金融周工作计划表

第67页共67页金融周工作方案表金融周工作方案表。一、加大金融对经济开展的作用力1、加大金融对重点工程效劳力度。一是协调银行及早将重点工程贷款需求纳入年度信贷方案，做到“早贷、快贷、贷好”集中落实工程贷款到账率。二是与人民银行、银监局建立重点工程贷款月度统计督查制度。三是和有关部门定期召开重点工程信贷资金专项调度会议，加强工程资金跟踪与对接，让工程资金需求尽快得到补充。四是满足重点工程保险需求，跟进我市新上工程，重点开展企业财产险和工程险等业务，为工程建立提供充分的风险保障。2、加大金融对中小企业效劳力度。一是在专营效劳____方面获得打破，增加银行专门效劳中小企业机构数量，引导鼓励符合条件的银行机构年内普遍设立中小企业信贷专营机构。二是深化落实银行中小企业联络员制度。在扩大工作试点覆盖面的根底上，不断丰富对企业融资的一揽子效劳内容，突出抓好工作效劳实效，建立起银行与中小企业严密对接的长效机制。三是建立银行机构支持中小企业的工作考核机制。针对银行机构在专营____、贷款规模、增速等方面进展考核评估，采取适度鼓励和补助措施，调动金融机构支持小企业开展的积极性。四是引导银行机构创新金融产品和效劳方式，采取灵敏多样的抵、质押方式缓解企业贷款抵质押缺乏问题，争取在发行中小企业集合债券和短期融资券方面实现打破。五是提升对中小企业金融综合效劳程度，引导银行、保险、担保机构深化合作，建全企业融资担保机制，扩大出口信誉保险承保覆盖面，重点加大对“外向型”企业支持力度。到##年底，实现中小企业贷款余额占全部企业贷款余额比重到达在50%以上。3、加大金融对“三农”效劳力度。一是优化农村地区金融机构效劳网点布局，进一步增加金融机构数量。二是出台政策措施，建立信贷资金向农村倾斜的体制机制。三是在涉农金融产品效劳创新方面实现打破，抓住农村土地经营权、林权流转制度改革契机，引导银行机构增加土地经营权、林权、海域使用权以及农业消费资料抵、质押贷款规模，建立农业保险和小额贷款互动机制，努力扩大涉农贷款规模。四是深化推进农村信誉工程建立，增加信誉评级农户数量，推行联户联保，从根本上解决抵押物缺乏难题，方便农民贷款，到##年底新增农村信誉户10万户，新增授信20亿元。五是提升保险为“三农”效劳才能，扩大政策性农业保险覆盖面，增加农业保险业务品种，推动设立巨灾保障基金，增强农民抗风险才能，开展农村小额保险，发挥保险业在农村医疗、养老等社会保障体系建立中的积极作用。4、加大金融对蓝色经济效劳力度。深化研究金融对蓝色经济开展的支持方式和途径，努力提升效劳才能。制定金融业支持高端产业开展的政策措施，鼓励金融机构进一步将资金投向我市重点产业。催促金融机构采取“区别对待，有保有压”措施，促进经济构造调整和产业优化晋级，在“转方式，调构造”中发挥效劳引导作用。二、完善我市金融组织体系建立1、促进地方法人金融机构做强做大。2、面向金融机构加大定向招商力度。3、增强驻青金融机构辐射才能。4、加强效劳农村和中小企业新型金融机构建立。推动新一批新型农村金融机构试点工作，年内再设立3家村镇银行，实现村镇银行在五市全面覆盖。争取再设立3家小额贷款公司，扩大其对中小企业贷款规模。三、推进金融集聚开展和创新试点1、落实金融业开展总体规划。2、加快区域性财富管理中心建立。举办私人银行业务开展论坛，建立私人银行业务人才培训基地，初步形成私人银行业务聚集开展的品牌效应。3、调整完善金融业开展空间布局。4、开展跨境贸易人民币结算试点业务。四、优化金融业开展环境1、形成合力推动金融业开展的机制。2、出台并落实促进金融业开展的有关政策。3、完善全社会信誉体系建立。五、维护金融平安稳定1、完善维护金融稳定工作体系。2、重点关注和防范潜在金融风险。3、妥善处理金融风险案件。六、加强协调配合，全力推进金融工作1、推动企业上市工作。2、推进产权交易市场建立。3、推进担保体系建立。4、搞好金融创新试点。结合开发区新一轮综合改革，积极协调金融监管部门和金融机构总部赋予相应权限，推进金融创新先行先试，打造金融创新效劳示范区。2023金融销售周工作方案表一、工作目的本学期是我作为金融与根底科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作方案和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目的和方向：认真应对新的教育环境下，教学形式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进展考虑，并积极的开展各项工作，本着对任课老师和学生效劳的思想，配合高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以到达全面效劳教学，做好老师教学和学生求学的后盾。二、工作思路坚持以教学工作的中心的原那么，严格执行系主任职责：(1)根据学校的开展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为根底，以教学改革为重点，以进步效率为手段，以理论教学为打破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与理论操作的结合，全面推进本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、老师考核制度。如今各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。(3)积极开展教研活动的讨论。本系迄今为止进展了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建立性的意见。三、工作内容和工作方法(一)教学管理方面1.抓好教学管理制度建立，标准日常教学程序本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进展了沟通，保证课程的有序进展。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关老师利益的工作。(二)进展教研教改研究，进步老师的理论程度和科研才能本学期第二次研讨中我们讨论内容是“如何结合学生特点进展教学，如何把学生留在课堂”，“如何结合学生特点进展教学”结合在如何进步教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种方法来进展课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去考虑并撰写成文。本学期第三次研讨中我们系关于市电大课题的布置工作开展，并通报了《结合学报》的发稿要求，在这次科研活动中，我们系局部老师拟申报了名为《新媒体环境下教学资的开放与共享》的课题，更多集中了年轻老师的力量，进展课题、论文方面的理论和科研程度的进步。(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们互相配合，在规定的时间前后，我也会给老师们进展温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进展资料的上传。在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，表达了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。金融工作方案表新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关;借记卡发卡到达21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县(区)支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力进步信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深化重点企业及大户进展跟踪清收，努力进步清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的鼓励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原那么，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务开展步伐。要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深化分析^p近两年开展保险代理工作经历教训的根底上，认真研究新的营销方法和措施，实在为全年保险代理业务营销工作打好根底。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，进步效劳质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建立、平安保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节”期间坚决制止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和平安”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展平安保卫大检查，特别对管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步进步全体员工处置突发事件的才能。不断加强对可疑性、苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范，实在把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身平安。充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难，实在让广阔员工感受到组织的关心和温暖。实在加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚决全行上下对我行改革开展的决心和信心，积极引导广阔员工理解、支持和参与农业银行的改革与开展，为全年各工程标任务的全面完成奠定坚实的根底。金融销售一周工作方案表一、工作目的本学期是我作为金融与根底科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作方案和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目的和方向：认真应对新的教育环境下，教学形式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进展考虑，并积极的开展各项工作，本着对任课老师和学生效劳的思想，配合高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以到达全面效劳教学，做好老师教学和学生求学的后盾。二、工作思路坚持以教学工作的中心的原那么，严格执行系主任职责：(1)根据学校的开展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为根底，以教学改革为重点，以进步效率为手段，以理论教学为打破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与理论操作的结合，全面推进本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、老师考核制度。如今各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。(3)积极开展教研活动的讨论。本系迄今为止进展了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建立性的意见。三、工作内容和工作方法(一)教学管理方面1.抓好教学管理制度建立，标准日常教学程序本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进展了沟通，保证课程的有序进展。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关老师利益的工作。(二)进展教研教改研究，进步老师的理论程度和科研才能本学期第二次研讨中我们讨论内容是“如何结合学生特点进展教学，如何把学生留在课堂”，“如何结合学生特点进展教学”结合在如何进步教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种方法来进展课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去考虑并撰写成文。本学期第三次研讨中我们系关于市电大课题的布置工作开展，并通报了《结合学报》的发稿要求，在这次科研活动中，我们系局部老师拟申报了名为《新媒体环境下教学资的开放与共享》的课题，更多集中了年轻老师的力量，进展课题、论文方面的理论和科研程度的进步。(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们互相配合，在规定的时间前后，我也会给老师们进展温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进展资料的上传。在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，表达了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。个人金融工作方案表一、20xx年工作方案中的重点仍以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的效劳要求越来越高，不单单在临柜效劳中更表达在我行的效劳品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、BSp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收买业务、证券业务等多种效劳品种，进步我行的竞争才能。3、主动加强与个人业务的联络，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多理解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。5、继续做好银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要务实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强迫度执行的钢性，进步约束力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门效劳。3、制定出财务人员工作方案，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步进步我行防范外来结算风险的手段。5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少过失杜绝结算事故。6、实在履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。五、以人为本进步员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否开展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的才能且要能发挥员工潜能来确定合适的岗位，从而进步员工的积极性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训方案上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底知识以及各种新兴业务进展培训。3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了进步员工的业务程度。4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。5、有方案、有目的地进展岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变金融营销工作方案表(一)细分目的市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目的，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场地位。继续分层次、深化推广现金管理效劳，努力进步产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深化分析^p其经营特点、形式，设计实在的现金管理方案，主动进展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，进步客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。《XX年下半年工作方案》由找原创首发，机密数据纯属虚构，转载请注明出处。深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要来。XX年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，进步优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深化分析^p其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目的客户，进展重点攻关。(二)加强效劳渠道管理，深化开展“结算优质效劳年”活动。客户资是全公司至关重要的资，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根底上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务开展情况至少装备1名客户经理，客户资比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理形式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目的客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目的客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要根据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，进步“动户率”和客户使用率。深化开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目的客户需求为导向。加快产品创新，进步效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，进步客户满意度，构建以客户为中心的效劳形式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目的。(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为施行科学的营销管理提供技术手段。金融工作方案表模板新年刚至，分行就结合自身实际，抢先抓早，在全面谋划20xx年各项工作的同时，对一季度提出了六项详细工作措施和要求。一、精心部署早布局，努力实现开门红。早在去年12月中旬，市分行就分别召开党委会、行务会对资金组织、贷款营销、中间业务收入等市场营销工作进展了安排部署，并迅速制订下发了《关于认真做好20xx年一季度重点工作的指导意见》，提出了一季度各项业务经营奋斗目的。即，到一季度末，营销有效贷款XX0万元;实现财务净收入4750万元，其中实现中间业务收入600万元;各项存款净增50000万元，全年余额打破50亿元大关;借记卡发卡到达21000张;实现不良贷款净下降500万元，非应计贷款利息清收到达200万元。围绕上述目的，各县(区)支行必须实在增强加快有效开展的紧迫感和责任感，及早筹划安排，扎扎实实做好一季度重点工作，努力实现各项业务首季“开门红”，争分夺秒，积极争取工作的主动权，为圆满完成全年各工程标任务开好局、起好步。二、把握机遇抓存款，确保增量及市场份额持续稳定增长。为了确保全年存款净增6个亿、余额跨越50亿目的，一季度全行在资金组织上要重点抓好四项工作措施落实。一是牢牢把握“两节”前后城乡居民收入相对集中、农副产品集中上市、外出务工农民返乡、商品交易活泼等季节性特点，进一步抓好适销产品宣传和柜台效劳工作，实在以优质、快捷、高效的效劳赢得广阔客户的信赖和支持，不断进步个人优质客户市场影响力和竞争力，全力确保个人存款大幅度稳定增长。二是抓住年末岁首行政、事业单位集中拨款、企业资金结算回笼机遇，有重点地做好客户拜访维护工作，为全年实现机构类客户占有量在县域内到达50%奠定根底。三是牢牢关注铅锌企业一季度价格可能上扬的趋势，千方百计进步法人客户销售资金归行率，确保重点客户销售资金回笼归行。四是大力开展“大行德广、伴你成长。金钥匙春天行动”，充分利用播送电视、报纸专栏等媒体，并通过举办银企联谊会、组织上门效劳、文艺演出等丰富多彩的宣传营销活动，全方位、多视角宣传金融产品经营优势，进一步提升农业银行的良好形象。三、及早行动抓营销，努力进步资金运用效益。要积极适应新形势、新任务的需要，以新的视野和思维积极主动寻找本行资产营销的切入点，实在按照“抓大、拓中、不放小”和“好”为标准的原那么，在确保贷款风险可控的前提下，千方百计营销有效资产，努力做到早投放、早见效。一是重点抓好大行业、大系统、大客户的营销工作。文县、武都、成县、徽县、西和支行要继续在“南水北矿”上做文章。对已审批授信的徽县洛坝集团、东城集团公司、独一味制药等贷款，要在近期全部投放到位;高度重视交通、电力等行业的信贷需求，严密关注其重点建立工程的进展情况，并实行跟踪营销;高度关注学校医院等传统机构类客户的信贷需求，积极尝试旅游、广电类工程。二是大力营销个人贷款业务。大力营销以个人定期储蓄存单、凭证式国债、人寿保单为权利凭证的小额质押贷款，以押旧(房)贷新(房)为主要形式的个人住房贷款，以商铺房抵押、额抵押为主要形式的个人消费经营贷款。充分利用个人征信系统信息资，细分客户，重点培植和开展以国家公务员、老师、医生、系统性优质企业从业人员等收入相对稳定的个人客户群体，积极稳妥地拓展网点效劳半径内的城乡个体户和农村种养大户、致富能手等经营相对稳定的个体私营业主客户群体，力促个人信贷业务稳步快速开展。三是严密围绕“三农”和县域经济，有针对性地瞄准农业产业化骨干龙头企业、成长型中小企业、经营性根底设施建立、资性矿产、水电开发工程和县域优质机构、个人客户，着力调整优化农业信贷构造，积极培育农村金融市场新的效益增长点。四是进一步加强和完善对等公关、分级营销的组织保障体系，实在形成行级领导主攻系统性、集团性大客户，部门负责人主攻重点户，客户经理和员工全面营销个人优质客户的全员营销机制。四、坚持不懈抓清降，努力进步信贷资产质量。一是对法人客户不良贷款继续实行领导和部门包挂清收责任制，认真制定并落实清降措施，及早深化重点企业及大户进展跟踪清收，努力进步清收效率。二是充分发挥总分行有关不良资产清收管理的鼓励措施，加快清退进度。积极按照“三个有利于”的原那么，在坚决维护贷款债权的同时，及时有效做好不良贷款的清收处置工作。三是创新不良贷款清收处置措施。坚持以货币清收为主，以委托代理清收、经营责任清收为补充，建立健全市场化清收处置机制，加快自然人不良贷款清退步伐。加强完善考核鼓励机，不断激发全员清收的积极性和创造性。同时，严格控制新增贷款风险，认真落实贷后管理工程，确保正常贷款按期收回。五、努力拓宽增收渠道，加快中间业务开展步伐。要牢牢把握“两节”前后城乡居民流动顶峰有利时机，不断加大宣传营销力度。一是及早行动，坚持抓好保险代理工作。在深化分析^p近两年开展保险代理工作经历教训的根底上，认真研究新的营销方法和措施，实在为全年保险代理业务营销工作打好根底。二是依托营业网点和前台业务部门，不断改良效劳方式，进步效劳质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类代理业务。在认真做好代理他行业务、代发工资、代收水电费、通讯费等现有代理业务的同时，主动出击，大力拓展代收税款、代理财政、社保资金、以及金融同业机构和企事业单位各类业务，继续做好基金、国债、银证通等业务的营销工作，不断拓宽中间业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。积极采取向我行存款大户、信贷大户、结算大户，以及职业稳定、收入较高的公务员、企业中高层管理人员寄送产品资料、演示推介、减免年费和工本费等手段，全面营销网上银行业务，努力推动网银业务上规模、见效益。六、加强廉政建立、平安保卫和员工思想工作。严格执行总、分行党委有关廉洁自律的各项规定和要求，“两节”期间坚决制止系统内攻关拜年活动，反对铺张浪费等不良陋习。坚持“股改、经营和平安”三大责任“一把手”负责制，严防死守，确保“两节”期间不发生任何问题。认真开展平安保卫大检查，特别对管理、金库守护、计算机系统管理、印押证管理等重点部位和重点环节，坚持定期或不定期的检查抽查;严格按规定做好防暴、消防、计算机事故预案演练，进一步进步全体员工处置突发事件的才能。不断加强对可疑性、苗头性问题的排查，及时采取果断措施，超前防范，实在把各类事态消灭在萌芽状态，确保全行财产和人身平安。充分利用节日期间积极开展多种形式的“送温暖”活动。认真做好离退休、内退员工和困难员工的慰问工作，力所能及地帮助困难员工解决工作和生活中的实际困难，实在让广阔员工感受到组织的关心和温暖。实在加强员工政治思想教育，进一步激发全员干事创业的积极性，坚决全行上下对我行改革开展的决心和信心，积极引导广阔员工理解、支持和参与农业银行的改革与开展，为全年各工程标任务的全面完成奠定坚实的根底。金融客服工作方案表一、以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的效劳要求越来越高，不单单在临柜效劳中更表达在我行的效劳品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收买业务、证券业务等多种效劳品种，进步我行的竞争才能。3、主动加强与个人业务的联络，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。4、以银行为课堂，明年我们将举办的银行结算方法讲座，增加人们的金融知识，让客户多理解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。5、继续做好银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要务实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强迫度执行的钢性，进步约束力。2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门效劳。3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的平安，进一步进步我行防范外来结算风险的手段。5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少过失杜绝结算事故。6、实在履行对分理处的业务指导与检查。7、做好会计核算质量的定期考核工作。三、以人为本进步员工的全面素质。员工的素质如何是银行能否开展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以员工的才能且要能发挥员工潜能来确定合适的岗位，从而进步员工的积极性。2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训方案上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底知识以及各种新兴业务进展培训。3、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了进步员工的业务程度。4、勤做员工的思想工作，关心鼓励员工，强化员工的心理素质。5、有方案、有目的地进展岗位轮换，培养每一个员工从单一的操作向混合多能转变。周工作方案表篇一：周方案表格建德市实验幼儿园周方案表〔中四班〕第6周20xx年10月8日—10月10日本周主题：《吃得香，长得棒》篇二：周工作方案制度1.0目的:标准周工作方案执行标准，如方案编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与鼓励，确保各职能部门周重点工作方案的执行成效〔达成率、业绩效果〕。2.0范围:全公司各职能部门及所属全员〔但不含消费一线计件员工〕。3.0职责:3.1以各职能部门为单位做周工作方案的编制提报。3.2各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作方案进展初审与过程监控。3.3办公室负责对各职能部门周工作方案进展汇总复审及其执行成效进展验证。3.4办公室负责对员工月度绩效薪资进展核算并由财务部执行。4.0内容:4.1周工作方案编审批应遵循管理原那么4.1.1要明晰、明确，让考核者与被考核者可以准确的理解；4.1.2要量化，考核时可以采用一样的标准准确衡量；4.1.3要通过努力可以实现，也就是目的不能过低和偏高,偏低了无意义，偏高了实现不了；4.1.4要和工作有相关性，不是被考核者的工作不予设定；4.1.5要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。4.2部门负责人督导所属全员〔含本人〕按《部周工作方案表》格式编制并提交周工作方案。4.3初审：所属全员应于每周五前编制并提报本人周工作方案至部门负责人处统一汇总并经其初审，必要时部门负责人应与方案当事人进展沟通。4.4提报：4.4.1时机、途径：每周六前各职能部门负责人将本部周工作方案提交至办公室。4.4.2事项、原那么：按《周工作方案提报限量分布表》来执行，原那么上事项只能多不能少，假如少了那么按《周工作方案提报限量分布表》的事项比例来扣分。当实报事项＜限量基数时，即启动扣分程序【计算公式=〔限量基数-实报事项〕/限量基数】。4.5验收：办公室负责进展汇总与复审，如不通过那么由责任部门负责人在2小时内做出整改并再做二次提报，直至通过为止。4.6发布：办公室负责在每周六16：00以前将各职能部门提交、复审及审批通过的月工作方案挂到oa平台及综合管理看板上。4.7验证：4.7.1各职能部门负责人或其委托人需于每周五开场对其所提报工作方案的执行成效进展内部验证并于次日12：00前报办公室。第1页共4页4.7.2办公室需于每周六下午14：00开场对各职能部门周工作方案执行成效进展验证。4.8鼓励：4.8.1办公室须于每周一下午17：30前将上周各职能部门的工作方案执行成效〔验证结果〕以《周〔月〕工作方案执行成效统计〔汇总〕表》书面通报各职能部门，并将其挂到oa平台及综合管理看板上。4.8.2办公室须于次月6日前将上月各职能部门的工作方案执行成效〔验证结果〕以《周〔月〕工作方案执行成效统计〔汇总〕表》书面通报至总办、各职能部门，并将其挂到oa平台及管理看板上。4.8.3各职能部门周工作方案执行成效直接与所属部门负责人、各层级责任人的季度绩效工资挂钩。①执行成效鼓励基数设定：a、技术管理人员：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖10%】*〔月〕方案达成率%。b、主管〔任〕层级：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖】*〔月〕方案达成率%。c、经理层级：绩效工资=【个人月薪2%+综合奖】*〔月〕方案达成率%。②执行成效计算公式：a、〔周〕方案达成率%=〔周〕方案完成项次÷〔周〕方案总项次。b、〔月〕方案达成率%=σ〔周〕方案完成项次÷σ〔周〕方案总项次。③办公室按验证结果做员工月度绩效薪资核算→主管副总审核→总经理批准→财务部执行。7.0流程图参阅附件第2页共4页第3页共4页8.0记录表单8.1表1__________周〔月〕工作方案执行成效统计〔汇总〕表〔月〕达成率%=∑〔周〕完成项次÷∑〔周〕总项次批准/日期：审核/日期：统计/日期：8.2表2__________部________周工作方案表第4页共4页篇二：工作方案管理制度工作方案管理制度〔试行〕1.目的为确保集团公司经营战略及工作思路的有效分解和落实，及时传递市场压力，落实目的管理，重塑方案流程，促进公司各项经营活动的有序开展，强化方案执行的力度，进步方案管理的效率，使整体工作方向保持一致，工作条理明晰，点位明确，实现标准化管理，顺利施行集团公司的经营管理目的，特制订本管理制度。2.适用范围集团各职能部门、工程、子公司均适用本制度。3.定义〔无〕4.主要职责4.1企业管理中心主要职责：4.1.1负责搜集整理各单位工作方案并上报董事长。4.1.2负责催促施行、跟进各单位重点工作，及时向相关领导反应信息。4.1.3负责建立公司工作方案管理和评价体系，并对各单位方案执行情况进展总结、分析和评价。4.2各职能部门、工程、子公司职责：各单位负责人是本单位工作方案的第一责任人，对所管辖单位工作方案的编制、跟进、落实、评价等负管理责任。4.2.1负责组织编制所管辖单位工作方案。4.2.2负责与集团公司保持工作方案衔接关系，并承受集团企业管理中心的指导和监控。4.2.3负责组织跟进、协调、落实所管辖单位工作方案，及协调、落实集团公司重点工作方案。4.2.4负责建立所辖单位工作方案管理，并对所辖单位工作方案施行情况进展总结、分析和评价。4.2.5负责所辖单位工作方案的上报与方案执行情况的总结。5.文件内容5.1方案编制5.1.1集团各职能部门、中心、子公司应根据集团公司整体经营开展的需要，围绕公司领导下达的指令及各种会议中的决议等，对所管辖的各单位方案进展整合，从思想、管理、战略等方面制订工作方案，并列出重要事件加以跟踪。5.1.2集团各职能部门、中心、子公司制定的工作方案、总结采用集团统一规定的格式编制。5.1.3集团本部的职能部门及子公司须上交日/周/月/季度/年度工作方案和总结。集团本部外的子公司须上交周/月/季度/年度工作方案和总结。5.1.4工作方案和总结必须由各单位第一负责人手写制定并签名，扫描后或直接至企业管理中心。5.1.5日方案总结每个工作日下班前提交；周方案总结每周星期五提交；月度方案总结每月30日提交，如遇到休息日顺延至上班后的第一个工作日提交；季度方案总结分别于4月、7月、10月、1月月初前5日提交；年度工作方案总结一般在1月份提交，详细时间由集团书面通知为准。5.1.6企业管理中心负责于方案总结提交后的下一个工作日上午10:30前将各单位的日/周/月/季度工作方案、总结报董事长。5.1.7日/周/月/季度工作方案、总结必须按照集团统一下发的表格进展填写，不得随意删减表格工程，如需要进展改动，必须向集团企业管理中心提出，经同意后才能修改。5.2方案总结填写详细要求5.2.1主要工作内容：按照集团公司以及单位内的经营管理要求，内容应为本单位非日常性的重点工作，且需详细化、数字化。5.2.2完成日期：指预计完成该项工作任务的日期，跨日/周/月/季度工作应注明该项工作方案完成日期，并设定本日/周/月需要达成的目的。5.2.3责任主体：工作方案中必须明确各项工作的责任人，并尽可能明确到个人。如跨部门的工作，那么需注明负责组织协调的责任人。5.2.4目的设定：各部门重点工作方案必须注明设定目的，根据可考核性在日/周/月/季度工作总结中对目的达成情况进展自我评价。5.2.5与年度工作方案挂钩：各部门年度工作方案中的重点工作应在各单位日/周/月/季度工作方案及总结中表达，防止造成工作偏向，时刻自我调整对应。5.2.5各单位在编制下一日/周/月/季度工作方案时，必须对本日/周/月/季度的工作计划完成情况作简要总结，未能按期完成的工作须说明未完成的原因及预计完成时间。5.2.6各单位在保持方案工作的严肃性的同时，可根据实际情况调整方案。衡量的标准是否对公司经营管理状况造成影响。调整方案应提早上报企业管理中心。5.3集团公司实行二级方案管理体系，企业管理中心负责监控到各单位，各单位要依此方法推行二级方案管理，层层落实。5.4工作方案跟进5.4.1工作方案经各单位负责人上报后，各单位应逐级向下传达工作指令，明确工作的施行责任人，确保各项重点工作的落实。5.4.2各单位负责人负责本单位重点工作的协调和监控，负责协助落实工程各项重点工作，并给予积极的支持和配合。5.4.3各单位在调整工作方案、工作方案不能执行或中途终止时，应及时反应至企业管理中心，并说明原因。5.4.4企业管理中心每月8日前对上月各单位日/周/月工作完成情况进展总结并通报。5.5工作方案的考评5.5.1企业管理中心按月对各单位日/周/月重点工作方案进展考评并通报结果，主要考评工作方案报送及时性、编制质量及工作方案完成情况。5.5.2报送及时性：各单位按照5.1.5款时间将方案总结报送企业管理中心，无故不按时报送的单位，将对第一责任人进展通报批评罚款50元/次。5.5.3编制质量5.5.3.1工作方案及总结格式不合格的视同未交处理。5.5.3.2工作方案及总结的内容不完好〔重要工作未列入、年度工作方案中的阶段性重点工作未涵盖、董事长指示的重点工作未列入、重要会议决议未列入等〕，每遗漏一项将扣罚100元。5.5.4方案完成情况5.5.4.1对工作方案按时完成并且完成质量较好的进展通报表扬一次；未完成的工作按50元/项扣罚，对于未完成但虚报完成的工作，对部门负责人采取两倍的罚款和通报。严重的追究相关责任。5.5.4.2对于各单位未完成的工作假如因其他单位未配合或者配合不好导致工作不能按时完成的，那么根据详细的情况对协助的单位给予相应的处分，对相关责任人处以50元的罚款，分不清责任人时由相关人员共同承当，没有责任人时由直接领导负责。5.5.4.3各单位的工作方案完成情况的考评结果将在集团公司进展通报。6.相关文件〔无〕7.附件日/周/月工作方案、总结表8.其他8.1本制度由企业管理中心制订和修改，企业管理中心负责解释和施行。8.2本制度经董事长签发后，正式开场施行。篇三：周工作方案管理方法初稿doc周工作方案管理方法编号：1.0目的为落实公司目的管理，进步工作效率，标准周工作方案执行标准，为公司的各项工作明确方向和目的，促使公司的各项工作在更为标准化的形式下有序、有效的开展。确保各职能部门周重点工作方案的执行成效，实行标准化管理，特制定本方法。2.0适用范围公司各部门主管及负责人.3.0职责3.1各级部门负责人负责完成提报其部门的周工作方案；并负责对下级部门、主管、项目负责人的工作方案的初审、汇总，与执行情况的过程监控。3.2行政中心负责对各职能部门周工作方案进展搜集汇总、复审、上传及存档管理。3.3周例会时各层级领导根据公司开展需要对工作方案讨论确定或指导修改，并对上周执行成效进展验证。3.4人力资负责对部门周工作方案完成情况的绩效薪资进展核算并由财务中心执行。3.5总经理负责工作方案的审核批准。4.0内容4.1编写原那么4.1.1方案要根据公司开展需要，围绕公司领导下达的指令，对所管辖的各部门工作进行整合并列出；4.1.2方案要有明确的工作任务、方案完成日期、责任部门、责任人，工作应达成的重点目的等，让考核者与被考核者可以准确的理解。4.1.3各部门在编制工作方案时，必须对上周的工作方案作出总结，正在进展的工作要说明工作进展程度，未能按期完成的工作方案必须说明未完成的原因及预计完成时间。使考核时可采用一样的标准准确衡量。4.1.4要有时限性，在规定时间考核执行完成情况。4.2方案管理4.2.1行政中心督导各部门负责人〔含本部门〕按《周工作方案表》〔附件一〕、《周工作方案完成情况表》〔附件二〕格式编制并提交周工作方案。4.2.2各部门下属部门及所属主管、工程负责人，应于每周五17：00前编制并提报分管工程的周工作方案至部门负责人处统一汇总并经其初审。4.2.3各部门负责人于每周六11：00前必须提交下周工作方案及上周方案完成情况到行政中心。4.2.4行政中心负责在每周六15：00以前将各职能部门提交、审批通过的周工作方案汇总提交至行政中心经理。行政中心经理负责进展复审，如不通过那么由责任部门负责人在1小时内做出整改并再做二次提报，直至通过为止。4.3监控4.3.1公司于每周一上午8：00召开例会，会议内容包含但不限于以下内容：4.3.2通报上周重点工作完成情况和工作方案。4.3.3各部门通报近期工作中存在的问题和困难及需要协助解决的事项。4.3.4公司对下阶段工作提出要求和指引。5.0存档5.1行政中心负责公司内所有工作方案的存档。5.2周一例会后，各部门负责人根据要求在2小时内调整周工作方案并提交行政中心，行政中心审核、打印完毕由部门负责人签字后存档。6.0鼓励：6.0.1各职能部门周工作方案执行成效直接与所属部门负责人、各层级责任人的绩效工资挂钩7.0附那么7.1本方法由公布之日起实行。7.2本方法的制定、修改、监视由行政中心负责。制定：审核；附件一：周工作方案表年部门第周工作方案〔2023..——.〕部门负责人签字：附件二：周工作方案完成情况表：年部门第十周工作方案及完成情况表〔2023..——.〕篇四：周工作方案管理制度周工作方案管理制度1.目的为确保公司战略有效分解到各部门，并能按照方案有步骤、有效率的施行，同时统一协调各部门的工作，起到监视和促进作用，特制定本制度。2.范围公司各部门〔由部门负责人根据公司的战略要求或短期方案制定部门周工作方案〕。3.职责总经理：根据外界市场情况制定公司长、中、短期战略，并将战略进展大体分解到各部门，监视、评估、考核各部门周工作方案的完成情况等；篇三：周方案表周方案表〔2023年9月9-13日〕大班金融2023年工作方案表20xx年区金融办积极贯彻落实科学开展观，以做好国家科技金融创新中心建立配套落实工作为重点，以促进重点金融机构落地为主线，以打造科技金融综合效劳平台为抓手，以机制建立推动融资创新为保障，全面进步金融工作效劳程度。(一)借助各方力量，推动国家科技金融创新中心建立《关于中关村国家自主创新示范区建立国家科技金融创新中心的意见》出台，为我区下一步开展科技金融创新体系建立提供了良好的契机，我区将抓住有利的条件，利用各方力量推动国家科技金融创新中心建立。1.结合市级部门出台相关政策，推动创新政策先行先试一是加强与中关村管委会沟通，我区与中关村管委会结合共同起草落实方案并出台相关支持政策，明确我区地位和作用。二是加强与市金融工作局沟通，跟踪市局在创新试点的调研和方案制定，争取创新政策在我区先行先试。2.推动金融功能区建立，拓展产业开展空间一是积极维护中关村西区业已形成的科技金融业态和金融资聚集优势，以中关村pE大厦和金融大厦为核心，不断拓展辐射范围，打造国家科技金融功能区。二是启动国家科技金融功能区规划建立研究，以西直门外科技金融商务区和中关村西区等重点地区为根底，分阶段推动国家科技金融功能区建立，拓展科技金融产业开展空间。3.协调有关部门，加大力度推动四板市场建立一是积极支持四板市场在我区开展业务，研究制定相关优惠政策。二是结合保荐机构、中介效劳机构加强宣传，加快培育首批在股权中心挂牌的企业，进步交易活泼度。4.促进金融产业开展，完善配套效劳体系一是落实区政府“1+10”政策体系，加大金融机构吸引力度。二是进一步完善金融产业开展政策。三是加大金融机构走访力度，变财政招商为效劳招商。(二)搭建融资效劳对接平台，促进中小微企业融资一是配合北京市经信委推进中小微企业融资平台建立，进一步优化海淀区科技金融综合效劳平台。二是打造中小企业金融效劳专营机构、科技保险、小额贷款公司、融资担保公司中小微企业信贷链条，加强政策引导，鼓励金融机构开展科技金融创新。三是推进政银企对接，打破小微企业融资门槛，支持小微企业贷款产品的推广。四是强化效劳式管理，引导小额贷款公司和融资担保公司合规经营，促进中小微企业融资。(三)做好各项效劳对接工作，促进企业上市进程一是进一步完善企业上市工作的效劳体系，加强与监管部门、指导部门的联络沟通，充分发挥区促进企业上市联席会议机制的作用，加强上市工作的横向与纵向合作。二是把上市工作与四板市场建立工作有机结合，引导企业通过在四板市场挂牌健全公司治理、标准运作，加速上市进程，使四板市场成为企业上市的蓄水池，打造企业上市资梯队。三是配合做好上市公司的效劳工作，协助引导上市公司募投工程、募集资金落地海淀，支持上市公司通过并购重组做大做强、参与资本市场金融创新。金融周工作方案表格模板一、工作目的本学期是我作为金融与根底科学系系主任的第一个学期，在认真学习学校的工作方案和教学中心的布置的各项教学任务以及系主任工作职责后，我确定了我的工作目的和方向：认真应对新的教育环境下，教学形式和形式的变化，自发学习，结合本系的自身特点进展考虑，并积极的开展各项工作，本着对任课老师和学生效劳的思想，配合高职教务和成人教务部门推动各项工作的开展，完成各项教学任务，以到达全面效劳教学，做好老师教学和学生求学的后盾。二、工作思路坚持以教学工作的中心的原那么，严格执行系主任职责：(1)根据学校的开展规划，和教学中心的要求：以教学常规管理为根底，以教学改革为重点，以进步效率为手段，以理论教学为打破口，以教、科研活动为落脚点，加强教学与理论操作的结合，全面推进本系的各项工作。(2)严格教学管理制度、老师考核制度。如今各种制度有章可循，在制度的约束下，全系的管理就变得简单而有效了。(3)积极开展教研活动的讨论。本系迄今为止进展了三次教研活动，每次教研活动都有确定的主题，老师们都能积极予以回应，并提出了很多建立性的意见。三、工作内容和工作方法(一)教学管理方面1.抓好教学管理制度建立，标准日常教学程序本学期第一次的系里活动围绕新学期的教学活动开展，包括：重申职大、电大学生学习资料的整理与上传;课程的核定;尤其是课改后网上课堂的执行;对于调停课的程序、以及成人课堂的管理等和老师们都进展了沟通，保证课程的有序进展。完成了新开课的统计、老师课时核定等相关老师利益的工作。(二)进展教研教改研究，进步老师的理论程度和科研才能本学期第二次研讨中我们讨论内容是“如何结合学生特点进展教学，如何把学生留在课堂”，“如何结合学生特点进展教学”结合在如何进步教学有效性的会议上老师们的发言，我们展开了热烈讨论，我们感到其实每位老师都在挖空心思想各种方法来进展课堂教学，也很有责任心，这样的讨论也布置给每个老师，作为一个教改的课题去考虑并撰写成文。本学期第三次研讨中我们系关于市电大课题的布置工作开展，并通报了《结合学报》的发稿要求，在这次科研活动中，我们系局部老师拟申报了名为《新媒体环境下教学资的开放与共享》的课题，更多集中了年轻老师的力量，进展课题、论文方面的理论和科研程度的进步。(三)坚持教学考核，促进制度的贯彻和落实在需要向不同的教学部门提交各类的资料过程中，老师们互相配合，在规定的时间前后，我也会给老师们进展温馨提示，并帮助电脑方面不擅长的老师进展资料的上传。在资料检查的过程中，我发现老师们都很积极主动，并且很认真的按照要求完成了各项任务，表达了老师们对教学工作的责任感。检查结果如下：负责职大课程8位老师们上传了10门课程学习资料，负责电大课程教学的老师10人上传了36们课程的学习资料，在规定的时间内，完成了各项任务。行政周工作方案表一、深化行政管理体制改革，促进政府职能转变1、加快政府职能依法转变步伐。进一步理顺部门职能，标准行政权利运行，推动政府职能转变。(此项工作由市编办、市政府法制办负责)。2、理顺市与市政府各部门的行政管理体制。做好市与各部门间职权划分落实工作，科学合理划定职权，并监视落实。(此项工作由市编办、市政府法制办牵头)。3、进一步深化行政管理方式改革。深化行政答应方式的创新，推行并联审批，对行政答应的前置要件和审批环节依法进展监视，构建名副其实的“一站式”审批效劳体系(此项工作由市监察局、市编办、市行政效劳中心、市政府法制办牵头，相关部门参与)。加快电子政务建立进程，进一步完善根底设施建立;加快推进展政审批网上办理和政务信息网上公开，进步政府公共效劳才能;加大电子政务资整合力度，完善政府网站建立，逐步实现资共享，进步政府部门协同办公才能和工作效率(此项工作由市政府办公室、市监察局负责)。4、充分发挥政府的社会公共管理和公共效劳职能。进一步完善统一领导、综合协调、分级负责的公共平安预警和应急机制，进步政府应对各种突发公共事件和风险的才能;(此项工作由市政府办公室、市安监局牵头，相关部门参与)。完善优抚保障制度，进步优抚保障程度;强化公共效劳职能，提供的利民惠民的公共产品，努力使全市人民学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居、弱有所保，推动和谐尚志建立(此项工作由市教育局、市劳动和社会保障局、市卫生局、市房产住宅局、市民政局等部门负责)。5、完善依法行政财政保障机制建立。进一步加大财政转移支付力度，认真执行“收支两条线”制度和“缴罚别离”制度，市政府所属所有行政执法单位的罚款必须到市财政局指定的银行缴纳，严格制止罚款单位私自收缴罚款的违法行为;做好行政事业性收费清理和标准工作，所有收费单位必须到物价部门办理收费答应证后，方可收费，并应严格按照收费答应证上的工程和标准收费;加大工程支出绩效评价、参与式预算、财政国库集中支付等财政管理制度改革力度，进步财政资金使用效率(此项工作由市财政局、市物价局负责，相关部门配合)。6、发挥多元化的社会保障体系整体效用。落实城镇职工根本养老保险、医疗保险、失业保险等社会保险基金监管制度，大力推进职工社会保险工作进程(此项工作由市劳动和社会保障局负责)。加大城市居民根本医疗保险和最低生活保障等制度落实力度，健全最低生活保障制度动态管理机制;探究建立农村养老保险制度和农村特困群众社会救助制度(此项工作由市劳动和社会保障局、市民政局负责)。完善新型农村合作医疗制度，进步农村医疗保障程度;完善公共卫生应急机制，进步应对突发性公共卫惹事件才能(市卫生局负责)。建立健全食品药品监管长效机制，全面进步科学监管才能，确保公众饮食用药平安(此项工作由市食品药品监视管理局负责)。建立健全住房保障制度，完善和谐拆迁配套政策措施(此项工作由市房产住宅局负责)。二、全面落实科学民主依法决策机制7、实在履行行政决策公开程序。进一步完善政府重大行政决策规那么，健全行政决策程序，完善专家库建立，形成公众参与、专家论证和政府决定相结合的行政决策机制;建立重大行政决策合法性审查制度，确保行政决策的科学性、民主性和合法性(此项工作由市政府办公室、市政府法制办牵头，相关部门配合)。8、认真执行决策跟踪反应和责任追究制度。进一步完善对决策执行情况的定期跟踪反应制度;建立健全重大行政决策施行后评价和行政决策责任追究制度，实现决策权和决策责任相统一(此项工作由市监察局、市政府办公室负责)。三、进步制度建立质量9、加强政府标准性文件标准管理工作。根据《黑龙江省标准性文件制定和备案规定》，但凡以市政府、市政府办公室的名义制发的下行文件，制发之前必须经过政府法制机构对文件性质进展认定，经认定属于标准性文件的，起草部门要把该文件的起草说明(起草说明的内容包括：制定该文件的必要性和可行性;所根据的法律、法规、规章和相关政策以及上级机关有关文件;拟解决的主要问题以及采取的主要措施;文件内容涉及多个部门而部门之间又有分歧的，分歧意见的协调处理情况和其他需要说明的问题等四个方面)连同文件草案的电子版一并报市政府法制办，由市政府法制办对文件草案进展合法性审查，审查修改后再按程序报领导签批或是市政府常务会议审议通过。标准性文件正式发布后15天内由市政府办公室按要求上报xx市人民政府备案。各乡(镇)人民政府、市政府各委办局及本市行政区域内其他行政执法单位制定的标准性文件，制发之前也要经过本单位法制机构或法制工作人员的合法性审核，制发后15天内依法上报市人民政府备案。市政府法制机构依法代表市政府负责全市标准性文件备案工作的监视和指导。标准性文件备案工作纳入市政府行政执法责任制目的考评和市委、市政府对各乡镇、各单位的绩效考评总体目的。外贸周工作方案表新的一年，制定良好且有效的工作方案对于今后的开展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些缺乏，进步自己对客户的沟通才能，促使工作开展顺利。增强责任感，增强效劳意识，增强团队意识。积极主动把工作做到点上，落到实处。明确自己的工作职责，遇到问题要及时分析^p问题，解决问题，服从上级的安排。在此我订立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一．产品市场分析^p1.广告光一直是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比拟有优势，很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比照文档，产品案例分许与应用，让客户更加理解我们的产品。2.商业照明灯具由于价格比拟高，很多国外客户根本不能承受。但还是需要更多的理解产品，多做优势比照文档，寻找优质高端客户。3.高端产品就需要寻找优质客户。目的客户定位在美国、迪拜、____等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户，不能只依赖阿里巴巴，。二．对日后工作的安排1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供给信息；参加一些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目的市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，理解并联络目的市场知名度高销售网络庞大的进口商。2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能到达的的。当客户没下单前，理解客户的性质〔是中间商还是最终使用者〕，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价.3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反应，如有问题，首先要明确自己对于这个事件的态度，同时要及时帮客户解决问题，4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购方案，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。三．20xx销售目的明年的销售目的最根本的是做到月月有进帐的单子，争取2~3个大订单，向年销售额60万进军。根据自己制定的任务，把任务根据详细情况分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结汲取教训的根底上进步销售业绩。1.年销售目的：60万。2.月销售目的：5万。①现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上；②优化阿里巴巴网站，收更多的询盘，积极跟进客户，争取成交量在10万以上；③搜索引擎营销，比方google,bing等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上；④国际展会、交流会，提早做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，寻找更多的客户；⑤重点参考之前成功案例分析^p有效的营销途径和方式方法。三．明年对自己有以下要求1.做好每天的工作记录，防止遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联络进度及时记录，对以往与客户互相间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联络。与外贸的同事一起总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2.接触客户之前要多查、理解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建立性的意见。如提出可以增加顾客销售量或可以使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建立性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样可以给客户留下良好的印象，有利于长期接触。理解市场需求，客户需求，争取“按照客户需要提供定制效劳”3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事讨论，共同努力克制。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳。业务员金融工作方案表有人说，金融是经济的血液，很庆幸自己能参加输血者的行列，为中小企业解决融资困难尽自己的微薄之力。融资担保行业对我来说是一个全新的行业，也有幸公司能给我这个时机和平台，与公司一同成长。当前中国经济正面临着经济构造转型的关键时期，高通胀、低增长、高房价、低收入等一系列经济、问题摆在中国政府面前，采取稳健的财政政策和货币政策成为20xx年宏观经济调控的主基调，在这种市场流动资金严重缺乏的情况下，众多中小企业面临着一场生死之战，流动资金濒临断裂成为大多数企业共同面临的问题。对于担保行业的从业人员来讲，无疑是一次绝好的开展时机，当然陷阱和时机往往只是一步之遥。收益与风险同在，怎样在良莠不齐的客户群中，通过我们自己的专业知识和风险控制能力去糙取精，找出我们的准客户，是每个从业者必须具备的才能。但深知自己的才能还远远不及，作为业务人员，给自己制定了以下工作和学习方案，希望通过自己的努力和勤奋，能更快更好的完成各项工作。一、职业道德和专业素养业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必须树立良好的个人形象和精神风貌，掌握全面的业务知识。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信赖感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，当然也不能唯我独尊