XXXX迪阳销售团队麦收季培训

打造狼性团队2013,5,262013迪阳销售精英麦收季培训严守纪律歌军号嘹亮步伐整齐人民军队有铁的纪律服从命令是天职条令条例要牢记令必行禁必止自觉凝聚成战斗集体啊纪律纪律纪律中有我纪律中有你纪律中有无穷的战斗力一切行动听指挥步调一致得胜利嗨！步调一致得胜利狼性团队定义狼性团队的个体特征：

进取，个人的事业心与上进心，拒绝平庸，追求卓越。忠诚，忠诚于企业，忠诚于老板，忠诚于团队。敬业，克服浮躁，专心致志于本职工作能力的提高和对企业服务能力的提高。责任，强烈的责任心以及履行责任的能力和技巧。沟通，用有效的沟通实现意见的交流、合作的达成以及任务的执行。

为伙伴和团队利益为主，会主动承担风险任务自我奉献和责任狼的团结，狼的残忍，狼的孤寂，狼的忍耐狼的生存原则：优胜劣汰适者生存缺少了进攻性，出现窝里斗个人不好心态2023/1/181、心浮气燥2、心态不正3、雇佣思想4、心理脆弱这就导致他们只注重眼前的利益，注重看得见的利益，注重某一次甚至只注重自己利益，对于长远发展，整体利益等等表现出不耐烦、不关心、不投入。更有甚者，追求一些本不属于自己的利益或目前不应获得的利益。1、心浮气燥这种心理，总是认为自己付出多，得到的少。这种领导，老是盯着别人，觉得与别的部门相比，自己干多了，拿少了，公司对自己不公平，上级领导办事不公正了。2、心态不正反正我是雇员，公司又不是我的，我管那么多干什么，公司好坏关我什么事？老板给我钱多，我多干，给我钱少，我少干，不给钱，就不干。总是把眼光钉在外面，这山望着那山高。3、雇用思想（临时思想）一些领导，心理上相当脆弱，经不起风浪和挫折的压力。4、心里脆弱狼性团队定义狼性团队的团队特征凝聚力：以企业的经营目标与团队目标为核心，内部凝聚为一个整体。执行力：对企业（团队）的目标、任务、制度（纪律）与工作标准绝对执行到位。战斗力：团队在对企业的战略目标与任务上具有很强的执行力，企业在外围的市场竞争中具有一流的战斗力。生命力：企业内部团队具有自我修复、完善、成长与再扩大的能力，实现个体的自我管理（进取心）。

迪阳销售团队队狼性精神2023/1/5绝不服输永不言败迪阳销售团队队狼性口号2023/1/5我只吃肉绝不吃屎如何进行有效效拜访2013,5,262013迪阳销售精英英麦收季培训训营销人员的四四种境界2023/1/5菜鸟-达到说的境界界中鸟-达到问的境界界老鸟-达到空的境界界遛鸟-达到震的境界界菜鸟-达到说的境界界做工业品营销销6个月到1年见到客户就介介绍产品以及及对客户的好好处说的多，听的的少中鸟-达到问的境界界销售精英，1-3年喜欢玩销售技技巧，如“这周有空吗？？下周呢？”、“我来做一份方方案，你向老老总或者技术术总监来推荐荐，行吗？”等等老鸟-达到空的境界界营销顾问，3-5年经验丰富，不不慌不忙，能能站在客户的的立场，为客客户着想，如如“你期望我们提提供一些什么么产品？为什什么你需要这这类产品？我我感觉这个产产品不错，不不过技术不够够稳定，而且且价格比较贵贵，所以，我我建议你这样样的大客户应应该选择技术术稳定的产品品比较好。”就像医生，知知道把价格向向价值转变遛鸟-达到震的境界界5年以上营销专家到什么山唱什什么歌与客户沟通技技术层面比较较少，更多的的是谈理念，，重点是让客客户有成就感感如何进行有效效客户拜访2023/1/5拜访访的的意意义义：：实现现客客户户管管理理，，完完成成销销售售目目标标如何何进进行行有有效效客客户户拜拜访访2023/1/5拜访访客客户户的的目目的的：：了解解客客户户及及市市场场情情况况解决决具具体体问问题题加深深客客情情关关系系提出出促促进进销销售售方方案案确定定下下次次拜拜访访时时间间及及目目的的如何何进进行行有有效效客客户户拜拜访访2023/1/5拜访访流流程程拜访访准准备备拜访访之之中中拜访访之之后后如何何进进行行有有效效客客户户拜拜访访2023/1/5拜访访流流程程拜访访准准备备：：仪容容仪仪表表查看看上上次次拜拜访访记记录录了解解客客户户销销售售情情况况与客客户户作作必必要要沟沟通通，，确确定定是是否否携携带带相相关关售售后后件件确定定此此次次拜拜访访目目的的查看看公公司司库库存存带好好：：名名片片、、工工作作记记录录本本、、手手机机（（照照相相机机））、、香香烟烟、、小小礼礼物物等等如何何进进行行有有效效客客户户拜拜访访2023/1/5拜访访流流程程拜访访之之中中：：了解解市市场场情情况况了解解销销售售情情况况了解解售售后后问问题题提出出促促进进销销售售方方案案就重重点点工工作作及及方方法法达达成成共共识识约定定下下次次拜拜访访时时间间及及内内容容如何何进进行行有有效效客客户户拜拜访访2023/1/5拜访访流流程程拜访访之之后后：：履行行承承诺诺做好好文文案案工工作作近期期重重点点工工作作安安排排2013,5,262013迪阳阳销销售售精精英英麦麦收收季季培培训训营销销工工作作统计计订订单单客客户户数数量量，，建建立立客客户户档档案案未开开发发客客户户享享受受同同样样政政策策继继续续开开发发具体体要要求求：：签订订合合同同每乡乡有有单单，，保保证证年年量量（（每每个个县县目目标标1000辆））营销销工工作作下乡乡客客户户回回访访工工作作（（思思想想管管理理，，客客户户管管理理））了解情情况，，听取取意见见，拿拿出乡乡镇促促销计计划制定经经销商商工作作备忘忘录（（售后后等））门头制制作计计划努力实实现专专一品品牌销销售营销工工作制定客客户回回访计计划，，保证证每月月回访访一次次（其中中安排排我协协同拜拜访计计划））聚焦重重点，，确立立三强强客户户（能能在乡乡镇销销量达达到前前三强强客户户）(月底上上报计计划）文化传传递方方案讨讨论：：短信平平台建建立开发客客户关关系管管理工工作营销工工作精耕细细作客户管管理工工作安安排（（守护迪迪阳）客户名名称、、电话话、家家人等等信息息，尽尽量了了解乡镇竞竞争状状态，，未来来发展展趋势势定位：：年度度目标标，拿拿出市市场开开拓方方案营销工工作下月开开发计计划重点市市场：：信阳阳、南南阳信阳市市：8县市下辖浉浉河区区、平平桥区区两区潢川县县、淮淮滨县县、息息县、、新县县、商城县县、罗罗山县县、光光山县县七县营销工工作南阳市市：10县市▪邓州市▪方城县▪南召县▪内乡县▪社旗县▪唐河县▪桐柏县▪宛城区▪卧龙区▪西峡县▪淅川县▪新野县▪镇平县营销工工作9、销售售后勤勤工作作领取促促销品品需总总经理理签字字促销物物品领领用后后破损损赔偿偿T恤衫统统计手提袋袋控制制办公室室卫生生品质工工作根据讨讨论结结果，，制定定整改改计划划，按按时完完成，，保证证不能能重复复发生生，否否则追追究责责任做好售售后服服务统统计工工作定期每每月召召开品品质工工作会会议财务工工作梳理价价格体体系，，不同同客户户价格格及返返利政政策明明细存留合合同内内容各地经经销商商留存存各乡乡镇提提货记记录，，以备备年底底客户户返利利核对对（每每月与与经销销商对对账一一次））费用分分摊明明细（（1:1）油费及及公里里数报报销新新规定定几点期期望与与要求求放弃小小我，，成就就大我我提高凝凝聚力力，培培养团团队意意识加强进进取心心，完完善自自我管管理每天进进步一一点，，实现现快速速成长长设定人人生目目标，，做与与众不不同的的人9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:08:0602:08:0602:081/5/20232:08:06AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:08:0602:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:08:0602:08:0602:08Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:08:0602:08:06January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:08:06上上午午02:08:061月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:08上上午午1月-2302:08January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/52:08:0602:08:0605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:08:06上午午2:08上午午02:08:061月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:08:0602:08:0602:081/5/20232:08:06AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:08:0602:08Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。02:08:0602:08:0602:08Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:08:0602:08:06January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20232:08:06上午午02:08:061月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:08上上午1月-2302:08January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/52:08:0602:08:0605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:08:06上上午午2:08上上午午02:08:061月月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:08:0602:08:0602:081/5/20232:08:06AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:08:0602:08Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:08:0602:08:0602:08Thursday,January5,202313、知人