XXXX年北京中冶·蓝城开盘前推广策略

中冶·蓝城开盘前推广策略Danslemondeiln’yaqu’unevérité:êtrefidèleàlavieetl’aimer.——RomainRolland[France]世上只有一个真理，便是忠实于人生，并且爱它。——罗曼•罗兰【法】

预测未来VS创造未来当人们都在预测未来的时候，我们为何不创造一个未来？中冶•蓝城推广构想2012先声夺人，抢先占位蓝城在市场率先发声符号的出现2013全面亮相，一鸣惊人法式生活绽放符号的确立地段潜力CSD规划核心，2900亿城南计划公园资源朝曦公园、房山迎宾公园、燕山公园、十渡风景区、昊天公园、世纪公园、长阳体育公园等立体交通咫尺地铁燕房线饶乐府站，京周路、京石高速、京石二高速、六环路等。醇熟配套商业：华冠超市、冠华商场、大中电器、苏宁电器，美廉美超市、奥特莱斯购物中心、京源绿洲美食广场等。银行：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、北京银行等。公共：房山邮局、房山电影院、燕山影剧院、房山体育中心、房山文化中心，新华书店等。医院：博爱门诊、中医医院、妇幼保健院、房山县医院、房山中医院、房山第一医院等。学校：可爱宝贝幼儿园、天之娇子幼儿园、东街幼儿园、房山幼儿园、城关第二小学、房山二小、三小、房山二中、三中、四中、五中、中国职业教育学院等。城市系·四大价值浪漫系·八大价值整体规划建筑风格法式景观建筑取材户型之道公共空间科技工法物业体系城市浪漫情怀蓝城的精神线索20132012梦想绽放+在一个比较新的潜力地块，开辟战场，铸就新篇，总体而言无非两种打法，一是走大，以大城影响力辐射四周，确定自身领导者地位。但就中冶蓝城而言，体量居中，只有原香漫谷的一半，所以，我们建议采用第二路线：走质——房山新生活的提倡者。强调品质，其实也是为了符合客群的需求特性人群划分简单地说，蓝城的客群主要分两大块1、是地缘客户，区域周边人群2、是外溢性首次置业客户，向上截流良乡、长阳等较为关注房山的客户无论是地缘客户，还是大房山的客户，他们的都是属于社会“中下游”针对他们，我们的推广思路很简单：为“中下”的人，提供高尚的生活这个高，不是纯粹高端，高不可及，而是正如我们上面所说：是一种高品质的新生活体验这种“新生活”有三个关键词：高品质、便捷的、法式浪漫的高品质：以前未曾有的，更高的居住体验——品牌力量便捷的：燕房线带来便捷、更带来潜力——城市发展力量法式浪漫：与众不同、更高层次的生活享受——项目USP记忆点市场洞察MarketInsight市场大大环境境2011年年下半半年，，全国国楼市市开始始走低低，地地产调调控异异常严严格。。2012年年下半半年伊伊始，，部分分地区区楼市市开始始回暖暖，成成交额额与成成交量量开始始缓慢慢回升升。政策大大环境境央行降降息，，多地地放松松限购购政策策。国务院院多次次强调调地产产调控控不放放松，，2012年7月下下旬派派8个个督查查组赴赴16省市市开展展专项项督查查。区域小小环境境新一轮轮南城城计划划开始始，燕燕房线线2013年底底通车车。房山CSD（中中央休休闲购购物区区）规规划已已经深深入人人心。。区域市市场环环境4月份份开盘盘时期期，市市场供供应70-100m²产产品较较多，，竞争争较为为激烈烈。部分竞竞品年年前开开盘，，可能能会分分流部部分客客户。。一面是是市场场预期期不确确定，，一面面是客客户买买了怕怕跌，，不买买怕涨涨的矛矛盾心心态。。面对诸诸多不不确定定因素素，我我们的的推广广该何何去何何从？？过早释释放项项目信信息，，易造造成关关注点点转移移，客客户流流失推广动动作太太迟，，项目目蓄客客不足足，同同样不不利于于销售售所以说说，营营销是是一场场战役役，节节奏把把控，，至关关重要要——《《左传传·庄庄公十十年》》夫战，，勇气气也。。一鼓鼓作气气，再再而衰衰，三三而竭竭。目录录01基基调··策略略02阶阶段··排期期03开开盘··引爆爆04余余热··持销销content术业专攻基调··策略略Part1术雕刻法法式林林境生生活SLOGAN中冶··蓝城城以法法式风风情园园林和和浪漫漫优雅雅的生生活理理念为为最大大卖点点，立立志在在房山山区打打造最最为优优质的的“生生活化化”社社区。。Target———目标标2013年年4月月，中中冶··蓝城城项目目正式式开盘盘，力力求最最大限限度的的产品品去化化。这需要要：1、形形象起起势拥拥有强强有力力的爆爆发力力2、品品质社社区的的整体体形象象3、突突破第第一印印象的的全面面改观观和市市场阻阻碍的的持久久穿透透力一切为为了销销售方法：：传递递法式式浪漫漫生活活情景景，让让客户户对这这种生生活产产生联联想和和欲望望，最最大化化吸引引客户户到现现场。。Keynote———基基调1、树树立价价值标标杆2、阶阶段性性重点点推广广3、产产品价价值营营销让市场场了解解蓝城城产品品的品品质和和定位位，形形成对对项目目价值值的深深度认认知，，创造造区域域标杆杆效应应。根据项项目开开盘前前的各各大重重要节节点与与节日日，针针对性性的开开展推推广活活动与与公关关活动动，保保证持持续发发声。。整合多种传传播渠渠道和和营销销方式式，线线上线线下多多重组组合，，吸引引客户户来电电来访访，达达成实实际销销售目目标。。Stratrgy———策略略【内外外有别别】内：以城关镇为核心的区域内置业客户传播核心点：央企来了，区域内最高端项目，全新生活万众期待。传播目标：中冶品牌=世界500强，实力央企，牛。中冶蓝城=区域内杆作品，好。传播关键词：企业品牌、项目高度外：对房山感兴趣的区域外北京客户传播核心点：燕房线开建了，新的购房选择出现了传播目标：中冶蓝城=燕房线受益第一盘中冶蓝城=房山买房新选择，多坐几站地铁，住更好的房子传播关键词：燕房线、法式风情格调社区售楼处处投入入使用用后，，以巡巡展、、活动动为核核心，，树立立项目目形象象，逐逐步释释放项项目核核心卖卖点，，持续续稳定定蓄客客。在春节节过后后，大大规模模集中中炒作作，强强势蓄蓄客，，备战战开盘盘。开盘后后，根根据实实际情情况，，减少少投放放，保保持热热销温温度。。【先后后有别别】阶段··排期期Part2业整体营营销时时间节节点12月月2月11月月1.103.305月开盘第二次次价格格试水水正式售售楼处处进场场（认筹筹）模糊报报价格格区间间到访登登记到访登登记预报楼楼座均均价开售楼楼座确确定VIP客户户办理理价格调调整分户价价单公公布缴纳诚诚意金金开盘前前客户户资料料准备备第一次次价价格释释放形成市市场声声音及及关注注1月3月4月2.10春节2.253.10团队考考核完完成正式开开展接接待推广陆陆续上上线强势推推广集集中引引爆攻防一一体，，节奏奏控制制：什什么时时候1，什么么方式式2，分别别说什什么3？等待，，只为为更好好的生生活2012.10-春节节绽放法法式生生活风风情春春节节-2013.4雕刻法式林林境生活阶段性主题题揭晓，京西西南的礼赞赞

2013.5-6月10月-春春节春节-4月月5-6月线下为主，，蓄势待发发软文现场销售物物料巡展暖场活动持续升温，，火爆开盘盘报纸/杂志志软文/网络络广播户外（车身身、长阳、、良乡）短信DM单公关/暖场场活动余热持销，，溢价销售售软文/网络络户外短信DM单公关/暖场场活动（蓄势）定调性，讲讲生活情景景（加热&引引爆）区位价值，，卖点信息息（余热）主打热销信信息，促销销活动中冶·蓝城城开盘前推推广主轴10月-春春节推广排排期主题：等待待，只为更更好的生活活10月20日，售楼楼处进驻，，样板间交交付使用12月25日，圣诞诞节1月1日，，元旦1月19日日，腊八节节推广：道旗旗、围挡DM单页现场活动此阶段除了了售楼处开开放时略有有宣传外，，不做太大大推广动作作，保持市市场发声和和暖场活动动即可，重重要节假可可做暖场活活动。建议议通过户外外媒体进行行一次区域域推广试水水。春节-4月月开盘推广广排期主题：绽放放法式生活活风情2月24日日，元宵节节2月25日日，燕房石石化巡展，，接受团购购3月10日日，电商认认筹3月7日———3月12日，““女孩节””、妇女节节、植树节节4月6日，，周末4月13日日，周末4月19日日，周末4月20日日，开盘推广：报纸纸/杂志软文/网络络广播户外（车身身、长阳、、良乡）短信巡展DM单公关/暖场场活动此阶段推广广主诉求以以区域发展展、项目卖卖点、认购购优惠、开开盘告知为为主，需要要大规模推推广。以巡巡展、公关关活动和户户外、网络络为主。5-6月推推广排期主题：揭晓晓，京西南南的礼赞5月1日，，五一假期期6月1日，，儿童节6月12日日，端午节节推广：短信信道旗、围挡挡网络旗帜现场活动此阶段是持持续销售阶阶段，主诉诉求应该是是热销、促促销活动、、暖场活动动等为主。。媒介方面面建议以户户外、短信信、网络等等为主。开盘·引爆爆Part3专开盘时间：：2013年年4月优势：1、4月是是传统的销销售旺季；；2、样板区区展示效果果好，利于于项目入市市形象提升升；3、蓄客时时间较长，，确保客户户数量及开开盘去化；；4、筹备充充分，确保保首开成功功，对后续续销售效果果及市场口口碑带来利利好劣势：1、2013年市市场及政策策层面的未未知风险；；2、区域内内的刚需型型产品的竞竞争压力较较大；阶段推广策策略：有钱花在刀刀刃上针对前期蓄蓄客情况分分析，找出出客群的最最大共性，，在相对应应的媒体平平台上投放放项目广告告。短时期内引引爆北京西西南的楼市市亮点，形形成“全城城热映”的的效果。开盘阶段推推广报广:2篇，，在四月份份出街，营营造氛围吸吸引客群活动：在售售楼处联系系举办大型型的、较高高档次的活活动，拉拢拢人气道旗：开盘盘前一周统统一更换，，传递开盘盘信息广播：在北北京交通、、音乐台投投放项目广广告，投放放时段在早早晚高峰短信：每周周两次，每每次50万万条余热·持销销Part4攻中冶·蓝城城经过4月月份的大规规模宣传，，开盘必然取取得佳绩，，如何在接下下来的时期期内，趁着“热乎乎劲”完成成产品的最最快去化？？户外媒体：：更换开盘信信息，传递递热销信息息活动：持续性的小小型暖场活活动卖场：制作开盘场场景的展板板，营造供供不应求的的场面短信：持续性发布布，每周一一次网络：发布热销信信息，联合合电商团购购广告画面&销售物料料报广开盘前蓄势势，定调性性（主）城央央，夜未央央（副）房山山中心城城铁之上上雕刻刻法式林境境生活北京南城已已然重新定定位谁能抓住机机遇，比时时代先行一一步独占CSD规划核心心，百米地地铁为邻中冶·蓝城城，世界500强央央企力作17万m²²法式林境境社区，5万m²市市政公园拥有，绽放放一生繁华华开盘告知（主）此刻刻，北京终终于等到（副）4月月20日，，中冶·蓝蓝城开启未未来3年精益求求精，只为为一眸惊艳艳3年潜心雕雕琢，只为为更加优雅雅浪漫3年时间，，我们只做做一件事雕刻法式林林境生活中冶·蓝城城，世界500强央央企力作17万m²²法式林境境社区，5万m²市市政公园4月20日日，绽放全全城！道旗网络旗帜围挡短信两个人的爱爱情要有一一处寄托，，今年春天天与他（她她）一同看看薰衣草的的浪漫优雅雅。房山中中冶·蓝城城，17万万m²法式式林境社区区，城铁直直达。浪漫漫热线XXX4月20日日，房山中中心中冶··蓝城耀世世开盘。17万m²²原生法式式林境社区区，80-107m²两居、、三居，城城铁直达，，到访有神神秘礼品。。电话XXX风格一风格二售楼处艺术术包装除了精神堡堡垒之外，，可在售楼楼处前进行行艺术雕塑塑、广场高高脚灯等形形式的包装装，让周边边客群第一一时间记住住此处地标标，形成深深刻的印象象。当所有的售售楼处都千千面一律的的时候，谁谁才能更吸吸引过路客客群？太阳能广场场灯欧式广场雕雕塑指引系统公关活动公关活动将将分为三大大种类：暖场类活动动：周末举举行，联络络客户关系系，淡季、、温季1月月1次，旺旺季暖季1月2次；；节点性活动动：开盘、、样板间开开放、文化化节类活动动，视营销销节奏和节节假日而定定；营销性活动动：基本配配合节点性性活动，定定制优惠政政策、促销销政策，促促进销售。。活动形式DIY活动动家庭嘉年华华活动节假日纪念念活动讲座活动沙龙型活动动消夏类活动动盛会型活动动抽奖类活动动1、形式多多样，可随随时配合营营销节奏，，挑选合适适的活动方方式。2、针对开开盘当月，，活动将侧侧重高端性性和典雅性性通过一次次次公关活动动和布道，，将浪漫优优雅的生活活观一步一一步纯化和和聚拢。售楼处进驻驻，样板间间使用借售楼处开开放之机以以地铁炒炒作区域活动主题：：中冶蓝城首首度亮相&房山未来来发展高峰峰论坛活动地点：：售楼处现现场或房山山五星级酒酒店活动目的：：借势燕房房线建设，，炒作区域域的同时树树立中冶地地产区域领领导者的地地位，提供舆论导导向，提升升项目高度度，首先引引发业内人人士注意力力。活动内容：：展出企业业品牌高度度。联合安家、、搜房等媒媒体，以及及专家、房房山区领导导等嘉宾，，举行房山山发展论坛坛，分析区区域发展前前景。活动一活动二主题：体验艺术时时刻，收收藏浪漫人人生——中冶·蓝城城面世暨DIY之旅旅时间：10月20日日，星期六六（暂拟））13:30———16:00性质：开盘盘活动人群：中冶冶·蓝城客客户餐饮：西点点DIY项目目：香水、、巧克力、、陶器、软软陶、风筝筝音乐：小提提琴间歇热热场主办：中冶冶·蓝城地点：中冶冶·蓝城售售楼处亮点：客户户DIY作作品可作为为礼品自己己带走主题：奢享人生，，法式情怀怀——中冶·蓝城城开盘暨奢奢侈品鉴赏赏会合作：中冶冶·蓝城提提供场地、、酒水及宣宣传，销售售人员现场场招待，会展公司提提供展品与与公关事宜宜主办：中冶冶·蓝城、、会展公司司地点：中冶冶·蓝城售售楼处开盘活动中冶·蓝城城开盘活动动备选方案案活动方案：：放飞蝴蝶活动方案：：沙画表演暖场活动建建议光影魅力，，圣诞狂欢欢——中冶·蓝城城圣诞Party年终狂欢，，吸引客群群，活动强强调欢快的的、时尚的的、法式的的风格调性性。活动形式：光摄影表演演+餐饮活动创意：：真人版“愤愤怒的小鸟鸟”活动内容巧克力制作作巧克力喷泉泉展示礼品建议自制巧克力力块情侣杯浪漫爱情摄摄影与当地影楼楼合作，在在项目园林林和样板间间拍摄婚纱纱摄影组图图，并赠送送客户。暖场活动花艺讲座/点缀生活活现场餐饮BBQ烧烧烤夏日啤酒节节氛围/格调调乐队演出魔术小丑表表演漫画师作画画新型传播方方式渠道——地地铁于地铁站设设置休息沙沙发，背景景为中冶··蓝城室内内效果图。。广告语：累累了就休息息会，中冶冶·蓝城欢欢迎回家。。优势：地铁铁站内广告告稀少，地地产类更少少，不会产产生雷同性性，容易让让人记忆深深刻。渠道——地地铁渠道——地地铁移动终端由专业IT公司开发发设计一款款中冶·蓝蓝城的APP应用软软件，向市市场免费提提供下载服服务，并且且购房者持持安装了APP软件件的手机登登记可享受受500——1000的购房礼礼金。该软件除了了可展示项项目基本信信息外，还还可接收到到项目的实实时资讯与与营销信息息。二维码2012年年戛纳创意意节十大作作品之一Emart超市：sunnysale直效类特别别金奖我们的举措措在房山人流流量较大的的路口、广广场、商业业中心设置置二维码展展示板，供供市民拍照照。拍照后后直接连接接移动网络络页面，通通过注册、、登记行为为，收到一一个认证短短信。凭借借短信，去去售楼部领领取礼品一一份。礼品品创创意意文化化衫衫+文文化化伞伞用最最受受欢欢迎迎和和最最能能产产生生话话题题性性的的物物品品传传播播，，承承载载年年轻轻人人的的心心理理诉诉求求与与情情感感共共鸣鸣。。人行行道道遮遮阳阳棚棚在房房山山区区主主要要交交通通路路口口设设置置公公益益遮遮阳阳棚棚，，供供市市民民等等红红灯灯时时刻刻遮遮蔽蔽阳阳光光。。遮遮阳阳棚棚设设计计成成蓝蓝城城的的项项目目信信息息，，此此形形式式适适合合长长期期投投放放，，容容易易引引起起客客户户好好感感。。投放放时时间间建建议议在在2012年年内内，，大大规规模模推推广广后后因因为为档档次次略略低低，，建建议议取取消消。。框架架传传媒媒在当当地地主主要要办办公公区区、、商商场场等等人人流流量量较较大大的的地地方方投投放放电电梯梯内内框框架架传传媒媒。。公交交车车身身广广告告在831、、836等等主主要要进进京京公公交交车车辆辆上上投投放放车车身身广广告告，，让让公公交交车车成成为为项项目目的的流流动动广广告告牌牌。。投放放时时间间可可长长期期，，从从蓄蓄客客阶阶段段到到持持销销阶阶段段分分别别主主打打不不同同诉诉求求。。影院院推推广广根据据当当地地客客群群分分布布，，在在房房山山主主要要电电影影院院投投放放片片头头视视频频广广告告，，并并且且团团购购大大量量电电影影票票，，针针对对意意向向客客户户免免费费赠赠送送。。投放放时时间间建建议议在在蓄蓄客客阶阶段段，，可可以以直直接接影影响响目目标标客客群群。。携手电商由搜房网、新新浪乐居、搜搜狐焦点等组组织看房团、、团购活动等等，扩大网络络影响力。在淘宝或京东东商城开设网网络卖房业务务，造成话题题性与新闻性性，在网上展展开二次传播播。风雨温情在房山区人流流量较大的地地铁站设置爱爱心雨伞发放放点，当大雨雨天气的时刻刻，为没有雨雨具的乘客发发放蓝城主题题的爱心伞。。同时，亦可可通过微博、、传统新闻媒媒体进行二次次传播。优势：成本低，温温情诉求，广广告持续性效效果好。免费WIFI在这个几乎人人手一部移动动电话的时代代，街边的呆呆板的候车亭亭显得与数字字时代的摩登登气息如此的的格格不入。。为何不将其改改造成免费的的WIFI热热点，在乘客客使用过程中中，亦增加对对于项目的好好感。预祝蓝城大卖卖THANKS9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:28:4000:28:4000:281/5/202312:28:40AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:28:4000:28Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:28:4000:28:4000:28Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:28:4000:28:40January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202312:28:40上上午午00:28:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:28上午1月-2300:28January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/50:28:4000:28:4005January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:28:40上午午12:28上上午00:28:401月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。00:28:4000:28:4000:281/5/202312:28:40AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:28:4000:28Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:28:4000:28:4000:28Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:28:4000:28:40January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在