XXXX年康师傅冰红茶吉林市国庆节促销活动策划书

2007年康师傅冰红茶(吉林市)国庆节促销活动策划书康师傅冰茶系列饮品公关策划部前期策划滕飞媒体链接闫春玲场地布置姜东宇物品采购梁立立后期推广梁杰一、企业背景介绍

生产“康师傅”的天津鼎新集团前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂,以生产工业用蓖麻油为主。1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路篮缕的创业之路。十年间建立了极具传奇色彩的食品王国，成为大陆最大的食品业之一，成为台资企业在大陆最大的投资企业，“康师傅”品牌更是红遍大江南北。

二、冰红茶饮料市场概况1.目标市场及消费趋势2.竞争者概况

康师傅生产研发的冰红茶系列自引入中国市场以来，因为其酸甜的口味和较低的价格深受广大消费者的欢迎与喜爱。康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率排名第一，价位在2.5至3元。康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态--崇尚潮流，崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精确鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。竞争者概况作为康师傅最大的竞争品牌--统一,较早涉足茶饮料领域,利用先进的生产技术,率先占领国内市场和海外市场.

成立于1987年的娃哈哈集团虽起步较晚,但出品的非常系列茶饮料(以红茶和祁门红茶为原材料的娃哈哈冰红茶。以有机龙井茶叶为原材料娃哈哈有机绿茶)，该公司不仅在深圳、长沙等地设立灌装厂而且请来“喜剧之王”周星驰演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。2002年深圳夏天雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司—BPW推出的雀巢冰爽茶。雀巢冰爽创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味,以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。目前市场上仅出现500ML的PET瓶装,价位在2.5至2.8元。2002年深圳方正科技采用纯正的北美花旗参.上等的百花蜂蜜、清凉润喉的罗汉果为原料推出了花旗参茶,巴比世家也推出了“花果茶”。境外资本除了已经盘踞上海市场多年的“三得利”之外,日本啤酒品牌“麒麟”和“朝日”也进入中国茶饮料市场。三、康康师傅傅冰红红茶饮饮料的的活动动策划划1.活动目目标通过各各种媒媒介的的广告告宣传传以及及超市市宣传促销销，在在全国国大中中城市市普及及、提提高康师傅傅系列列产品品以及及企业业的知知名度度；并通过过后继继的公公共关关系活活动，，提高高品牌价值值；同同时，，通过过超市市的促促销活活动，增增进企企业与与消费费者之之间的的和谐谐度。。2.活活动主主题在市内内各大大超市市进行行冰红红茶的的促销，，采取取“捆捆绑式式”销销售方方式。。（1））开瓶瓶见喜喜促销口口号：：“开开瓶见见喜，，再来来一瓶瓶”促销方方式：：即开开即中中式抽抽奖（2））康师师傅冰冰红茶茶赢取取冰力力大奖奖3.时时空选选择(1)电视视煤体体广告告TVC(由Twins代言)安安排在在9月月中下下旬在在吉林林市娱娱乐频道黄黄金时时段播播出;(2)超市市促销销将安安排从从2007年9月26日日至2007年年10月7日在在大润润发及乐购购上架架。4.传传播沟沟通方方案（1））促销销活动动进行行前一一周，，在各大超超市的的快报报上刊刊登超超市促促销宣传广广告；；（2））预先先与吉吉林市市电视视台等等媒介联系系，争争取最最快时时间向向消费费者发布促促销消消息；；（3））由进进行宣宣传的的大学学生在在河南南街、东东市场场等繁繁华地地带散散发康康师傅冰红红茶传传单以以及系系列产产品介介绍传单；；（说说明：：传单单数量量应为为超市每日日人流流量的的四分分之一一为（4））广告告定位位清凉世世界，，你我我共同同回忆忆！—————康康师傅傅冰红红茶5.基基本活活动程程序（1））2007年10月月1日日黄金金周为为“康师师傅促促销周周”，，该活活动将将在市市内各大大超超市市同同时时举举行行；；（2））2007年年9月月30日日前前落落实实与与超超市谈谈判判事事宜宜（（包包括括设设立立促促销销专专柜柜及超超市市内内张张贴贴宣宣传传海海报报、、悬悬挂挂宣宣传条条幅幅、、场场地地费费等等））；；（3））在在促促销销前前期期准准备备活活动动中中利利用用一一周时时间间对对超超市市促促销销人人员员进进行行规规范范化化培培训；；（4））2007年年9月月23日日至至2007年年9月月30日日落落实实确确保保能能顺顺利利向向超超市市准准时时供供货货事宜宜；；（（5））2007年年9月月30日日在在各各大大超超市市门门口搭搭建建促促销销专专柜柜，，设设置置奖奖品品区区、、活活动动区。。（（以以上上各各项项活活动动均均由由专专人人负负责责））6.人人员员配配备备与与分分工工(1)超超市市促促销销人人员员20名名;(2)发发放放传传单单人人员员50名名;(3)促促销销管管理理人人员员8名名;(4)其其他他人人员员10名名。。7.媒媒体体选选择择(1)电电视视广广告告(2)电电台台为配配合合““冰冰力力十十足足””超超市市促促销销活活动动，，在在所所辖辖区区域域各各音音乐乐台台投投放放““冰冰力力十十足足””活活动动主主题题RD广广播播稿稿。。((3)为为弥弥补补部部分分地地区区电电视视广广告告投投放放不不足足，，用用公公车车广广告告来来进进行行补补强强四、、超超市市促促销销活活动动详详细细安安排排（1））在在超超市市入入口口处处张张贴贴醒醒目目引人人的的80cm*100cm标标有有本本次康康师师傅傅冰冰红红茶茶促促销销信信息息的的海海报；；（（2））在在超超市市附附近近散散发发产产品促促销销传传单单；；（３３））在在超超市市专专柜柜悬悬挂挂宣宣传传条幅幅、、张张贴贴产产品品促促销销海海报报；；（（４４））在在超超市市柜柜员员台台张张贴贴醒醒目引引人人的的告告知知信信息息；；（（５５））提提前前一一周周在在《《江江城城日日报》》等等传传播播媒媒介介上上刊刊登登促促销销广广告；；（（６６））提提前前一一周周在在吉吉林林市市电视视台台上上播播出出促促销销广广告告。。（７７））在在超超市市康康师师傅傅促促销销区区内内配配备备多多媒媒体体电电视视,循循环环播播放放冰冰红红茶茶广广告告,达达到到宣宣传传作作用用；；（８８））在在展展示示区区内内设设置置顾顾客客休休息息室室,让让顾顾客客试试喝喝饮饮料料,听听取取顾顾客客的的意意见见。。五、、经经费费预预算算(1)超超市市专专柜柜场场地地费费按按平平均均每每个个超超市市2000元元计计,共共10个个超超市市参参与与活活动动,共共计计20,000元元.(2)促促销销人人员员按按每每个个超超市市2名名计计,共共20名名;工资资按按每每人人每每天天50元元计计,共共7,000元元.(3)发发放放传传单单人人员员按按每每个个超超市市5名名计计,共共50名名;以以每每人人每每天天25欲欲那那计计,共共8,750元.(4)促促销销礼礼品品10000份份,每每份4元元,共共40,000元元.(5)促促销销宣宣传传单单10万万份份,印印制制费费6,000元元.(6)媒媒体体广广告告费费40,000元元.共计计121,750元元六