优惠；；B、、C、、D级级会员员享受受7折折优惠惠；其他权权益请请参考考有关关资料料。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（二））代理理商划划分分类地区要求权益说明国家级代理Α美国、加拿大、日本、韩国及欧盟国家独立法人企业类似产品推广经验丰富管理团队人才结构合理，能力强享有辖区内独家代理及分销权益B除Α、C类国家C非洲地区、伊拉克、阿富汗、缅甸等省级代理Α北京、上海、天津、重庆、香港澳门、台湾独立法人企业或自然人类似产品推广经验丰富管理团队人才结构合理，能力强具备代理商管理能力享有辖区内独家代理及分销权益B广东、福建、山东、浙江、江苏C除Α、B级以外其它省份。迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代分类地区要求权益说明市级代理Α各省会级城市独立法人企业或自然人类似产品推广经验丰富管理团队人才结构合理，能力强具备代理商和专卖店管理能力享有辖区内独家代理及分销权益BB类省所辖各地级市CC类省所辖各地级市区县代理ΑΑ类省级区县独立法人企业或自然人类似产品推广经验丰富管理团队人才结构合理，能力强具备专卖店经营能力具备一定的客户基础享有辖区内分销权益，部分区县代理可直接销售产品BB类省级区县CC类省级区县金牌代理专卖店自然人类似产品推广经验丰富具备专卖店经营能力具备一定的客户基础直接向客户销售产品迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（三））首批批进货货及价价格分类地区首批进货折扣国家级代理Α美国、加拿大、日本、韩国及欧盟国家500万38%B除Α、C类国家300万C非洲地区、伊拉克、阿富汗、缅甸等120万省级代理Α北京上海天津重庆香港澳门台湾160万40%B广东福建山东浙江江苏150万C除Α、B级以外其它省份。120万市级代理Α各省会级城市80万45%BB类省所辖各地级市60万CC类省所辖各地级市50万区县代理ΑΑ类省级区县30万50%BB类省级区县20万CC类省级区县10万金牌代理专卖店7.2万50%迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（四））代理理商经经营模模式级别工作内容销售模式国家/省市代理建立省市直营专卖店发展并管理下级代理商整合当地广告资源，协助公司对当地广告的策划和投放支持指导下级代理商和专卖店营销会议发展新的会员，向专卖店输送客户负责组织讲师，并培训讲师，输送到各专卖店负责物流、资金流，负责监控防串货、防伪、防低价销售执行公司市场推广活动开发团购市场，直接向集团客户销售团购产品收集当地市场信息维护公司品牌100%分销给下级代理商利润率11%迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代级别工作内容销售模式区县代理专卖店按公司统一形象建立直营专卖店或工作室，办理营业执照，守法经营发展并管理所发展的专卖店（店推店）管理会员，销售产品，推广公司品牌整合当地广告资源，协助公司对当地广告的策划和投放向代理商组织的营销会议输送优质客户，提高销售业绩负责监控防串货、防伪、防低价销售负责在商超、药店、有机食品店、母婴店、月子护理中心、医院内设置专柜，扩大产品销售收集市场信息直接向客户销售产品利润率28%--50%迎接中中国健健康产产业的的α-亚麻麻酸时时代（五））防串