《广告文案写作培训内部资料》

广告文案培训（内部资料）在这个行业中有一种尚未被证实的赚极高薪水的撰文人员。而我们对这种货色，每周付50美元都不要。我认为大批文案人员在这个行业能谋生，是因为他们没有被人逮住。做什么被逮住？滥竽充数写不好广告RosserReevesCopyCreatingthe我是怎样写文案的？几乎总在最后一分钟才写。广告主\AE要给撰文一个值得在市场上卖的商品它应该有一点与其它的商品不同这一点就是策划运动背后的构想[创意简报]很多时候，我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。沟通如果作业经常被打断如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导如果如果反对没有指导方针，没有目标而放任创作人员自由行动换句话说，在这之后才给创作人员自由把手拿开，不要保留任何限制，给他们时间和鼓励一定要选择一种困难的方法去做情绪，情绪，来不得假如果你不喜欢写也没有人愿意读把自己放在产品里用你的生活去活化你的文案如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人要积极，不要消极智慧往往成阻碍情感的东西或你了解到的别人的生活文案5步法文案工作作就是发发现的过过程，而而不是拼拼命的想想点子深入了解解产品，，除非有有太多的的东西要要说，决决不开始始写写文案前前，找和和产品有有关的人人聊一聊聊。文案案首先要要考虑消消费者而而非产品品把所有的的资料都都放在手手边要想有效效率就记记住：思思考时，，不写作作；写作作时，不不思考如果你真真的准备备好可以以动笔，，应该就就不必再再费思量量躲避开始始动笔的的诱惑，，做点别别的，让让简报里里的东西西沉淀下下来对产品的的彻底了了解就象象满载的的能量，，能使广广告灵感感源源而而出这时你感感觉到，，可以开开始了其实，在在开始之之前的很很久你其其实就已已经开始始写了很多你最最后写到到广告里里的东西西，是在在计划阶阶段就已已经决定定好了的的反思创意意简报，，遵循知知觉而不不是创意意简报12345收集咀嚼抛开窜出检验假如广告告人认为为商品本本身不值值得消费费者去注注意，这个商品品就应该该从市场场剔除假如房子子有值得得为它付付钱的特特点它就一定定有值得得注意的的特点，，尽管我我们经常常认为它它不突出出实际上只只是我们们的表述述能力不不高且慢动笔笔，卖点点可靠吗吗？推销员和和文案是是硬币的的两面卖点正如如桌缝里里的一粒粒米在只是看看见，没没有抠出出它之前前不要动动笔文案的立立竿见影影无法判判断如果某个个商品销销售成功功，不是是我们的的功劳只是我们们没有埋埋没了商商品消费者绝绝对不是是傻瓜，，尤其是是买贵重重的东西西除非产品品打动了了他，否否则他怎怎么能掏掏钱呢面对现实实吧，广广告不能能改变产产品滞销销的本质质特点所以，就就怕你以以为自己己是谁文案所要要做的就就是不掩掩盖产品品，不耽耽误产品品不要带着着强烈的的广告使使命感进进行策略略构思和和创作这样容易易感觉失失控，容容易陷入入定位的的陷阱，，容易陷陷入表现现的陷阱阱原创重要要吗？我很想避避免使用用“创作作”这个个词，而而把这个个人称为为“美工人人员”““文案案人员””而不不称之为为“创作作人员””GeorgeCribbin说ClaudeCHopkins的看法法文章本天天成，妙妙手偶得得之创意的本本质决定定了原创创性的难难以辨认认理论上结论效果好，，消费者者不熟悉悉，借鉴鉴的好，，不参加加评奖听听李白白的广告就是是“纸上上推销术术”解决了以以上问题题，你可可以动笔笔了记住，要要动笔，，不要动动电脑电脑对文文案人员员意味着着修改工工具，而不是创创作工具具）在大多数广告中，无论插图多么精彩，都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因对其感性趣或不感性趣来决定是否继续读下去。JohnCaples标题标题的类类型TheHeadline利益式新闻式启发式疑问式命令式1吸引引消费者者的兴趣2提供供最新的的信息（（新闻）3引起起消费者者的好奇4暗示示一条方方便快捷捷之路5可信信给我五天天时间，，我会赋赋予你磁磁性般的的人格魅魅力让我证明明给你看看——免免费我是如何何在一夜夜之间提提高记忆忆力的站起来的的滚筒洗洗衣机为什么男男人永远远比女人人年轻七七岁？两年里赚赚了35480美元成功广告告标题的的五条规规则有个问题题你不必必问你的的妻子你害怕再再英语课课上犯错错吗？撰写广告告标题的的十三条条经验1撰写写标题最最明智的的做法是是去探究究：什么么能使你你买下这这种产品品2不要要把标题题写的太太短，不不能圆满满的表达达观点。。3不要要写死标标题（信信心无限限，优良良品质，，价值非非凡，升升值在即即）4标题题不要太太张扬（（为什么么还不丢丢掉你的的家具））5避免免毫无意意义的标标题（普普通人的的普通事事实）6在标标题里暗暗示其后后的方案案会提供供有用的的信息（（））7在标题题里把观点点明确的亮亮出来8兴趣+好奇9不要只只罗列事实实13利用用插图很好好的配合标标题，标题题之所以成成为好标题题不仅仅是因因为他自身身，也在于于他与图象象的关系。。12不要要尝试没有有标题的广广告11不要要尝试那些些读后满头头雾水的广广告10尽量量加入公司司的名字标题如果还还需要副标标题就通常常还需要加加工在你挣扎的的写出合适适的标题的的时候，不不要把其他他的丢掉，，他们会形成成你的正文文，而且显显然比其他他的话更合合适他中午吃大大便这样的广告告标题肯定定能引起注注意但并没没有多少想想象力在里里面。要以最容易易和最低限限度的创作作上的智力力努力去导导致争取注注意的广告告才能摆脱上上面的肤浅浅的推理今年夏天，，我和海南南有个约会会今年夏天你你只需要花花1100元就能畅畅游海南，，5个去处处等着你标题题的的长长度度没有人读文文案人们买杂志志为的是读文文章而不是是广告小标题在你动笔写写正文之前前，先把基基本架构想想好利用小标题题，让读者者便于浏览览不要让消费费者在接受受题目后，，浏览时，，一看很累累，懒得看看下去。要有一个诱诱敌深入的的全盘计划划，利用小小标题牵引引读者深入入阅读然后从第一一段开始。。为什么文案案开头这么么难写？1人的的大脑就象象一部机器器，温度最最高时工作作效率最高高。当你开始坐下来来写作时，，你的大脑脑是冷的。。就是说，，当你坐下下来为一个广广告拟一个个开头，就就如同没打打开发动机机就要驾驶驶汽车翻山越越岭。怎样克服这这种“冷脑脑”现象？？2寻找找开宗明义义的第一句句话是十分分困难的。。3创意意指导的框框架和标题题与文案人人员自己的的想法有冲冲突。如果写不出出来就先说出来来然后再写假想消费者者就在你面面前你可能发现现写下的东东西——想象你现在在是在给朋朋友推荐你你已经选用用的一件商商品多说几遍，，然后写下下来一种不太激激进的打破破常规的方方法就是说能帮助你你用口语表达，比起起写会更快的捕捕捉到思维维更快的找到到表达的词词汇和合适适的修辞Ö#Ðǽ@£用TA的语言和TA说话我们把文字字写得艰涩涩而枯燥是是因为我们们把它变成成了演讲稿稿，而不是是一次谈话话。Eeton和朋友聊天天不是进行行面试要允许你自自己有语病病，罗嗦尽管写，边边写边找语语感尽量多写，，先把所有有的问题写写出来，然然后再编辑辑、浓缩一个心理障障碍就是总总对已经写写过的话不不满意，结结果往往结结巴诀窍是不要要停下来改改，持续的的写不要希望随随意一改就就能在几分分钟内把文文章改好我们往往是是在编辑文文案，在掌掌握所有的的资料后，，编辑顺序序第一句往往往自然而然然的跳出来来了我用我祖母母做杂菜汤汤的方法写写文案。我我把所有能能找到的有有趣的作料料都丢进汤汤里。然后后慢慢的让让汤浓缩。。刚开始汤汤看起来相相当稀薄而而且不怎么么样，只不不过你要继继续搅拌最最后才会煮煮出浓稠的的好汤。这是一个时时尚、信息息化的时代代。有毛病？如何写好第第一段首先，要根根据确定的的小标题来来写第一段段。如果你在售售楼处遇到到的售楼小小姐对你说说的第一句句话是：“这段文案案根本没有有什么实质质性的内容容，只不过过是读者和他们们想获取的的信息之间间的一道人人为屏障””现代人不仅仅满足于家家居装修的的舒适和适适用，他们们更偏重于于风格和美美观。他们们品位高雅雅知识渊博博。他们鄙鄙视虚伪，，希望他们们的付出能能够物有所所值。你在给消费费者上课吗吗？你知不知道道这种喋喋喋不休就是是看不起消消费者文案开头也也是一样总讲一些别别人早知道道的东西，，既使不知知道也远不不是什么哲哲理何况消费者者对哲理也也不感兴趣趣广场（SQUARE）是具有有城市特色色的空旷地地方，城市市广场往往往形成附近近居民聚会会、散步、、休闲、相相约的地点点。“这个广告告是关于如如何—”这次培训是是关于如何何使你的文文案更出色色这次培训是是关于咒语的作用用就是要提提醒你直接接进入正文文。除非你已经经到达一个个层次，否否则老老实实实的照做做即使是成功功文案，依依然是遵循循着这个原原则。只不过，他他们的逃离离更有分寸寸。所以，还是是用一个咒咒语提醒自自己吧然后把前面面的短语去去掉先写好第一一段，这段的内容容是你的标题的主题思想想的继续如果找不到到一个创意意的方法对对咒语进行行改变

如何为自己提供退休收入无论你想在何时退休——55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险计划都将使你梦想成真。你可以为自己提供1500元，200元或更多的月收入。1第一段段要尽量短短2延续标标题的主旨旨表现当标题里的的某个优点点或某种性性能吸引了了读者后，，如果你在在第一段中中又介绍了完全全不同的另另一优点，，那就会失失去最初的的优点，进进而失去读读者3用几个个词表现出出读者能从从购买你的的产品中得得到的最重重要的好处处和实惠4把最惊人最最有说服力力的事实放放在最前头头。所谓的好戏戏在后头是是屁话，哪哪有人会读读到第二段段？最好及早让让读者知道道到底在搞搞什么。把最惊人最最有说服力力的事实放放在最前头头，否则很很可能一个个读者都不不剩。理论的陷阱阱第一个陷阱阱认为通俗易易懂就是迎迎合大众知道的事物物往往比不不知道的事事物更能激激发信心陌生的东西西只能产生生敬畏以及及对实力的的猜测读者对你是是否学识渊渊博不感兴兴趣，也没时间去去敬佩你，，继而认同同产品你是在为读读者赚稿，，并且要寻寻求能引起起一般读者者兴趣的角角度让他形成动动机和欲望望，建立信信任感，而而不是让他他烦只有极少数数文案能用用简单的语语言对复杂杂的理论和和术语进行行解释晦涩永远是是低水平文文案的避难难所第二个陷阱阱大量依靠形形容词金色家园周周边有丰富富的饮食场场所，川、、粤、湘、、京等中餐餐馆以及各各类小吃、、面包屋非非常普遍。。不管是招招待亲友、、家人小聚聚，还是犒犒劳自己，，都能找到到合适的环环境。……东北的的“酱骨架架”、“大大拉皮”，，甘美丰腴腴；湖南的的“剁椒鱼鱼头”、“腊味合蒸蒸”，味重重悠长；重重庆的““毛肚火锅锅”，原汁汁原味；还还有湛江的鸡、雷雷州的羊、、潮州的生生猛海鲜………一条条条街走来，，让你闻香止步，食食指大动。。写作多用短短语和简单单有力的词汇靠形容词过过日子，只只会是个错错误少用形容词词，多用动动词，名词词，这样短短而可信原始资料远远比精心雕雕琢的意见见可信……小区里充满满了缤纷的的都市感及及丰盛的城城市生活气气息。第三个陷阱阱正规的语句句表达更通通顺应该知道你你的读者正正坐在马桶桶上，随意意的翻看报报纸。每页平均花花费两秒钟钟有效的广告告必须比一一般的写作作速度快要写出文字字的速度感感火炬＋红色火炬红色红色读者是边接接受信息边边进行处理理并反应出结结果的如果你输出出一个火炬炬能让消费者者反应出红红色的概念念就不要把““红色”也也输入进去去因为消费者者会二度接接收并对“红色色”进行反反应两个“红色色”就会产产生一个疲疲劳的信号号这就是垃圾圾意象的产产生过程第四个陷阱阱简洁简洁与【表达内容的的多少】没有关系系简洁取决于于【对元素的安安排是否有有逻辑性】123456789ahsiensjinosno123456789ahsiensjinosnoahsiensjinosno简洁往往被被表达成简简陋（精致致的简陋令读者没有有所得）要努力做广广告才能得得到第一眼眼的关注【传球的联联想】要更加努力力才能引起消费者者的兴趣要加倍努力力才能做到到让人相信信文案人员要要有良心和和责任感每则广告都都应该是一一件推销你你的产品的的完整的作作品。设想想消费者会会读有关同同一种产品品的一个又又一个广告告是不现实实的。你应应该把每一一则广告都都写的很完完整，设想想这是你把把你的产品品推销给读读者的唯一一机会———机不可失失，时不再再来。DavidOgilvy文案人们愿不愿愿意读文案案和文案长长度没关系系你写的越多多，卖掉产产品的机会会也越大没有所谓的的长文案，，只有太长长的文案（两个字的的文案，如如果是不对对的两个字字就是冗长长）长文案本身身就是一种种图象它会传达这这样的信息息。关于这这产品真有有不少话可可说所以即使消消费者没有有读完也会会留下一个个印象有智慧的噱噱头、巧妙妙诙谐的文字游戏或复杂的文文字组合，，不仅无法法增加广告告的效果还还会减少广广告的效果果有的文案人人员说：这这样会争取到到注注意力这样的文案案似乎假设广告读者想得到娱乐想自诙谐及不不平常的语语言中获得得深刻印象象他假设读者将因为看到文文字游戏而而又惊又喜。他希望这种快感会波及到产品品。然后消费者会兴趣倍增，，就会选择产品。。狗屁逻辑错误的比喻喻正确的比喻喻广告从不自自成为广告告，广告谈谈的永远是是超乎自身身之上的东东西；产品品注意谈吐推推销的是自自己。而广广告显然推推销的是产产品。你是拿钱让让客户的产产品看起来来更聪明不不是让你看看起来更聪聪明文案美和赏心悦悦目不是广广告目标广告是一个个信息传达达的过程而而不是审美美的过程健谈者媒婆作家推销员事实上那些些所谓的争争取注意的的玩意儿确确实引起了了注意只不过是注注意到了广广告本身，，对产品，，却做着分分散注意力力的工作。。这就是吸血血鬼很多人对于于文字有独独到之处，，常常那是是他仅有的的东西吸血鬼广告之所以以发生效用用，在于用简单单的语言把把推销的论论据简单直直接的表达达出来避免使用与与商品本身身无关的争争取注意力力的玩意。。所以的语言商品简单写作中总会会发生放纵纵口舌的诱诱惑，聪明的文字字技巧或许许能让同事事印象深刻刻，对传播目的的来说只意意味着愚蠢蠢和失败花样年华和和力士三面镜子的的故事不错，读者者的确是““读”文案案1这有助助于检查文文字的韵律律和文章的的流畅程度度所以你要先先当一回读读者把文案大声声读出来2朗诵是是一种窘困困测试想象站在全全家面前，，大声朗诵诵所写文案案，仍觉骄骄傲吗3写作时时要用力倾倾听，听见见诉求对象象说对对对对，说下去去为止平面广告的的文案并不不是写文案案，而是创创造出一幅幅有利传递递信息的图图象把你的文案案当作视觉觉元素版面看起来来舒服，文文案读起来来也会舒服服文案必须能能以视觉的的想象思考考最好的文案案常常有高高度的视觉觉想象力能够看到占占据空白的的图象，否否则写出来来的文字就就会被误解解做好文案最最重要的一一部分就是是和最好的的美指在一一起真正的文案案是由两个个人一起写写作的有时候最好好的文案就就是没有文文案因为视觉的的思考而遭遭到误解的的文案有很很多不用垃圾词词一句一句的的分行（）的运用用最后一段不不以“所以以”开头每个广告都都是一个机机会。每个个广告有可可能成为伟伟大的广告告。你现在在写下的每每个字都会会一辈子跟跟着你。要要找对语调调坚持不懈懈，不要只只把连串的的事实写下下来，要有有一种态度度。还要记记得，这广广告一旦刊刊出，你就就不能再作作任何修改改。你一定定希望将来来读这个广广告时感到到骄傲。CharlesSaatchi尽除所爱永远没有完完成的作品品好是最好的的敌人一个字一个个字地改当文案写到到极其满意意的时候，，裁去三分分之一消灭第一人人称至少你确定定你的东西西和任何竞竞争者的东东西不象对自己作品品最有效的的办法就是是隔夜测试试避免发展风风格。一旦旦说到重点点就停笔你的任务是是用人们自自己的语言言和他们沟沟通而不是用自自己的信念念来轰炸他他们用字要明白白简洁，不不断修改不要为了简简洁而简洁洁。重要的的是度有时候只要要将标题改改换一下，，就能增加加广告效果果数倍不是光把资资讯罗列出出来，事实实胜于雄辩辩你最好是学学会些明细细，好让它它读起来不不象明细然后从头再再检查一次次，有没有有忍不住写写出来的小小聪明的句句子一时漏漏网检查你是不不是把某一一类产品形形成了格式式客户有权改你的东西西我们是代理理人不是主子如果你想成成为收入优优厚的文案案取悦客户如果你想成成为很会得得奖的文案案取悦自己如果你想成成为伟大的的文案取悦读者SteveHayden广告只有在在做得没有有效果的情情况下才有有可能对创创作者产生生报酬。不要逼撰文文一定要证证明他的想想象力和创创作力让撰文把精精力集中在在要说什么么，而不是是要怎样说说得奖数学系和法法律系的学学生往往更更适合当文文案中文系的更更感性，容容易走到技技巧上去。。哨声一响就就去找技巧巧形式，而而没有仔细细分析。关于如果写出来来的不是客客户要的就就不是好广广告要令读者有有所得要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从一个广告人人的自白怎样做广告告增加19倍倍销售的广广告创意法法科学的广告告/我的广广告生涯创意之道艺术与视知知觉读书目录9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:44:5802:44:5802:441/5/20232:44:58AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:44:5802:44Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:44:5802:44:5802:44Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:44:5802:44:58January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:44:58上午午02:44:581月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232:44上上午1月-2302:44January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:44:5802:44:5805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:44:58上上午午2:44上上午午02:44:581月月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:44:5802:44:5802:441/5/20232:44:58AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2302:44:5802:44Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:44:5802:44:5802:44Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2302:44:5802:44:58January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月