X年北京上上城二期余量清盘策略

【上上城二期余量清盘策略】上上城项目组2008/1/28//北京2008年，房子怎么卖？我们要在两个月内，再卖掉10000套房子。2008，听取拐声一片。大家都在议论楼市的拐点要到了，尽管各路开发商用各种理论分析楼市前景继续看涨，但持币观望的萧条局面还是形成了。楼市最矛盾的时候到了，在年底资金回笼的任务下，那些几个月单价就涨了一倍的楼盘很是痛苦，涨也不是，跌也不是，怎么打折暗降也不灵。难道，拐点真的来了吗？房价要涨？还是要跌？有人说，根据市场经济理论，决定房价的关键在于供求关系，土地供应不放开、城市化进程造成需求旺盛，通货膨胀也刺激地产投资，房价还要涨。有人说，政策调控提高了置业门槛，房价上涨阻隔了刚性需求，舆论导向影响了公众心态，大多数投资观望的心态将考验开发商资金实力，必将有撑不住的开发商拉开房价下跌的口子，房价撑不住了。一半是投资需求，一半是刚性需求。让我们先看看需求------去年上上城的客户构成与整个北京的情况大体一致；但在房价上涨与贷款门槛提高的背景下，自住需求受到压抑，而投资需求由于利率提高以及物业持有税的即将出台也会受到打压。但就长远来看，政府必将解决自住需求的满足，并在此前提下持续压制投机投资市场。供应过剩？还是短缺？目前中国楼市出现了“短缺”与“过剩”并存的怪现象，反映了住房供应的结构性矛盾：一方面是由于土地供应与开发滞后效应造成的供应量四年走低趋势，另一方面是开发商钟情于高价高利润的囤房与开发模式，造成了最近高价房门可罗雀而广大中低收入阶层苦于无房可买的局面。楼市的明天，一半看政府，一半在开发商。尚是认为，楼市拐点是否到来？关键看政府对地根与银根的控制手段，一方面是土地放开供应与否，另一方面的对自住需求的银行扶持力度，在此不明朗的状态下，另一半就看开发商是否能及时调整开发模式与赢利思路。燕郊持续井喷供应！！大形势聊完了，再看看小市场；去年整个燕郊供应量700万平米，占整体北京释放量的44%；今年燕郊供应量将达800万平米，意华、上东、天洋等大盘也在谋划低价入市，难道2008年的燕郊将卷入一场血腥的价格战？投资市场还在观望，区域供应集中放量，我们怎么办？找一片没有竞争的市场。瞄准最大范围的刚性需求市场，一步到位的解决他们的置业障碍。换句话说，以燕郊为例，是CBD数以几十万计的北漂白领的置业之选，可房子对他们来说只是个理想，并且随着房价的上涨这个理想越来越远。这几十万人不属于政府经适房与双限房的照顾范畴，也不属于廉租房的帮助对象，他们渴盼着有开发商能提供让他们买得起的房子，圆一个衣锦还乡的青春之梦。有人在在为有有钱人人造房房，我们坚坚持着着手『『城市市中低低收入入白领领阶群群居住住解决决方案案』------低收入入与高高房价价，北漂与与北京京的矛矛盾？？首付2万买买两居居！！！以70平米米（4400元元）为为例，，总价价30万（（首付付6万万），，我们们改推推精装装（600元精精装标标准）），提提价至至5000元/平米米，总总价35万万（含含价值值5万万元的的装修修），，首付付7万万买精精装（（开发发商提提供5万元元置业业扶持持无息息借贷贷，以以《青青春北北京》》代言言人征征集活活动为为噱头头），，以精精装修修为借借款抵抵押，，如在在约定定日之之前还还款，，取消消相应应菜单单精装装。以精装装修抬抬高单单价，，以置业业扶持持计划划为旗旗，以青春春北京京征文文为幌幌。比如想想在上上上城城买房房子的的客户户,只只要在在网站站或现现场报报名，，提供供一张张个人人生活活照和和和不不限体体裁字字数的的《奋奋斗》》类征征文，，经录录用（（使用用期一一年））就可可获取取相应应房型型的置置业基基金扶扶持借借贷。。策略核核心：：透支小小白领领的未未来20年年。市场调调查：：CBD大大多数数北漂漂表现现出强强烈兴兴趣。。从另外外意义义上讲讲，我我们为为构建建和谐谐社会会与提提升北北京城城市凝凝聚力力提供供了另另一种种居住住解决决方案案。顺手一一击：：首付付5万万买三三居，，或赠赠15万私私轿。。操作的的关键键，在在于银银行关关系铺铺垫、、运作作时间间要快快，以以及如如何降降低政政策敏敏感度度？当然，，还需需要样样板间间的支支持与与精装装修菜菜单。。个性样样板1---中国精精神个性样样板2---黑白魔魔方个性样样板3---玲玲珑一一居个性样样板4---童童话个性样样板5---在在路上上个性样样板5---歌歌者个性样样板6---形形形总总总看房通通道的的包装装------样板间间附近近围挡挡方案案一运用品品牌标标准色色，材材质采采用拉拉丝不不锈钢钢及黑黑色大大理石石，体体现上上上城城的坚坚定及及年轻轻的活活力。。样板间间附近近围挡挡方案案二利用原原有围围墙，，通过过直线线条、、面的的表现现，展展示上上上城城的品品质。。工地入入口设设计工地入入口应应强烈烈体现现“上上上城城”，，使品品牌形形象深深入人人心样板板间间入入口口设设计计使用用色色彩彩涂涂鸦鸦的的形形式式，，生生活活是是多多姿姿多多彩彩充充满满幻幻想想的的样板板间间入入口口设设计计干脆脆的的造造型型，，配配合合奥奥运运““鸟鸟巢巢””元元素素的的出出现现，，体体现现国国际际化化样板板间间入入口口设设计计实现现了了““有有家家””的的梦梦想想，，有有更更多多的的梦梦想想之之门门向向你你打打开开样板板间间入入口口设设计计玻璃璃的的晶晶莹莹通通透透，，配配以以光光的的色色彩彩，，视视觉觉上上的的进进深深感感，，从从此此走走入入不不一一样样的的生生活活样板板间间入入口口设设计计童话话般般生生活活的的开开始始，，表表现现一一种种精精致致与与希希望望战术术技技巧巧：：3月月15日日前前封封锁锁消消息息，，3月月16日日样样板板间间呈呈现现、、集集中中快快销销。。广告告宣宣传传要要把把好好度度：：一一要要到到位位，，二二要要点点到到为为止止。。网络络、、巡巡展展、、派派单单，，一个个都都不不能能少少。。好戏戏即即将将上上演演------一次次淡淡季季热热销销的的突突破破战战马马上上拉拉开开帷帷幕幕。。让我我们们众众志志成成城城，，再创创楼楼市市狂狂销销的的奇奇迹迹！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:56:3701:56:3701:561/5/20231:56:37AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2301:56:3701:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:56:3701:56:3701:56Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:56:3701:56:37January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20231:56:37上午午01:56:371月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:56上上午1月-2301:56January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:56:3801:56:3805January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:56:38上午1:56上上午01:56:381月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。01:56:3801:56:3801:561/5/20231:56:38AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2301:56:3801:56Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。01:56:3801:56:3801:56Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:56:3801:56:38January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:56:38上上午午01:56:381月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月231:56上上午1月-2301:56January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/51:56:3801:56:3805January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:56:38上上午午1:56上上午午01:56:381月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。01:56:3801:56:3801:561/5/20231:56:38AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2301:56:3801:56Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。01:56:3801:56:3801:56Th