XXXX创业计划大赛介绍

励志照亮人生，

创业改变命运。财富无处不在，行动成就梦想。

——《致富经》栏目主题词江苏科技大学

创业计划大赛介绍

经济管理学院本讲内容1.关于创业计划大赛2.关于选题3.关于组队4.关于市场调查5.创业文书基础写作6.创业计划包装7.创业计划报告书的撰写原则8.BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题9.十个胜出的关键成功点10.学生可能遇到的困难Ⅰ.关于创业计划大赛1.创业计划书是干什么的？告诉投资人，一个创业计划是否可行。告诉执行者，如何打造一个成功的企业。2.创业计划大赛的由来创业计划竞赛源于美国，是近几年风靡全球高校的重要赛事； ①美国：MIT：5万美圆创业大赛（1990年） 德州Austin：（1983年） 美国有超过35所大学设立BPC（现在，每年举办一次）孵化出：Yahoo,excite,Netscape等公司②英国：剑桥大学创业学习中心（CambridgeELC）英国其他大学的创业活动③亚洲：亚洲大学生创业大赛创业计划又名“商业计划”BP

3.创业计划大赛的竞赛过程借用风险投资的动作模式，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者；4.中国大学生挑战杯创业计划大赛情况

(1)列届概况前身：1998.5清华大学学生创业者协会发起举办，并邀请北大、人大、北方交大、北农大等高校同学320人参加，98个竞赛小组，114件作品。受到到社会关注，并奠定了挑战杯赛的基础。

①1999大赛：北京——清华大学（共青团中央、中国科协、全国学联举办，和讯网赞助，21个省市120所高校400件作品，188件作品进入复赛，30件作品决赛）

②2000大赛：上海——上海交通大学（共青团中央、中国科协、全国学联举办，万维投资网赞助，24个省市137所高校455件作品进入复赛，50件作品决赛，角逐15个金奖，35个银奖）我校获得银奖。博捷牌舰船抢修专业用多功能焊割机创业计划（第11名）

③2002大赛：杭州——浙江大学（共青团中央、中国科协、教育部、全国学联举办，杭州市政府、浙江大学承办，浙江多家企业协办，29个省市244所高校542件作品进入复赛，60件作品决赛，角逐20个金奖，40个银奖）由于教育部的加入，更添权威性。

④2004大赛赛:厦门——厦门大学学（共青青团中央央、中国国科协、、教育部、全国学学联举办办，厦门门市政府府、厦门门大学承承办，中中国银行行协办，，77件件作品决决赛，59所高高校观摩摩，港澳台27名师师生参展展观摩，38位评委委中三分分之二是是企业家家、风投投家）⑤2006大赛赛：济南——山东大学学（共青青团中央央、中国国科协、、教育部、全国学学联举办办，济南南市政府府、山东东大学承承办，飞飞利浦电电子中国国集团赞赞助，内内地和港港台343所高高校参加加，129件作作品决赛赛，1000人人观摩，44位评委委中只有有6位来来自高校校的学者者）⑥2008大赛赛：成都——四川大学学（全全国1000所所高校十十万学生生参加三三级竞赛赛，168件作作品决赛赛，31个金奖奖)⑦2010大赛：：长春——吉林大学学（全国1000所高校校十万学学生参加加三级竞竞赛，640件件作品入入围复赛赛，123所高高校182件作作品决赛赛，首次次引人网网络虚拟拟运营环环节——创业之星星，评审审首次采采用无纸纸化）我我校作品品《新型桑桑叶代用用红茶创创业计划划书》获银奖⑧2012大赛赛：上海——同济大学学（全国国31个个省市390个个高校的的650件作品品参加了了复赛，，内地地152所高校校的200件作作品进入入决赛，，港澳地地区10所高校校选派的的23件件作品参参加终审审角逐，，评委委全部都都是企业业界人士士，答辩辩形式可可由参赛赛团队选选择（公公开还是是秘密））我校由由经济管管理学院院和生物物与化学学工程学学院9名名同学组组成的天天健创业业团队的的《新型生生物源植植物生长长物质冠冠菌素》》荣获全国国金奖，这也是是我校作作品在该该赛事上上首次摘摘金。组织工作作愈加完完善作品质量量快速提提升影响力日日渐扩大大（2）参参赛现状状与趋势势（3）创创业计划划书关注注什么？？1、内容容的完整整性2、实施施的可行行性3、回报报的合理理性（4）学学生作品品的通病病是什么么？1、知识产产权归属属不明2、商业计计划缺乏乏细节3、商业逻逻辑不够够严密4、展示说说明不尽尽人意（5）创创业计划划大赛赢赢在何处处？具有时代代特征的的选题特色鲜明明的创新新、创意意切实可行行的商业业计划引人入胜胜的创意意展示出色、完完美的现现场表现现（6）创创业计划划大赛现现场要点点陈述条理理清晰，，语言简简洁流畅畅展示独特特新颖、、切合主主题团队配合合默契、、分工合合理答辩沉着冷静静、机智应变变形象端庄、言言语得体（7）创业大大赛需要付出出什么？创业大赛是一一场磨练，需需要付出：——时间，精力——青春年华——“快乐”——健康（8）创业大大赛“可”能得到什么？？①创业的知识识和技能体系系

②创业的的合作伙伴③③创业的商商业关系网络络

④创业的的良好媒体关关系

⑤宝贵贵的交流机会会

⑥团队精精神

⑦综合合素质的提高高

⑧终身受受益的经历⑨保研（进沪沪）加分，出出国背景（8）参与者获得得的好处表现现为：①学生的分析析和研究能力力得到培养发现问题、思思考问题、分分析问题、解解决问题的能能力；学生参与项目目的科研活动动的能力；学生综合学习习和运用知识识的能力。②学生的沟通通交流和组织织管理能力得得到培养团队意识、合合作精神、配配合方式各司其责、交交流沟通、共共同工作③综合素质的的提高——素质教育的最最好课程——创业大赛的知知识涉及：数数、理、化、、生、天、地地、海、工、农、医；；文、史、哲哲、政、经、、管、法等学学科，最好的交叉学科科或各类专业业的综合学习习和训练；——IQ和EQ的的综合训练——智者的游戏：：调查、分析、、判断、决策策；讨论、说说服、沟通、、写作、表达达。④培养学生新新的教学观——“在已知的世界界里拷贝已知知的知识”向“在未知的世界界里寻求和探索未知的知知识”转变。⑤培养学生的的创业能力——把理论联系实实际，用知识识创造财富；；——大学生不只是是就业者，更更是创业者，，创业比就业业更具有成就就。（9）我适合合参加创业大大赛吗？如果你有勇气气去挑战无法法预计的事物物，有毅力去去征服难以攻攻克的难关——你一定适合——行在当下兴趣是决定因因素，现在就就动手。Ⅱ.关于选选题哪里可以找到到课题？——自己的想法：：服务组——已有的专利：：请求授权包包装——往届科技竞赛赛：挑战杯怎么选出最好好的课题？——不是最先进，，最抢手，最最热门。——而是最新颖，，最适合，最最急需。一、创业大赛赛项目的选择择标准1、高科技——HighTech.（1）科研项项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成成果（获奖项项目、专利项项目、发明项项目）—实验室成果Vs.小试成成果Vs.中中试成果Vs.批量生产产成果（2）项目成成果来源：—参与科研项目目Vs.包装装科研项目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的的新颖程度：：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的的价值：NoValueVs.SomeValue一、创业大大赛项目的的选择标准准续3、有市场场——PotentialMarket（1）目标标市场明确确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用用；—地区、国内内与国际；；—替代进口与与进口；—人群：老、、中、青、、少、幼；；男与女或或Unisex。（2）市场场需求潜力力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场场需求稳定定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益益——HighReturn（1）项目目整体效益益：有利可可图Vs.保本Vs.可能亏亏损（2）风险险投资者的的收益：高高收益Vs.中收益益Vs.低低收益一、创业大大赛项目的的选择标准准续5、低风险险——RelativeLowRisk（1）面临临多少类主主要风险？？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临临多大的风风险？—项目或公司司失败或成成功的可能能性=？—项目或公司司亏损或盈盈利的可能能性和程度度=？—撤资的途径径、可能性性和收益=？二、推荐的的项目（1）科研研创业：学学生自己的的科研成果果；在导师师指导下参参与科研的的项目；与导导师合作的的科研成果果。（2）技术术优势：具具有潜在的的R&D能能力或自主主知识产权权（3）市场场需求大：：目标市场场明确、潜潜在需求具具有现实性性（4）替代代进口：产产品可以替替代进口产产品（5）经济济效益显著著：销售量量、利润、、现金流量量、回收期期、报酬率率Ⅲ.关于于组队1.完成一一份创业计计划有哪些些工作?——创业计划书书的书写经经济济部分（宏宏观/微观观经济分析析）管管理部分分（市场调调查分析、、企业战略略、营销组组合、盈利利模式）技术部分（（科技类：：对技术的的阐述；服服务类：对对想法的介介绍）财财务部部分（注意意和经济部部分区别，，此人主要要负责制作作财务报表表）法法律部分分：法律关关系，市场场调查涉及及的法律问问题，文书书写作的问问题——创业计划书书的文字包包装文文字雕琢琢方面的文文字处理工工作排排版方方面的文字字处理工作作——创业计划书书的外部包包装正正文配色色方案正正文插插图企企业LOGO设计计封封面封底，，扉页，团团队介绍，，主页，宣宣传资料，，手提袋等等企业形象象传媒——领导——心理压压力缓解解2.这个个工作需要要哪些人来来做？——创业计划书书的书写经济部分（（宏观/微微观经济分分析）经济管理学学院学生１１～２名管理部分经济管理学学院学生１１～２名技术部分（（科技类：：对技术的的阐述；服服务类：对对想法的介介绍）首选：技术术所有人或或者创意提提出者第第二选择：：技术所有有人直系弟弟子底底线线：相关专专业学生一一名财务部分（（注意和经经济部分区区别，此人人主要负责责制作财物物报表，进进行计算算）经济管理学学院会计系系学生１～～２名——考虑寻求外部支持法律部分：：市场调查查涉及的法法律问题，，文书写作作的问题法律专业学学生１名2.这个个工作需要要哪些人来来做？续——创业计划书书的文字包包装文文字雕琢琢方面的文文字处理工工作相关学生１１名排版方面的的文字处理理工作相关学生１１名2.这个个工作需要要哪些人来来做？续——创业计划书书的外部包包装正正文配色色方案艺术方面学学生：工业业设计正文插图艺术方面学学生：工业业设计企业LOGO设计封封面封底底，扉页，，团队介绍绍，主页，，宣传资料料，手提袋袋等企业形形象传媒2.这个个工作需要要哪些人来来做？续——领导团团队协同同工作维维持团团队生存促促进进团队发展展激激励团队进进步——心理压压力缓解解友友谊是一剂剂良药团团结是是必胜的良良方：如果果团结，一一定成功。。一生难得的的珍贵情感感。3.研究究生好还是是本科生好好？——研究生实力力更强，尽尽可能向研研究生寻求求帮助请请研究生加加盟，请研研究生指导导——决定比赛的的因素：激激情，责任任感，投入入

本科生生是创业大大赛的生力力军4.寻求哪哪些人的帮帮助？——各个专业的的知名教授授指导创业业计划：点点拨思路，，战略构思思，风险分分析——旁听MBA课程，请请教他们的的意见，如如此往复与与众不同同的市场营营销策略出出类拔萃萃的公司战战略管理——风险投资商商和企业家家的指导：：陈述，挑挑错，修改改的未知次次数循环——专业律师的的指导和答答疑——演讲与礼仪仪——心理因素：：心理咨询询师的辅导导，心理疏疏导这这些人足够够了吗？查查纳雅言言，从善如如流

调整整心态，宠宠辱不惊世世事难料料，坦然接接受：开放放的态度，，宽广的胸胸怀，接受受新的队员员Ⅳ.关于于市场调查查Ⅴ.创业业文书基础础写作——提纲——执行总结——各部分内容容：分工合合作，文字字协调统一一

创业文文书写作进进阶——描写叙述，，文笔风格格——公司标志，，配色方案案——图文并茂，，协调统一一——版面格式，，页眉页脚脚

独家家秘籍，出出众之处——寻找比赛建建立一种连连接，在貌貌似随意中中与评委产产生共鸣Ⅵ.创业计计划包装——稳重精锐并并具视觉冲冲击力量的的封面封底底——专业的公司司标志——专业美工Photoshop精制的宣宣传单——引人注目的的ＰＰＴ：：毫不吝啬啬的使用音音频，视频频，动画，，一切帮助助陈述的材材料——代表企业形形象的手提提袋Ⅶ.创业计划报报告书的撰撰写原则1、主题明明确*项目名称称：体现创创业投资的的主旨或目目标——科技、市场场、价值。。*封页：精精心设计、、体现项目目特色；简简洁规范、、避免过于于花俏。*报告摘要要（1~2页）开门门见山地综综述：项目目的名称、、技术特点和优势、、所属产业业及趋势、、市场需求求及趋势、、投资及其其效益、基本结结论等。*报告目录录和章、节节、目的标标题：报告告的逻辑思思路和分析析框架。*报告的正正文：分““章-节-目-小目目”论述、、主题明确确、依序论论述、循序渐进。。*报告的的附录：科科研成果获获奖、专利利、发明证证书等；市市场调研的方案和和问卷等资资料。*报告的的主要参考考文献：按按参考文献献标准写法法标注。2、结构合合理*报告摘要要（执行摘摘要）*项目和公公司简介*产品或服服务及其特特征*市场需求求和所属行行业的竞争争和发展趋趋势*市场营销销方案*生产和运运作模式*企业管理理方案*融资方案案*投资（财财务）效益益可行性*风险及其其防范*撤出机制制*结论和和决策建议议3、内容充充实、重点点突出*报告摘摘要—产品或服务务的名称及及特征、所所属产业、、趋势及特特征；—项目的市场场需求和趋趋势、营销销的基本策策略；—公司的组织织和管理；；—项目的筹资资和投资计计划和效益益评价结果果；—项目的风险险投资者的的撤出方式式和预计效效益；—项目的基本本结论和建建议。*产品或或服务和公公司简介—产品或服务务简介：技技术价值和和应用价值值—公司简介：：公司组建建、注册资资本和股权权结构、发发展战略*市场需需求和所属属行业的竞竞争和发展展趋势—市场容量调调查和预测测过程和结结果—产品或服务务的生命周周期、产业业的特征和和生命周期期—行业的竞争争对手和方方式*市场营营销方案—4P的组合合：几种主主要的营销销策略—所选营销策策略的利弊弊分析和调调整*生产和和运作模式式—生产组织方方案（采购购、生产、、仓储、运运输、销售售）—生产工艺流流程—人员和设备备的配置*企业管理理方案—企业的组织织结构设置置和调整—董事会、总总经理、部部门经理等等的职能（（权责利））—中层经理的的职责—部门管理（（人事、财财务、生产产、采购、、销售等））—职工管理**融资方案案—资金来源和和比例：技技术入股、、风险资本本投资入股股、管理者者出资入股、、银行贷款款。—计算资本成成本：各种种资本的成成本、加权权平均资本本成本*投资（财财务）效益益可行性—编制：损益益表、（经经营性）现现金流量表表、资产负负债表*、、还贷计划表表*。—测算投资效效益指标：：静态和动动态回收期期（PBP）、净现值（NPV）、、内涵报酬酬率（IRR）、保保本点（BEP）等等。*风险及其其防范—技术风险和和防范：技技术创新性性和成熟度度、技术更更新、R&D的后续续能力。—市场风险和和防范：目目标市场的的实际需求求、价格变变动与需求求变化、竞争对手的的能力和市市场竞争态态势、产品品更新换代代或替代品品出现。Sales产产品/服服务的生命命周期TestIntroductionGrowthMatureDeclinet—政策风险和和防范：国国家经济政政策（税收收政策、货货币政策、、产业政策等）变化化对投资效效益的影响响。—投资风险和和防范：价价格、成本本、销售量量等关键因因素变动的的幅度导致投资效效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的变化程度度。*撤出机制制—股权转让——部分转让或或全部转让让股权，预预计的股权权转让价值值：股权价格=每股净资资产（1+溢价率））—公司上市——发行股票（（出售股份份或继续持持股），预预计的股票票价值：股票价格=前三年平平均每股收收益*发行行的平均市市盈率*结论和和决策建议议—技术价值：：该项技术术和产品/服务是否否成熟和具具有应用前前景？—市场价值：：基于该项项技术的产产品/服务务是否具有有较大和稳稳定的市场需求求？—投资价值：：该项投资资是否具有有经济效益益？风险投投资是否具具有经济效益？—决策建议：：是否具有有投资价值值？投资和和管理中应应注意的关关键问题？？4、论据充充分、论证证严谨*市场调调研分析部部分：资料料详实、可可信度高；；潜在需求求现实*技术工工艺部分：：技术成熟熟；后续R&D有保障*财务效效益部分：：销售、价价格和成本本合理；NPV>0；回收期短*营销策策略：可操操作性；有有特色和创创意*风险评评价：客观观；可解决决*撤出方方式：可行行5、方法科学学、分析规规范*市场调调研和预测测方法*财务效效益可行性性研究方法法（NPV、IRR、PBP、弹性分析））6、文字通通畅、表述述准确*通俗易易懂*逻逻辑严谨*言能达达意*谨谨防语病7、排版规规范、装帧帧整齐*封页*标题（（大、中、、小）和全全文格式*正文、、段落*引言、、表格、公公式、数字字表示、参参考资料BP报告书书撰写的基基本要求主题明确、、结构合理理内容充实、、重点突出出论据充分、、论证严谨谨方法科学、、分析规范范文字通畅、、表述准确确排版规范、、装帧整齐齐（1）项目目选择存在在的问题——技术的“成熟度不足足”，或“过度夸大”技术的应用用前景；——重复的技术术，或“简单重复”的Ideas；——学生没有参参与技术的的研究，对对技术和工工艺“不甚了解”；——忽略传统工工业的技术术改造项目目。Ⅷ.BP项项目目选选择择、、报报告告书书撰撰写写和和分分析析及及论论证证中中常常见见的的问问题题（2））BP报报告告书书规规范范化化常常见见的的问问题题———报告告书书的的结结构构：：烦烦琐琐哲哲学学Vs.简简明明扼扼要要———报告告书书的的摘摘要要：：不不知知所所云云Vs.重重点点突突出出*项项目目技技术术的的科科技技含含量量和和技技术术可可行行性性；；*项项目目产产品品/服服务务的的目目标标市市场场需需求求现现状状和和趋趋势势；；*公公司司的的组组织织、、发发展展战战略略和和营营销销策策略略；；*项项目目的的投投资资额额、、构构成成和和投投资资效效益益；；*项项目目的的评评价价结结论论和和决决策策建建议议。。———报告告书书的的基基本本文文法法*标标题题名名称称：：名名不不副副实实、、文文不不对对题题；；*章章-节节-目目-子子目目的的标标题题：：格格式式不不一一、、标标题题混混乱乱；；（标标题题的的字字体体、、字字号号、、标标号号、、字字数数；；独独立立标标题题和和非非独独立立标标题题））；；*图图与与表表制制作作：：不不合合规规范范；；*概概念念和和语语言言：：表表述述欠欠妥妥、、言言难难达达意意。。（3））项项目目分分析析和和论论证证中中常常见见的的问问题题（a））市市场场需需求求调调查查、、分分析析和和论论证证———市场场需需求求调调研研不不足足，，没没有有充充足足的的资资料料证证明明市市场场需需求求；；———市场场需需求求预预测测过过于于简简单单，，缺缺乏乏需需求求量量与与价价格格之之间间关关系系分分析析；；———目标标市市场场定定位位不不清清，，消消费费者者和和购购买买者者区区别别不不清清；；———缺乏乏行行业业现现状状、、趋趋势势和和行行业业新新老老竞竞争争者者分分析析；；———缺乏乏需需求求（（销销售售））量量、、价价格格和和成成本本形形成成的的分分析析和和论论证证。。（b））财财务务效效益益的的数数据据形形成成依依据据、、分分析析和和论论证证———分析析思思路路和和逻逻辑辑不不太太清清晰晰*编编制制“三表表”：损损益益表表、、现现金金流流量量表表、、资资产产负负债债表表；；*测测算算资资本本成成本本：：权权益益资资本本成成本本、、债债务务资资本本成成本本、、加加权权平平均均资资本本成成本本*效效益益评评价价：：PBP、、NPV、、IRR、、BEP；；*关关键键的的影影响响因因素素分分析析和和确确认认：：影影响响效效益益的的因因素素和和波波动动程程度度；；*多多因因素素敏敏感感性性分分析析；；*投投资资决决策策（（是是否否可可行行））与与建建议议（（如如何何控控制制经经营营和和财财务务风风险险））。。———会计计、、财财务务和和税税收收等等政政策策的的依依据据不不足足*折折旧旧政政策策：：折折旧旧年年限限、、折折旧旧方方式式：：平平均均或或加加速速*营营业业税税、、所所得得税税政政策策：：减减免免和和优优惠惠*公公司司的的负负债债、、利利润润分分配配政政策策：：负负债债比比例例、、分分红红或或留留存存比比例例（c））其其他他方方面面的的分分析析和和论论证证———产品品/服服务务的的营营销销策策略略和和方方式式选选择择*市市场场营营销销策策略略分分析析和和论论证证；；*市市场场营营销销方方式式的的比比较较和和选选择择；；———公司司的的组组织织和和发发展展战战略略*公公司司的的组组织织结结构构：：功功能能式式、、区区域域式式、、矩矩阵阵式式、、扁扁平平式式*公公司司的的重重要要发发展展战战略略：：SWOT———项目目的的风风险险及及其其防防范范*各各类类风风险险因因素素及及其其影影响响程程度度分分析析；；*各各类类风风险险的的防防范范措措施施。。———风险险资资本本的的撤撤出出*风风险险资资本本撤撤出出的的方方式式比比较较；；*风风险险资资本本撤撤出出的的可可行行性性分分析析。。Ⅸ.十个个胜胜出出的的关关键键成成功功点点①团团队队团队队的的搭搭配配与与项项目目的的性性质质应应有有很很大大的的接接近近性性,专专业业技技术术来来自自于于本本人人而而不不是是老老师师,项项目目的的特特点点,男男女女比比例例、、学学科科特特点点、、专专业业达达配配、、项项目目成成员员变变动动是是允允许许的的,有有利利于于团团队队结结构构性性搭搭配配;以以往往几几届届口口才才不不好好较较突突出出、、现现场场表表现现不不好好,评评委委问问问问题题回回答答不不到到点点上上,最最重重要要的的是是临临危危不不乱乱,有有些些同同学学强强词词夺夺理理理理,要要善善于于自自圆圆其其说说.是是综综合合打打分分,在在本本校校或或全全省省的的比比赛赛;学学生生自自发发形形成成的的团团队队具具有有先先天天结结构构性性缺缺陷陷,对对学学生生形形象象气气质质要要有有要要求求,素素质质较较高高.②项项目目要要有有学学校校的的特特色色结合合本本校校的的特特点点,有有特特色色很很关关键键,创业业培培训训,评评奖奖的的时时候候,分分组组越越来来越越细细、、越越来来越越深深;小小类类别别容容易易获获奖奖.③第第一一印印象象大大致致决决定定评评委委的的评评价价,考考验验学学生生的的两两个个环环节节文字字工工作作和和最最后后答答辩辩;文文字字工工作作:可可以以通通过过查查资资料料,不不能能有有错错别别字字,如如有有明明显显的的错错误误是是个个态态度度问问题题.这这些些基基本本功功夫夫的的特特别别重重要要.④一一句句话话能能说说得得清清一个个项项目目作作品品要要做做到到一一句句话话说说得得清清,评评委委对对作作品品的的评评价价往往往往用用印印象象最最深深的的一一句句话话来来概概括括⑤突突出出运运用用图图表表图表表特特别别是是有有说说服服力力来来形形象象直直观观特特点点,图图表表要要规规范范:注注解解、、说说明明、、数数据据、、表表是是否否规规范范、、有有利利于于得得分分.⑥数数据据胜胜出出a市市场场细细分分;数数据据要要仔仔细细推推敲敲,以以往往竞竞赛赛有有许许多多作作品品在在产产品品市市场场占占有有率率时时做做到到10%,甚甚至至20%,认认真真分分析析,3~5%是是此此较较科科学学、、与与现现实实商商业业环环境境最最接接近近的的行行业业表表达达,b同同学学们们在在计计算算价价格格时时容容易易出出错错,卖卖给给行行业业的的,卖卖给给个个人人的的,卖卖给给家家庭庭的的,先先卖卖企企业业再再卖卖个个人人的的(如如汽汽车车、、电电脑脑),卖卖给给企企业业的的价价格格与与卖卖个个人人的的价价格格(心心理理价价格格)是是不不会会一一样样:企企业业50、、60万万没没多多大大关关系系,而而卖卖给给个个人人就就会会有有选选择择性性,产产品品扩扩大大到到其其他他行行业业时时,如如军军工工产产品品,(垄垄断断mm非非垄垄断断产产品品)价价格格就就会会不不一一样样,合理合情的价价格定位是作作品好坏的差差别.c成本测算,一个新产品品往往价格要要比同类产品品低了3、4折,而采购购的原材料比比同类成熟厂厂家要高.⑦上一届参加加创业大赛的的同学经验的的传授将上一届同学学的风险与教教训的传承,对写书面计计划书,尤其其重要,是一一个很好的帮帮助.⑧出奇制胜比拼创新眼光光,选择新的东西西,各行各业都可可能获奖(房房产类、生物物类、网络类类、机床类等等等)⑨像写论文一一样像写论文一样样,摘要是关关键点,如有有英文摘要,队员能表达达流利英语更更好,评委有有外国的专家家参与,本届届将与国际接接轨,许多标标准与国际标标准一样.⑩评委兴趣、、看法决定金金奖、银奖的的评选这段时间社会会关注热点,如大的宏观观经济形势,金融形势等等,就会影响响评委的判定定,如建设新新农村、房地地产、网络等等.趋向选择择的意见,绿绿色GDP环环保项目技术术作品胜出可可能性很大,塑料降解,净化水技术术等,根植与与社会与环境境的、与现实实商业与社会会密切相关的的创业计划往往往会获得大大部分评委的的青睐。Ⅹ.学生可可能遇到的困困难（1）专业业知识方面知识的欠缺，，作为大学生生创业计划大大赛来说，一一定要体现大大学生的特点点，知识文化化水平高，但但由于专业所所限，经常面面临知识不够够用的窘境，，快速学习知知识，如何在在浮沙之上筑筑高台，深刻刻把握知识都都需要认真对对待。（2）时间间不允许考试，科研占占据大量的工工作时间，占占用大量的运运动、休息时时间，没有精精力做市场调调查等工作。。（3）团队合合作能力差学生团队的合合作精神往往往非常差，因因为没有更多多的责任，一一个团队中，，如果没有一一个非常有激激情和头脑的的人，团队往往往不能很好好的工作，加加之同学团队队工作经验不不足，所以团团队工作效率率非常低。90后的独特特的个性（可可能独往独来来）（4）资金的的支持创业大赛花钱钱不会很多，，主要在：市市场调查，资资料查阅方面面需要花钱，，在学校应该该好好的利用用图书馆，但但是相对的资资金的缺乏也也会使某些同同学不能更好好的投入工作作。（5）对产品行业认认识不足缺乏社会经验验，行业经验验，往往导致致不能很好的的了解市场和和产品，以及及公司的运作作，计划书往往往做了很久久，发现假设设是错的，针针对这样的情情况，需要请请专人指导。。系列培训内容容第一部分：创创业计划辅导导1第二部分：企企业及其法律律基本知识2第三部分：市市场营销常识识2第四部分：企企业运作管理理常识2第五部分：企企业融资与与风险分析2第六部分：项项目可行性研研究及财务报报表2ThankYou&OpentoQuestions！谢谢参与，欢欢迎提问问！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:06:4600:06:4600:061/5/202312:06:46AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:06:4600:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。00:06:4600:06:4600:06Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2300:06:4600:06:46January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202312:06:46上上午00:06:461月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:06上上午1月-2300:06January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/50:06:4600:06:4605January202317、