长江大学大众连锁集团创业计划书

第112页共112页长江大学群众连锁集团创业方案书长江大学群众连锁集团创业方案书。一、执行总结群众集团是由长江大学在校学生自主创办，自主经营的校园经济实体，效劳于长江大学四万多师生，主要经营餐饮，自行车租赁，鲜花零售，广告设计家教中介等多项业务。群众集团已有两年多的创业历史，积累了一定的创业经历。曾先后为两名下岗工人，近百名贫困生提供了就业时机及勤工俭学岗位，其事迹先后受到“东方时空”的关注，《青年文摘》，《湖北日报》等媒体屡次报道。在长江大学拥有很高的知名度和美誉度。群众集团的创始人，总经理刘显波被誉为大学生创业先行者。《湖北日报》将目前湖北大学生创业现象称之为“刘显波现象”。本创业方案书方案将明确阐述吸引风险投资10万元，在群众集团的业务根底上逐步拓展经营范围和效劳领域，创办群众连锁集团有限责任公司，重点开展长大各校区的自行车租赁市场，家教中介效劳，目的面向大学生市场的网上商城。预计风险投资商在三年内可收回风险投资〔详细投资回报分析^p后面有详细阐述〕。同时风险投资公司将获得良好的社会效益，支持大学生创业而受到媒体的关注，从而进步风险投资公司的企业形象。二、长江大学群众连锁集团简介群众集团是由长江大学西校区〔原湖北农学院〕团委批准的，以勤工助学为目的，完全由学生自主创办的校园经济实体。群众集团现已创办和规划创办的有六家实体，分别是：群众车行，群众火锅城，群众广告社，群众家教社，群众旅行社，群众网上商城。其中，群众火锅城在荆州城南工商部门登记，并已为国家财政上交250元税收。群众集团以群众车行为开展起点，群众车行主要经营自行车出租效劳，为在校师生节假日出游提供便利效劳。群众车行于2023年3月18日创办，两年多来已累计为长江大学西校区师生提供自行车租车效劳2900多人次。群众车行时拥有自主自行车50辆。群众车行南校区连锁店也创办起来，并向其它校区开展。群众火锅城，创办于2023年4月，以经营特色火锅及土家特色风味的菜肴为主，餐厅可包容60多人同时进餐。群众集团所属的群众车行、群众火锅城、群众家教社等曾先后为两名下岗职工，近百名贫困生提供了工作岗位和勤工助学、社会理论的时机，形成了良好的声誉。群众广告社与精益眼镜、别克等二十多家商家建立了广告业务联络。群众集团的创业经历及思路，先后受到《荆州晚报》、《湖北日报》、《青年文摘》等媒体报道，受到湖北电视台的采访，中央电视台《东方时空》节目组的关注，群众车行创始人被誉为校园创业先行者，湖北在校大学生创业热现象被《湖北日报》称为“刘显波现象”。因此，群众集团已创出了自己的品牌，拥有了较高的社会影响力。群众车行所属公司及业务范围如下：一、群众车行——节假日自行车出租业务，自行车美容业务二、群众火锅城——特色火锅，土家风味菜肴三、群众广告社——承接校内外商家广告宣传业务，进展海报书写、广告单设计、宣传板、横幅制作等业务四、群众家教社——面向荆沙中小学承接家教业务，为长大各校区学生提供家教中介效劳五、群众旅行社——与宜昌等旅行社合作，经营宜昌等地区旅游景点学生旅游中介效劳六、群众网上商城——依托群众网站，综合经营鲜花、图书、生活用品、学惯用品等业务，并拓展校园二手货交易市场，同时进展各种时尚新产品〔手机、CD、音像制品、品牌服装等〕代理业务群众集团的宗旨及经营理念阐述群众宗旨：效劳群众，挑战自我！群众的经营理念：有思路就有出路，凡事一步！在群众车行创办之初，我们就确定了群众的宗旨：效劳群众，挑战自我。当时，我们发现一个校园难题，许多同学节假日出游，却苦于没有自行车，借遍了同学、老乡，也凑不齐所需的车辆。因此，正是基于为学生出游提供便利，效劳同学的初衷。我们创办了群众车行，同时期望在这种经营活动中，学习一些社会经历，进步自己的才能，挑战自己的毅力和恒心。两年来群众集团的开展，都是基于效劳群众的初衷，不断提升自我，挑战自我，追求成功。武汉红金龙认为“思想有多远，我们就能走多远。”我们群众集团认为“有思路就有出路，凡事一步。”行为学认为：人首先要有思路，有了思路，那么思路可转化为一种行为，而持久的行为又能形成一种习惯，被群众所承受的一种习惯，最后成为一种文化。我们在创办群众车行之前，决心要用自己的双手和智慧，去创造时机，改变自己的命运，正是在这种思路下，我们悟出了校园的商机，找到了租车的市场。有思路，就能找到自己的出路；有思路，同时能为更多人寻求到一种成功之路；当然，有思路，还得一步。古代兵法有云：“兵贵神速”，“先发制人，后发制于人”。商场如战场，在信息高度开展的今天，谁能一步，获得先机，、谁就能占领市场，获得可观的经济效益。群众集团创业大事记实一、2023年3月18日，群众车行正式成立，第一天正式营业，面向全院学生出租自行车。群众车行创始人吴磊兵、李金宝、舒奎，刘显波。二、2023年5月，群众车行创业活动受到中央电视台“东方时空”节目关注，但因为群众车行刚创办二个月，规模太小，“东方时空”节目组到农学院后遗憾而返，这是群众集团创业史最抱憾的事件。三、2023年7月10日至8月31日，群众车行成员在暑假租赁一家餐馆尝试餐饮业经营，取名群众饭馆，经营者：吴磊兵、舒奎、彭艳、刘显波。四、2023年3月群众车行大开展，侯庆全加盟群众车行。群众广告社，群众家教社，群众百货，群众花行相继创办,群众集团正式创立。五、2023年4月群众食府正式开张，正式向餐饮业进军，开张七天即遭遇非典，为群众集团创业最困难的时刻，五月底群众食府走上正轨。六、2023年1月6日，2月12日《湖北日报》分别以“大学生刘显波勤工俭学创品牌”，“刘显波和他的群众集团”为标题连续报道了群众集团及刘显波的创业历程，引起了广泛关注。七、2023年4月，荆州信息咨询有限责任公司免费支持群众集团网站制作，群众集团拥有了自己的网站〔〕，向电子商务迈出了重要一步。八、2023年4月15日，群众车行南校区连锁店成功创办，走出了跨校区经营第一步。九、2023年4月28日，群众总经理刘显波应邀参加长大在线嘉宾会客室节目，交流创业话题，长江大学副校长程水教授应邀成为群众集团声誉参谋。十、2023年5月23日，____实业家蓝瑞明先生在长江大学讲学时，赞扬了刘显波的创业精神，并赠送个人歌碟进展勉励。三、市场分析^p在99年以前，大学教育在中国还处在精英教育阶段，大学校园被称之为象牙塔而蒙上一层神秘的面纱。自从1999年以来，高校就开场扩招，中国的高等教育出现了一次飞跃。在校大学生人数剧增，1999年的380多万，到2023年就已打破了千万大关，如今大学招生人数仍在以每年20%的速度递增，以百万计增长。大学生，是有着很强消费力程度的一个特殊群体，在吃、穿、住、行及休闲娱乐方面，有着稳定的效劳需求及日趋强盛的消费程度，孕育了宏大的市场潜力，学生消费成了一个消费热点。“高校产业”、“校园经济圈”等新词汇因此出现，在如今的校园经济圈中出现了以下消费热点：1、在校园生活消费效劳方面如餐厅、网吧、书店、娱乐场所等生意异常火爆；2、日益增长的各种培训，如英语、计算机、考研等培训非常炽热；3、每年大学生特别是毕业生带来的各种二手货物品的交易孕育着宏大的市场；4、新兴的手机、电脑、品牌服装等消费的飞速开展，市场宏大。以长江大学为例，仅在校学生就到达41000多人，据一次学生消费调查说明，绝大局部学生的月生活费在400-600元之间，占48.5%。只有8%月生活费缺乏150元，有5%的学生月生活费到达了千元以上。消费主要用于餐饮、穿衣、购置学惯用品生活用品方面，很多同学上网消费呈上升趋势，消费数额很大，手机、电脑等高消费逐渐晋级，仅西校区的手机普及率就到达20%以上。以平均每个学生月消费500元计算，一年的生活费就到达5000元。因此，在长江大学，每年就有两个多亿的消费市场，这确实是一块诱人的大蛋糕。同时，大学校园的老师一族，已进入了高收入程度的阶层，尽管总人数不多，但消费实力亦不容无视。伴随着高校后勤改革的深化，社会办大学方针的推行，高校市场更加开放，必将带来更大的商机。长江大学四校合并，必将有飞跃开展，也必将带来宏大的商业机遇。大学生消费群体特点分析^p：大学人口密集，文化品位高，消费力较强且稳定，大学生思维活泼，追求时尚，易承受新事物，品牌认同率高，消费行为日趋理性化。今天的大学生，是明天高品位消费的主力军，谁赢得今天大学生的认同，谁就能赢得明天的市场。四、群众连锁集团资金投入方案及回报分析^p财务预算群众集团以原有资产20000元〔其中群众火锅城资产10000元，群众车行及其他资产10000元〕入股，吸纳风险投资资金十万元，成立长江大学群众连锁有限责任公司〔集团〕。详细工程投资方案如下：1.注册长江大学群众连锁集团有限责任公司，方案注册资金需求为3000元。公司前期广告投入资金为2000元，两项投资合计5000元2.群众集团办公费用方案投入的资金为10000元，主要购置的办公物品如下：①办公电脑一台：3500元②打印机一台：500元③数码相机一台：1500元④房租：3000元/年⑤办公桌椅及其他：2000元3.群众车行方案投入资金30000元，详细的投资分配如下：购置单车购置双人车投资合计西校区总店150元/辆×20辆=3000元420元/辆×10辆=4200元7200元南校区总店70元/辆×50辆=3500元420元/辆×15辆=6300元9800元东校区总店70元/辆×50辆=3500元420元/辆×15辆=6300元9800元自行车购置总投资7000+9800×2=26800元，余下3200元，为房租、广告和局部流动资金。4.群众网上商场、方案投入资金5.5万元，主营工程为家教中介、旅游中介、广告、鲜花销售、图书销售、百货销售、二手交易和局部的网上交易等。由于业务经营得主要对象为大学生，因此经营具有时间性得特点，详细如下：家教：学生在校期间皆可，重点在暑期。旅行社：主要经营三个时期——“五一”、“十一”长假和暑假，以黄金周为主。广告社：学生在校期间。花行：主要经营两个时期——情人节，圣诞节。书社：以周末集中展销为主。百货、二手货交易：此工程为经常性经营工程，二手货收买，主要面向毕业生市场。网上交易：此工程为以上各经营内容的平台，是重点开展的方向。经济效益预测年度总收入：40万元1、群众火锅城12万元时间以10各月计〔暑假经营〕销售额400元/天×〔10个月×30天〕=12万元2、群众车行单车收益〔每日出租价格×辆数〕双人车收益〔每日出租价格×辆数〕合计收益西校区总店4元/辆×20辆＋3元/辆×30辆＝170元8元/辆×10辆＝80元250元南校区分店3元/辆×50辆＝150元10元/辆×15辆＝150元300元东校区分店3元/辆×50辆＝150元10元/辆×15辆＝150元300元合计收入850元/天，每月出租以8日计〔四个周末〕，每月收益为6800元，除去房租、广告、修车等本钱800元，月净收入6000元。预计车行投资5至6个月即可收回，收回投资后每月净收益可到达6000元。年收益6000元/月*10月=6万。3、网上商城交易：22万家教社：2000个岗位×30元/个=60000元旅行社：500人/次×2次×20次=20000元广告社：2000元/月×10月=20000元花行：20000支×2元/支=40000元书社：4次/年×2500元/次=10000元网上交易：70000元年度费用总支出：37.385万元1、群众火锅城：102450元〔房租〕4000元/年+〔税收〕200元/年+〔卫生管理费〕50元/年+〔水电费〕120元/年*10月+〔厨师费及效劳员费用〕〔400元+300元〕*10月+〔菜本钱〕300元/天*10月*30天=10245元/年2、群众车行：33400元固定资产折旧采用使用年限法2年折旧，固定资产折旧无残值：26800元/2=13400元管理费用及修理维护费：2000元/月*10月=20000元3、网上商城交易本钱：117000元家教社：2000个岗位*10元/人=20000元旅行社：500人/次*2次*5元/人=5000元广告社：1800元*10月=18000元花行：20000*1元/只=20000元书社：4次/年*1000元=4000元网上交易：预计本钱50000元4、年度管理总费用：9900元*10月=9.9万元，其中工资〔高层6人：500元/月，中层管理人员6人：400元/月，群众车行负责人5名：300元/月，职能部门10人：300元/月〕年纯利润=年度总收入-年度总支出=40万元-35.185万元=4.815万元社会效益分析^p：长江大学群众连锁集团将至少提供六个大学生就业岗位，六十个大学生勤工助学岗位，在解决大学生就业问题方面将获得良好的社会效益。同时，我们作为学生创业理论，为当代大学生创业这一话题必将起到积极而卓有成效的探究。广告宣传效益分析^p：群众集团已经受到过“东方时空”的关注，《青年文摘》等媒体报道。群众连锁集团有限责任公司的成功创办，必然有媒体的热点报道。学生创业在当今社会倍受社会各界关注和支持，风险资金的介入，必然为风险投资者本身带来宏大的广告效益和社会宣传作用，这为风险投资公司扩大品牌知名度，增大社会影响力，都将取到宏大的促进作用。五、营销策略(一)品牌及文化营销：我们将从群众两年的创业历程中，提炼出群众的创业精神，将“效劳群众，挑战自我”的宗旨，将群众的“有思路就有出路，凡事一步”的经营理念，不断归纳，总结，提升，从而提炼出群众的企业文化精华。将现代商业文化中的“诚信”、“顾客至上”、“上帝效劳”、“双赢”与校园文化中的青春、朝气、智慧结合起来；同时我们从长江文化、巴楚文化中汲取有益的元素，从而真正营造出有大学生特色的群众企业文化内涵，进而指导群众集团的开展。在群众火锅城的详细经营中，我们引进了土家族的特色菜肴，重点推出如薰肉，合渣等菜肴，形成独特的民族风味，同时用清水风光，长阳的民族风情画等装饰火锅城，将饮食与土家文化真正结合起来，让顾客在品味土家特色菜肴的同时可以感受民族风情，品味到土家文化。同时，我们将充分发挥与报纸，电视，杂志等各种媒介关系网络的优势，让群众一直活泼在各种强势媒体上，扩大群众的公众影响力。(二)绿色营销策略：群众火锅城一直以来用本质行动参与环保活动，在2023年11月我们投资300元购进了消毒碗柜，谢绝使用一次性碗筷，作保护环境的忠实履行者。同时我们与长江大学环保协会合作，方案在今年暑假举办环保千里行活动,预计可以收到良好的社会效益。(三)顾客满意营销战略：我们将秉承效劳群众的宗旨,全面提升效劳质量,真心诚意为顾客效劳。以群众车行效劳为例,我们从以下几个方面进展满意效劳:1、全面进步自行车质量,因此我们购置了一批全新自行车,并且在每周末到来之前,对自行车进展全面整修,清洗。让顾客随时随到租好车。2、进步租车效劳效率,我们承诺：单人租车,3—5分钟完成选车,配钥匙，登记完毕，集体租车,10—15分钟完成。3、信誉承诺：凡在本行签订预定租车协议，假设因天气等客观原因，本行退还定金；假设本行违约，群众将以定金数额的双倍赔偿。4、效劳时间：从周一到周日，每天营业时间：早上7:30到晚上9:00。5、价格：单车〔旧〕2元/半天，3元/天。周一到周五集体租车八折优惠。让每位同学都能租到廉价自行车是我们的目的。(四)网络营销策略：2023年四月，荆州信息咨询免费支持群众集团网站制作，并提供空间与域名。群众集团拥有了自己的网站〔〕，拥有了一个展示自己和对外交流的平台，群众连锁集团将借助于因特网展示自己的创业历程，宣传自己的经营理理念与文化，与更多创业者、校园社团协会进展创业和文化交流，同时寻求与大企业公司的合作、支持与赞助。重点拓展网上二手货交易市场及电子商务，实现群众的飞跃开展。六、竞争与风险分析^p在长江大学，无论是西校区，东校区还是南校区，餐饮业都处于过饱和状态，因此造成恶性竞争，加之从2023年底的粮油产品涨价，餐馆都处于微利状态。尽管群众火锅城在特色菜肴，环境，效劳品牌等优势，但是效益仍然不容乐观，因此，群众集团决定在中期开展时，不再向群众火锅城投入资金。群众车行竞争分析^p：在西校区，有一家出租双人车的车行，拥有双人车和三人车27辆；一家出租单车的车行，规模较小；这两家车行的自行车，车龄都在一年以上，且不以租车为主，只是附带经营，因此虽然竞争剧烈，但开展空间仍然很大。在南校区，仅一个修车老板有十几辆单车出租，且很旧，开展受局限，不够成竞争。在东校区，有两家车行，规模较小，竞争力不强。群众广告社，家教社，竞争对手有，但普遍规模小，多临时性，更谈不上品牌知名度。群众二手货市场以及网上商城，在长大各校区尚无竞争对手，根本上是市场的盲区，开展潜力较大。因此，我们相信早起步高起点便能抢先赢得市场。七、群众集团的组织管理1.长江大学群众连锁有限责任公司〔集团〕组织构造图(略)2.薪金报酬公司高层核心管理人员为持有公司股份，其工资由根本工资加上红利构成，中层及以下管理人员工资由根本工资加上提成和津贴构成。由于考虑到公司开展初期开销较大，经济效益也有限，工资不益过高。结合实际情况，高层管理人员根本工资头一年月薪为500元。中层管理人员根本工资为400元，提成及津贴另算。其他雇员工资一般不会高于这个程度。临时雇工按效益发给酬劳〔包含提成〕。随着公司事业的开展，薪金应当随之相应增长，并逐渐到达一个相应程度。薪酬的标准有人力资部门会同财务部门，结合实际情况和考虑其他各种环境因素详细制定。3.管理班子刘显波：长江大学园艺园林学院01级学生，群众集团的创始人，大学生创业先行者。他于2023年3月18日同其他几个合伙人共同创立了群众车行。两年多的创业理论，积累了丰富的管理经历和创业知识，是创业团队中的核心人物。先后受到“东方时空”、《青年文摘》、《湖北日报》等多家媒体的报道。曾受到____实业家蓝瑞明先生的赞扬和勉励。尹真平：长江大学园艺园林学院02级学生，园艺园林学院勤工部部长，组织才能强。秦丽：信息与数学学院03级学生，屡次参加学校大型文艺活动并获奖，交际组织才能强。李怀洲：长江大学经济学院电子商务专业01级学生。学习成绩优异，“三好学生”，奖学金获得者，他不拘泥于书本知识，博览群书，知识面广，在管理财务方面才能出众。李晓昱：长江大学经济学院财会电算化专业01级学生，爱好电脑，有七年的玩家经历，是同学眼中的“电脑专家”，现为“巧巧网吧”网管，在电脑技术方面有专长。常华：长江大学经济学院经营管理专业01级学生，曾是长江“棋社”的创始人，有一定的管理经历和理论才能。4.参谋团程水：长江大学副校长，美国MBA，聘为群众集团声誉参谋。尹家经：长江大学政法学院经济法教授，聘为群众集团法律参谋。梁次红:长江大学管理学教授，聘为群众集团经济参谋。.5.人力资方案为完善公司管理构造，促进事业顺利开展，在如今的根底上，我们会不断充实管理队伍和雇佣员工。各职能部门，如方案部，人力资部，技术部，财务部，按实际需要将补充1-2名员工。各个事业部门，包括群众车行等在内得六个主要实体部门将聘任经理1名，以及助理人员1-2名。群众车行由于在各个校区设立分部，因此校区都将有1名主要负责人。网上商城技术含量比拟高，需雇佣3-5名网络技术人员。其他按详细情况需要，雇佣合同工假设干名。6.同时我们还需要雇佣临时员工60名，主要吸纳长江大学勤工助学协会里的优秀分子。长江大学群众连锁有限责任公司〔集团〕，按照有限责任公司形式进展管理和运作，建立事业部制组织形式，集中决策，分散经营，既发挥总公司的决策优势，又能充分发挥各分公司主动性和灵敏性。八、群众连锁集团开展战略短期开展战略：群众集团在一个校区内生存并开展起来，在长江大学西校区打造一个人尽皆知的品牌。主要经营业务：以群众车行为品牌；以群众火锅城为经营根底，同时机动、灵敏的开展广告设计、鲜花零售、家教等业务。其中群众车行业务稳定，每年到达一万元的营业收益；群众火锅城稳健运行，赢得一批固定顾客，年收入到达二万元。方案所用时间：2年，从2023年3月18日到2023年。这一目的现已根本实现。中期开展战略：群众集团西校区各项业务稳定，每年到达五万元收益；群众车行在长江大学东校区、南校区创办两家连锁店，确保每月2000元的固定收入，年净收益3万元。群众家教社开展成为荆州的家教中介组织，市场占有率到达50%以上，每年可以提供3000个家教职位的信息，收益到达6万元。重点开展群众网上商城及二手货市场，可以以绝对的优势占领长大各校区的二手货市场，交易额可到达每年7万元。群众集团总效益达40万〔详细参见经济效益预测表〕。群众连锁集团在荆州具有很高的知名度，享有良好的信誉，并且在湖北拥有一定品牌影响力。方案开展时间：5年，2023年—2023年。这一目的正在实现。长期开展战略：群众连锁集团打造成为全国大学生创业的知名品牌。群众连锁集团在荆州的业务稳固开展。群众车行在全国各高校中拥有30家以上连锁店；群众家教社的家教信息网络覆盖15个中型城市；群众网上商城开展成为湖北的，专业为全国大学生提供时尚产品及二手货交易的电子购物商城，每月交易额到达5百万以上。同时群众连锁集团拥有开发高校大中型科技成果的才能。方案开展时间：10年，从2023年到2023年。大学生创业及群众集团创业的优势与优势分析^p：大学生创业的优势：拥有强烈的创业热忱，思维活泼，专业优势及专利技术成果等。群众连锁集团公司成员拥有很高的创业热情，这种热情已经持续了两年以上；群众秉承“有思路就有出路”的经营理念，并且可以充分利用长江大学的经济管理、信息技术、法律等专业与学科资优势及信息资优势，实现群众的飞跃开展。大学生创业的优势：不具备创业者的素质，资金缺乏，管理经历缺乏。群众连锁集团已有两年以上的创业经历，探究出了一些实用的管理经历，群众的创业者不断学习，不断进步自身素质，以适应群众不断开展的要求。资金仍然是群众开展的瓶颈，但群众人相信，凭着已有的品牌，凭借一步的思路，凭借大学生的知识与智慧，凭借百折不挠的意志，在长大“两创精神”鼓舞下，在国家鼓励大学生创业政策指引下，群众连锁集团的创业方案一定能成为现实。整合各方优势，打造群众品牌；抢滩高校市场，成就青春霸业！【以下为赠送相关文档】精选工作方案阅读群众服装创业方案书群众服装创业方案书【关键词】：^p：群众,方案书,创业,服装群众服装创业方案书详情：[免费论文：]工程：零售服装店，20平方米左右，走群众化道路，店址位于东莞工业区。财务情况：准备投入5万元资金，目前拥有2万元闲余创业资金，服装店方案面积20平方米，店面租金1200元/月，店面转让费1万元，装修6000元，员工一名，试用期两月，试用期间工资1300元/月，期满加提成。剩下的资金用来进货。此外，蔡先生还开有一家补习班，每月可以提供资金6000元投入到服装店，假如服装店前期资金还有缺口，方案用贷款补缺。针对蔡先生的情况，记者采访了成功创业人伍小姐，伍小姐认为，开服装店无非从铺租、装修、进货环节和人力成qchw.bid/本来省钱。租金支出并不大包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进展商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有才能一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进展分期付款。装修要亲力亲为蔡先生的服装店目的客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。普通的招牌只需100到200元/块。从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购置、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修本钱，又可防止偷工减料等情况的发生。另外，地板、墙壁、货架等各个装修局部要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙效劳能省钱。伍小姐算了一笔账，假设店面.prbw.bid/需要10盏摄灯，自己装备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。进货要多款少量经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月2000元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，假如用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货本钱来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。她建议，对于没有经历的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的本钱可能高一点，但不用承当滞销的风险。经营一段时间后，确定哪个款式比拟热销再补货。等经营到比拟成熟之时，再拓展业务，比方通过低价倾销等手段促销，或通过购置次品进展再加工来降低进货本钱。招人要有试用期开店初期，应尽量节约wap.kynw.bid/人力本钱，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力本钱，也可方便店主和劳工双向选择。东莞的劳力本钱比起广州等大城市低，且工资月底结算，可以用每月的营业收入补给，试用期间每月1300元对蔡先生来说，应该不会构成负担。连锁超市创业工作方案书一、立项根据与目的的意义超市--超级市场〔supermarket〕的简称，属于零售业中一种以实行自助效劳和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场____性变革。任何一个产业的开展，都离不开自身的正确定位--即恰当确实定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。社区便利店，是近几年迅速开展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：一是营业时间长〔许多便利店都采用24小时全日制形式〕，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺；二是供给的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面向最广阔消费群体日常的小额消费，也是便利店大量进货、降低本钱的关键；三是满足了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业开展的趋向。谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店；二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等；合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有本质的开展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要研究对象，试图分析^p和挖掘市场，掌握开设济南市水果连锁超市的可行性方案。二、研究内容与施行方案1、研究内容1-1零售业市场趋向零售行业的开展历程如下：〔以济南市为例〕①传统集市〔早期业态〕②百货商场〔七、八十年代零售业态〕③仓储式超市〔九十年代零售业态〕④社区小型百货超市〔九十年代零售业态〕⑤大型百货超市〔新型零售业态〕⑥社区便利店〔当今最新零售业态〕1-2当前水果消费行为研究水果，这种群众消费品已逐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。目前，群众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：⑴集市水果摊⑵大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，可以很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望可以得到的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、比照选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来于大型百货超市和社区便利店。这局部人群以中青年为主。他们每日繁忙于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进展一站式购齐。而这局部消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新颖、新奇的水果种类显现出爱好和偏向。下面以表格进展分类消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理水果摊一般消费群体中老年70%30%低价、便利实惠、实用超市中高消费群体中青年40%60%品质、种类时尚、高品质、诚信通过上面的比照表我们可以发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了可以满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的"水果连锁超市"的销售形式，也是"水果连锁超市"的根本定位。结论：水果连锁超市的市场定位是--低价、便利、时尚、诚信、高品质1-3竞争对手分析^p我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比拟全面的理解。前面提到，当前消费者的水果消费主要来于集市水果摊和大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进展比照分析^p。进货集市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货根据，品种较少。大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的所有连锁门店销售量为根据，采取统一进货、统一售后效劳的方式，品种多样。进货渠道虽不一样，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必须的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。销售方式集市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比拟强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流动贩卖是主要销售方式。大型超市：超市的销售方式可谓灵敏多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈列，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信效劳等都是超市的重要营销策略。大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样需要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信效劳，并且要提出"包退、包换、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的施行，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民效劳的宗旨，力争做到社区内秀的水果采购代表。售价集市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了黄昏的剩余水果需要进展降价出售外，其他时间售价变动不大。大型超市：售价变动灵敏，在一天中的销售过程中，可能进展屡次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进展间接变价。一样的是，售价确实定都是根据每天水果进货价的差异而变化的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在黄昏时段进展降价出清，防止积压。而超市的变价策略就比拟灵敏，除了黄昏的变价出清外，还会有很多变价策略，目的是限度的贩卖货品，进步销售和毛利。储存集市水果摊：水果摊的储存方法很简单，一般是存放在枯燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是很重要的环节。大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必须做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进展保鲜。超市的冷库〔或保鲜设备〕的投资是比拟可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅可以延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：集市水果摊大型超市进货直接在批发市场进货，由水果经销公司送货，量小、品种少量大，品种多销售方式靠近居民区、销售方法多样，明码标价，流动性强分区分类陈列、促销方式灵敏售价变价方式单一可随时变价储存根本没有储存方法有专业的储存设备由此可见，集市水果摊的优势在于，在居民区的出入路段进展销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的灵敏性、售价的透明化、储存设备的应用等等方面都是--超市，这种新兴零售业态的独特魅力。儿童玩具出租连锁加盟店创业方案书一、工程介绍工程名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具工程投资：10万元回收本钱期限：6个月样板店地址：金碧花园小区内工程概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店"，在此根底上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!二、市场分析^p(一)市场需求分析^p玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了"儿童玩具出租行业"的萌芽和开展。比方婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购置的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。假如开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。(二)目的群体分析^p玩具出租主要的目的群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，合适于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康程度或小康程度以上，对出租玩具的承受才能均没有任何问题。(三)竞争对手的分析^p目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种祖先为主的优势，特别对开展连锁加盟店尤其有利。三、本钱预算(一)样板店的本钱预算样板店启动资金大约在7万元左右，详细安排：(1)办理工商、税务登记等费用：

1200元(2)店铺〔50平方米〕租金及押金：

9000元〔按租金3000元/月，两押一租〕(3)装修：

10000元(4)工资(1个月)：

6800元(5)购置产品及维修保养费用：

30000元(6)咨询参谋及资料费：

3000元(7)公司其他开支：

10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)总计：70000元左右(二)组建连锁加盟店的费用预算组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是筹划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。(1)筹划费：(2)店主培训费：(3)管理费：总共：总本钱预算(启动资金)：四、盈利状况1(一)样板店业务收入来(1)销售会员卡是本店主要的收入来，会员卡有效期为1年，实行计名制。(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丧失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)(3)销售玩具

│五、盈利状况22．连锁加盟店的收入从第二季度开场，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回本钱。六、市场风险预测(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个工程被发现宏大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管理形式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后效劳)建立自身的品牌。进步效劳质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的方法。(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了防止此类风险，可采取以下三种方法：(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系；(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；(3)明确与被租方的责任关系。大学生创业方案书创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：^p。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。写好创业方案书要考虑的问题(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)出色的方案【摘要】：^p二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【摘要】：^p一般包括大学生IT创业方案书大学生IT创业方案书随着以互联网〔inter〕为龙头的信息产业的迅猛开展，社会的各个领域中正发生着一场深化的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“‘网’‘卡’合一”的运作形式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进展了市场可行性分析^p和财务分析^p，制定了旨在开展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建立策略，并结合当前市场状况进展了风险分析^p。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”〔远程网校、在线购物、智能化小区〕等工程为主的远景规划。方案整合一、校园网站—校园易网网站定位北京工商大学校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息效劳为主，辅以电子商务效劳，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广阔师生的校园生活提供最大的方便和空间。网站目的在北京工商大学局域网与广域网建立的根底上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的效劳〔包括信息效劳和商务效劳〕的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。效劳的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、平安、准确的流通。网站内容网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。主页包括：1．站点导航2．搜索引擎3．强档新闻4．公告栏5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细那么”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。6．天气预报7．友谊链接网上学校1．首页，包括“北工商风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等工程。每项都可介绍一些主要内容，____“更多”可进到对应的工程中。2．北工商风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创立。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期〔在每学期开学初〕设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课老师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学结合办学的资料登载在网上，并可提供在线问题答复。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文登载在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进展在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购置。开学初，每班的学习委员负责键入要购置教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的理解自己的学习情况。4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的效劳，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门效劳，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建立的比拟完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询”提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一局部可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。7．考研专栏，是信息效劳版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深老师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费____，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师那么可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师答复或是一起讨论。不定期举办资深老师的在线访谈，并现场答复下列问题。9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料登载；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、考前须知、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及将来热门职业的排名，以供广阔毕业生参考。10．科研成果，向公众介绍我校的科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在将来运用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。多彩校园1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内播送”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等工程。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上阅读的时间进展控制，以保证同学们正常的作息时间。2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。5．校内播送，全文登载校播送站每期播送节目的播送稿，对局部精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将播送站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细那么。6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。7．私语角落，开设各种形式的聊天室。8．bbs公告牌，。教工之家1．首页包括“老师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”〔远景归划〕，等内容。2．老师学校，给老师提供承受深化教育的时机，包括介绍一些专业知识〔从其他网站上转载〕和提供关于二次教育进修的信息。3．北工商黄页，详细的教职工通信录。4．智能化小区，事事关心1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物〔刊物报纸校报〕内容，并设立“新闻头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。二、校园一卡制—校园易卡1．设想与目的假如学校发给学生一张可以确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师装备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。2．施行准备工作在校园内的网络完好建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备〔包括食堂、浴室、小卖部的划卡机〕，并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。3．详细操作方法在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的老师和学生也可以在校园网上直接进展在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合〔如食堂、书店〕，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进展电子支付。而老师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体一样的。三、远景规划随着网站的逐渐成熟，____率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能效劳于群众的工程，从而进一步进步网站的知名度，也可从中赢利。可行性分析^p一、目的市场分析^p1、目的对象方案所针对的目的对象:首先是北京工商大学，在前期方案获得成功后，向有需求的各个高校推广。2、目的对象的需求●学校：优化管理体制，实现资合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研成果转化，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；创办远程教育；加强师生素质培养；●老师：获取信息；进步业务程度及自身素质；进展科研及工程开发；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活效劳；●学生：获取信息，拓宽知识面；进步专业程度，随时得到老师指导；广泛的交流；学习与理论相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的时机；便利的校园生活效劳；二、竞争优势分析^p1、竞争对手分析^p〔以中国校园网建立相对领先的著名高校为例〕●北京大学校园网是经过中关村地区网建立，中国教育科研计算机网络示范工程建立及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其老师素质教育、学生生活〔如休闲娱乐、网上交流、便利效劳等〕内容欠缺。●上海交大、南开大学、石油大学〔华东〕、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要效劳对象是本校和全国各地用人单位，提供各种。没有真正开展校园网络管理。●华中理工大学、东华大学的校园网系统效劳对象是本校研究生。设有科研工程，课程设置等相关频道。2、解决方案优势分析^p：●完好的校园网络管理形式。校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资，用于科研、教学。校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进展技能培训及远程教育，进步学校声誉。为教职员工提供便利的社区效劳。为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的效劳，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。●校园易卡校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。电子支付是将来支付方式开展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的老师和学生也可以在校园网上直接进展在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合〔如食堂、书店〕，校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进展电子支付。校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，到达了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建〔或共同经营〕校园网。这样，就到达了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，局部解决了以往的网站存在的资金缺乏的问题。●校园电子商务现有的校园网络建立尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建立的一项内容。校园电子商务不仅方便老师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的时机。3、市场前景分析^p●优化高校管理形式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育开展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网方案。实现网络化的校园管理形式成为高校师生的迫切需求。校园网不仅成为一种先进的管理形式，推动校园建立，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理形式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购置力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容无视的目的客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。●e-merce〔电子商务〕逐渐成为信息时代便利生活的一局部。虽然e-merce目前存在问题，但其开展前景非常广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-merce可以实现校产业办的产品推广〔科研成果的推广〕，为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-merce的完好方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-merce，但运行范围非常局限。因此完好的校园e-merce方案非常具有校园推广潜力。方案预算一、校园易网解决方案报价预测根据工程的投资要求和整个投资工程的长期规划,本工程的规划方案可采用以下几种方案中的一种。方案一基于microsoft公司的paq300055000元2.databaseserver：paq550080000元3.mailserver：paq550080000元软件：1.linux操作系统,完全免费。2.创业方案书大学生篇一：创业方案书大学生一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面【摘要】：^p。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资等职能方案的综合。二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面：(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。(二)方案【摘要】：^p它是浓缩了的创业方案书的精华。方案【摘要】：^p涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案【摘要】：^p一般包括以下内容：公司介绍管理者及其组织主要产品和业务范围市场概貌营销策略销售方案消费管理方案财务方案资金需求状况等。【摘要】：^p要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处约捌笠祷袢〕晒Φ氖谐∫蛩亍(三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因此重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。(四)行业分析^p在行业分析^p中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争状况以及将来的开展趋势等内容。关于行业分析^p的典型问题：(1)该行业开展程度如何?如今的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?开展趋势怎样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克制?该行业典型的回报率有多少(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析^p;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着人力资管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资管理是其中很重要的一个环节。因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资，更是要遵循科学的原那么和方法。在创业方案书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容：1、需求进展预测2、市场预测市场现状综述3、竞争厂商概览4、目的顾客和目的市场5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业方案书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择(2)营销队伍和管理(3)促销方案和广告策略(4)价格决策。(九)制造方案创业方案书中的消费制造方案应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状2、新产品投产方案3、技术提升和设备更新的要求4、质量控制和质量改良方案。(十)财务规划财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的方案和进展过程中的严格控制损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表那么反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。(十一)风险与风险管理(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险(2)你准备怎样应付这些风险(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机(4)在你的资本根底上如何进展扩展(5)在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何假如你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。篇二：大学生创业方案书工程：大学饮食联盟创业人：xxxx创业工程缘由：在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。创业____：大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。大学饮食联盟在各地适中选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及家畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一消费配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断进步所消费原料的质量，降低本钱。大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进展适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口效劳员。大学饮食联盟总部不定时到各高校进展质量抽查，保证大学饮食联盟提供效劳保质保量。创业细节：1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进展学生生地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到合适自己口味的饭菜。2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进展洽谈，为大学饮食联盟的开展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一消费配送，在降低食品原料本钱的同时保证食品原料的高质平安。4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监视员工的工作，实在保证大学饮食联盟所提供食品的平安与质量。篇三：创业方案书大学生一、概要一个非常简练的方案及商业模型的【摘要】：^p，介绍你的商业工程，一般500字左右。二、公司描绘A.公司的宗旨B.公司的名称、公司的构造C.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描绘你的产品效劳;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选。D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值E.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描绘我公司的消费设备及厂房主要集中于XXX建立开发消费设备，并努力进步消费和研究才能以便满足日益进步的客户需求。通过大规模的促销攻势进步我公司的产品效劳的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展。进步研发才能，创造领导潮流的新型产品，进步竞争才能。三、产品与效劳在这里用简洁的方式，描绘你的产品效劳;注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等1.产品效劳A2.产品效劳B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的效劳的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。A.产品优势B.技术描绘：1.独有技术简介2.技术开展环境C.研究与开发D.将来产品及效劳说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么。E.效劳与产品支持四、市场分析^p简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析^p与市场调查机构和投资分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市场?你将如何开展这个新生市场。假如你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描绘去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目的市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。A.市场描绘我们方案或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)开展。市场研究说明(引用)到202_年该市场将(开展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不开展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因)这个行业最大的开展将到达XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步进步的劳动力本钱等困难。B.目的市场我们将目的市场定义为X，Y，Z。如今，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C.目的消费群是什么因素促使人们购置你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品效劳公司?D.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道消费群特点我们之所以选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道;针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目的销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：五、竞争分析^p请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者A.竞争描绘B.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模拟你的障碍。六、营销略策及销售A.营销方案描绘你所希望进展的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描绘你所希望到达的市场份额。B.销售战略描绘你进展销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进展沟七、财务分析^p财务数据概要。八、附录如有以下材料，请列出A.公司背景及构造B.团队人员简历C.公司宣传品D.相关词汇说明：本商业方案模板仅供参赛团队参考，各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。篇四：创业方案书大学生一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的开展前景，今下人们的生活好了，消费程度高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。二、蛋糕店概况1.本店发属于餐饮效劳行业，名称为“xx下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2.本店打算开在社区商业街，创始期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步开展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。3.本店需创业资金9.5万元。三、经营目的1.由于地理位置处于商业街，客相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要翻开市场，必需要在效劳质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目的是在商业街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目的那么是逐步开展成