XXXX扬帆营主管会

1931年，哈默从苏联回到美国，当时美国正在进行总统选举。哈默经过分析，认定罗斯福会获胜。哈默知道，罗斯福嗜酒如命，他如果当了总统，美国1920年所公布的“禁酒令”就会被废止。（“禁酒令”规定：自己在家里喝酒不算犯法，但与朋友共饮或举行酒宴则属违法）。哈默考虑，一旦“禁酒令”被废止，各种酒类的生产量将会大幅提升，其中威士忌会最受欢迎，而威士忌是需要专用白橡木桶来进行贮存、运输的。哈默知道，俄国的白橡木产量很大，于是他打通进货渠道，很快在新泽西州建立了一个现代化的酒桶加工产，取名为“哈默酒桶厂”。哈默在操作这一系列事情的时候，大选尚未进行。当他的酒桶厂建好的时候，正好是大选结果揭晓、罗斯福获胜的时候。当他的酒桶厂批量生产的时候，正好是罗斯福废止“禁酒令”的时候。这时候，生产威士忌的厂家很多，各酒厂的产量也随之直线上升，但成问题的是需要很多酒桶。哈默早已把酒桶准备好了，生产威士忌的酒厂很多，但大规模生产酒桶的只有“哈默酒桶厂”。于是，“哈默酒桶厂”的盈利，大大超过了各个酒厂。国际知名的财富导师和营销大师戴波拉·范恩：新人和新客户是任何生意的新鲜血液，是极其重要的。缺乏新的生意和业务，就像一潭死水那样，很快就会干涸消亡。然而，认识新人，恰恰是很多朋友所害怕的。新人绽放职场姓名业绩同心陈广明1966000张晶处张燕405000同心韩元美346000辉煌金红梅220000巅峰石万杰220000东方红李杰234000明星苏静静200000柳埠王云霞192000锦绣王美荣186000同心袁登梅166000东方红张静140000柳埠罗会琼120000张晶处宋磊120000同心刘召燕120000旗舰王秀平110000职场姓名业绩巅峰王文军97000旗舰陈贵苓86000金海侯召明80000巅峰李树军80000同心刘延新68000同心刘友红66000明星赵梅60000明星赵圣梅60000明星范玉霞60000明星王冬梅54000张晶处白秀娥50000柳埠张勤学50000锦绣杨燕50000东方红李强50000张晶处刘俊良50000锦绣李子财40000锦绣聂德丽36000职场姓名业绩金海姚霞36000明星刘静30000柳埠刘文文30000锦绣李克胜30000锦绣刘庆国30000锦绣李玲30000同心刘成卫30000锦绣贺海燕24000同心陈学胜24000东方红张冉24000一区栗兆麒20000同心陈学勇20000锦绣柴迪坤20000金海于春光20000金海郭月英20000职场姓名业绩东方红李玉荣20000同心范莉莉20000明星晏吉孝20000金海李长芳20000东方红蒋士浩20000东方红李建20000东方红马洁20000一区李国钊20000超越张洁20000锦绣周建云20000明星卢喜勤20000张晶处赵秀梅12000同心王兆菊10000金海尹延锋10000明星刘敏10000柳埠刘纯美10000新人绽放新人绽放举绩新人占比1265947%保费新人保费占比36000000652200018.2%（40.8%）扬营闪耀新人举绩扬帆营举绩贡献度59人39人67%新人保费扬帆营保费贡献度6522000元5365000元83%新秀——新星职场姓名推荐人姓名达成标志是否扬帆营目标达成率锦绣楚光荣孙永臣闪耀新星1100%同心刘延新沈国明闪耀新星1巅峰石万杰李志强成长新秀1175%东方红李强张静成长新秀1柳埠张勤学祝秀海成长新秀1锦绣王美荣张洪菊成长新秀1张晶处宋磊范秀俊成长新秀1锦绣姜朋赵伟成长新秀1金海王胜财李华成长新秀0扬营占比89%！有目标的人在奔跑职场伙伴保费同心陈广明1966000同心韩元美266000同心袁登梅166000同心刘延新44000同心沈国明40000同心刘友红24000同心刘洪英24000同心刘成卫20000同心范莉莉20000同心陈学勇20000同心王兆菊10000合计保费2600000！新人保费2536000元，保费占比97.5%！职场是否新人推荐人伙伴保费同心1袁登梅陈广明1966000同心1刘延新韩元美266000同心0张庆红袁登梅166000同心0沈国明刘延新44000同心1刘延新刘友红24000同心1王启英刘成卫20000同心0沈国明范莉莉20000同心0刘洪英陈学勇20000同心1罗会琼王兆菊10000其中9位推荐人中中，5位新人，全全部来自扬扬帆营！用数据说话话！扬帆营带给给我们的不仅仅是保保费的提升升，不仅仅是更更多新鲜血血液的融入入，更重要的是是不可忽视视的新人力力量！感谢扬帆营营的各位导导师们！导师授课刘京芹健康险沟通韩晓彬促成金红梅保险的意义与功用张晶活动量管理工具刘玉华短险市场分析王颖意外篇及短险介绍王如兰缘故市场开拓刘忠君康宁产品再学习苏秀湖我的第一单+接洽吴长清电话约访贾全华陌拜之路导师授课侯绪兰如何销售瑞鑫曹源E家实务操作丁利养老险介绍及话术郝秀华子教险沟通及话术曹培艳异议处理郭如祥准客户开拓之转介绍孟丽社保与商保王家兴我的第一单王宁赢在会销陈国勇客户经营王娜增员浅谈各职场1月1日上岗职场架构1月1日上岗巅峰9242张晶处9916同心548柳埠599辉煌638旗舰243明星789金海393锦绣1289东方红593发展330一区850幸福240一支837110一支单位仅仅仅1月1号当天上岗岗人数高达达110人，再加上上2015年后半年的的入司新人人，他们的的留存和成成长无疑成成为我们必必须重点关关注的问题题。如何让他们们更快速的的提升和成成长？我们们是否有足足够的时间间全程辅导导和帮助？？如果没有有，我们必必须要借助助扬帆营系系统的培训训！成绩的取得得无一不验验证了新人必须要要入营！而且还有更更多利好等等待着扬营营家人！新人相对于于老人的劣劣势：专业知识，，销售技能，，客户资源！！没错！这些些扬营都可可以给您！！中国人寿火火车站保险赠送活活动资源开开发专题中国人寿一、乘坐高高铁人员的的特征性别结构：：男性占70%；年龄结构：：四成为80后；从业结构：：在高铁乘客客中，大多多数人是企企事业单位位职员，这这一比例占占76%。收入结构：：月收入在3000元到6000元的乘客占占36%。而高铁乘乘客出行的的目的主要要是公务和和探亲，旅旅游仅占到到10%。在对一等座单单独的统计中中发现，其中中六成乘客是是60后，有四成乘乘客月收入在在1万元以上，他他们对高铁票票价并不怎么么在意，对于于交通工具，，他们的选择择标准是便利利、舒适和节节省时间。二、获赠我公公司保险的人人员特征保险意识：认可保险，保保险意识好；；认可中国人人寿，关注中中国人寿；有有近四分之一一的客户是我我公司的老客客户；保险需求：大部分客户在在年龄、职业业、经济条件件等方面符合合投保条件，，具备优质客客户的条件，，开发潜力大大。三、名单分配配名单资格：扬扬帆营内+前期扬帆营结结训人员分配名额：每每位伙伴每次次下发10个名单名单安排：每每周四安排名名单使用话术术训练，异议议处理理，以及及现场电话约约访。注意事项：名单情况必必须全部反馈馈，否则不予予发放下批名名单；名单情况每周周必须反馈，，否则取消获获取名单资格格；公司提供电话话约访，面见见，邀约参会会，异议处理理等系统话术术训练。1、根据拿到的的名单，首先先要通过沟通通，取得面见见的机会。回访面见话术术（说明来意、、取得面见））请问是XX吗？（确认身身份）XX先生/女士您好，打打扰您几分钟钟，我是中国国人寿保险公公司客户服务务人员xxx。非常恭喜您获获得我公司为为您赠送的““7天畅行交通意意外险”，中中国人寿为了了更好的为广广大客户提供供最优质的服服务，特推出出了一份能让让您的资产保保值增值的保保险方案，许许多像您这样样的企业管理理人员都选择择了这份计划划。（表明来来意）为了更好的为为您提供更加加优质服务，，倾听您对公公司的建议，，有一份问卷卷需要您填写写，请问您是是今天下午还还是明天上午午方便，可以以给我十分钟钟左右的时间间吗？（二择择一敲定时间间）谢谢您，我会会在XX点准时拜访您您，请问您的的地址是？感谢您的配合合，很高兴认认识您，XX点见。祝您生生活愉快！再再见！（短信：您好好！我是中国国人寿保险公公司寿险顾问问XX，如果您有任任何保险方面面的问题，均均可以向我进进行咨询。很很高兴为您服服务！联系人人：XX，电话：XX。）面见拒绝处理理话术-已购买保险张先生，您买买过保险，这这一点非常好好，像您这样样有远见的客客户，想必一一定是非常认认同保险保障障的观念。我我们这样的财财务保障计划划，就是针对对像您这样的的客户，提供供特别的讯息息，您放心，，至于计划的的内容对您是是否有帮助，，谈过之后则则由您自己来来决定，所以以您看您是明明天有时间，，还是后天有有时间？面见拒绝处理理话术-先寄资料张先生，我理理解您的想法法，我也希望望能这么做，，但这份计划划的内容是配配合客户具体体情况来制作作的，只有在在详细了解了了您的家庭财财务及保障方方面的具体情情况后，我才才能做出符合合您实际需要要的计划，您您看您是明天天有时间，还还是后天有时时间？面见拒绝处理理话术-没有兴趣张先生，我理理解您的想法法，事实上对对于一个不了了解的东西要要产生兴趣，，的确是蛮困困难的，但是是在我做了解解释之后，您您就可以自己己来判断这项项服务是否对对您有帮助，，如果您听了了之后还是没没有什么兴趣趣，那也没有有关系，至少少我们可以交交个朋友，这这对我们都没没有什么坏处处，您看您是是明天有时间间，还是后天天有时间？面见拒绝处理理话术-没有时间张先生，这一一点我很理解解，正因为我我知道像您这这样的客户时时间安排一向向紧凑，所以以我才特地打打个电话和您您预约一个时时间，我们只只占用您10分钟的时间，，您看您是明明天有时间，，还是后天有有时间？面见拒绝处理理话术-你要推销保险险给我吗张先生，您提提的这个问题题我的确应该该先讲清楚，，我约见您的的目的，是让让您了解一下下我们公司的的“家庭财务务保障计划””，这套计划划能让您了解解到，怎样让让自己的财务务安排更加合合理，当然在在您详细了解解了自己的家家庭财务及保保障方面的情情况之后，还还是由您自己己决定，您看看您是明天有有时间，还是是后天有时间间？面见拒拒绝处处理话话术-我没钱钱张先生生，我我知道道您有有顾虑虑，不不过请请您放放心，，我们们的这这套““家庭庭财务务保障障计划划”的的目的的，就就是希希望通通过客客观的的数据据分析析，让让您了了解家家庭财财务和和保障障情况况到底底怎样样，所所以您您看是是不是是先了了解一一下内内容之之后，，然后后再做做判断断，您您看您您是明明天有有时间间，还还是后后天有有时间间？面见拒拒绝处处理话话术-我不需需要张先生生，我我能理理解您您的意意思，，事实实上有有很多多客户户在一一开始始都跟跟您有有一样样的想想法，，但是是当他他们真真正了了解到到这个个服务务内容容之后后，都都会感感到这这样的的财务务保障障计划划对他他们是是很必必要的的，而而且只只需要要花10分钟的的时间间来了了解一一下，，是否否对您您有帮帮助，，谈过过之后后则由由您自自己来来决定定，您您看您您是明明天有有时间间，还还是后后天有有时间间？（或））张先先生，，我能能理解解您的的想法法，但但是人人的需需要是是不断断改变变的，，我们们解释释完这这套计计划之之后，，您就就可以以自己己来决决定是是否需需要，，只占占用您您10分钟的的时间间，您您看您您是明明天有有时间间，还还是后后天有有时间间？面见拒拒绝处处理话话术-等我有有需要要再联联系你你张先生生，我我理解解您的的想法法，但但现在在您还还不了了解我我们这这套计计划，，所以以才想想和您您约个个时间间谈一一下，，但是是否对对您有有帮助助，谈谈过之之后则则由您您自己己来决决定，，您看看您是是明天天有时时间，，还是是后天天有时时间？？2、针对对接触触几次次相对对成熟熟的客客户或或是有有过投投保记记录的的老客客户，，可借借助百百里挑挑一活活动，，通过过电话话沟通通、约约访取取得面面见机机会。。百里挑挑一准准客户户开拓拓话术术：好！请请问是是XX先生/女士吗吗？XX先生您您好，，打扰扰您1分钟，，我是是中国国人寿寿保险险公司司寿险险顾问问，我我叫XX.(问好，，自我我介绍绍)非常恭恭喜您您获得得我公公司为为您赠赠送的的“7天畅行行交通通意外外险””，这这边有有一个个简单单的回回访活活动，，打扰扰您1分钟的的时间间可以以吗？？中国人人寿为为庆祝祝建司司66周年，，特别别在100万名新新老客客户中中抽选选出1万名幸幸运客客户进进行特特别回回馈，，幸运运客户户可参参加公公司举举办的的“百里挑挑一·福运当当头”系列答答谢活活动，，并可可获得得五重重惊喜喜好礼礼。非非常荣荣幸我我们获获得意意外险险的客客户也也可参参与此此次答答谢。。百里挑挑一准准客户户开拓拓话术术：今天冒冒昧的的给您您打这这样一一个电电话，，是想想给您您约一一个时时间见见面，，将有有关这这次答答谢活活动的的相关关资料料给您您送过过去，，您看看您今今天下下午方方便还还是明明天上上午方方便？？谢谢您您，我我会在在XX点准时时拜访访您，，请问问您的的地址址是？？感谢您您的配配合，，很高高兴认认识您您，XX点见。。祝您您生活活愉快快！再再见！！（短信信：您您好！！我是是中国国人寿寿保险险公司司寿险险顾问问XX，如果果您有有任何何保险险方面面的问问题，，均可可以向向我进进行咨咨询。。很高高兴为为您服服务！！联系系人：：XX，电话话：XX。）寿险永永远是是寻找找大于于说服服！扬帆营营都能能帮您您！寿险营营销最最大的的挑战战是准准客户户开拓拓！对对新人人更是是如此此！新人还还为何何入营营1，不入入营不不享受受3900元无责责任底底薪；；2，不入入营无无法正正常转转正，，不享享受转转正奖奖励；；3，不入营营且出出勤率率低于于80%，推荐荐人奖奖励80%享受；；4，推荐荐新人人奖：：新人入司时间新人FYC区间计发比例第1-6月4000（含）以上12%

0-400010%第7-12月3000（含）以上12%

0-300010%扬帆营营课程程表时间第一周第二周第三周第四周上午9：50-10：40开训典礼基本法学习健康险沟通及话术电话约访

周强经理

10：50-12：00活动管理工具的介绍和使用（计划100）通关测试通关演练通关演练

午餐

下午1：20-2：10缘故市场开拓意外篇及短险简介康宁产品再学习接洽

王颖+

2：20-3：50演练通关短险话术通关话术通关演练通关

4：00-4：20新人分享新人分享新人分享新人分享时间第五周第六周第七周第八周上午9：50-10：40陌拜之路促成理财基础知识收集客户资料

10：50-12：00通关演练通关演练通关测试方案设计与说明并通关

午餐

下午1：20-2：10如何销售瑞鑫异议处理养老险介绍及话术（鑫尊保等）子教险（福禄宝宝或福星少儿）介绍及话术

曹培艳总经理

2：20-3：50话术演练话术通关话术通关通关

4：00-4：20新人分享新人分享新人分享新人分享时间第九周第十周第十一周第十二周上午9：50-10：40递送保单社保与商保借力会销客户经营

经理室

10：50-12：00通关通关测试开列名单客户经营分享

午餐

下午1：20-2：10准客户开拓之转介绍增员浅谈时间管理我的第一单

2：20-3：50通关通关演练做情绪的主人结训典礼

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关于培培训纪纪律1.扬帆营营学习习时间间：每周一一，9：40~15：20，3个月时时间请注意意：每每周一一全天天按时时出勤勤参训训，上上午和和下午午均进进行点点名考考勤，，无故故不参参训，，每次次扣款款10元，3次不参参训，，直接接取消消参训训资格格！早早退视视为未未出勤勤，且且必须须签字字！每日4访，每每周至至少参参加1场会销销，每每周一一进行行工作作日志志点评评，扬扬帆营营为期期3个月课课程，，全部部参训训通关关，才才可结结训！！参训全全部人人员享享受新新人特特别方方案：：一个个展业业包，，一套套随身身宝手手册，，一本本费率率手册册，一一枚司司徽，，一支支签单单笔。。参训学学员分分组，，评选选优秀秀小组组和个个人。。以及每周扬扬帆营配套套奖励方案案。开训典礼，，结训典礼礼一定参加加：开训典礼：：推荐人及及新人签订订师徒协议议，并安排排学员代表表发言及师师父代表寄寄语；结训典礼：：送给主管管一封信＋＋我的成绩绩单结训人员名名单新入营人员员名单上报报主管要做的的事：明天下午4点之前，主主管以职场场为单位落落实好扬帆帆营参训名名单，并将将参训名单单汇总至孙孙伟栋，下下周一第二二期扬帆营营结训，第第三期扬帆帆起航训练练营正式开开训；第二期入营营未结训人人员继续参参训。最后的晚餐餐有一位老先先生辛苦了了一辈子，，当他领到到退休金的的时候，想想着太太也也跟着辛苦苦了大半辈辈子，没有有吃好的，，穿好的，，心里实在在过意不去去，于是把把心一横，，去买了两两张豪华游游轮的船票票，准备带带着太太好好好地去享享受一下人人生。这对夫妇想想：豪华游游轮上的餐餐饮一定很很贵。所以以，在上船船之前就准准备了饼干干、面饱在在船上吃。。于是夫妇妇两人白天天在船上玩玩，吃饭时时就躲在他他们的舱里里吃饼干，，啃面包，，喝白开水水。一直到最后后一晚，老老先生觉得得实在太委委屈了，决决定到餐厅厅用餐。太太太觉得太太浪费，但但拗不过先先生的好意意，就盛装装来到餐厅厅，享受一一顿非常罗罗曼蒂克的的最后晚餐餐。当他们们吃完饭叫叫侍者结账账时，侍者者满脸狐疑疑地问道：：“难道你们们没来过餐餐厅用过餐餐？为何不不知道餐费费已包括在在你们的船船票中？船上的餐点点完全是免免费的啊！！”此时，，这两老人人再怎么后后悔，也换换不回原本本可以享受受的权利了了。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。23:50:0023:50:0023:501/4/202311:50:00PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:50:0023:50Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:50:0023:50:0023:50Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:50:0023:50:00January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月202311:50:00下下午午23:50:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:50下下午1月-2323:50January4,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/423:50:0023:50:0004January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:50:00下下午11:50下午23:50:001月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:50:0023:50:0023:501/4/202311:50:00PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2323:50:0123:50Jan-2304-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:50:0123:50:0123:50Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2323:50:0123:50:01January4,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界