“哈芭”服装品牌中国市场推广策划提案

“哈芭”服装品牌中国市场推广

策划提案第一页关于我们

……第二页广州国咨联管理咨询有限公司

由国内外300多位一流的管理学家、营销大师、策划大师及高级职业经理人共同发起组建，以战略联盟、项目独立运营合作的模式运作。

其中，中国十大策划人之首的余明阳教授（双博士后）担任我司首席顾问。余教授所担任院长的国际工商管理研究院为我司之战略合作伙伴之一。

我司并拥有国际工商管理研究院服饰品牌研究所经营权，重点研究大中华地区服饰品牌市场方向攻关课题并培养服饰品牌职业经理人。

团队自组建以来，先后为国内服装行业数十家知名服装企业提供战略咨询、管理咨询、品牌咨询、营销咨询等多项专题和综合咨询服务，与不少企业合作达十年之久，深受业界好评。

第三页我们曾服务过的部分品牌雅戈尔YOUNGOR

安踏

杰西•伍

第四页我们团队配合专家团，先后为雅戈尔、海澜之家、庄吉、欧时力、安莉芳、美尔雅、吉美等数十家国际国内服饰行业的知名品牌和企业提供服务。

案例一：海澜集团成立初期，是以生产加工精毛纺面料为主的企业。1996年，海澜集团接触我们的专家队伍，意欲创立国内一流的成衣男装品牌。专家队伍从男装的品牌命名至品牌战略定位、市场营销战略等一系列全套策划，并全程跟踪指导。至今，双方之合作已长达八年，从年销售2亿元到去年62亿元，几乎连年翻番，被业界视为顾问与企业合作的典范。

案例二：欧时力服装品牌，在国内建立初期就开始与我们合作，在短短两年时间内，从品牌注册（意大利品牌）开始，并为其提供：品牌市场定位、品牌形象包装、商品企划、品牌市场推广到品牌特许连锁加盟体系模式之建立等全方位的服务。直至今天，欧时力服装企业之经营管理模式已成为国内众多服装品牌企业所追随。

我们团队每年在北京、上海、广州、温州等地针对服饰行业市场状况，定期召开形式多样的研讨会。在今年年底，我司承办即将召开的2004年度广东服装产业高峰论坛。部分成功案例简介第五页关于“哈芭”

……第六页“哈芭”服装品牌源自德国，创始于1870年，在世界各地已有一千多家专卖，品牌市场定位为高档女性时装品牌。

香港金夫人服装企业在香港成立至今已经十多个年头，一直从事欧洲货品的生产与批发。1998年始，香港金夫人服装企业取得亚洲地区的“哈芭”代理权。在香港服装市场五年里，取得非常成功的销售业绩。2002年正式进入中国大陆地区，“哈芭”进入中国市场的两年期间，曾积极参加了大连、北京等地的服装博览会，并取得了一定的品牌认知度。

据介绍，“哈芭”服装品牌在中国市场的零售价格约为￥4000—￥5000，配件约为￥800左右。在中国市场上的专卖店已有20多家，销售已突破了1个亿人民币。专卖店基本集中在中国北部，在华东、华南等地区的拓展力度相对薄弱。

据接触，我们初步认为“哈芭”品牌服饰目前在中国服饰市场的定位类同于意大利的MaxMara服饰品牌。MaxMara所面对消费群为30-50岁年龄段——消费力极强的金领女性。（具体的定位，我们将根据市场调研报告为准）“哈芭”品牌进入中国之背景第七页根据我们长期研究中国消费品市场的经验，女性顶级消费群体已经逐渐形成，在成熟的市场氛围带动下，每年正以10%左右的幅度增长。早先的国际名牌进入中国走了弯路，但他们最大的功劳在于做了市场的先锋（当然也有少数做了先烈），开辟了市场。

现在跟进的产品进入正逢其时。但一定要有前瞻性、差异化的市场策略才能一举占领制高点。

中国大陆地区服装消费市场现状分析第八页从目前高端消费品市场来看，中国的市场呈现出三级市场的格局。了解并吃透三级市场的规律，制定适合的战略，敲开市场的大门将事半功倍。中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（一）第九页中国高端消费品市场划分（包括服饰类、化妆品类等百货类）一级市场由三大商圈组成（占90%份额）：

1、以北京为龙头，天津、石家庄为辅助的华北商圈。

北京以其独特政治、人文、文化、信息的优势，承载着中国一大批精英，吸引着国内广大的市场。如华北、东北、西北等省市的高端消费群体到北京消费，据统计，约占中国消费品高端消费的30%左右。

2、以上海为龙头的江（南京、苏州）浙（杭州、宁波）长三角商圈。

以上海为龙头的长三角经济圈，是近十年来中国最具成长性、最具活力的消费市场。高速成长发展的经济，以国际大都市的身份，吸引着60%以上的国际大商业机构进入中国时首选上海。因此，上海成为了商家必争之地。上海的高端消费占据了中国高端消费市场45%左右的份额。

3、广州、深圳为代表的华南商圈。

广东得政策之先，是全国最早有人先富起来的地方。广东有钱人多，但广东的人文、社会基础相对薄弱，加上与香港为邻，真正有品位的高端消费群体选择去香港消费。但广东对全国的吸引力很大，每年有几千万商务及旅游人士来到广东，部分高端消费者因为去不了香港，选择在广东的广州、深圳消费。因此，华南商圈占有中国高端消费15%的份额。

第十页中国大陆地区高端消费品商圈现状分析（二）二级商商圈（（占10%份额））：武汉、、长沙沙为代代表的的中原原市场场大大连、、沈阳阳为代代表的的东北北市场场占占有有全国国高端端消费费市场场的7%左右重重庆庆、成成都为为代表表的西西南市市场西西安安、太太原为为代表表的西西北市市场长长春春、哈哈尔滨滨为代代表的的次东东北市市场郑郑州州、济济南为为代表表的沿沿黄市市场占占有余余下3%的份额额第十一一页中国大大陆地地区高高端消消费品品商圈圈现状状分析析（三三）1、如如何更更进一一步提提升““哈芭芭”服服饰品品牌在在中国国市场场的品品牌核核心竞竞争力力？2、、如何何更准准备的的把握握“哈哈芭””服饰饰品牌牌在中中国市市场的的定位位？3、、如何何快速速、高高效寻寻找““哈芭芭”服服饰品品牌在在中国国市场场的零零售加加盟客客户？？4、运运用何何种推推广手手段，，更加加迅速速、强强有力力地拓拓展中中国市市场？？5、运运用何何种市市场营营销手手段，，更容容易吸吸引加加盟客客户共共同开开拓中中国高高端女女装市市场？？6、通通过何何种专专业的的特许许加盟盟营运运体系系，成成为中中国服服装高高端市市场的的强势势品牌牌？我们目目前所所要探探讨的的问题题：第十二二页1、我我们将将开展展对““哈芭芭”服服饰品品牌在在中国国服装装市场场全方方位的的调研研，并并提交交详细细的、、准确确市场场调研研分析析报告告。2、、以市市场调调研分分析报报告为为基础础，我我们的的专家家队伍伍将开开展专专家研研讨会会，确确定““哈芭芭”服服饰品品牌在在中国国市场场全方方位的的定位位。（（战略略定位位、品品牌定定位、、渠道道定位位、营营销定定位等等）3、、根据据准确确地把把握““哈芭芭”服服饰品品牌定定位后后，我我们将将确定定定位位，制制定市市场拓拓展策策略及及营销销推广广手段段。4、、我们们将按按照制制定的的市场场营销销的战战术战战略，，寻找找到我我们合合适的的零售售加盟盟商或或定位位相应应商场场。解决问题题的四大大流程：：市场调研专家研讨制定手段方案实施递交市场调研分析报告确定战略方向递交战略方案成功攻占市场第十三页页“哈芭””项目专专家团名名单（一一）第十四页页首席营销销策划师师：姜伟：中国著名名营销专专家、国国际工商商管理研研究院研研究员、、中国地地质大学学副教授授鞠凌云：国际工工商管理理研究院院院长助助理、研研究员、、人力资资源及营营销专家家贾卒：国国际工商商管理研研究院院院长助理理、研究究员、投投资理财财专家刘涛：副副研究员员、广州州大学高高级讲师师、品牌牌营销专专家吴美：副副研究员员、服装装连锁品品牌推广广专家，，十一年年服装推推广研究究工作经经验李金：副副研究员员、八年年连锁管管理经验验、终端端管理推推广专家家刘婧立：记者、、湖北电电视台社社会新闻闻中心编编辑、市市场及社社会调研研专家肖小：市市场调查查专家、、湖南卫卫视电广广集团市市场调研研部主任任杨姗姗：副研究究员、品品牌专家家罗彬彬：副研究究员、媒媒介传播播专家袁媛：品品牌学硕硕士、市市场调研研专家陈蓉：连连锁终端端管理培培训专家家、市调调专员“哈芭””项目专专家团名名单（二二）第十五页页1、市场场定位调调研分析析报告预预计60人/天天工作日日2、营销销方案全全案策划划预预计60—80人/天工作作日3、项目目实施的的全年跟跟踪指导导、服务务备备注注：1、以上上预计工工作日含含专家研研讨日2、项项目确定定后，经经首次专专家会议议，通过过双方具具体协商商并达成成项目策策划共识识后，附附详细的的工作安安排日程程及工作作进度表表，并作作为合同同有效的的附件之之一。预计所需需工作时时间：第十六页页1、市场场调研诊诊断费用用30万万人民币币

2、、全案策策划费用用45万人民民币3、全年年内，两两次大型型公公关关活动或或时装秀秀50万万人民币币策策划划费用（（含上海海）以上三项项费用累累计：125万万人民币币备注：1、第一一项、第第二项费费用在签签定意向向合作书书后支付付50%；2、专家家进场完完成策划划论证后后支付第第一项、、第二项项费用40%；；3、第一一项、第第二项费费用余额额交付成成果时支支付。4、推推广费用用提前20天通通知，按按计划进进度支付付。项目费用用：第十七页页提案完完毕毕谢谢谢谢！第十八页页9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:35:1602:35:1602:351/5/20232:35:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:35:1602:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:35:1602:35:1602:35Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:35:1602:35:16January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:35:16上上午02:35:161月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:35:1602:35:1605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:35:16上午2:35上上午02:35:161月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:35:1602:35:1602:351/5/20232:35:16AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2302:35:1602:35Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。02:35:1602:35:1602:35Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:35:1602:35:16January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20232:35:16上上午02:35:161月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:35:1602:35:1605January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:35:16上午2:35上上午02:35:161月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:35:1602:35:1602:351/5/20232:35:16AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2302:35:1602:35Jan-2305-