“孔雀幸福城”营销方案

"孔雀•幸福城"营销方案

-----金诚信地产项目营销部第一部分项目情况——150万平米超级大盘——16000个家庭的幸福主场——华夏地产2011年鸿篇巨制——正在改写这个城市的未来......中央政务区，孔雀•幸福城幸福城区位环境配套：两大城市公园城市型、区域型、社区服务型商业配套幼儿园、小学配套医疗机构•新古典主义风格园林•万平级超市配套电影院运动会所商务会所业态：洋房高层公寓写字楼商业开发商安排：销售地点：国贸万达广场A座802室销售形势：异地分销销售规模：由四家代理公司联合销售----伟业、思源、京广信、金诚信驻场时间：2011年8月25日前任务指标：

各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组；驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗；相关网络宣传，统一由开发商制作完成；宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司；各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币；采取末位淘汰制原则。我公司现状分析：1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”；2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目；3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短；4、今年底前的销售任务额度较高；5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策；6、购买市场受政策影响，波动较大；7、无原始积累客户，需要限时开发；正确认知知自身身状况全力组建建销售售团队营销团队架构构销售部组织架架构

原则则：一个上上级责权一致致

既既无重叠又又无空白避避免免推卸责任架构安排如下下：项目总监1名汇汇报对象---邱总销销售经理理1名销销售主管2名销销售人员两组组，分别10人

由销销售经理统一一负责分配，，汇报对象----项目目总监销销售主管贯彻彻执行、监督督、指导、汇汇报对象----销售经经理招聘培训工作作8月12日--15日为为第一期招聘聘，预计8月月17日开始始新人培训8月18日销销售经理安排排到位，执行行“突击培训训”计划；做到每日培训训、每日考核核，主要针对对项目最新材材料：销售现现场管理、讲讲词、答客问问、户型及沙沙盘讲解等；；•8月25日经经过一周培训训及考核，挑挑选人员尽快快进驻售楼处处熟悉环境；；“销使”的安安排及薪资：时间：8月25日销售代代表进驻售楼楼处后；重要性：将客客户直接引领领至售楼处，，介绍项目情情况，推进销销售任务的完完成，增加销销售现场氛围围；人员数量：初初步--东南南部不低于15--20人位置：东南部部-国贸、大大望路地铁口口为主，亦庄庄轻轨沿线；；西北部-公司司总部覆盖的的西北三四环环、中关村、、奥运村村及周边边；方式：销售经经理负责监督督、检查每日日来客数量、、质量、成交交量，统计出出报表上报公公司；薪资安排：阶阶梯保底工资资1200、、1500、、1800+提成（300、500、800/套）；采取取成交数量统统计月底核算算，次月发放放方式；“派单员”的的安排：由派单公司安安排人员在西西北部、东南南部派单，主主要是地铁口口及沿线；时间：8月底底进驻售楼处处后；主要派发：DM单、宣传传资料、户型型图等；主要集中在售售楼处附近的的大望路、国国贸地铁周边边；与派单公司联联系商讨价格格、支付问题题；需要派人对发发单实地情况况进行巡视监监督；对派单后的来来电情况进行行统计，并核核查真实性。。短信发布的安安排：自有资源25万客户名单单，项目资料料整理好以后后，编纂信息息进行发布；；建议先采用短短信公司平台台发布（另见见报价单）；；公司建立短信信平台作为今今后的一个准准备工作，进进一步了解情情况；月底进驻之前前将短信内容容、发布频率率及价格确定定，上报公司司；发布对象主要要集中在京津津冀地区；自有信息整合合：确定电话销售售规范用语级级内容，抽取取部分电话号号码，安排人人员打电开每日分时分次次统计电话实实际效果，根根据实际情况况及时调整，，避免浪费电电话费；同时采用抽取取号码加入短短信发布中，，专人负责了了解、统计发发布情况；短信发布是目目前吸引客户户资源的重要要途径，建议议进驻售楼处处后多次采用用；结束语：充充分利利用公司目前前可以利用的的资源，上下下一心全力以以赴地组建、、培养自己的的销售团队，，时间紧迫、、任务较重，，更加需要公公司各个部门门通力合作，，谢谢。“孔雀•幸福城”销售售部杨杨晶2011年8月14日感谢聆听!Thanksforyourtime9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:35:2702:35:2702:351/5/20232:35:27AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:35:2702:35Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:35:2802:35:2802:35Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月月-231月月-2302:35:2802:35:28January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:35:28上午午02:35:281月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:35上上午午1月月-2302:35January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:35:2802:35:2805January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:35:28上午午2:35上午午02:35:281月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。02:35:2802:35:2802:351/5/20232:35:28AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2302:35:2802:35Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:35:2802:35:2802:35Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:35:2802:35:28January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20232:35:28上上午02:35:281月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232:35上上午1月-2302:35January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/52:35:2802:35:2805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2:35:28上上午午2:35上上午午02:35:281月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。02:35:2802:35:2802:351/5/20232:35:28AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:35:2802:35Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。02:35:2802:35:2802:35Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2302:35:2802:35:28January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:35:28上上午午02:35:281月月-2315、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。一月232:35上午午1月-2302:35January5,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/52:35:2802:35:2805January202317、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要