XXXX年皇冠花园推广方案正

第一部分（PartOne)：推广策略思考第二部分（PartTwo)

：具体执行工作第三部分（ PartThree

）：活动方案第一部分（PartOne)推广策略思考推广策略思考一：项目自身机遇与挑战：机遇：1、从11月、12月两月的市场反映看出，皇冠花园及所在区域倍受市场关注2、本区域是政府重点发展地带，市政配套在近几年将会随之完善3、发展潜力深入人心，备受消费者青睐挑战：1、项目周边竞争楼盘众多，如，泰山·现代城、嘉诚·翡翠绿洲、枣城明珠、凤凰城、盛世清华园2、2011年，本区域楼盘释放量剧增，竞争激烈3、本项目面临拆迁、安置，对项目销售带来抗性4、项目一期以高层、小高层为主，客户认可度低结论：1、创造条件，突出优势2、活动为王，分阶段、分区域、分批次进行覆盖、宣传、推广2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区样板间、施工现场整理规范到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘推广节奏时间节点推广节点,系统划分认筹期开盘准备期媒体排期第二部分（Part Two)具体执行工作认筹期渠道细分：道旗、围挡、短信群发、DM、售楼处包装、派单、看房车到位并做车体广告、报广、电视推广时间：2011年2月18日-2011年4月3日推广目的：活动信息和认筹信息释放，加强对老客户引导，吸引新客户，进行大量蓄客2月26日星期六4月3日星期日4月23日5月1日星期日10月1日分步骤为开盘造势热销炒作期市场认筹期园林示范区、样板间施工现场整理到位，为开盘蓄客做准备预售证到位并释放价格开盘认筹期开盘准备期认筹期—道旗◆主题：皇冠花园◆副主题：一个枣城·一个皇冠花园90-180㎡舒适空间，通透方正，典藏一生◆内容要点：释放皇冠花园主题语释放户型信息道旗位置：阜盛西路、阜盛东路建设路、振兴街、路家街道、兴隆大街认筹期期—围围挡◆主题：：地段、、配套套、物物管、、教育育、品品质、、细节节、园园林等等◆内容要要点：：对项目目进行行包装装、展展示作作用认筹期期—短短信群群发◆主题<一>2011年3月4日星星期五五：无可比比拟的的地段优优势、无可可限量量的升值潜潜力，，皇冠冠花园园一期期经典典房源源火爆爆认筹筹，VIP贵宾宾卡全全城发售，，VIP热热线：：6661888/6667999◆主题<二>2011年3月18日日星期期五：：在乐陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花园VIP卡火火爆认认筹进进行中中，最最高直直惠10000元，，到售售楼处处、看看房登登记客客户均有精精美礼礼品相相赠。。抢筹筹热线线：6661888/6667999认筹期期—户户外派派单◆主题：：喜报--------大大范围围传达达皇冠冠花园园信息息，使使客户户初步步了解解项目目信息息招募--------认认筹信信息释释放，，以免免损失失客户户其中：：穿插插“质质量””、““在乐乐陵··住皇皇冠解解释””、小小高层层优势势等宣宣传单单的派派送送及张张贴！宣传单单-1喜报报胸怀见见胜于于山，，是气气魄；；智慧慧见胜胜于水水，是是丰盈盈。生生命需需要一一种高高度的的承载载，高高度是是一种种海纳纳百川川、气气吞云云雨的的气势势，无论你你身处处何种种境界界都可可以笑笑对人人生，，静观观世间间百态态。居居高望望远，，在清清新与与宽阔阔之间间舒展展自我我，感感悟生生命，，笑看看流年年。皇冠花园，，一个备受受万众瞩目目的“品质质大盘”崛崛地而起苏杭园林景景观设计、、14万万平米品质质人文社区区、四大景景观花园、、50米超超大楼间距距90-180平米灵灵动空间，，通透方正正，气度恢恢弘！双气（地暖暖、天燃气气）三线入入户、礼聘聘知名管家家，随时恭恭候，为业业主提供全全方位的细细致服务！！人、家、自自然从此和和谐共处！！在乐陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉脉，智慧领领地：乐陵陵新城央，，5分钟生生活圈（周周边聚集广广播电视局局、中医院院、汽车总总站、义乌乌商贸城、、济乐高速、会展中中心、、天地红电电子交易中中心），咫咫尺之遥对对望市中心心■智慧领地地：乐陵新新一中、乐乐陵二中、、山师附小小与皇冠为为邻，走进进知名学府府从此开始始■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花园专配高高素质的的的物管公司司悉数打理理业主居家家生活，从从点滴、细细节入手，，为您营造造舒适、便便捷的居家氛围，尊尊贵不彰自自显宣传单-2招募募在乐陵·住住皇冠皇冠花园““皇冠会””VIP会会员招募活活动盛大启启幕，“皇皇冠会”会会员火爆招招募中！乐陵首席““苏杭园林林风格”景景观大盘，，4月即将将全新亮相相，诚邀亲亲赏！14万平米米人居旗舰舰、四大景景观花园、、50米超超大楼间距距、90-180平平米灵动空空间，通透透方正，气气度恢弘！！双气（地暖暖、天燃气气）三线入入户、礼聘聘知名管家家，随时恭恭候，为业业主提供全全方位的细细致服务！！钻石卡会员员——交30000元，抵10000元（RMB）金卡会员———交20000元元，抵5000元（（RMB））银卡会员———交10000元元，抵3000元（（RMB））■黄金地脉脉：乐陵新新城央，5分钟生活活圈（周边边聚集广播播电视局、、中医院、、汽车总站站、义乌商商贸城、济济乐高速速、会展中中心、天地红红电子交易易中心），，咫尺之遥遥对望市中中心■智慧领地地：乐陵新新一中、乐乐陵二中、、山师附小小与皇冠为为邻，走进进知名学府府从此开始始■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花园专配高高素质的的的物管公司司悉数打理理业主居家家生活，从从点滴、细细节入手，，为您营造造舒适、便便捷的居家氛围，尊尊贵不彰自自显认筹期—售售楼处内部部包装◆室内展板板主题：开发企业品品牌、配套套、物管、、细节◆销控展板板作用：控制房源、、利于销售售◆安全帽作作用：彰显建筑质质量与注重重细节售楼处内部部包装---室内包包装售楼处内部部包装---销控展展板售楼处内部部包装---安全帽帽安全帽位置：售楼处空调调机位旁边边北墙壁或衣衣柜旁认筹期—指指示牌售楼处门前认筹期—指指示牌位置：路家家北入口处处认筹期—看看房车、车车体广告开盘期渠道细分：：道旗、围围挡、短信信群发、DM、售楼楼处包装、、派单、景景观示范区区、样板间间、报广、、活动推广时间：：2011年4月3日-开盘盘推广策略、、目的：无无缝覆盖，，大量蓄客客，为开盘盘做准备2月26日日星期六4月3日星期日4月23日日5月1日星期日10月1日日分步骤为开开盘造势热销炒作期期市场认筹期期园林示范区区、样板间间施工现场整整理到位，，为开盘蓄客客做准备预售证到位位并释放价格格开盘认筹期开盘准备期期开盘是销售售过程中的的“最强音””，成功与否直直接关系到到后期的销销售是否顺顺利，因此此不惜一切切代价“成功开盘盘”------方法：1、派单、、贴单--------增加加活动频率率，每周五五市区派单单，给客户户灌输楼盘盘信息2、直销-----------------每周去周周边乡镇集集市进行现现场销售，，与客户面面对面直销销3、体验式式营销--------示范范区、样板板间开放，，让客户亲亲身体验、、感受，增增强客户购购买信心线下1、道旗-----------------宣传开盘盘日期，增增强客户认认知2、跨路广广告-----------释放开盘盘信息，为为开盘造势势3、短信群群发、网络络横幅、报报广、围挡挡、看房线线路等线上开盘准备期期—示范区区、样板间间、施工现现场独辟蹊径：：乐陵目前为为止无样板板间、园林林示范区，，工地现场场异常混乱乱，我们以以此为载体体，引领潮潮流，不但但方便置业顾问讲讲解而且方方便客户参参观，使我我们重点打打造的“质量”与与“园林””有章可循！！园林示范区区样板间施工现场开盘准备期期—跨路广广告开盘准备期期—派单、、贴单重复覆盖：：·市区每周周五派单，，利于周六六、日客户户量提升·周边乡镇镇（杨安镇镇、朱集、、郑店、云云红、丁坞坞、西段、、黄夹等））商铺、集集市不间断断覆盖、张张贴、直销销活动宣传单-1绽放放皇冠花园““苏杭景观观示范区””极致胜景景貌美绽放放，恭迎品品鉴！乐陵一中、、二中、山山师附小、、广播电视视局、中医医院、汽车车总站、义义乌商贸城城、济乐高高速、会展展中心…皇冠花园，，坐落于乐乐陵新央区区，仅凭醇醇熟配套与与极致品质质成就枣城具具有中国内内涵与现代代生活方式式的品质大大盘四大景观花花园、50米超大楼楼间距、90-180平米通通透户型双气（地暖暖、天燃气气）三线、、知名物管管在乐陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉脉：乐陵新新城央，5分钟生活活圈（周边边聚集广播播电视局、、中医院、、汽车总站站、义乌商商贸城、济济乐高速、、会展中心、天地红红电子交易易中心、乐乐陵新一中中、二中、、山师附小小），咫尺尺之遥对望望市中心■智慧领地地：乐陵新新一中、乐乐陵二中、、山师附小小与皇冠为为邻，走进进知名学府府从此开始始■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金牌物管管：皇冠花花园专配高高素质的的的物管公司司悉数打理理业主居家家生活，从从点滴、细细节入手，，为您营造造舒适、便便捷的居家氛围，尊尊贵不彰自自显宣传单-2皇冠加加冕··璀璨璨枣城城5月1日皇皇冠花园即即将盛大开开盘尊贵生活轻轻松开启14万平米米尊崇领地地，出则繁繁华，入则则宁静超高得房率率，奢阔宽宽景大宅90-180平米多多样户型，，任您选择择**牌电梯梯,**入入户门，***中空空玻璃，双双气三线等等，细节展展示尊贵开盘必特价价，特价必必升值皇冠花园，，三重惊喜喜回馈客户户(时间：：4月23日---5月1日日开盘)在此期间，，凡莅临皇皇冠花园售售楼处咨询询、登记的的新客户，，均可获精精美礼品一一份在此期间，，凡购买皇皇冠花园特特惠房源，，均可获最最高优惠**折在此期间，，老客户介介绍新客户户成交，新新、老客户户均可获得得***元元奖励在乐陵·住住皇冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄金地脉脉：乐陵新新城央，5分钟生活活圈（周边边聚集广播播电视局、、中医院、、汽车总站站、义乌商商贸城、济济乐高速、、会展中心、天地红红电子交易易中心、乐乐陵新一中中、二中、、山师附小小），咫尺尺之遥对望望市中心■智慧领地地：乐陵新新一中、乐乐陵二中、、山师附小小与皇冠为为邻，走进进知名学府府从此开始始■奢华景观观：一纵三三横景观轴轴线，四大大景观花园园，每一一细节都是是皇冠精致致主义宣言言■人性化空空间：以人人为本设计计，板式全全通透阳光光空间，舒舒适是人居居的最高尺尺度■金金牌牌物物管管：：皇皇冠冠花花园园专专配配高高素素质质的的的的物物管管公公司司悉悉数数打打理理业业主主居居家家生生活活，，从从点点滴滴、、细细节节入入手手，，为为您您营营造造舒舒适适、、便便捷捷的的居居家氛氛围围，，尊尊贵贵不不彰彰自自显显开盘盘后后——派派单单、、贴贴单单覆盖盖区区域域：：·市市区区商商铺铺·周周边边乡乡镇镇商商铺铺、、集集市市宣传传单单-1闪亮亮加加推推皇冠冠花花园园火火爆爆开开盘盘！！5月月1日日，，皇皇冠冠花花园园““皇皇冠冠会会””会会员员首首次次解解筹筹火火爆爆开开盘盘新纪纪录录··新新生生活活··新新梦梦想想14万万平平米米尊尊崇崇领领地地，，出出则则繁繁华华，，入入则则宁宁静静超高高得得房房率率，，奢奢阔阔宽宽景景大大宅宅90-180平平米米多多样样户户型型，，任任您您选选择择**牌牌电电梯梯,**入入户户门门，，***中中空空玻玻璃璃，，双双气气（（地地暖暖、、天天然然气气））三三线线等等，，细细节节展展示示尊尊贵贵皇冠冠花花园园为为感感谢谢客客户户的的全全力力支支持持，，核核心心宽宽景景大大宅宅即即将将全全面面升升级级面面世世，，敬敬请请期期待待！！5月月6日日——5月月15日日定定房房客客户户享享受受原原价价格格待待遇遇！！在乐乐陵陵··住住皇皇冠冠>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>■黄黄金金地地脉脉：：乐乐陵陵新新城城央央，，5分分钟钟生生活活圈圈（（周周边边聚聚集集广广播播电电视视局局、、中中医医院院、、汽汽车车总总站站、、义义乌乌商商贸贸城城、、济济乐乐高高速速、、会会展展中中心、、天天地地红红电电子子交交易易中中心心、、乐乐陵陵新新一一中中、、二二中中、、山山师师附附小小）），，咫咫尺尺之之遥遥对对望望市市中中心心■奢奢华华景景观观：：一一纵纵三三横横景景观观轴轴线线，，四四大大景景观观花花园园，，每每一一细细节节都都是是皇皇冠冠精精致致主主义义宣宣言言■人人性性化化空空间间：：以以人人为为本本设设计计，，板板式式全全通通透透阳阳光光空空间间，，舒舒适适是是人人居居的的最最高高尺尺度度■金金牌牌物物管管：：皇皇冠冠花花园园专专配配高高素素质质的的的的物物管管公公司司悉悉数数打打理理业业主主居居家家生生活活，，从从点点滴滴、、细细节节入入手手，，为为您您营营造造舒舒适适、、便便捷捷的的居居家氛氛围围，，尊尊贵贵不不彰彰自自显显开盘盘准准备备期期——户户型型与与置置业业计计划划书书开盘盘准准备备期期——报报广广广告告内内容容同同宣宣传传单单2----皇皇冠冠加加冕冕··璀璀璨璨枣枣城城乐陵陵市市报报发发售售渠渠道道：：市市政政机机关关、、企企事事业业单单位位,一一次次1.2万万份份金点点子子广广告告发发售售渠渠道道：：市市区区、、周周边边乡乡镇镇门门头头房房开盘盘准准备备期期——电电视视台台滚滚动动字字内容容：：1、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。皇皇冠冠花花园园““苏苏杭杭园园林林景景观观示示范范区区、、样样板板间间””华华贵贵绽绽放放，，恭迎迎品品鉴鉴！！品品鉴鉴热热线线：：6661888/66679992、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。乐乐陵陵新新一一中中对对面面，，二二中中西西，，皇皇冠冠花花园园5月月1日日即即将将璀璀璨璨开开盘盘，，开盘盘必必特特价价，，特特价价必必升升值值！！皇皇冠冠热热线线：：6661888/6667999开盘盘准准备备期期——短短信信群群发发内容容：：1、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。乐陵陵新新一一中中对对面面，，二二中中西西，，皇冠冠花花园园““苏苏杭杭园园林林景景观观示示范范区区、、样样板板间间””华华贵贵绽绽放放，，恭迎迎品品鉴鉴！！品品鉴鉴热热线线：：6661888/66679992、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。皇皇冠冠花花园园，，学学府府怡怡居居社社区区，，极极致致品品质质阔阔宅宅，，火火爆爆认认筹筹中中，，最最高高直直惠惠10000元元认筹筹热热线线：：6661888/66679993、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。皇皇冠冠花花园园90-180平平米米舒舒适适两两居居、、阔阔绰绰三三房房，，纯纯板板式式结结构构、、南南北北通通透透、、全全明明户户型型，，皇冠冠热热线线：：6661888/66679994、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。皇皇冠冠花花园园5月月1日日即即将将璀璀璨璨开开盘盘，，开开盘盘必必特特价价，，特特价价必必升升值值！！皇冠冠热热线线：：6661888/6667999开盘盘准准备备期期——电电子子显显示示屏屏内容容：：1、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。乐陵陵新新一一中中对对面面，，二二中中西西，，皇冠冠花花园园认认筹筹火火爆爆进进行行中中，，最最高高直直惠惠10000元元，，认筹筹热热线线：：6661888/66679992、、在在乐乐陵陵，，住住皇皇冠冠。。新新城城央央学学府府怡怡居居社社区区，，极极致致品品质质阔阔宅宅，，皇皇冠冠花花园园““苏苏杭杭园园林林景景观观示示范范区区、、样板间间完美美呈现现”，，恭迎迎品鉴鉴，品品鉴热热线：：6661888/66679993、在在乐陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花园90-180平平米舒舒适两两居、、阔绰绰三房房，纯纯板式式结构构、南南北通通透、、全明明户型型，皇冠热热线：：6661888/66679994、在乐陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花园5月1日即即将璀璀璨开开盘，，开盘盘必特特价，，特价价必升升值！！皇冠热热线：：6661888/6667999开盘准准备期期—网网络横横幅内容：：1、在在乐陵陵，住住皇冠冠。乐陵新新一中中对面面，二二中西西，皇冠花花园认认筹火火爆进进行中中，最最高直直惠10000元，，认筹热热线：：6661888/66679992、在在乐陵陵，住住皇冠冠。新新城央央学府府怡居居社区区，极极致品品质阔阔宅，，皇冠冠花园园“苏苏杭园园林景景观示示范区区、样板间间完美美呈现现，恭恭迎品品鉴，，品鉴鉴热线线：6661888/66679993、在在乐陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花园90-180平平米舒舒适两两居、、阔绰绰三房房，纯纯板式式结构构、南南北通通透、、全明明户型型，皇冠热热线：：6661888/66679994、在乐陵陵，住住皇冠冠。皇皇冠花花园5月1日即即将璀璀璨开开盘，，开盘盘必特特价，，特价价必升升值！！皇冠热热线：：6661888/6667999开盘准准备期期—网网络横横幅开盘准准备期期—道道旗内容：：◆1、主主题：：皇冠冠花园园副主题题：5月1日即即将盛盛大开开盘◆2、主主题：：在乐乐陵··住皇皇冠副主题题：学学府怡怡居社社区，，极致致品质质阔宅宅开盘准准备期期—围围挡◆1、、主题题：在乐陵陵·住住皇冠冠副主题题：新新城央央区，，醇熟熟配套套，顶顶级品品质，，知名名物管管，苏苏杭景景观社社区成成就皇皇冠花花园◆2、、主题题：5月1日皇皇冠花花园璀璀璨开开盘副主题题：学学府怡怡居社社区，，极致致品质质阔宅宅◆3、、主题题：天天工品品质，，皇冠冠之魂魂副主题题：细细节决决定成成败，，皇冠冠细节节（抗抗震、、防水水、防防噪、、隔音音等））造就就皇冠冠品质质◆4、、主题题：**物物业，，服务务一个个阶层层的涵涵养副主题题：封封闭式式物业业管理理，24小小时全全天候候为您您的服服务◆5、、主题题：书书声墨墨香，，文脉脉浩瀚瀚副主题题：乐乐陵新新一中中、乐乐陵二二中、、山师师附小小与皇皇冠为为邻，，走进进知名名学府府从此此开始始◆6、、主题题：超超大观观景飘飘窗、、服务务阳台台，生生活从从此华华丽转转身副主题题：精精致两两居、、阔绰绰三房房，纯纯板式式结构构，全全明户户型、、通透透方正正◆7、、主题题：苏苏杭风风情景景观花花园，，绝此此一处处副主题题：乐乐陵““首席席苏杭杭园林林景观观社区区”，，四大大景观观花园园，佐佐证皇皇冠巅巅峰大大作！！开盘准准备期期—兴兴隆大大街条条幅开盘准准备期期—看看房线线路看房房线线路路流流程程售楼楼处处阜盛西西路路家景观示示范区区样板间间施工现现场售楼楼处处置业顾顾问讲讲解楼楼盘概概况讲解大大规划划、发发展前前景、、客户户摸底底重点介介绍楼楼盘的的园林林景