X年蒙牛公司促销活动执行方案

虎虎生威“牛”运当头——2008年品牌春节活动细案一、活动目的二、活动主题三、活动时间四、活动产品及渠道五、活动市场及方式六、目标销量七、活动礼品及物料八、活动要求九、活动排期十、活动考核十一、活动追踪目录一、活动目的借春节销售旺季进行蒙牛品牌最大化传播；蒙牛以行业第一品牌的姿态，恭祝虎年春节，给全国人民拜年！充分运用赠品结合终端促销买赠回馈消费者，在传播蒙牛为消费者带来健康生态生活的同时，更将实惠送给消费者！全面提升现代通路的形象及销量，并确保全国96个重点市场及105个次重点市场的全面突破，增强客户信心！二、活动主题三、活动时间7月15日—2月28日备注：活动共计45天腊月初一春节（正月初一）元宵节（正月十五）（腊月初一——正月十五）四、活动产品及渠道1、活动产品：蒙牛常温液体奶全产品（特仑苏/儿童奶除外）虎福春节纪念装虎福剪纸纪念装另增加两款春节纪念版产品四、活动产品及渠道2：活动渠道：现代通路(NKA、RKA、LKA)转盘抽奖活动市场：全国9个重点市场活动方式链接福包买赠活动市场：全国10个市场活动方式链接礼盒买赠活动市场：全国20个市场活动方式链接形象宣传活动市场：除9和15个市场以外市场活动方式链接五、活动市场及方式六、目标销量0.1亿2008年1月15日-2009年2月28日目标销量（45天）备注：较07年同期增长31%，07年1月15日-09年2月28日销量0.5亿较07年上期增长5%，07年11月1日-09年12月15日销量0.3亿一）、活动动礼品：七、活动礼礼品及物料料金虎虎虎福福包一）、活动动礼品：七、活动礼礼品及物料料七、活动礼礼品及物料料二）、活动动物料：主视觉海报报一、范围：：现代通路路和传统通通路二、使用要要求：（1）传统通路路：在店外位置明显处处，以20店为主（2）现代通路路：A、LKA店内外位置置明显处进进行张贴B、NKA/RKA有竞品张贴贴的，必须须张贴七、活动礼礼品及物料料二）、活动动物料：日历海报一、范围：：传统通路路二、使用要要求：（1）传统通路路：A、中心城市市2店（店内位置置明显处））B、县乡镇的的消费者促促销七、活动礼礼品及物料料二）、活动动物料：空白海报一、范围：：现代通路路二、使用要要求：（1）现代通路路：A、LKA店内位置明明显处进行行张贴，堆堆头旁必须须有明显告告知B、NKA/RKA有竞品张贴贴的，必须须张贴，堆堆头旁边有有明显告知知堆头围七、活动礼礼品及物料料一、范围：：现代通路路和传统通通路二、使用要要求：（1）连续围裹裹堆头一圈圈，注意正正侧面的位位置（2）堆头围平平整，无褶褶皱为佳（3）建议及时时更换或清清洁二）、活动动物料：手提袋七、活动礼礼品及物料料一、范围：：现代通路路和传统通通路二、使用要要求：（1）主要集中中现代通路路堆头上陈陈列使用（2）传统通路路主要集中中在2店使用（3）手提袋主主要装未捆捆绑绶带的的产品二）、活动动物料：绶带七、活动礼礼品及物料料一、范围：：现代通路路二、使用要要求：（1）活动期间参参加春节活活动的现代代通路门店店必须使用用（2）保证活动动期间活动动堆头上陈陈列的整箱箱活动产品品必须捆绑绑绶带①①②②二）、活动动物料：价格牌七、活动礼礼品及物料料一、范围：：现代通路路二、使用要要求：现代通路：：NKA/RKA/LKA堆头上面必必须陈列价价格牌二）、活动动物料：价格牌七、活动礼礼品及物料料一、范围：：传统通路路二、使用要要求：（1）传统通路路：在店外外位置明显显处进行悬悬挂，以2店为主（社社区店、奶奶店、小型型超市）二）、活动动物料：X展架七、活动礼礼品及物料料一、范围：：现代通路路二、使用要要求：（1）现代通路路：A、NKA卖场执行送送金虎的堆堆头旁必须须进行陈列列B、RKA/LKA根据实际情情况进行陈陈列二）、活动动物料：跳跳卡七、活动礼礼品及物料料一、范围：：现代通路路二、使用要要求：现代通路：：NKA/RKA/LKA货架上面进进行展示二）、活动动物料：虎头帽一、范围：：现代通路路二、使用要要求：现代通路：：NKA/RKA/LKA活动卖场促促销人员使使用七、活动礼礼品及物料料二）、活动动物料：中心金虎（个）虎福福包（个）礼品盒所需福包（个）绶带（个）手提袋（个）棉质虎头帽（个）北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期七、活动礼礼品及物料料三）、物料料到货排期期：七、活动礼礼品及物料料中心主题海报日历版海报空白海报堆头围串旗价格牌跳跳卡北京川藏渝东北华北华南华中鲁豫苏皖西北云贵广浙沪数量合计到货排期三）、物料料到货排期期：礼品数量活动时间段日促销品数量活动门店日销量预估活动门店数活动单店销量活动前预计活动后1个2天2件2个2件2件1、市场在做执执行细案时时必须按礼礼品数量、、活动周期期、平均单单店预估销销量确定活活动门店数数量，保证证活动当天天随着卖场场人流量变变化礼品匀匀速、并有有节奏进行行兑换。例如：依据北京市市场总体活活动门店选选择确定目目标门店：：序号活动店明细礼品数量活动时间段日促销品数量活动单店销量活动前预计活动后1双井家乐福1个2天42件2件2………………八、活动要要求2、制作投放放要求（1）各市场必必须在1月10日前，完成成堆头的制制作，转盘盘抽奖活动动市场及礼礼品买赠活活动市场的的堆头及插卡卡制作费用用由公司支支持，物料制作作的元素光光盘于12月16日寄出，请请注意查收收并转发各各市场，产产生的刻录录、邮寄费费用请于2008年1月的费用申申请中提报报，光盘内元素素包括（堆堆头2款、插卡、、礼品盒、、端架、手手提袋、摇摇奖转盘））3、结案要求求：（1）本次活动动堆头及插插卡制作费费用由总部部进行结案案；（2）相应费用用计入市场场二部大型型活动费；；八、活动要要求当顾客走近近或停留观观看我们产产品时，促促销员及导导购员应主主动上前,并积极主动动解说本次次活动：问候语建议议：您好，，现在购买买整箱蒙牛牛牛奶，可可以参加幸幸运摇奖活活动，蒙牛牛特别为您您准备了““牛运金虎虎”大礼和和春节福包包。问1:咱们活动是是怎么抽奖奖的？答：您只要要购买整箱箱牛奶就可可以获得一一次转盘摇摇奖的机会会，买的越越多中奖几几率就越高高。问2：购买哪些些产品可参参与抽奖？？答：除特仑仑苏、儿童童奶之外的的产品。问3：咱们都有有什么奖品品？答：（展示示奖品图样样）本次摇摇奖活动的的特奖是：：一只镀金金的“牛运运金虎”，，普奖是一一套福包，，里面有春春联、福字字、红包袋袋、灯笼和和虎头帽。。问4：如果我没没有中大奖奖，我还能能得到其他他礼品吗？？答：您购买买蒙牛的““虎福礼盒盒”，可以以获赠一个个蒙牛福包包。问5：咱们的抽抽奖活动什什么时候结结束？答：我们的的活动从1月15日开始到2月14日结束，期期间您购买买指定产品品都可参与与抽奖，礼礼品数量有有限，赠完完为止。八、活动要要求4、促销员话话术问6:怎么领奖品品呢？答:如果您中了了“蒙牛福福包”奖品品，可以现现场领取；；如果您中中了“牛运运金虎”特特奖，我们们将为您登登记个人信信息，并在在×个工作日内内通过（××方式）把奖奖品送到您您手中。问7：咱们的““牛运金虎虎”大奖容容易中吗（（中奖率高高吗）？答：我们本本次活动设设置的奖品品很丰富，，只要您参参加摇奖活活动都有机机会获得““牛运金虎虎”大奖，，多买多送送，送完为为止。问8：我们家买买了很多““牛运金虎虎”包装牛牛奶了,怎么就一直直都没中奖奖？答：首先感感谢您对蒙蒙牛的支持持！我们本次活活动设置的的奖品很丰丰富，小范范围内也可可能出现您您遇到的这这种概率不不均的情况况。您别着着急,下次您也许许就能中大大奖呢！我我们的活动动，大家都都有中奖的的机会，您您看我们的的中奖名单单,已经好多人人都领到了了奖品。问9:你们公司这这个活动有有公证吗？？答:有,我公司此次次活动由内内蒙古呼和和浩特市第第二公证处处进行公证证。八、活动要要求问10：你们这款款老虎为什什么连王字字都改了，，是什么意意思啊？（（如果消费费者问到，，可以将蒙蒙牛虎年““牛运当头头”的“牛牛运文化””解释给消消费者听，，形成人际际传播）答：这是我我们蒙牛对对消费者的的特别祝福福！祝福大大家在虎年年里“虎虎虎生威牛牛运当头””！详细解释：：2010年是金虎年年，蒙牛将将老虎的““王”字变变成“牛””字，牛在在虎头，寓寓意大家都都能在2010年“牛运当当头”！这这是蒙牛永永远不变的的祝福，也也是蒙牛特特有的“牛牛运文化””希望大家家拥有越来来越多的牛牛运！恭贺语建议议：消费者摇得得普奖：恭恭喜您获得得蒙牛福包包一套，祝祝您“虎虎虎生威、牛牛运当头””。感谢您您对蒙牛的的支持，欢欢迎您下次次再来！消费者摇得得金虎大奖奖：恭喜您您获得蒙牛牛“牛运金金虎”大奖奖，祝您““虎虎生威威、牛运当当头”。请请您登记您您的个人信信息，我们们将在在×个工作日内内通过（××方式）把奖奖品送到您您手中。感感谢您对蒙蒙牛的支持持，欢迎您您下次再来来！告别语建议议：（在顾顾客离开时时使用，针针对没有中中奖或者购购买其他产产品的顾客客）感谢您您购买蒙牛牛牛奶，祝祝您虎年““虎虎生威威、牛运当当头”！八、活动要要求项目时间及要求责任部门方案下发12月20日销售部下发各中心元素光盘12月20日销售部中心培训12月30日各营销中心整合中心其他部门