做销售怎样写计划表模板10篇

第做销售怎样写计划表模板10篇 做销售怎样写计划表模板10篇1

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作.

2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验.

3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况.

4、继续回访__六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区：__市、_县、_县,回访完毕.在回访的同时,补充完善新的酒水商资料.

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制.做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险.

2、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系.

3、做好公司__年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划.

4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书.

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系.

6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏).

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪.

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理.

9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业生涯发展.

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作,打招商电话.

2、准备到铁通公司市北分局开通___(___)免费电话[号码___(___)_______],年前已经交过订金300元.

3、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等.

4、协助王经理做好办公室方面的工作.

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行,注意日常操作.

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等).

我经常这样对自己说：开心工作,快乐生活.不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒,要把它当作美酒,越陈越香.

做销售怎样写计划表模板10篇2

一、与市场销售人员的联系

1、每周工作小结及市场销售数据报表的收集、整理,及时上报主管领导.

2、市场促销售活动费用的申请、核销事宜,并及时备案存档.

3、销售人员与公司的信息交流,随时保持与市场销售人员的电话沟通,销售政策及公司文件的及时传达.

(1)按要求进行市场信息收集并提供信息报表,以书面形式报公司销售经理.

(2)销售人员所需资料的整理;

(3)日常材料(包括办公用品、名片、彩页等销售物料的准备);

(4)定期电话拜访客户,及时了解客户的经营状况、库存状况及市场需求,并作好记录.

二、对寄件、发货、开票、商业伙伴等的管理

1、销售物料的管理

(1)文件、材料、样品、彩页…等(双人或多人复核);

(2)寄出材料的登记、查收、核实;样品领用、发放的登记;

(3)物品、资料信息的寄出方式的选择;

(4)商业客户的材料的核实登记、归档(证照、证书、开票信息);

(5)接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件;

(6)对客户反馈的意见进行及时传递、处理;

(7)建立客户档案,并定期进行回访.

2、购销合同的存档、登记

对合同执行情况进行跟踪、督促,建立每个合同的合同履行一览表,编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表.将结果报销售部经理、总经理.根据需要,合同执行情况可反馈给客户.

3、发货(双人或多人复核)

发货前需确认客户订货订单及销售清单,记录发货金额;发货时确认随货附样品、赠品及政策支持物料的清单;确认发货方式的选择,发货时限的选择,以及货物的跟踪;根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目,按时登记明细帐目.

4、开票(双人或多人复核)

开票前需确认开票品种、单价及数量是否与订单内容相符.

5、对所发货物、样品、资料等注意定时查件

三、销售部内部管理

1、对日常材料的复印、盖章等的工作

掌握和使用印章并审核,记录和传达重要电话内容,负责收发各类电报、信函,以及书面或电话形式通知的行政会议.

2、彩页、名片印制,快递费用结算等的工作(包括向公司财务借备用金,月底结算)

3、公司对外业务的交流(包括选择公司业务合作伙伴)

负责编制销售计划以及销售计划的督促、落实;负责商业客户业务往来和登记管理,负责商业客户档案的分类建立和保管,负责各类政策文件、销售合同、数据资料的保管;以及一些物流公司的筛选.

4、每日公司邮箱、公司QQ、行业网站的查看,网络信息的管理和维护

四、对外招商

1、依托互联网平台对外公司招商信息的整理和发布;

2、负责招商信息的处理、回馈、联系;

3、负责潜在客户及意向客户的电话拜访、服务工作,通过电话拜访、随访及时了解政策法规和市场动态,及时反馈,为公司制订销售策略提供信息.

做销售怎样写计划表模板10篇3

一、销售部办公室的日常工作

作为__公司的销售内勤,我深知岗位的重工性,也能增强我个人的交际能力.销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽,把握市场购机用户资料的收集,为销售部业务人员做好保障.在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件,面对这些繁琐的日常事务,要有头有尾,自我增强协调工作意识,这半年来基本上做到了事事有着落.

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时,对于我来说可以说是游刃有余.但是在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,我们都知道合同具有法律效力,一旦数据和内容出现错误,将会给公司带来巨大的损失,在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件).?在签署银行按揭合同时,现在还比较生疏,因为银行按揭刚刚开通,银行按揭和分期买卖合同同样,在填写的数据和内容同时,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力.但在办理银行按揭的过程当中,购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分,公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料.这些程序是很重要的,如果不公证?银行不给贷款.这些环节是紧紧相扣的,是必不可少的一部分.我公司在存留有户档案时,我们取公证处、银行、福田三方的精华,我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞,我相信随着银行按揭贷款的逐步深入,我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训,这是我个人的想法.)

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为___公司的销售内勤,我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作,主要内容是针对逾期欠款用户,用户的还款进度是否及时,关系到公司的资金周转以及公司的经济效益,我们要及时了解购机用户的工程进度,从而加大催款力度,以免给公司造成不必要的损失,在提报客户到期应收账款明细表是,要做到及时、准确,让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策,这样才能控制风险.

四、今后努力的方向

半年来,本人爱岗敬业、创造性地开展工作,虽然取得了成绩,但也存在一些问题和不足.主要是表现在：第一,银行按揭贷款这方面有些不协调,也许是刚刚接触这方面的业务;第二,加强自身的学习,拓展知识面,努力学习工程机械专业知识,对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三,要做到实事求是,上情下达、下情上达,做好领导的好助手!

在以后的工作当中,我会扬长避短,做一名称职的销售内勤,与企业共成长.

做销售怎样写计划表模板10篇4

根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成重点客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析.现也将本人20__年工作计划展开如下：

一、加强客户回访

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作.

二、合理利用网络搜索

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息.

三、加强合作

1.我们可以和驾校合作,通过__网报名成功学车的学员,在我们网站买车,能够优惠,优惠比例后续再讨论.也可以和一些跟我们本来不合作的驾校合作,通过驾校这边到我们网站买车,优惠力度等等.

2.在我们网站首页和各个城市分站等页面上大力推广卖车业务,并且前期肯定有比较大的优惠力度,才能吸引用户.

3.跟一些我们合作的网站、传媒互换软文,竭力推广我们汽车板块.

4.寻找一些地方型的社区网站,跟他们合作.

5.网站不定期做促销优惠活动,拉近客户关系,使客户知道我们网站的汽车价格优势.

6.跟一些汽车保险公司合作,拿到一些优惠的互惠互利的保险价格,对我们来说应该也是一种优势.

7.业务,就是销售,然后是销售培训,在销售培训上多下功夫,熟悉掌握自己所卖的车型构造,性能,价格与竞争车型的优略比较分析.如果销售员的业务知识明显匮乏,直接影响销售部的业绩,现在产品技术更新很快,不培训就等与落后,对用户的疑问不能解答,直接影响销售.在销售与培训过程中,及时发现问题,及时解决.快速提高销售员的能力.

8.售前售后服务.客户买汽车肯定是希望简便简洁,没有人会愿意花钱买罪受的,所以我们要提高市场占有率,所以我们要把用户的真正的需求和担心(无外乎就是：整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的优惠、销售人员的专业性,公司的诚信度、公司的人员的良好印象等)落实到实处.20__年我相信我们能够成功.

做销售怎样写计划表模板10篇5

我院将认真完成上级部门下达的各项任务,继续发扬我院治病救人、救死扶伤的人道主义精神.围绕狠抓医疗服务质量、加强疾病的控制和防疫、强化社区卫生服务、添置更新设施设备等方面为重点来开展工作,现将营销工作进行如下安排：

一、加强医政管理,提高医疗服务质量

我院将狠抓医疗服务质量,建立医疗质量管理委员会,在院内开展医疗质量评比,并定期将评比结果公示上墙,接受全院的监督,加强“三基”“三严”培训,加强职业医师法、医疗事故处理条理的学习,树立医务人员的责任感,不断地提高医疗技术,完善自我;继续推进“放心药房”工程;加大力度宣传我院特色中医科,充分发挥名老中医的作用.加强医务人员的业务水平,病历书写质量,对每台手术都要做到术前讨论、术中配合、术后总结,杜绝医疗责任事故的发生;加强医院感染管理工作,建立重大医疗过失行为报告制度,完善医疗纠纷、医疗投诉处理办法,减少医疗纠纷、医疗事故的发生.

二、加强疾病的防疫,抓好传染病的防治管理

1、疾病的预防保健,要以预防为主,防治为辅,大力加强非传染慢性疾病的预防、治疗及患者在日常中的保健.我院的妇幼卫生工作仍坚持以保健为中心,继续加强孕产妇的系统管理和儿童的系统管理,全面普及新法接生,提高住院分娩率,减少产后出血,高褥热及新生儿破伤风,新生儿死亡率的发生,确保母子平安.

2、继续推进计划生育工作.坚持有证检查、有证生育、有证手术,严格执行手术常规,提高计划生育手术的质量,减少结育手术并发症,严格禁止出假手术、假证明,做到计划生育宣传上墙服务.

3、加强计划免疫工作,创建预防接种示范门诊,规范免疫接种门诊,提高计划免疫接种质量和接种率,继续加强预防接种管理制度,对接种儿童进行仔细询问核对,严格掌握疫苗的禁忌症,对不符合接种的儿童进行缓种,加强生物制品的管理,做好各类疫苗的领、用、存记录做到帐苗相符,严格掌握各疫苗存放的温度,坚持每日实事求是填写冰箱温度记录,严格执行安全注射操作规程,对各种疫苗实行分室接种,杜绝错种、漏种、重种,避免接种反应的发生.

4、加强传染病的预防管理.我院将积极开展传染病工作,完善传染病制度建设,进一步落实防治__的各项有效措施,规范我院的发热门诊,严防__的再次流行.进一步完善__防治机制,建立以院长为核心的__防治领导小组,将__的传播途径、防治方法：知识粘贴上墙,全院加强__监测报告,切实做好__防治工作.

三、强化社区卫生服务建设

社区卫生服务继续坚持以健康为中心,家庭为单位,社区为范围,要求为导向.将进一步加强社区卫生服务建设工作,切实做好社区居民的预防、医疗、保健、康复、健康教育、计划生育技术的“六位一体”的基层卫生服务.加强社区医务人员队伍的培训,不断提高医务人员的医疗服务水平,努力达到全科医生的要求.积极做好两个社区服务站的验收工作.

四、加强职业道德建设

抵制医疗服务中的不正之风坚决反对医疗过程中的开单提成,收受药品回扣,做到不收受红包,不开搭车药,不推委病人,不开大处方,不吃拿卡要.

五、深化人事制度和分配制度改革

推行以聘用制为核心的人事制度和分配制度的改革,实行定员定岗,全院聘用上岗,中层以上竞争上岗,向优秀人才和关键岗位倾斜,逐步形成绩效工资制,调动全院的积极性创造性.

六、加强医院财务管理

理顺财务关系今年我院继续认真贯彻财务管理方面的政策、法规及财务工作管理制度,进一步提高财务工作者的理论水平、业务能力、组织协调能力,做到科室核算及时准确,会计科目准确、数字真实、凭证完整,装订整齐,建立科室收支明细帐.

七、设施设备的购置

投入一定资金添置救护车1台,这是我院在急救医疗方面的一项重要举措;淘汰一批陈旧老化的设备,将购置一批高、精、尖仪器设备,提高辅助检查的准确率.由于旧城即将改造,今年我院将切实作好暂时迁院准备.

八、坚持两手抓,推进精神文明、政治文明和物质文明建设

继续推进我院卫工作的精神文明、政治文明、物质文明建设,我院将积极申报精神文明单位.完善医院管理制度,提高工作效率,树立务实高效的良好形象.切实做好安全和稳定工作,防止重大事故的发生,杜绝各种越级上访事件和集体上访事件的发生,努力维持团结稳定的良好局面.

做销售怎样写计划表模板10篇6

__酒店始终坚持以开拓经营、提升企业服务质量为重点,狠抓经营管理.随着市场竞争的加剧,不断有新酒店的开业,我们也将及时的调整经营思路,为今后的经营和管理打好坚实的基础.现制定营销工作计划如下.

一、加强教育培训,强化员工队伍素质.为了更好地努力打造服务品牌,酒店以文明规范活动为突破口,狠抓酒店员工的培训教育,强化员工队伍素质,不断提高服务水准,根据酒店实际情况,结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例,落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育.使员工真正掌握安全工作的“三懂三会”和应急预案的处置方法.

二、加强市场营销,不断调整客源结构.为从长远出发,酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续发展的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的文章,致力对新客户的开发,保持客源群体的稳定和扩大.

安排好旺季的合理预定,限度地提高销售额.落实协议单位的回访制度.酒店根据每月销售报表的排行,设计了客户回访表,有针对性地选择协议单位进行回访.通过回访拉近了与客户之间的情感距离,有效地推动了销售业绩的提升.认真做好上门散客的销售工作.实践证明,随着市场竞争的加剧,客人选择酒店余地增多,要提高酒店“营销竞争力”,首先应革新观念,及时调整经营策略和政策,优化和设计自身产品,使策略求新多变,经营政策按不同季节,不断灵活推陈出新,才能在严峻形势下继续保持较高水平.

三、细化服务措施,提高宾客满意度.服务质量的好坏,直接关系到酒店的声誉和经济效益.为此,我们提出了服务工作要向细化、优化方向发展,不断强化服务意识,进一步提高宾客的满意度.为了更好地引导服务人员,正确树立酒店意识、服务理念,以客人的满意作为衡量我们工作的标准.我们从树立窗口形象入手,提高商务接待水平.在抓好标准化管理和规范化服务的同时,进一步体现服务的细微、细节之处.要求员工在客人开口之前,善于通过观察把握服务时机,了解客人喜好,为客人提供超前卓越的个性化服务.

四、规范管理,促进企业健康有序发展.通过客史档案,加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析,挖掘客人消费潜力,提高销售额和销售利润,为管理层提供有利的决策依据.与各部门签订了安全防范责任书,相继调整了防火委员会和义务消防队组织,成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队,建立了“分级管理,按级负责,权责一致,各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系,促使安全、检查、宣传、教育工作,职责更明确,责任更到位.

五、干部的素质好坏是决定企业发展的关键.重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质,从抓学习、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的工作活力.严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则,以企务公开、源头治理为重点,充分发挥职工的监督作用,促进集体领导规范化.做到廉洁自律,规范行事,确保企业各项工作有序开展.

我们还有非常多的不足,希望在以后的工作中能够做的更好!

做销售怎样写计划表模板10篇7

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况,与主管探讨目标客户销售增长机会.

(1)医院产品覆盖率及新客户开发.

(2)目标科室选择及发展.

(3)处方医生选择及发展.

(4)开发新的用药点.

(5)学术推广活动带来的效应.

(6)竞争对手情况.

(7)政策和活动情况.

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测.

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略,本地区销售策略.

(2)确定指标.

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生.

5、制定行动计划和相应的工作计划,并定期回顾.

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划.

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准.

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间.

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划.

2、按计划实施.

三、日常拜访

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率,按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划.

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况,对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况,与公司合作关系进行初步分析.

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的.

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等).

(4)重要客户拜访前预约.

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生,了解本公司产品应用情况,向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品.

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识,熟练使用销售技巧.

(3)了解医生对产品的疑义,及时正确解除疑义.

(4)了解竞争产品信息.

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房),以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员.

A、了解产品库存和进货情况.

B、了解医院政策管理动向.

C、了解竞争产品信息.

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系.

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录.

(2)拜访目标、销量达成情况分析.

(3)制定改进方案(SMART)和根据.

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系,确保公司产品在医院内渠道畅通.

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系,获得学术支持,了解客户学术专长,与公司共同培养学术讲者.

(3)与目标科室主任建立良好关系,确保业务活动受到他们的支持.

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用.

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划.

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动.

(3)根据计划拓展医院、科室和目标.

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略,如市场部活动季报等.

2、举行科内会.

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划.

(2)按计划举行科内会,熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的.

(3)每月回顾科内会执行效果.

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划.

(2)按照覆盖计划邀请客户.

(3)会前准备、计划、分工.

(4)按照分工担任相应会议组织职责.

(5)保证被邀请客户到会率90%以上.

(6)会后总结、评估会议效果,提出改进建议和计划.

(7)按大型会议主题,与目标医生进行会前预热和会后的相关科会.

六、更新专业知识,练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识,相关疾病知识和临床背景知识,与目标客户做专业的学术沟通.

2、练习演讲技巧,独立组织小型学术会议.

3、认真学习,熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料.

4、认真学习理解公司提供的QA资料,及时与目标医生沟通.

5、将目标医生的问题及时反馈给公司,并追踪答复.

七、档案管理

1、掌握医院基本信息,建立医院档案,并定时更新(每月).

2、建立目标医生档案系统.

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况.

4、建立科室销量跟踪系统.

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案.

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等).

八、销售会议

1、周会：递交周工作计划和总结,拜访行程等,及时反馈市场信息并积极参与讨论.

2、月会、季度会：有数据支持及分析的业务回顾和工作计划.

(1)销售数据回顾.

(2)业务活动总结回顾.

(3)竞争产品信息.

(4)阶段销售计划.

(5)经验分享.

做销售怎样写计划表模板10篇8

一、建立团队

医药专业销售需要高素质的、有成功进取心医药代表.以往的销售员仅有送货和签合同等的功能,现代医药代表是企业与医生之间的载体,公司产品形象的大使,产品使用的专业指导,企业组织中成功的细胞.

通过招聘的形式,建立一支5-10人的销售团队,进行系统的、专业的药物知识、沟通技巧的全面培训(3-5天).以便快速的了解公司及药品情况,并迅速进入市场.以后每周进行培训,月底考核,制定详细、科学的培训考核方案.

二、开发市场

重点开发二、三级医院(县、市级医院),同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部),以销售“区域代理”品种为主,确保客户享受销售权和区域保护政策.有利于建立和保持良好的客户关系.

1、销售目标：争取1-3个月,完成县内医疗机构的临床药品销售目标,3-6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标.逐步覆盖到全省及周边.利用多种营销手段,和院长、药房主任、临床医生建立良好的朋友关系.实现共赢互利,对客户中的关键人物进行有效说服及定期拜访,为应用我们产品的客户提供帮助、解决问题、清除障碍,及时收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息.

2、药品提成方案初步建议：

院长：5%

药房主任：2%

临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算.(根据具体药品价格再做进一步明细)

3、产品进入医院的具体方法：

(1)通过行政手段使产品进入.可以到医院的上级部门,如卫生局或政府部门进行公关,从而使他们出面使产品打进医院.

(2)召开新产品医院推广会.时间、地点确定好以后,将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、采购、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到,邀请比较有名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示权威性,进行产品的交流,发放礼品或纪念品,以达到产品进入医院的目的.

(3)通过医院临床科室主任推荐.在做医院开发工作时,若感到各环节比较困难,可先找到临床科室主任,通过公关联络,由他主动向其他部门推荐企业的产品.一般情况下,临床科室主任点名要用的药,药剂科及其他部门是会同意的.此外,医院开发工作本身也应该先从临床科室做起,先由他们提写申购单后,才能去做其他部门的工作.

(4)通过间接的人际关系使产品进入医院.对医院的各个环节作了详细的调查后,若感觉工作较难开展,可以从侧面对各环节主要人员的家庭情况和人际网络进行了解.了解清楚医院相关人员的详细个人资料,以及与他最密切的人(朋友、孩子、亲属),然后有选择性地去间接接触访问,通过他们间接地将产品打入医院.

(5)试销进入.先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销,从而逐步渗透,最终得以进入.

总之产品进入医院,成为临床用药,需要一定的程序和方法,需要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势.

三、市场促销与维护

医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主,介绍公司、产品为辅.如涉及相应科室较多,要根据自己的人力、物力、财力,抓重点科室,抓重点医生.具体方案：

(1)一对一促销

由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下交流来实现的.药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣传册、产品促销礼品等资料,这样进行交流时才会更方便.

(2)一对多促销

主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式.在此场合下必须做到应付自如,遇乱不惊,运筹帷幄,掌握谈话的主动权,整个交流过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现.

(3)人员对科室促销

在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈,以宣传新产品为由建立促销网络,可以给一定的组织费,让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位,定在某一时间和地点开座谈会.为每人准备一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣传册、临床报告书、促销礼品各一份),会议过程中,要注意保持温馨、和缓的气氛.座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品知识、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面.会议快结束后就餐并发小礼品.并要求各到会人员留下姓名、住址、电话,便于以后互相交流.

(4)定期以产品交流形式,组织院领导及其亲属参加旅游及其他观光活动.加深相互之间感情,以确保我公司的产品在医院长期稳定销售.

做销售怎样写计划表模板10篇9

20__年已经逐渐远去了,总结一下这一年的药品销售情况,能更好的为明年的工作做好准备.

一、加强学习,不断提高思想业务素质.

“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能维持业务发展.所以,一直以来我都积极学习.一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加.通过学习知识让自己树立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向.随着社会的发展,知识的更新,也催促着我不断学习.通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备.

二、求实创新,认真开展药品招商工作.

招商工作是招商部的首要任务工作.20__年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新.我们公司的代理商比较零散,大部分是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部分产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩展招商工作,提高公司的总体销量.

三、任劳任怨,完成公司交给的工作.

本年度招商工作虽没有较大的起伏,但是其中之工作也是很为烦琐,其中包括了客户资料的邮寄,客户售前售后的电话回访,代理商的调研,以及客户日常的琐事,如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作,都需要工作人员认真的