“运用之妙存乎一心”广告策划中的消费者信息

“运用之妙，存乎一心”

－广告策划中的消费者信息北京准星咨询有限公司广告的目的是什么？为了刺激销售广告如何作用？两种代表性的观点与模型

AIDA模型ATRN模型广告如何作用？AIDA模型知名Awareness兴趣Interest欲望Desire购买Action?广告如何作用？ATRN模型知名Awareness尝试Trial强化Reinforcement推动Nudging广告策划中消费者信息的使用以北京的洗衣粉市场为例…如何找出目标消费者？谁是主要购买者-北京主要购买者：女性25＋数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）购买该类商品主要考虑那些因素？购买该类商品主要考虑那些因素？看上去广告的影响不象想象的那么大…数据来源：2000IMI消费行为与生活形态年鉴（％）对产品功功能的侧侧重方面面－北京京但是，对对产品的的功能很很多是通通过广告告了解的的可帮助建建立广告告诉求……数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）广告对目目标消费费者有作作用吗？？

－洗洗涤用品品信息接接触情况况（北京京）对于洗涤涤用品，，广告是是很有效效的特别是对对女性消消费者数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）广告对目目标消费费者有作作用吗？？

－不同年龄龄女性洗洗涤用品品信息接接触情况况（北京京）数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）广告对目目标消费费者有作作用吗？？

－对不同产产品广告告的接触触情况（（北京））数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）怎样将广广告信息息到达目标消费费者－媒体与与载体的的选择目标消费费者的媒媒介接触触情况-北京数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）目标消费费者的收收视习惯惯－北京京（1999.10平均均值）目标消费费者比其其他人更更喜欢看看电视数据来源源：央视视－索福福瑞（CSM））女性各年年龄层最最喜欢收收看的频频道-北北京北京有线线1台CCTV－1北京1台台北京电视视2台CCTV－6CCTV－5湖南卫视视数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）女性各年年龄层经经常收看看的电视视节目-北京国内新闻闻新闻评论论国际新闻闻港台电视视剧综艺节目目本地新闻闻国内电视视剧港台影片片天气预报报谈话节目目从一个侧侧面看待待广告的的效果洗衣粉最最常用品品牌排名名－北京京数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）洗衣粉最最常用品品牌、品品牌转换换与忠诚诚度－北北京数据来源源：2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）洗衣粉市市场占有有率与媒媒体投放放量的关关系－北北京相关系数数＝0.635市场占有有率（％％）电视广告告投放比比重（％％）数据来源源：CSM，X&L,2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴媒体投放放量与品品牌转向向的关系系－北京京相关系数数＝0.565转向百分分比（％％）＝“下一一次打算算使用””－“正正在使用用”电视广告告投放比比重SOV（％％）数据来源源：CSM，X&L,2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴媒体投放放量与品品牌忠诚诚度的关关系－北北京相关系数数＝0.68品牌持续续购买百百分比（（％）电视广告告投放比比重（％％）数据来源源：CSM，X&L,2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）洗衣粉市市场占有有率与媒媒体投放放量的关关系－北京、上上海、广广州、重重庆、武武汉、西西安、沈沈阳相关系数数＝0.313市场占有有率（％％）电视广告告投放比比重（％％）数据来源源：CSM，X&L,2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴两者显著著相关电视广告告投放比比重可以以解释市市场占有有率的9％媒体投放放量与品品牌忠诚诚度的关关系－北京、上上海、广广州、重重庆、武武汉、西西安、沈沈阳相关系数数＝0.434品牌持续续购买百百分比（（％）电视广告告投放比比重（％％）数据来源源：CSM，X&L,2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴（％）两者显著著相关电视广告告投放比比重可以以解释品品牌忠诚诚度的18％媒体投放放量与品品牌转向向的关系系－北京、上上海、广广州、重重庆、武武汉、西西安、沈沈阳相关系数数＝0.521转向百分分比（％％）＝“下一一次打算算使用””－“正正在使用用”电视广告告投放比比重SOV（％％）数据来源源：CSM，X&L,2000IMI消消费行为为与生活活形态年年鉴两者显著著相关电视广告告投放比比重可以以解释品品牌转换换的27％总结广告告的作用用品牌转换换（Nudging）品牌忠诚诚度（Reinforcement）市场占有有率（ShareofMarket））广告如何何作用？？ATRN模型知名Awareness尝试Trial强化Reinforcement推动Nudging“运用之之妙，存存乎一心心”－岳岳飞“如果咨咨询顾问问比您从从您的系系统中得得出更多多明智的的见地，，那是因因为他们们独特的的本领，，而不是是因为您您为他们们特地准准备了您您的职员员得不到到的信息息。如果果咨询顾顾问能在在您的数数据中发发现某种种趋势，，而您却却不能的的话，那那说明您您的信息息流有问问题。您您的管理理人员应应当能接接触同等等质量的的数据。。他们应当当每天走走进办公公室时能能看到最最新的数数据，而而且能够够以各种种各样富富有启发发性的方方式去分分析数据据，。。。。，当他他们能这这样做的的时候，，好事就就上门了了”－比尔••盖茨《《未来来时速》》谢谢大家家！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:36:5102:36:5102:361/5/20232:36:51AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:36:5102:36Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:36:5102:36:5102:36Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2302:36:5102:36:51January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20232:36:51上上午02:36:511月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:36上上午午1月-2302:36January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:36:5102:36:5105January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:36:51上上午午2:36上午午02:36:511月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:36:5102:36:5102:361/5/20232:36:51AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:36:5102:36Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:36:5102:36:5102:36Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:36:5102:36:51January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20232:36:51上午02:36:511月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:36上上午1月-2302:36January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/52:36:5202:36:5205January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。2:36:52上午2:36上上午02:36:521月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。02:36:5202:36:5202:361/5/20232:36:52AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:36:5202:36Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。02:36:5202:36:5202:36Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2302:36:5202:36:52January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一一月月20232:36:52上上午午02:36:521月月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月232:36上上午午1月月-2302:36January5,202316、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2023/1/52:36:5202:36:52