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国际五金巨头东进竞争加剧福兮祸兮日前，中国国际五金博览会在上海新国际博览中心闭幕。据悉，这次展会上，海外五金品牌产品大规模参展，众多国际五金制造商转向中国市场，前来中国查找合作进展的经营生产商、代理商与日俱增。

国际五金巨头紧盯中国市场

美国平安梯具专业生产商稳耐就是其中之一，美国平安梯具专业生产商稳耐(Werner)全球总裁兼首席执行官WilliamT.Allen威廉·艾伦在展会上表示，将来3~5年公司将大力开拓中国市场，并以之为起点挖掘泛亚洲市场。中国和泛亚洲市场将成为稳耐将来新的利润增长点。美国稳耐(Werner)是一家拥有80多年历史的美国品牌，目前全球年产约650万台梯具，年销售额达5亿多美元，是世界排名第一的平安梯制造与供应商。在金融危机时期，公司年营收增速仍保持在10%，处同行业较好水平。

平安用梯理念战略

WilliamT.Allen威廉·艾伦表示稳耐在进入中国的本土化战略或许可以对中国企业有一些借鉴作用。“在进入中国市场之前，稳耐做了充分的调研，也对大量失败案例进行讨论，了解新的市场究竟需要什么样的产品，这样能尽量少犯一些水土不服的错误。同时，要正确摆放对中国市场的期盼，中国是一个特别的市场，在刚开头进入的一到两年的时间里，稳耐并不急于快速扩大在中国的市场占有率，我们不盼望一口吃个胖子，我们盼望先带给中国用梯者平安用梯的理念，然后选择细分部分市场。例如电力、石化、通讯、地铁等。将来，稳耐也会考虑在中国建厂或者收购。”威廉·艾伦进一步表示，电力、交通、电信等机构将成为公司产品主要的客户，而公司产品要快速打入市场还有待政府政策的推动。

据了解，目前中国梯具市场主要大约有80~90%为竹制及木制，在平安性方面处于较低水平，而稳耐调研团队发觉，中国梯具市场潜在容量不下上百亿美元。稳耐亚太区总监程彦表示，“短期内稳耐大部分产品仍将通过进口进入中国市场。这势必将增加物流成本。随着业绩上升，公司将来会考虑将生产与研发部门向中国转移。”

既是挑战也有机遇

长期以来，中国五金行业都是以做出口贸易的中小型企业为主。这些企业经济实力和企业规模非常有限;另外，行业中产品同质化、低水平重复劳动的现状还没有得到改善。企业资金大部分都被用来投入生产，对于企业、产品与品牌的推广可以说是“有心无力”。随着国际品牌进入中国市场，竞争无疑会加剧。虽然中国五金企业面临着严峻的挑战，但也有机遇。挑战在于竞争的加剧将导致

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