XXXX蓝色创意《中海名都推广方桉》

[中海名都推广方案]蓝色创意广告2001.12.7一、回顾一、传播背景2001年，中海名都广告的三个阶段：第一阶段：单色稿时期奠定中海名都品牌高雅、尊贵的基调。一、传播背景3月：发售前铺垫造势中海名都“新生活”的引力，让内部认购登记现场人潮涌动。中海名都，四十万平方米精品社区改变江湾桥畔的未来。一、传播背景4月，公开发售4月21日属于中海名都中海名都加推单位再掀楼市狂潮，无尽的感激化作我们明天的动力。中海名都深表谢意与歉意。一、传播背景5月，加推单位过了桥，家就不远了走出电梯，就走进风里车库里，也有阳光的心情回家的最后一段路，最熟悉也最亲切一、传播背景6月，光与绿系列活动阳光与绿意的和谐，让心为之所动阳光绿荫，惬意的夏日午后光与绿透过窗子，闲逸的心情在这里滋生灯火与绿树，交织成江畔的轻歌一、传播背景第二阶段：彩色稿时期使中海名都品牌丰富、生动起来。一、传播背景7月，公开发售270度面江单位，每扇窗都有不一样的风景270度面江单位，尽享江风江景，与满目青翠一、传播背景8月，过渡期千人聚庆名都夜一、传播播背景9月，再再次发售售万众期盼盼，中海海名都全全新单位位蓄势待待发中海名都都花园全全新单位位明天发发售中海名都都全新单单位全线线出击一种全新新的新加加坡式生生活，在在中海名名都启动动一、传播播背景10月，，最后江江景单位位中海名都，，建筑与销销售齐头并并进精彩江景，，不容错失失，最后望望江单位全全新上市一、传播背背景第三阶段：：5+2时时期虚实结合，，使中海名名都品牌灿灿烂、多彩彩，富有活活力。一、传播背背景11月，公公开发售400,000㎡江江畔园林社社区，城区区中心尽享享都市繁华400,000㎡生生活社区，，家人每天天的休闲区区一条300米的小溪溪，环绕在在家旁一、传播背背景12月，售售出1000套中海名都，，迈向1000套中海名都，，突破1000套一、传播背背景一年之中，，所有的广广告推广都都紧密配合合销售进程程，为销售售造势。加加之中海对对销售节奏奏的把握，，使中海名名都能有七七次发售七七次排队的的盛况，年年销售超过过1000套，成为为2001年广州楼楼市的翘楚楚。一、传播背背景同时，中海海名都一年年以来的报报广均采用用现场实景景，很好地地展示了项项目的具体体卖点。二、传播现现状二、传播现现状已实现了什什么？认知度不断断提高。基本广告风风格得到认认同：清新新、自然、、优雅。销售持续稳稳定推进。。二、传播现现状还缺少什么么？消费者对中中海名都的的认知停留留在硬件上上，对园林林景致的偏偏好。各种建筑风风格的楼盘盘充斥市场场，仅凭新新加坡风格格的建筑不不能形成强强烈的标识识性。二、传播现现状项目本身的的特点是什什么？中海地产的的品牌是首首要优势。。中海产品本本身是采用用差异化策策略开发的的，有一定定的独特性性。二、传播现现状项目所处的的市场地位位如何？滨江东的二二线江景是是2002年的热点点；2001年年的辉煌销销售业绩，，是广州楼楼市中的姣姣姣者；二、传播现现状项目的宏观观经济环境境二、传播现现状项目的行业业环境二、传播现现状项目面对的的人群二、传播现现状目标人群的的人文特征征二、传播现现状新加坡的启启示二、传播现现状下一阶段的的推广重点点：推广的重点点不是钢筋筋混泥土产产品，而是是一种居住住文化，这这种文化一一方面满足足人们对居居住空间、、人文环境境和物业管管理的更高高要求，另另一方面从从精神层面面体现人们们的审美观观、价值观观和个性。。在前一阶段段的基础上上，从人人文景观方方面进一步步深入挖掘掘，重点体体现新加坡坡的生活形形态、营造造中海名都都自己独特特的文化氛氛围，重点点在于：向向人的内心心感受深化化。二、传播现现状下一阶段推推广重点：：二、传播现现状社区文化的的核心包容.交融融.成长二、传播现现状社区文化的的内涵包容——多多元文化并并存、居者者宽容、睿睿智二、传播现现状社区文化的的内涵交融——理理想的关系系状态，包包括人与自自然、人与与人、人与与环境、建建筑与居者者、传统与与现代、审审美与功利利，交融是是社区的理理想关系状状态。二、传播现现状社区文化的的内涵成长——社区区与居者在社社会发展中的的上升状态，，社区开发理理念不断升级级，关注点日日益增多，坚坚持环保、生生态的开发观观，并坚持持持续发展理念念，大力提倡倡居者的学习习环境，共同同组成成长型型社区。二、传播现状状社区文化的具具体表现：邻里间的亲切切交流优雅的社区氛氛围高质高效的生生活三、传播主题题的界定三、传播主题题界定传播主题新加坡生活魅魅力：从风景景到内心从建筑、园林林等硬件，转转而向人的内内心，生活氛氛围与感受深深化。三、传播主题题界定传播重点不渲染房子，，而是渲染一一种独特而鲜鲜明的生活体体验四、如何传播播四、传播与沟沟通本次传播共划划分为以下三三个阶段：第一阶段：节节假日期(2002年1月—2月)第二阶段：入入住印证期(2002年年3月—4月月)第三阶段：提提升期（（2002年年5月—6月月）四、传播与沟沟通第一阶段：节节日期(1月—2月月)主题：新生活活的节日目的：1月、、2月正值元元旦、春节，，是中海名都都A2、A3、A4栋买买家在新居中中度过的第一一个新年，是是一个特殊的的阶段，在这这个时段里，，宜体现元旦旦、春节等节节日气氛。四、传播与沟沟通——第一阶段：商商铺推广期1、媒介：报报广本阶段报广重重点在于“节节日”：分别通过元旦旦、春节，及及相关活动，，来展现节日的气息。。四、传播与沟沟通——第二阶段：商商铺推广期２、促销活动动：“商铺推介会会”活动目的：介绍商铺发发售信息，烘烘托销售气氛氛。活动时间：1月上旬旬活动地点：中海名都售楼楼部四、传播与沟沟通——第二阶段：形形象印证期２、促销活动动：“商铺推介会会”参加人员：部分业主，市内一些知名名的书店、咖咖啡店等，潜在在买买家家等等。。四、传播播与沟通通——第二阶段段：形象象印证期期２、促销销活动：：“商铺推推介会””活动内容容：书店、咖咖啡店等等联办招招商现场商铺铺信息咨咨询、抽抽奖活动动三、传播播与沟通通——第二阶段段：商铺铺推广期期２、促销销活动：：“一站三三点看楼楼盘”活动目的的：整合中中海地产产资源，，带来销销售、口口碑上的联动动效应。。活动时间间：2月中中下旬活动地点点：锦城花园园、中海海名都、、中海康康城三、传传播与与沟通通———第二阶阶段：：形象象印证证期２、促促销活活动：：“一站站三点点看楼楼团””活动内内容：：组织专专门的的看楼楼巴士士；在锦城城、名名都、、康城城三个个楼盘盘作精精心讲讲解；；三个楼楼盘的的包装装。三、传传播与与沟通通———第三三阶段段：入入住印印证期期第二阶阶段：：入住住印证证期主题：：发现现新生生活目的：：体现现在中中海名名都里里，有有礼仪仪之邦邦的谦谦和、、友善，有有温文文尔雅雅的人人文气气质。。三、传传播与与沟通通———第三三阶段段：入入住印印证期期第三阶阶段：：入住住印证证期切入点：生生活中的细细节，体现现了人与人人之间和谐谐的关系，情感感的交流尽尽在不言中中。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期１、媒体：：报广本阶段报广广同样分为为三期：分别从窗台台上邻居送送来的一束束花等生活活细节，体现邻里之之间融洽的的关系。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“亲子种植节节”活动目的：：通过业主与与中海物业业的互动，，加强中海名都住住户之间的的沟通和交交流，营造有特色色的小区文文化。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“亲子种植节节”活动时间：：3月12日日活动地点：：中海名都售售楼部参加人员：：中海名都入入住业主三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“亲子种植节节”活动内容：：由中海物业业发放花盆盆和花苗等等给业主业主统一种种植过一段时间间可评选名名次，颁发发奖品。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“在中海名都都的日子””活动目的：：通过对生活活的演绎，，体现中海海名都的生活氛围围，吸引潜潜在买家。。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“在中海名都都的日子””活动时间：：4月中旬活动地点：：中海名都售售楼部参加人员：：中海名都入入住业主、、未入住业业主、潜在客户等等。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“在中海名都都的日子””活动内容：：邀请专业剧剧团编演在在中海名都都的生活故故事美食品尝现场互动活活动：请业业主一起参参与。三、传播与与沟通———第三阶段段：入住印印证期第三阶段：：品质提升升期主题：感悟悟新生活目的：配合合会所的开开放，A1、A5、、A6的入入住，从提升中海名名都的生活活品质着手手，进一步步烘托社区区氛围。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期１、媒体：：报广本阶段报广广同样分为为三期：分别从时间间多了，可可以多陪孩孩子玩等生生活细节，体现生生活品质的的提升。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“业主娱乐小小组”活动目的：：通过业主之之间的组织织与互动，，加强中海名都住住户之间的的沟通和交交流。三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“业主娱乐小小组”活动时间：：5月中旬活动地点：：中海名都售售楼部参加人员：：中海名都入入住业主三、传播与与沟通———第三阶段：：入住印证证期２、促销活动：：“业主娱乐小小组”活动内容：：组织成立乒乒乓球会、、围棋会、、钓鱼会等等小组业