XXXX解读《蓝海战略》实现创新增长 二

解读《蓝海战略》，实现创新增长1/18/20231变革推动：响应变革拓展变革能力培训的战略作用战略推进与发展：提高员工胜任力员工技能发展组织融合：行为与核心价值发展提高员工凝聚力为什么要培训？2023/1/182

这是一个学习决定命运的时代无论对个人，还是对企业培训如同一日三餐，万万省不得在这个时代，成功的企业要解决两个问题：找到符合企业需要的人才把办公室与教室合二为一2023/1/183希望达到的效果深入理解钱.金教授《蓝海战略》的思想精髓；理解并学会《蓝海战略》的分析工具和框架；理解制订蓝海战略的四项原则和执行蓝海战略的两项原则；理解《蓝海战略》与波特《竞争战略》的关系。2023/1/184引导我们思考没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。如何检查避免企业陷入红海竞争？

为什么总有像三星、华为以及很多中小企业找到蓝海而突然崛起，他们的战略思维是什么？以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变，各个代表性公司的战略思维有何变化？

蓝海战略必须符合国家的经济趋势和企业的竞争形态，如何把握国家第十一五规划的政策蓝海？如何构建共同利益体与竞争对手竞争？

如何把握客户价值和产业价值链变化的规律？发动全体员工通过六大开创蓝海市场的路径重新规划公司的战略路线图？并通过征求客户、供应链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略。

制定了蓝海战略只成功了一半，如何抓住运营模式改造和流程再造中的关键方法，来实现制定企业新制定的蓝海战略，能达到迅速而简单有效的实施，进入真正的新利润区。2023/1/185目录“红海战略”与波特的“竞争战略”蓝海战略的思想核心蓝海战略的分析框架与工具制定蓝海战略的四项原则执行蓝海战略的二项原则对蓝海战略的正确认识2023/1/186“红海战略”与波特的“竞争战略”

－－蓝海战略产生的背景波特竞争战略的基本内容波特《竞争战略》走红的历史背景《竞争战略》的思维视角和解决的核心问题钱.金的《蓝海战略》与波特《竞争战略》的比较2023/1/187迈克尔波特的学说重点主要有：五力模型、三大一般性战略、价值链、钻石体系、产业集群。波特所建构的竞争框架包括三部分：从微观出发的产业内部个别企业之间的竞争；从宏观出发的国家或地区乃至国家联盟之间的竞争；中间地带的产业簇群竞争力和地点竞争力。2023/1/188五力分析替代品的其他企业潜在的新进入者销售者之间的竞争来自企业争夺有利市场地位和竞争优势供应商购买者2023/1/189五力分析Michael.Portor于20世纪80年代初期提出了五力分析模型，被用于竞争战略的分析，可有效地分析客户的竞争环境，对企业战略的制定产生了全球性的深远影响；五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型之中，并以此分析行业的基本竞争态势；企业可行的战略应该包括、确认并评价这五种力量，不同力量的重要性和特性因行业和客户的不同情况，其意义也是不同的；只分析企业的外部环境和特征，没有考虑企业的自身条件，是五力分析模型的不足。2023/1/1810五力力分分析析模模型型详详解解供应应商商所所在在行行业业的的集集中中度度供应应商商产产品品的的标标准准化化程程度度供应应商商所所提提供供的的产产品品在在企企业业整整体体产产品品成成本本中中所所占占的的比比重重供应应商商所所提提供供的的产产品品对对企企业业生生产产流流程程的的重重要要性性供应应商商所所提提供供的的产产品品的的成成本本与与企企业业自自己己生生产产的的成成本本比比较较供应应商商所所提提供供的的产产品品对对企企业业产产品品质质量量的的影影响响企业原原材料料采购购的转转换成成本供应商商前向向一体体化的的战略略意图图供应商商的讨讨价还还价能能力2023/1/411五力分分析模模型详详解产品在在购买买者成成本中中占的的比重重集体购购买大批量量购买买的普普遍性性替代品品的替替代程程度购买者者对产产品质质量的的关注注程度度产品的的标准准化程程度购买者者后向向一体体化的的战略略意图图购买者者的讨讨价还还价能能力2023/1/412五力分分析模模型详详解行业的的新进进入者者通常常带来来大量量的资资源和和额外外的生生产能能力，，并且且要求求获得得市场场份额额；行业的的新进进入者者可能能使整整个市市场发发生动动摇，，特别别是当当他们们有计计划、、有组组织地地进入入某个个行业业时，，这一一特征征表现现得尤尤为突突出。。生产替替代品品的企企业可可能给给客户户甚至至行业业带来来威胁胁，替替代竞竞争的的压力力越大大，对对客户户的威威胁越越大。。决定定替代代品竞竞争压压力大大小的的因素素有：：购买者者的转转换成成本替代品品的盈盈利能能力替代品品生产产企业业的经经营战战略新进入入者的的威胁胁替代品品的威威胁替代品品是指指与企企业产产品功功能相相似或或相同同的产产品；；2023/1/413波特的三三种通用用战略总成本领领先战略略成本领先先要求坚坚决地建建立起高高效规模模的生产产设施，，在经验验的基础础上全力力以赴降降低成本本，抓紧紧成本与与管理费费用的控控制，以以及最大大限度地地减小研研究开发发、服务务、推销销、广告告等方面面的成本本费用。。为了达达到这些些目标，，就要在在管理方方面对成成本给予予高度的的重视。。尽管质量量、服务务以及其其它方面面也不容容忽视，，但贯穿穿于整个个战略之之中的是是使成本本低于竞竞争对手手。该公公司成本本较低，，意味着着当别的的公司在在竞争过过程中已已失去利利润时，，这个公公司依然然可以获获得利润润。2023/1/414差别化战战略差别化战战略是将将产品或或公司提提供的服服务差别别化，树树立起一一些全产产业范围围中具有有独特性性的东西西。实现现差别化化战略可可以有许许多方式式：设计计名牌形形象、技技术上的的独特、、性能特特点、顾顾客服务务、商业业网络及及其它方方面的独独特性。。最理想的的情况是是公司在在几个方方面都有有其差别别化特点点。例如如履带拖拖拉机公公司（Caterpillar）不仅以以其商业业网络和和优良的的零配件件供应服服务著称称，而且且以其优优质耐用用的产品品质量享享有盛誉誉。2023/1/415专一化战战略专一化战战略是主主攻某个个特殊的的顾客群群、某产产品线的的一个细细分区段段或某一一地区市市场。正正如差别别化战略略一样，，专一化化战略可可以具有有许多形形式。虽虽然低成成本与差差别化战战略都是是要在全全产业围围内实现现其目标标，专一一化战略略的整体体却是围围绕着很很好地为为某一特特殊目标标服务这这一中心心建立的的，它所所开发推推行的每每一项职职能化方方针都要要考虑这这一中心心思想。。这一战略略依靠的的前提思思想是：：公司业业务的专专一化能能够以高高的效率率、更好好的效果果为某一一狭窄的的战略对对象服务务，从而而超过在在较广阔阔范围内内竞争的的对手们们。波特特认为这这样做的的结果，，是公司司或者通通过满足足特殊对对象的需需要而实实现了差差别化，，或者在在为这一一对象服服务时实实现了低低成本，，或者二二者兼得得。这样样的公司司可以使使其赢利利的潜力力超过产产业的普普遍水平平。这些些优势保保护公司司抵御各各种竞争争力量的的威胁。。但专一化化战略常常常意味味着限制制了可以以获取的的整体市市场份额额。专一一化战略略必然地地包含着着利润率率与销售售额之间间互以对对方为代代价的关关系。2023/1/416价值链分析析价值链分析析：最早由美国国的麦肯锡锡管理咨询询公司提出出思想，后后经迈克尔尔.波特加加以整理和和系统化，，并在《竞竞争优势》》一书中加加以阐述。。价值链分析析的核心是是将企业的的所有资源源、价值活活动与企业业的战略目目标紧密联联结起来，，以价值增增值为目的的，形成了了一个简明明而清晰的的组织框架架，帮助企企业清晰认认识客户生生存中相关关链条的重重要意义。。企业的价值值活动被分分为两类：：基本活动：是指生产产经营的实实质性活动动。一般包包括原材料料供应、生生产加工、、成品储运运、市场营营销和售后后服务等五五种活动。。这些活动动与商品实实体的加工工流转直接接相关，是是客户的基基本增殖活活动。支持活动：是指用以以支持基本本活动并且且内部之间间互相支持持的活动，，包括采购购管理、技技术开发、、人力资源源和客户基基础结构。。2023/1/417价值链分析析基本活动支持活动公司基础设设施管理人力技术开发采购服务市场销售外部后勤生产经营内部后勤利润润利润润企业价值链链虚线表示采采购管理、、技术开发发和人力资资源管理三三种支持活活动既支持持整个价值值链的活动动，又分别别与每项具具体的基本本活动密切切相关。基本活动支支持整个价价值链的运运行，而不不分别与每每项基本活活动发生直直接的联系系。2023/1/418价值值链链分分析析价值值链链分分析析：：用于于对对企企业业内内部部各各关关键键要要素素的的分分析析。。需需要要确确定定企企业业价价值值链链（（基基本本活活动动和和支支持持活活动动））的的具具体体标标准准，，并并在在此此基基础础上上实实施施量量化化分分析析。。价值值链链：：不是是一一些些独独立立活活动动的的集集合合，，而而是是有有一一些些相相互互联联系系、、相相互互依依存存的的活活动动构构成成的的系系统统。。这这些些活活动动之之间间的的联联系系，，可可以以表表现现为为某某一一价价值值活活动动进进行行的的方方式式与与成成本本之之间间的的联联系系，，也也可可以以表表现现为为与与另另一一活活动动之之间间的的联联系系。。最最常常见见的的价价值值活活动动之之间间的的联联系系是是价价值值链链中中基基本本活活动动和和支支持持活活动动之之间间的的联联系系，，例例如如不不同同的的技技术术开开发发模模式式会会导导致致产产品品制制造造成成本本的的变变化化。。客户户可可以以通通过过改改变变价价值值活活动动的的内内在在联联系系来来创创造造企企业业的的竞竞争争优优势势最优优化化协调调2023/1/419价值链链分析析价值链链：不仅存存在于于企业业内部部，而而且存存在于于企业业之间间，比比较典典型的的是企企业价价值链链与供供应商商和销销售渠渠道价价值链链之间间的纵纵向联联系。。这些联联系会会可以以通过过协调调和优优化各各种联联系直直接影影响到到企业业的成成本和和效益益。因因优化化和协协调各各种联联系产产生的的效益益的分分配，，取决决于各各方的的讨价价还价价能力力。对企业业价值值链的的分析析应包包括前前后相相关活活动的的提供供者，，即供供应商商和购购买者者的价价值链链在内内进行行系统统分析析。本企业价值链客户价值链供应商价值链竞争对手价值链2023/1/420价值链链分析析价值链链分析析的意意义和和企业业取得得竞争争优势势的途途径企业必必须以以优于于竞争争对手手的方方式完完成特特定的的基本本活动动或支支持活活动企业在在内部部基本本活动动和支支持活活动都都不具具备优优势的的情况况下，，必须须寻求求企业业间价价值链链联系系的优优化和和协调调企业要要开展展一种种任何何竞争争对手手都不不能进进行的的价值值创造造活动动2023/1/421竞争战战略为为何会会导致致“红红海””？选择有有吸引引力的的产业业－战战略前前提；；在既定定的产产业中中建立立起有有利的的位势势－三三种战战略必必居其其一但但不能能夹在在中间间；在价值值链上上建立立起相相对竞竞争对对手的的竞争争优势势－将将企业业的活活动与与相应应的战战略匹匹配。。2023/1/422蓝海战战略的的思想想核心心《蓝海战战略》三大要要义概概述开拓新新的市市场空空间：：“一一片蓝蓝海””新的战战略思思考范范式：：从““企业业”和和“产产业””到““战略略行动动”，，从竞竞争对对手到到顾客客价值值蓝海战略的的基石：““价值创新新”两类战略的的差异：蓝蓝海战略与与红海战略略的比较蓝海战略的的理论基础础：重建主主义与结构构主义的比比较2023/1/423蓝海战略三三大要义开辟新的市市场空间，，摆脱竞争争HowtoCreateUncontestedMarketSpaceandMaketheCompetitionIrrelevant？（英文原原版副标题题）开辟一片““蓝色海洋洋”。为什么叫蓝蓝色海洋战战略？2023/1/424蓝海战略提提供了一种种新的战略略范式从“企业””和“产业业”到“战战略行动””；从给定产业业结构到无无视产业结结构；从基于竞争争对手的考考虑到顾客客需求价值值的转换；；2023/1/425蓝海战略的的基石－价价值创新直接针对顾顾客的需求求；将20世纪商界三三脑的思想想进行了真真正的整合合；（彼得得·F·德鲁克、菲菲利普·科特勒、迈迈克尔·波特被誉为为对20世纪商界影影响或贡献献最大的三三人）如何观察、、分析、确确定顾客的的真正需求求和超越现现有需求？？如何针对对真正的顾顾客需求实实现价值创创新？2023/1/426价值创新新：蓝海海战略的的基石成本价值创新买方价值值同时追求求差异化化和低成成本当一个企企业的行行动对自自身的成成本结构构和买方方的价值值主张都都产生积积极影响响时，价价值创新就在在这个省了成本；又通过增加和创造产业未曾提供的元素，提升了买方的价值。随着时间的延续，优越的价值带来高销售额，成就规模经济，从而使成本进一步降低。2023/1/427蓝海战略的理理论成就总结结蓝海战略成功功地整合了客客户价值、顾顾客导向、项项目管理、新新业务开发、、竞争战略、、价值链、核核心竞争力、、企业增长理理论、营销理理论等多个理理论的内核，，形成了一个个突破性业务务增长和战略略性新业务开开发的可操作作的战略管理理系统。它在增长型业业务和战略性性新业务开发发即其所谓蓝蓝海业务的研研究上，的确确已经建构走走了一个实操操性很强但理理论性也比较较出色的战略略理论。蓝海海战略建立起起来的三工具具（战略布局局图、四步动动作框架、四四象限战略视视觉图）、六六原则（重建建市场边界、、关注全景而而非数字、超超越现在有需需求、遵循合合理的战略顺顺序、克服关关键组织障碍碍、寓执行于于战略）构成成了相当完整整的一个实战战型战略制定定、执行系统统。2023/1/428蓝海海战战略略在在对对市市场场的的分分析析、、战战略略突突破破口口的的选选择择、、突突破破性性业业务务增增长长、、战战略略性性新新业业务务开开发发等等战战略略关关键键点点上上深深化化了了研研究究，，取取得得了了切切实实的的理理论论成成果果。。尤其其是是““非非顾顾客客””概概念念在在战战略略突突破破上上的的作作用用，，的的确确具具有有非非常常明明显显的的战战略略创创新新价价值值，，这这种种符符合合市市场场导导向向、、顾顾客客价价值值理理论论的的理理论论创创新新为为一一些些正正在在苦苦苦苦寻寻找找突突破破的的企企业业指指明明了了方方向向。。并且且为为如如何何寻寻找找突突破破口口提提供供了了六六大大具具体体方方法法：：放放眼眼替替代代性性行行业业、、放放眼眼行行业业内内的的不不同同战战略略类类型型、、放放眼眼客客户户链链、、放放眼眼客客户户细细分分假假设设、、放放眼眼客客户户的的功功能能性性或或情情感感性性诉诉求求、、放放眼眼未未来来趋趋势势。。从从而而从从整整体体行行业业假假设设、、行行业业细细分分假假设设、、客客户户细细分分假假设设、、产产品品定定义义假假设设、、产产品品品品牌牌定定位位假假设设、、竞竞争争对对抗抗性性假假设设六六大大方方面面系系统统地地突突破破了了传传统统战战略略思思维维框框架架。。2023/1/429两类战略的的差异：红红海VS蓝海2023/1/430蓝海战略的的理论基础础红海战略－－波特的竞竞争战略的的理论基础础：产业经济学学－SCP范式（市场结构(MarketStructure)，市场行为为(MarketConduct)和市场效果果(MarketPerformance)，贝恩－梅森森范式）－－结构主义义思维蓝海战略－－金昌为等等的理论基基础：消费者行为为学、重建建主义思想想2023/1/431蓝海战略的的分析框架架与工具产业竞争要要素（买方方价值元素素）四步步动动作作框框架架图图（（剔剔除除、、减减少少、、增增加加、、创创造造））价值值曲曲线线（（纵纵轴轴－－投投入入、、横横轴轴－－产产业业竞竞争争要要素素））战略略布布局局图图（（整整合合－－行行业业其其他他竞竞争争对对手手的的曲曲线线与与自自身身曲曲线线的的对对比比））良好好战战略略的的三三个个特特点点：：重重点点突突出出、、另另辟辟蹊蹊径径、、主主题题令令人人信信服服2023/1/432四步动动作框框架减少哪些元元素的的含量量应该被被减少少到产产业标准以以下？？增加哪些被增加到产业标准以上？删除哪些被被产业业认定定为理所当当然的的元素素需要删除除？创造哪些产产业从从未有有过的元素素需要要创造造？新的价价值曲曲线2023/1/433分析工工具和和框架架－战战略布布局图图战略布布局图图(strategycanvas):一个个对价价值创创新和和开创创蓝海海来说说都具具有中中心地地位的分析析框架架。高低价格高端葡葡萄酒酒经济型型葡萄萄酒酒品宣宣传中中使用酿酒酒工艺艺述语并罗罗列奖奖项高投入入的市场营营销陈酿质质量葡萄酒酒的名名声和历史史渊源源品味的的复杂杂性酒的各各类2023/1/434公司层面的的战略：业业务组合每一项业务务形成：战战略布局图图业务组合：：先驱者－－迁移者－－安于现状状者方位图图（PMS方位图）2023/1/435制定蓝海战战略的四项项基本原则则重建市场边边界注重全局而而非数字超越现有需需求遵循合理的的战略顺序序2023/1/436重建市场边边界2023/1/437注意避免的的行为人云亦云地地为产业定定界，并一一心想成为为其中最好好的；分析产业时时，受制于于已为人们们广为接受受的战略集集团概念（（比如高档档汽车、经经济型汽车车、家庭轿轿车），并并努力争取取在各自的的战略集团团中技压群群雄；只关注单单一的买买方群体体，要么么是购买买者，要要么是使使用者，，要么是是施加影影响者；；以雷同方方式为产产业中的的产品和和服务范范围定界界；接受产业业现有的的功能或或情感导导向；在制定战战略时，，关注同同一时段段，且往往往是现现阶段的的竞争威威胁。企业越是是认同常常识成规规所认定定的竞争争办法，，它们的的竞争战战略就越越是趋同同。就容容易在红红海里越越陷越深深。要从从红海突突围，企企业必须须冲破那那些限制制他们应应该如何何竞争的的现有边边界。经经理们不不能受制制于这些些边界看看问题，，而是要要跨越这这些边界界系统地地看市场场以开创创蓝海。。2023/1/438注重全局局而非数数字绘制战略略布局图图清楚标绘绘出影响响产业竞竞争的元元素（以以及将来来可能出出现的元元素），，从而将将产业的的战略轮轮廓展现现出来；；展示现有有的和潜潜在的竞竞争者的的战略轮轮廓，指指出它们们对哪些些元素进进行战略略性投资资；展示企业业自身的的战略轮轮廓或价价值曲线线。2023/1/439画出企业业的战略略2023/1/440超越现有需求求要做到这一点点，企业需要要挑战两种常常规战略做法法：一是只关关注现有顾客客，另一种是是追求市场细细分，满足顾顾客间的细微微差异。通常常企业为了增增加自己的市市场份额，努努力留住和拓拓展市场中的的现有顾客，，这常常导致致更精微的市市场细分，对对产品和服务务越来越量体体裁衣，以求求更好地满足足顾客的偏好好。竞争越是是激烈，产品品和服务的个个性化程度就就越高。由于于企业竞相通通过细分市场场来满足顾客客的偏好，它它们开创的目目标市场也就就有过小的危危险。2023/1/441第一层层：即即将转转化的的非客客户，，位于于现有有市场场边缘缘，随随时准准备改改变选选择；；第二层层：拒拒绝性性的非非客户户，心心存疑疑惑、、选择择了你你的对对立市市场；；第三层层：未未经开开发的的非客客户，，处于于距你你遥远远的其其他市市场。。企业不不应该该只是是关注注顾客客，还还需要要关注注非顾顾客，，它们们不应应着眼眼于顾顾客的的差别别而应基基于顾顾客关关注的的共同同点来来建立立自己己的业业务项项目。。这使使企业业能够够超越越现有有需求，，开启启以往往并不不存在在新的的大众众顾客客群。。2023/1/442遵循合合理的的战略略顺序序企业需需要按按买方方效用用、价价格、、成本本和接接受的的顺序序来建建构他他们的的蓝海海战略略。2023/1/443执行行蓝蓝海海战战略略的的二二项项原原则则克服服关关键键组组织织障障碍碍：：控控制制组组织织风风险险将战战略略执执行行建建成成战战略略的的一一部部分分：：克克服服战战略略管管理理的的风风险险钱.金教教授授强强调调两两项项执执行行原原则则的的原原因因2023/1/444蓝海海战战略略的的可可持持续续性性及及更更新新开创创蓝蓝海海并并不不是是静静态态不不动动的的，，而而是是一一个个动动态态的的过过程程。。当当一一家家企企业业开开创创了了一一片片蓝蓝海海，，并并对对其其业业绩绩产产生生的的强强大大影影响响力力也也广广为为人人知知以以后后，，模模仿仿者者迟迟早早会会浮浮出出水水面面。。随着一家家企业和和其最初初的模仿仿者取得得成功并并扩张了了蓝海，，更多的的企业终终究会加加入进来来。这就就引出一一个相关关问题：：企业何何时应该该再接再再厉，开开创另一一片蓝海海？2023/1/445正确认认识蓝蓝海与与红海海战略略蓝色海海洋与与红色色海洋洋一直直同时时存在在，而而且也也会永永远存存在。。因此此，现现实要要求企企业能能够理理解这这两种种海洋洋的战战略逻逻辑。。目前虽虽然企企业开开创蓝蓝色海海洋的的必要要性增增强了了，但但战略略理论论界与与实践践界的的主流流仍然然关心心的是是如何何在红红色海海洋里里展开开竞争争。现在应该是是在两种海海洋里更加加均衡地努努力，从而而使战略领领域的天平平保持平衡衡的时候了了。虽然蓝蓝色海洋战战略家一直直就存在，，但他们的的大部分战战略在很大大程度上都都不是有意意识地制定定的。然而而，一旦企企业认识到到蓝色海洋洋战略有着着不同于红红色海洋战战略的内在在逻辑，它它们就能够够在未来开开创更多的的蓝色海洋洋。2023/1/446在2006年，蓝海战战略的思想想仍然会受受到重视，，特别是一一些大企业业，可能会会频繁的采采用蓝海战战略指导公公司战略的的制定。然而，“蓝蓝海战略””对于大部部分企业来来讲，就变变成了一个个“新词汇汇”，对企企业的成长长和发展不不一定有提提升作用。。能够深刻刻理解书中中提及的思思想，并结结合企业的的实际情况况的战略家家，才能够够构建具有有竞争力的的战略。《蓝海战略》也需要遵循循“差异化化”的原则则，这是波波特竞争战战略的基本本思想。为为了跟波特特等战略大大师相区分分，《蓝海战略》的作者就从从概念的名名称上下了了很多功夫夫，以体现现一个经济济学的道理理。2023/1/447《蓝海海战战略略》一书书在在中中国国的的营营销销也也有有红红海海战战略略之之嫌嫌。。““全全球球畅畅销销书书””或或““颠颠覆覆性性的的商商业业思思想想””炒炒作作贬低低当当前前战战略略大大师师与与权权威威的的理理论论全全书书围围绕绕对对竞竞争争战战略略与与其其他他战战略略思思想想而而展展开开，，将将竞竞争争战战略略与与蓝蓝海海战战略略对对立立起起来来。。蓝海海是是相相对对的的，，红红海海是是基基础础。。竞竞争争战战略略与与蓝蓝海海战战略略是是互互为为补补充充的的。。市场场的的特特征征应应该该是是““红红中中蕴蕴蓝蓝、、由由红红变变蓝蓝、、红红中中存存蓝蓝””竞争争战战略略与与蓝蓝海海战战略略也也是是互互相相补补充充的的理理论论，，都都为为战战略略理理论论丰丰富富完完善善作作贡贡献献。。2023/1/448寻找纺织服装装业的蓝色海海洋1/4/202349四方博弈，谁谁将获益欧美消费者欧美产业工人欧美零售商中国纺织服装生产企业购买中国廉价商品冲击欧美纺织工业，导致欧美大量纺织工人失业从中国购买，质优价廉，利润空间大能够形成合力，博弈力量强组织涣散，很难形成合力，博弈力量弱依靠组织紧密的工会，博弈力量强依靠中国政府，博弈力量强弱取决于政府权衡多方面利益的最终取舍首先进行博弈，组织最紧密，获益最大的利益集团能够胜出虽然利益不同，但三者的目标是相同的2023/1/450人民币升值价价格损失几何何？随着人民币升升值幅度的不不断加大，企企业议价能力力逐渐下降出口量下降？？东南亚各国纺纺织品对欧美美的出口与中中国类似，顺顺差极大，国国际游资将东南亚的货货币看作是一一个整体人民币升值成成为事实使得得国际游资加加大对东南亚亚其他国家货货币升值的预期，导致致这些国家货货币跟随人民民币升值，但但这种跟随效效应是递减的中国纺织品出出口数量不会会大幅下降2023/1/451中国纺纺织服服装业业的蓝蓝海：：建立立跨国国经营营的纺纺织服服装企企业香港思思捷环环球有有限公公司收收购统统一全全球Esprit，成为为中国国拥有有全球球品牌牌的第第一人人案例例；通过并并购品品牌与与营销销网络络实现现跨国国经营营将成成为中中国纺纺织服服装企企业持持续发发展的的必然然之路路。2023/1/452按照美国学学者PeterKilduff的纺织经济济发展阶段段理论，中中国的纺织织工业基本本处于第三三阶段即““多元化整整合时期””，其基本本特征是：：宽泛的纺织织品和成衣衣生产；服服装、家纺纺与产业用用纺织品结结构趋于均均衡；成衣衣出口和高高附加值产产品出口增增长；产品品纵向横向向整合；原原创设计和和自主品牌牌发展；企企业从代工工主导型向向价值增长长型发展。。香港、中中国台湾湾与韩国国则进入入了“量量－值””转化为为主的第第四阶段段；生产产方式也也由代工工为主过过度到以以代工方方式生产产高档产产品及原原创设计计、自主主品牌发发展并存存；以美国、、意大利利、日本本、德国国、法国国和英国国等发达达国家的的纺织工工业则发发展到了了“创新新虚拟整整合”为为主的第第五阶段段，生产产方式已已经完全全过度到到原创设设计和品品牌市场场化，并并致力于于以持续续创新参参与国际际营销网网络的建建设。2023/1/453国内案例例：雅弋尔走走的Esprit之路。04年与美国国服装销销售巨头头Kellwood签约组建建雅新衬衬衫有限限公司，，Kellwood香港子公公司新马马有限公公司出资资参股雅雅弋尔日日中纺织织印染有有限公司司，此次次合作主主要的不不在于引引资，而而是通过过合资深深入了解解品牌的的国际化化经营、、维护推推广细节节，深入入把握美美国等发发达国家家品牌的的文化背背景、消消费者对对品牌的的情感诉诉求、广广泛接触触国际的的服装销销售渠道道、零售售商，逐逐步推广广自己的的品牌推推广网络络。2023/1/454国内其他企企业杉杉集团：：多品牌的的国际化战战略（美国国VF模式）鲁泰股份：：OEM－ODM－OBM逐步跨越，，全球最大大的色织布布生产商；；海欣股份：：2002年耗资1400万美元收购购了世界最最大的毛绒绒服装生产产企业美国国Glenoit公司有关长长毛绒服装装面料的全全部经营性性资产和46个可永久使使用的商标标品牌，海海欣成为世世界最大的的长毛绒服服装面料生生产经营性性企业。德林国际（（香港）：：OEM到ODM的典范申达股份：：2023/1/455转换思维，，寻觅蓝海，，创新增长！！2023/1/4569、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:49:0723:49:0723:491/4/202311:49:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:49:0723:49Jan-2304-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。23:49:0723:49:0723:49Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:49:0723:49:07January4,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。04一月月202311:49:07下下午23:49:071月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2311:49下下午1月-2323:49January4,202316、行动出出