X年月郑州建业壹号城邦营销策划报告

建业·壹号城邦营销执行方案谨呈：建业集团建业事业部二零零八年三月报告目的统一思路（项目目标、阶段策略）梳理工作（执行总纲及执行要点）抓紧落实（现阶段工作计划表）逻辑思路A核心体系回顾与延展B目标及任务分解C具体时间节点安排D项目营销体系导入E年度营销推广计划F上半年执行工作铺排PART1上次沟通回顾PART2项目营销推广计划及执行总纲提案A项目核心体系回顾与延展

定位前必须统一的三个思想问题第一章思考当面粉贵过面包怎么办？1）产品层面思考做蛋糕！

破题思路：建业·壹号城邦项目的楼面地价加上建安费用，已经接近甚至超过了同区域地在售楼盘价格，在这样的现实情况下，创新，甚至是创造，成为突围市场盈利的唯一法宝！1）产品层面思考高端客户资源稀薄怎么办？2）客群层面第一章思考高端项目最致命的关键点在于：稀薄的客层，我们的入场券是起价70万。郑州作为全国的二线城市，房地产市场发展仍处于总价阶段，从2007年的官方数字来看，150万以上的住宅物业全年消化量在1000套左右，其中包括（类）别墅、核心区高层、多层复式三大主力形态，客层70%来自异地置业者，其余成分为金融主管、房地产、政府、私企业主四大本地客户分解。其中异地置业者的来源则相当不确定，而且容易受到本地高端圈层和意见领袖的引导，所以在本项目的高端路线下，要解决的不是市场形象问题更不是平面推广问题，而是足够的本地高端客户有效圈定和传播，这也将将成为项目成功的壁垒。破题思路：利用社会资源深度挖掘本地高端客层资源2）客群层面思考面临市场拐点我们如何规避风险？3）营销推广层面第一章思考破题题思思路路：：全全力力聚聚焦焦项目目的的快快速速去去化化第一一为为了了保保证证现现金金流流体体系系的的顺顺畅畅，，第第二二为为了了规规避避市市场场风风险险，，第三三赢赢得得市市场场的的热热关关注注。。战略略关关键键：：1、、对对客客层层需需求求的的深深度度把把握握。。2、、聚聚焦焦营营销销推推广广和和市市场场话话语语权权的的建建立立，，进进行行密密集集的的强强势势推推广广。。3、、创创造造极极具具特特色色的的体体验验营营销销体体系系，，降降低低客客户户流流失失率率，，提提高高现现场场杀杀客客能能力力。。3）营营销推推广层层面思考小结：：土地要要求我我们必必须———地地王———做做顶级级、无无竞争争状态态项目需要要我们必必须做———差异异性———做大创创新客层要求求我们必必须———本土资资源最大大化———做渠道道行业要求求我们必必须———聚焦品品牌力和和产品力力市场要求求我们必必须———借大势势、高占占位———做真正正精品第一章思考客群层面面1）高端端进化论论2）核心心客群分分析3）核心心客群构构成及定定位第二章客群分析析1）高端端客层尊尊贵进化化论客群分析析生活理念念：我要尊贵贵心理特征征：正处处于出人人头地阶阶段，渴渴望扬名名，渴望望社会的的注意、、认同行为方式式：占有有、炫耀耀比别人人更多更更优越的的资源如：旺地地大宅、、吃喝玩玩乐、名名牌享受受等初级层次这一阶段的的住宅特点点：以大为尊文化特质：：张扬夸夸张典型物业：：东：银基王王朝南：长城康康桥华城西：天下城城北：蓝堡湾湾初级层次误区：豪宅宅短缺时代代，不仅住住宅本身没没有达到真真正意义上上的高尚物物业层面，，而且也不不适宜人居居住，只是停停留在“贵贵价盘”层层次初级层次生活理念：：尊贵要我心理特征：：表现身身份的尊贵贵，“人在在江湖身身不由己己为物物所累”行为方式：：满足尊贵贵对人提出出的符号要要求如：有品品位、出入入高尚俱乐乐部、开名名车等中级层次这一阶段的的住宅特点点：标榜性性格，以贵贵为尊文化特质：：嫁接文化化符号、标标签典型物业：：东：广汇PAMA中中凯华府北：圣菲城城普普罗旺世中级层次误区：豪宅宅克隆时代代，住宅““豪则豪矣矣，豪无灵灵魂”，只只是停留在在“贵族盘盘”层次中级层次生活理念：：尊贵由我心理特征：：尊贵由内内心的自信信、对事物物的把控而来，举手手投足自然然焕发，轻轻松超越物物质对人的的束缚，跨越世俗符号的的限制，进进退自如行为方式：：占有最好好的资源，，但已经不不刻意用来来炫耀而是是用来享受受，生活完完全由自己己做主高级层次这一阶段豪豪宅特点：：内敛适度，注重内心心感受与生生活细节品品质文化特质：：尊贵由我我，身心由由我典型物业：：中原尚属属空白高级层次富豪阶层心心态的变化化，新一代代富豪人群群产生新一代富富豪人群群的产生生，新一一轮需求求进而产产生2）核心心目标客客户群分分析第三章客群分析析新一代富富豪与以以往富豪豪不一样样1、获取取财富的的手段不不同了。。新经济诞诞生了一一批财智智新贵，，即使是是依靠传传统手段段获取第一桶桶的富豪豪们，也也开始用用财智时时代游戏戏规则获获取财富。2、“富富二代””现象的的出现，，新富豪豪的学历历、知识识水平和对生生活的认认知提高高了。新一代富富豪与以以往富豪豪不一样样3、经济济连年快快速增长长，新一一代财智智富豪的的社会认认同度大大提提高，不不再是被被公众排排斥在社社会主流流之外暴暴发户阶层。。新一代富富豪与以以往富豪豪不一样样4、对社社会的影影响力大大大提高高。财智阶层层已经成成为仅次次于政府府官员，，对社会会产生重重要影响的主主流圈，，他们的的政治地地位提升升，从经经济意识识形态、城市市发展，，社会发发展均成成为意见见领袖。。新一代富富豪与以以往富豪豪不一样样5、充分分享受现现代文明明，在城城乡有差差别的中中国，他他们最向向往都市市中的桃桃源。有眼光有有阅历，，懂得鉴鉴赏，最最看重的的是价值值与价格格的对等等。新一代富富豪与以以往富豪豪不一样样3）核心心目标客客群构成成及定位位第三章客群分析析产品普遍遍总价较较高，导导致项目目目标客客户集中中在高收收入阶层层。高收入中中高文化化水平人人士将是是目标客客户群中中的“领领头羊””，他们们的生活活观和生生活形态态具有代代表性和和指针性，对对高收收入中中低文文化层层次人人群有有示范范拉动动效应应。核心目目标客客群由富而而贵的的新阶阶层核心客客户群群定位位：关键点点:鉴鉴赏，，品位位，品品味，，内敛敛营销推推广层层面1）主主题定定位及及核心心价值值体系系2）营营销策策略3）阶阶段营营销分分解4）主主题定定位的的传播播演绎绎5）主主题定定位的的阶段段推广广6）主主题定定位的的表现现第四章章营销推广1）主主题定定位及及核心心价值值体系系第四章章营销推广主题定定位把握三三点原原则一是项项目的的精神神内核核、项项目精精粹；；二是产产品与与市场场沟通通的最最有效效点；；三是在在能够够完整概概括项项目的同时时，具具有相相当的的高度度；市场在在变，，客户户在变变，建建业也也在变变中中管网网房地地产频频道之前，，每一一个建建业集集团的的住宅宅产品品都在刷刷新中中原居居住的的未来来每一次次新产产品推推出都将市市场领领跑的的地位位奠定定的更更为稳稳固中原每每一圈圈层，，都拥拥有对对应的的建业业产品品在这样样的大大背景景下，，壹号城城邦承承载了了怎样的的意义义？首先：：森林半半岛奠奠定了了中原原高端端居住住文化化的别别墅观观与环环境观观；联盟新新城奠奠定了了中原原高端端居住住文化化的建建筑观观与现现代主主义居居住观观；壹号城城邦即即将引引领中中原高高端居居住文文化观观念的的再度度变革革。其次：：壹号城城邦是是高端端产品品研发发的扛扛旗者者。它肩负负了建建业高高端系系列产产品的的推广广实验验，是是下一一个十十五年年，建建业集集团产产品升升级换换代的的关键键点之之一。。是建业业代表表中原原住宅宅登上上中国国建筑筑技术术史的的范例例。壹壹号城城邦项项目的的面世世，建建业住住宅集集团在在自主主产品品研发发更深深入的的探索索，将成为为中原原住宅宅比肩肩北京京星河河湾，，MOMA万万万树等等技术术性建建筑的的样板板。再次：：市场进进化，，客户户进化化，中中原新新一代代豪宅宅产品品的空空白需需要壹壹号城城邦来来填补补，壹号城城邦将将改变变豪宅宅游戏戏规则则。在市场场上确确立新新一代代豪宅宅的榜榜样。。它的出出现，，将终终结市市场概概念豪豪宅时时代！！它是将将中原原豪宅宅市场场带进进产品品时代代的开开创者者！最后：：瞄准客客户在一片片概念念叫卖卖声中中，高高端买买家不不再随随波逐逐流，，他们们有自自己的的品位位，有有自己己的独独特见见解，，需要要改变变目前前豪宅宅市场场的局局面。。小结结：当建业业自我我要求求提高高；当市场场同档档次重重复产产品增增多；；当客户户的见见识提提高。。壹号城城邦必必须迎迎合市市场新新需求求，切切入市市场新新空白白点，，顺天天时地地利人人和在在市场场上横横空而而出定位前必须须统一的三三个思想问问题第一章思考当面粉贵过过面包怎么么办？1）产品层层面思考做蛋糕！破题思路：：建业·壹号号城邦项目目的楼面地地价加上建建安费用，，已经接近近甚至超过过了同区域域地在售楼楼盘价格，，在这样的的现实情况况下，创新，甚至至是创造，，成为突围围市场盈利利的唯一法法宝！1）产品层层面思考高端客户资资源稀薄怎怎么办？2）客群层层面第一章思考高端项目最最致命的关关键点在于于：稀薄的的客层，我我们的入场场券是起价价70万。。郑州作为全全国的二线线城市，房房地产市场场发展仍处处于总价阶阶段，从2007年的官方方数字来看看，150万以上的的住宅物业业全年消化化量在1000套左左右，其中中包括（类类）别墅、、核心区高高层、多层层复式三大大主力形态态，客层70%来自异异地置业者者，其余成成分为金融融主管、房房地产、政政府、私企企业主四大大本地客户户分解。其其中异地置置业者的来来源则相当当不确定，，而且容易易受到本地地高端圈层层和意见领领袖的引导导，所以在在本项目的高高端路线下下，要解决决的不是市市场形象问问题更不是是平面推广广问题，而而是足够的的本地高端端客户有效效圈定和传传播，这也也将将成为为项目成功功的壁垒。。破题思路：：利用社会会资源深度度挖掘本地地高端客层层资源2）客群层层面思考面临市场拐拐点我们如何规规避风险？？3）营销推推广层面第一章思考破题思路：：全力聚焦焦项目的快速速去化第一为了保保证现金流流体系的顺顺畅，第二二为了规避避市场风险险，第三赢得市市场的热关关注。战略关键：：1、对客层层需求的深深度把握。。2、聚焦营营销推广和和市场话语语权的建立立，进行密密集的强势势推广。3、创造极极具特色的的体验营销销体系，降降低客户流流失率，提提高现场杀杀客能力。。3）营销推推广层面思考小结：土地要求我我们必须———地王———做顶级级、无竞争争状态项目需要我我们必须做做——差异异性——做做大创新客层要求我我们必须———本土资资源最大化化——做渠渠道行业要求我我们必须———聚焦品品牌力和产产品力市场要求我我们必须———借大势势、高占位位——做真真正精品第一章思考客群层面1）高端进进化论2）核心客客群分析3）核心客客群构成及及定位第二章客群分析1）高端客客层尊贵进进化论客群分析生活理念：：我要尊贵心理特征：：正处于出出人头地阶阶段，渴望望扬名，渴渴望社会的的注意、认认同行为方式：：占有、炫炫耀比别人人更多更优优越的资源源如：旺地大大宅、吃喝喝玩乐、名名牌享受等等初级层次这一阶段的的住宅特点点：以大为尊文化特质：：张扬夸夸张典型物业：：东：银基王王朝南：长城康康桥华城西：天下下城北：蓝堡堡湾初级层次次误区：豪宅短缺缺时代，，不仅住住宅本身身没有达达到真正正意义上上的高尚尚物业层层面，而而且也不不适宜人人居住，，只是停停留在““贵价盘盘”层次次初级层次次生活理念念：尊贵要我我心理特征：表表现身份的的尊贵，“人人在江湖身身不由己为为物所累累”行为方式：满满足尊贵对人人提出的符号号要求如：有品位位、出入高尚尚俱乐部、开开名车等中级层次这一阶段的住住宅特点：标标榜性格，以以贵为尊文化特质：嫁嫁接文化符号号、标签典型物业：东：广汇PAMA中中凯华府府北：圣菲城普普罗旺旺世中级层次误区：豪宅克隆时代代，住宅“豪豪则豪矣，豪豪无灵魂”，，只是停留在在“贵族盘””层次中级层次生活理念：尊贵由我心理特征：尊尊贵由内心的的自信、对事事物的把控而来，举手投投足自然焕发发，轻松超越越物质对人的的束缚，跨越世俗符号的限限制，进退自自如行为方式：占占有最好的资资源，但已经经不刻意用来来炫耀而是用用来享受，生生活完全由自自己做主高级层次这一阶段豪宅宅特点：内敛适度，注重内心感感受与生活细细节品质文化特质：尊尊贵由我，身身心由我典型物业：中中原尚属空白白富豪阶层心态态的变化，新新一代富豪人人群产生新一代富豪人人群的产生，，新一轮需求求进而产生高级层次2）核心目标标客户群分析析第三章客群分析新一代富豪与与以往富豪不不一样1、获取财富富的手段不同同了。新经济诞生了了一批财智新新贵，即使是是依靠传统手手段获取第一一桶的富豪们们，也开始用用财智时代游游戏规则获取取财富。2、“富二代代”现象的出出现，新富豪豪的学历、知知识水平和对对生活的认知知提高了。新一代富豪豪与以往富富豪不一样样3、经济连连年快速增增长，新一一代财智富富豪的社会会认同度大大大提高，，不再是被被公众排斥斥在社会主主流之外暴暴发户阶层层。新一代富豪豪与以往富富豪不一样样4、对社会会的影响力力大大提高高。财智阶层已已经成为仅仅次于政府府官员，对对社会产生生重要影响响的主流圈圈，他们的的政治地位位提升，从从经济意识识形态、城城市发展，，社会发展展均成为意意见领袖。。新一代富豪豪与以往富富豪不一样样5、充分享享受现代文文明，在城城乡有差别别的中国，，他们最向向往都市中中的桃源。。有眼光有阅阅历，懂得得鉴赏，最最看重的是是价值与价价格的对等等。新一代富豪豪与以往富富豪不一样样3）核心目目标客群构构成及定位位第三章客群分析产品普遍总总价较高，，导致项目目目标客户户集中在高高收入阶层层。高收入中高高文化水平平人士将是是目标客户户群中的““领头羊””，他们的的生活观和和生活形态态具有代表表性和指针针性，对高收收入中低文文化层次人人群有示范范拉动效应应。核心目标客客群由富而贵的的新阶层核心客户群群定位：关键点:鉴鉴赏，品位位，品味，，内敛营销推广层层面1）主题定定位及核心心价值体系系2）营销策策略3）阶段营营销分解4）主题定定位的传播播演绎5）主题定定位的阶段段推广6）主题定定位的表现现第四章营销推广广1）主题定定位及核心心价值体系系第四章营销推广广主题定位把握三点原原则一是项目的的精神内核核、项目精精粹；二是产品与与市场沟通通的最有效效点；三是在能够够完整概括项项目的同时，具具有相当的的高度；市场在变，，客户在变变，建业也也在变之前，每一一个建业集集团的住宅宅产品都在在刷新中原原居住的未未来每一次新产产品推出都将市场领领跑的地位位奠定的更更为稳固中原每一圈圈层，都拥拥有对应的的建业产品品在这样的大大背景下，，壹号城邦承承载了怎样的意义义？首先森林半岛奠奠定了中原原高端居住住文化的别别墅观与环环境观；联盟新城奠奠定了中原原高端居住住文化的建建筑观与现现代主义居居住观；壹号城邦即即将引领中中原高端居居住文化观观念的再度度变革。其次壹号城邦是是高端产品品研发的扛扛旗者。它肩负了建建业高端系系列产品的的推广实验验，是下一一个十五年年，建业集集团产品升升级换代的的关键点之之一。是建业代表表中原住宅宅登上中国国建筑技术术史的范例例。壹号城城邦项目的的面世，建建业住宅集集团在自主主产品研发发更深入的的探索，将成为中原原住宅比肩肩北京星河河湾，MOMA万万万树等技术术性建筑的的样板。再次市场进化，，客户进化化，中原新新一代豪宅宅产品的空空白需要壹壹号城邦来来填补，壹号城邦将将改变豪宅宅游戏规则则。在市场上确确立新一代代豪宅的榜榜样。它的出现，，将终结市市场概念豪豪宅时代！！它是将中原原豪宅市场场带进产品品时代的开开创者！最后在一片概念念叫卖声中中，高端买买家不再随随波逐流，，他们有自自己的品位位，有自己己的独特见见解，需要要改变目前前豪宅市场场的局面。。瞄准客户小结：当建业自我我要求提高高；当市场同档档次重复产产品增多；；当客户的见见识提高。。壹号城邦必必须迎合市市场新需求求，切入市市场新空白白点，顺天天时地利人人和在市场场上横空而而出建业壹号城城邦项目品品牌定位建业第二代代豪宅代表表作!概念豪宅终终结者！第二代：没没有景观没没有地段只只有有内核第一代:森森林林半岛———景观、环环境建业壹号城城邦市场定定位城市地王··住宅中的的奢侈品支撑点：1、项目入入世姿态：：建业2008突破破出场的大大鳄2、项目地地域形态：：城市地王王3、项目建建筑形态：：奢侈品住住宅4、项目客客层第一需需求：圈子子，奢侈品品位，典藏藏，鉴赏建业壹号城城邦SLOGAN广广告语典藏一座城城市的荣耀耀!建业第二代代豪宅！概概念豪宅终终结者！因风格而荣荣耀因细节而荣荣耀规划产地工艺技术用时资源体验配套用料品牌几易其稿原料特性缜密工艺超前技术十取其一人工成本环境自然独特品味人均配比品牌嫁接住宅中的奢奢侈品典藏一座城城市的荣耀耀！【核心价值值体系】】【核心价值值体系挖挖掘】7180元/㎡高价高层/核心卖点：品牌突破超低密度，ARTDECO风格高层/辅助卖点：景观特色，户型，服务中层/大型卖点：品牌团队，超低密度规划，ARTDECO建筑园林，多样化户型，建业物管底层/常规卖点：建业品牌，规划，风格，园林，建筑，户型，配套，物管，团队我们的核心心价值即价价格支撑：：ARTDECO+超超低密度+品牌以中层大型型卖点面世世，以核心卖点点加辅助卖卖点的形式式传播市场场并在实际操操作方式中中运用灵活活的卖点组组合方式中层大型卖卖点如何包包装？品牌团队超低密度规规划ARTDECO建筑筑园林多样化户型型建业物管中原最具实实力的开发发商源自全球向向心力，汇汇聚世界开开发智慧团团队项目缘起，，思索考量量对版块，土土地的责任任担当对自我品牌牌的超越对市场的试试验与突破破对开发技术术的研究和和产品升级级研发建业房产，，身份象征征中层大型卖卖点如何包包装？品牌团队超低密度规规划ARTDECO建筑筑园林多样化户型型建业物管罕见超低密密度，对土土地的珍重重，对居者者的尊重人居尺度的的衡量，在在规划上的的量化表现现，人均资资源高起点的规规划，突破破常规让业业界都看不不明白的做做法高附加值，，重要节点点的营造几易其稿，，凝聚几个个团队的心心血对高端小区区规划的层层层递进的的经验与心心得实践中层大型卖卖点如何包包装？品牌团队超低密度规规划ARTDECO建筑筑园林多样化户型型建业物管从建筑立面面到园林，，中原对经经典的最大大还原唯有ARTDECO，唯有壹壹号城邦，，互相匹配配的缘由不拘泥于风风格，概念念，更着重重于内涵的的呈现营造ARTDECO所付出的的：工艺用用时用料，，背后的故故事用作品的眼眼光审视建建筑，用经经典的方式式创造经典典以此跨越一一个城市的的未来，超超前性与历历久弥新的的价值空气，水质质等硬性指指标，专家家评测，获获奖等中层大型卖卖点如何包包装？品牌团队超低密度规规划ARTDECO建筑筑园林多样化户型型建业物管可持续的发发展，可变变化的户型型户户露台，，花架，部部分双露台台的氛围营营造对于现代生生活的理解解与塑造空间是财富富的玩具，，居者是唯唯一的建筑筑师多样化细节节，弹性空空间，高附附加值高性性价比感观享受，，典藏价值值，拥有带带来的满足足感中层大型卖卖点如何包包装？品牌团队超低密度规规划ARTDECO建筑筑园林多样化户型型建业物管森林半岛与与联盟新城城高端服务务经验上市升级，，物管升级级服务万千建建业业主，，共同筑就就幸福家壹号城邦专专享增值服服务部分大户型型业主的特特色定制服服务酒店式大堂堂与管理带带来的仪式式感在面世之初初的别样体体验噱头高层辅助卖卖点如何继继续包装？？户型服务景观特色高绿化率，，对于不同同区域不同同树种的分分配人性化节点点背后的故故事树种的起源源，珍稀物物种四季分明的的景观植被被在你看不见见的地方，，它们精心心存在ARTDECO法式式园林的几几何排列拥有深厚城城市感情的的景观小品品创作从中层卖点点到辅助卖卖点，将经经历从泛景景观规划到到细节的蜕蜕变高层辅助卖卖点如何继继续包装？？户型服务景观特色三房还可以以这样住在此之前，，带双露台台的90㎡㎡复式只存存于想象中中门把手应有有的尊严空间的乐趣趣体验……电梯入户花花园从中层卖点点到辅助卖卖点，将经经历从泛户户型到细节节体验的蜕蜕变高层辅助卖卖点如何继继续包装？？户型服务景观特色微笑的艺术术90°的鞠鞠躬，360°的服服务对于业主居居住习惯的的把握看不见的管管家……从中层卖点点到辅助卖卖点，将经经历从泛服服务到高端端生活必需需品的蜕变变高层核心卖卖点如何深深度包装？？超低密度ARTDECO风格格建业品牌绝对王者气气度身份象征享受可持续续可增值的的建业服务务豪宅换代创创新作品从中层卖点点到核心卖卖点，将经经历从品牌牌到意识形形态的蜕变变高层核心卖卖点如何深深度包装？？超低密度ARTDECO风格格建业品牌对资源的占占有城市绝版的的依恋楼间距等细细节阐释建业的执着着与坚持，，牺牲与成成全从中层卖点点到核心卖卖点，将经经历从规划划到资源掌掌握的蜕变变高层核心卖卖点如何深深度包装？？超低密度ARTDECO风格格建业品牌经典生活的的载体奢华的代价价，风格的的内涵被名流推崇崇的缘由跨界艺术从中层卖点点到核心卖卖点，将经经历从风格格到载体的的蜕变人生当如ARTDECO表现方向之之一：在三大核心心卖点：Artdeco+超低密度度+品牌中中ARTDECO与品品牌属于最最为核心的的竞争力，，由风格而而延伸出的的品牌崇拜拜是我们说说服市场的的关键因此，第一一个方向，，将以此为为基准，让让ARTDECO与与品牌气质质，高调形形象相结合合，整体体风风格格思思辨辨，，稳稳重重大大气气主推推广广语语：：人生生如如果果artdecoArtdeco，，是一一种种装装饰饰的的风风格格，，一一种种唯唯美美的的表表现现形形式式。。Artdeco，，是速速度度和和力力量量的的写写照照，，是是机机械械与与科科技技的的融融合合之之美美。。Artdeco，，有着着爵爵士士的的深深度度震震撼撼。。却却从从容容地地不不事事张张扬扬。。Artdeco，，从开开始始到到升升华华，，将将近近百百年年而而世世人人挚挚爱爱无无间间，，Artdeco，，是一一个个符符号号。。一一个个圈圈层层的的局局部部代代表表。。如如舵舵飞飞的的技技术术匹匹配配名名表表的的奢奢华华Artdeco，，一种种幽幽雅雅而而实实用用的的情情调调。。Artdeco，，一种种细细节节主主义义的的极极致致演演绎绎。。Artdeco,一份份格格调调主主义义的的文文化化图图腾腾。。更更是是一一场场新新时时代代，，新新贵贵阶阶层层的的文文化化宣宣言言诉求点利益点表现品牌崇拜定义消费主张建业壹号城邦，人生如果artdeco表现现方方向向之之二二：：品质质与与细细节节是是我我们们诉诉求求的的关关键键，，我们们的的产产品品是是为为奢奢侈侈爱爱好好者者而而生生，，拥拥有有匹匹配配其其身身份份地地位位品品味味的的三三重重符符合合条条件件，，甚甚至至可可以以说说，，是是奢奢侈侈爱爱好好者者生生活活中中不不可可或或缺缺的的一一部部分分。。在此此方方向向的的推推广广中中，，我我们们将将更更加加霸霸气气，，将将成成功功之之巅巅的的情情怀怀和和极极奢奢的的品品质质充充分分演演绎绎。。主推推广广语语：：匹配配非非凡凡人人生生奢侈爱好者的必需品品牌、品质建业壹号城邦，匹配非凡人生诉求点利益点表现当代代中中国国，，连连通通世世界界的的宽宽泛泛渠渠道道，，迅迅速速崛崛起起的的经经济济力力，，成就就了了一一批批有有着着知知本本色色彩彩的的新新财财富富人人群群代代表表。。国际际的的、、优优越越的的、、TOP的的、、稀稀有有的的、、细细致致的的、、少少数数的的…………正是是环环绕绕这这一一人人群群的的精精神神崇崇尚尚和和物物质质特特征征。。奢侈侈品品的的消消费费者者属属于于绝绝对对高高收收入入阶阶层层奢侈侈品品价价格格受受品品牌牌主主导导更更为为强强烈烈，，而而非非原原料料价价格格。。备选:一号城邦非一般的豪宅宅气派一号城邦比流行更强世界时尚B目标及任务分分解一、高形象启启动，确保项项目稳定持续续销售二、快速回笼笼资金，2008年底实实现3.1亿亿销售额，回回笼资金2.4亿元。三、项目品牌牌实现和提升升3.1亿！三三个月！如何实现？阶段目标分解解VIP内部认认购期开盘强销期持续热销期前期蓄客期3月22临时时销售部9月15取得得预售证9月2010月30开开盘强销12月回款1）培训考核核；2）销售包装装；3）物料准备备。1）培训、蓄蓄客；2）开盘前实实诚意客户储储备量达到670组；1）开盘强销销；2）社会新客客户正式选购购，实现新客客户认购量达达250套。。1）持续销售售期；2）社会客户户选购，实现现客户认购量量达50套。。确保发展商年年底实现3.1个亿销售售额的目标9.16老业业主选房开盘，新客户选房5.24新客客户开始派筹5.10老业业主集中派筹累计销售450套3）其中建业业老业主储备备量250组组，社会新客客户420组组。1）老业主VIP认购专专场；2）实现建业业老业主认购购量达150套。C时间节节点落实奠基正正负零三三层结顶顶售楼部部开放预预售证样样板间开放9层结结顶两套样板间3.18月9月010月10.251、工程进度度节点2、主要销售售节点59.169.2012.20临时售楼部开开放内部产品推介介会及老业主主集中购卡针对新客户购购卡开始集中解筹正式开盘岁末答谢及促促销D项目营销体系系导入一、钧城营销总思思路：品牌的导入文化的倡导产品的体验生活方式的体验品牌的巩固和提升四大营销策略略！五大执行手段段！品牌营销策略略文化营销策略略产品营销策略略事件营销策略略营销战略：引入建业第二代产产品是提升品牌能能量的最为有有效和快捷的的途径。1、品牌竞争争力的运用———①借助建业这这一品牌，迅迅速树立强势势开发品牌，，打造差异化化竞争平台，，占领和引导导市场。②借力第一代豪宅森森林半岛系列列全省连锁的效效应能量，迅迅速打开市场场制造轰动效效应。【1、品牌营营销策略】建业第二代豪豪宅开创者！！概念豪宅终终结者！2、主题文化化理念竞争力力的运用———树立本项目的的高占位强势势品牌效应竞竞争力。①ARTDECO精神为为核心的经典典流传文化。。②由ARTDECO导入入所带来的文文化魅力，倡倡导ARTDECO的文文化精神和体体验，充分彰彰显壹号城邦邦在居住方面面建筑上的智智慧。【2、文化营营销策略】ARTDECO——品位位之巅看风景景！【3、产品营营销策略】为了传世100年！关于壹号城邦邦的建筑设计计风格，我们们并对纽约的的克莱斯勒大大厦、斯图华华特大厦和举举世闻名的帝帝国大厦的解解读过程中，，感受到了ARTDECO风格之之与本项目建建筑的契合。。当华丽、豪豪绰、繁复的的古典主义装装饰纹样与现现代设计形式式及玻璃、钢钢材等新型材材料结合时，，所创造出的的摄人心魄的的艺术美感。。利用不同的楼楼宇的生活配配套（园林中中心广场、商商业街……））的不断完善善，令客户、、业主不断感受社区的魅魅力和精彩，体验ARTDECO生活活！进而实现建业业壹号城邦品品牌在本项目目持续更新，，增强本项目目的魅力价值值，实现品牌牌推广的成功功。事实上ARTDECO风格自诞生生之日起，便便带着鲜明的的上流社会标标识——它仅服务于少少数懂得欣赏赏的上层阶层层。【4、事件营营销策略】生活就象ARTDECO！1）项目推货货策略：（1）VIP优先认认筹，小量分分批推售，及及时加推。（2）集中开盘，组组合分批推售售，灵活加推推。针对项目开盘盘时间较晚，，蓄客时间较较长，回款时时间较短的实实际情况。本本项目的营销销总思路为有有效储备诚意意客，分批逐逐个释放；在在正式开盘阶阶段集中推售售，集中快速速成交，以市市场的热度带带动后期项目目的销售和回回款。二、销售部署署2）货源组合合考虑因素户型配比全面面组合全面的户型配配比将有效的的挽留各种户户型面积需求求的意向客户户。压力户型推售售前期压力户型型的推售可以以在价格策略略的基点推出出，保证后期期销售的顺畅畅。优势户型推售售优势户型的推推出可以提升升价格，从实实际上满足客客户升值的预预期，提高项项目的市场形形象和客户对对项目的信心心。项目推出1、、2、3、6、7、9、、10号楼，，总建筑面积积54216.59平方米。总共共490套。其中针对对老业主推售售房源182套，新客户户307套。。08年销售房房源建议2#7#3#5#1#9#8#10#6#开盘房源内部认购房源保留房源房源销售组合合建议楼号单元数总户数推出户型户型总类1#2115户两室两厅一卫/一室两厅一卫C/D/C1-C5/D1-D22#384户两室两厅一卫/一室两厅一卫C/D/C1-C5/D1-23#164户两室两厅一卫/一室两厅一卫C/D/C1-C5/D1-D26#246户四室三厅三卫/三室两厅两卫E1-E57#384户两室两厅一卫/一室两厅一卫C/D/C1-C5/D1-D28#252户三室两厅一卫/两室两厅一卫/一室两厅一卫A1-A4/A/B/B110#245户三室两厅两卫/四室三厅三卫/四室两厅两卫E6-E10/G/G1-G4490户4）阶段房源源建议（1）VIP专场。为实实现9月16日VIP内内部认购专场场150套销销售目标，第第一阶段推出出180套房房源以供VIP客户选购购。项目推出建议议：推出楼号2#6#8#合计建筑面积（㎡）7006.11㎡6436.90㎡7615.16㎡21058.17㎡推出套数84套46套52套182套（2）正式开开盘。9月20日正式开开盘，销售目目标250套套，第二阶段段推出308套房源以供供VIP客户户选购。项目推出建议议：推出楼号1#3#7#10#合计建筑面积（㎡）10538.83㎡8054.48㎡7006.11㎡7383.89㎡32983.31㎡推出套数115套64套84套45套308套3）项目的价价格策略策略一：低开高走策略略鉴于项目回款款压力，项目目回款时间短短，以及项目目高档形象的的综合考率。。本项目采取取平开高走的的策略，快速速入市。策略二：稳步提升策略略从项目的高端端形象及推盘盘策略的综合合考虑，项目目后期将以逐逐步提升价格格的策略对项项目价格及形形象方面进行行把控。08年项目价价格调控示意意图阶段划分销售价格(元)销售套数销售面积(㎡)销售额(亿元)第一阶段7100150159001.1289第二阶段7300250265001.9345第三阶段76008084800.6448统计7288480508803.707808年项目阶阶段推货计划划备注：全年完完成总推货量量80%的销销售目标，实实现总销售额额约3.0360亿三、客户储备备计划3）客户开拓拓执行制度2）客户储备备进度表1）客户分类类建议客户储备计划划A、客户分类类项目的客户资资源分为四类类1、咨询客通过电话询问问了解项目的的顾客。2、来访客通过到项目售售楼中心了解解项目的客户户。3、意向客通过对项目的的了解有购买买意愿的客户户。4、诚意客对于项目认同同度较高，具具有购买能力力，并且购买买动力充足客客户。1、客户分类类建议B、客户组成成客户统计目标标确定由于本项目在在中原区域的的高定位以及及在市场具有有唯一性等因因素，来电来来访客户必定定会有很多的的同行，因此此在对项目客客户进行分析析时应注意区区分和剔除，，主要以意向客和诚意客数量作为定量量统计指标。。A、诚意客在在全年目标任任务分解234567891011129.20开盘盘3.22项目目进场10.25样样板间开放9.16集中中解筹9.13售楼楼部开放意向房源算价价意向客户摸底底客户渠道挖掘掘事事件营销签约回款、事事件营销250组100组240组80组200组诚意客：870组2、客户储储备进度表B、意向客在在全年目标任任务分解234567891011129.20开盘盘3.22项目目进场10.25样样板间开放9.16集中中解筹9.13售楼楼部开放意向房源算价价意向客户摸底底客户渠道挖掘掘事事件营销签约回款、事事件营销意向客：2175组625组250组600组200组500组时间阶段3.22-5.155.15-6.156.16-8.168.16-9.209.20-12.15蓄客量（诚意）250组100组240组80组200组蓄客量（意向）625组250组600组200组500组为达到每一阶阶段的任务要要求，每一阶阶段的蓄客任任务为：合计意向客户户：2175组诚意客户：870组（意向客户转转为诚意客的的转换率约为为40%）备注：老业主主挖掘期，诚诚意客户成交交率约为60—80%;按最低成成交率约60%计;开盘盘后意向客户户成交率约为为40%;按按此经验值推推算，全年诚诚意客户成交交率为50%一、老业主奖励制度1老客购买优惠A、VIP金卡优惠及特权1）优先获知楼盘最新信息；2）VIP专场内部认筹，拥有优先选房权；3）享受5万抵8万优惠；4）享受内部认购期付款方式优惠2老带新奖励制度1、凡老业主成功推介新客户购买，成交后赠送老业主2年物业管理费，赠送新业主个1年的物业管理费。2、按老带新成交率为总推货量10%、物业管理费1.5元/平方米、平均购买面积100平方米计算，合计总营销费用27万元。备注：1.金卡主要面向老业主和集团关系客户，发行200张。2.金卡客户的限.制因素：5万元定期存在开发商指定银行，开盘前不能提取。针对老业主奖奖励制度3、客户开开拓执行制度度二、内部员工拓展奖励（建业）A购买优惠

1、VIP专场内部认购，当天拥有优先选房权；2、享受5万元抵8万元优惠；3、享受内部认购期付款方式优惠（包括集团内部优惠）。4、享受项目礼品、优惠。5、送1年物业管理费。（按内部员工成交量为总推货量2%、物业管理费1.5元/平方米、平均购买面积100平方米计算，合计营销费用1.8万元）6、B推介激励施行定额奖励制，每介绍成交一套奖金2000元。奖金须在客户成交且后才能发放。（按内部员工推介成交量为总推货量5%算，合计营销费约用5万元）注：内部员工激励总营销费用为6.8万元备注：内部员工购房享受优惠条件：5万元定期存在开发商指定银行，开盘前不能提取。针对内部员工工奖励制度三、面向社会新客户VIP客户的权利：1）优先获知楼盘最新信息；2）项目正式开盘当天，拥有优先选房权；3）前250名购卡业主享受5万抵7万优惠；第251—500名购卡业主享受5万抵6.5万元优惠4）享受开盘期付款方式优惠。备注：1.主要是面向社会新客户，发行500张。2.VIP客户的限.制因素：5万元定期存在开发商指定银行，开盘前不能提取。开盘前面向社社会新客户优优惠制度69.169.2010.2512.204、销售物料料运用折页物料名称制作周期到位时间使用节点备注折页3.5-3.193.203.22常规楼书3.5-4.254.305.1生活楼书7.1-9.19.139.16针对业主发放通讯手册提前一周当月月底月底开盘后改为月刊18K金制LOGO徽章8.19.139.16针对业主发放常规楼书通讯手册生活楼书18K金制LOGO徽章章销售物料说明明◆项目折页——项目主要要资料及形象象展示，体现现ARTDECO传世魅魅力及细节魅魅力；同时加加强圈层客户户的服务。（（2008年年3月20日日前）◆楼书——楼书分为为两种，一种种是常规楼书书；另一种是是精品楼书。。常规楼书为为项目产品做做详尽的介绍绍。精品楼书书是在主要ARTDECO生活方式式感性阐述、、演绎，以及及作为项目留留给业主的留留念。◆LOGO——18k金金项目logo,作为项项目业主的标标识，为业主主提供一种荣荣誉感。以及及促进客户购购买本项目产产品。◆客户通讯——《壹号生活》》作为蓄客阶段段与客户保持持不断信息传传达的主要载载体。以12P小册子形式，，开盘前计划划发行4期（（3月、5月月、7月、9月）。开盘盘后配合销售售方向调整，，建议改为为为月刊。第一期：着重对建业第第二代豪宅（（概念豪宅终终结者）进行行讲解，通过过介绍建业第第二代豪宅标标准向客户传传达壹号城邦邦的产品特性性。第二期：以ARTDECO在全球的典藏藏典范为主要要话题切入，，进而讲到建建业壹号城邦邦建筑特点，，通过对比方方式，将ARTDECO的价值展示出出来。第三期：重点介绍国内内外ARTDECO以及壹号城邦邦ARTDECO。通过对国内内外企业家、、艺术家、名名流等对ARTDECO系列产品的追追捧进行话题题切入，暗示示ARTDECO的消费者多为为有品位、追追求生活质量量的一批人。。转而介入壹壹号城邦，让让客户在对比比中确定自己己的身份定位位。第四期：重点突出建业业壹号城邦生生活方式。同同时也公布壹壹号城邦的公公开发售间。。5、全年公关关营销活动铺铺排我们以何样的的公关活动启动项目？策略：以感受奢侈品品的方式享受受壹号城邦生生活公关活动形象象定位：名流生活奢华华体验壹号城邦：一座城市的名名流生活圈怎么做？时间/地点安安排策略：从六月份起，，一月一次大大活动目的：造势/稳持及提升升项目品牌；；配合销售进程程安排（如推推介会/开盘盘等）；地点选择策略略：现场广场场高级酒店/高高级场所（娱娱乐/休闲））一周一次小活活动（开盘后后）目的：维护/提升现场人人气；配合渠渠道/小众营营销；地点选择策略略：以现场为为主（售楼部部/前广场）活动主线：名流奢华生活活通过不定期举举办顶级的一一系列有文化化、有内涵的的社交、文化化、商务交流流活动，为壹壹号城邦业主主和准客户提提供无与伦比比的社交平台台，彰显高高贵典雅社区区形象；“谈笑有鸿儒儒，往来无白白丁”与豪宅宅相匹配自然然是显赫的身身份与地位，，而壹号城邦邦体验名流奢奢华生活公关关活动正是为为这个特定阶阶层的“圈子子”量身定制制，打造世界界品质俱乐部部生活。高格调的CLUB运作焦点事件：欧凯龙战略合合作目的5月方式品牌叠加费用场地时间酒店/欧凯龙龙杂志《私生生活》待定借助高端商家家的品牌号召召力,吸引相相关的商家及及消费者进行行互动,在过过程中同时接接收项目资料料,加深项目目了解.高格调的产品品展示焦点事件：尔冬强之夜目的6月方式产品亮相项项目推介费用场地时间酒店名人效应，结结合项目ARTDECO风格，展示示ARTDECO艺术魅魅力，使参与与者感受到项项目的高品质质。同时结合合样板房开放放，让客户领领略产品的独独特魅力。约10万高格调的渠道道模式营销活动：金融、汽车、、保险…高端端商家联动开开拓目的6月开始—方式促进销售费用场地时间销售现场约10万/次次与高端商家联联盟,实现资资源共享,直直接找到目标标客户,针对对性进行产品品推介活动.高格调的商家家互动模式营销活动：高端品牌商家家联合沙龙目的6月开始—方式促进销售费用场地时间现场/酒店约10万/次次借助高端商家家的品牌号召召力,吸引相相关的商家及及消费者进行行互动,在过过程中同时接接收项目资料料,加深了解解.高格调的沙龙龙运作焦点事件：ARTDECO艺术大师师丁乙家具展展目的10月方式品牌叠加费用场地时间酒店约15万/次次借助艺术作品品的吸引力,吸引客户进进行互动,在在过程中同时时接收项目资资料,加深项项目了解.E年度营销推广广计划1、全年度目目标回顾08年销售任任务为30360万元，，回款额达到24288万万元。2、年度营销销阶段划分69.2010.2512.31建业老客户拓拓展期准备期新客户拓展期期针对老业主内部解筹强销回款期老业主内部购购卡产品说明会开盘完成年度回款款目标主要时间节点点第一阶段建建业业老客户拓展展期1、拓展时间间：3.22-5.102、实现目标标：220诚意客客（625意意向客）3、营销策略略：项目前期形象象展示不足，，充分利用现现有资源深挖挖老客户。利利用老业主主对建业品牌牌的支持，由由内到外逐层层击破，顺利利完成蓄客客任务。4、营销活动动:老业主光影之之旅（功夫之之王赏片会））、森林半岛岛业主星光酒酒会、建业八星星联动、产品品内部推介会会5、推广策略略：主要以线下活活动为主，以以网站论坛先先期释放产品品细节，引发发行内关注。。6、媒体组合合：外围/短信信/网站/销售外精精神堡垒/项目围墙/建业小区区道 旗/候车厅/建业生活活/建业会/建业电子平平台/三角角灯箱/7、物料准备备：销售内软包装装（横幅、吊吊旗）/折页页/户型单页页/VI物料料/DM/客客户通讯录录/优惠卡/礼品/3D短片8、费用预算算：约56万第二阶段新新客户拓展展阶段6市场预热期（信息集中亮亮相）活动营销期（客户活动维维护）银行金卡客户户拓展欧凯龙客户资资源地平线高尔夫夫汽车、珠宝地市渠道拓展展1）时间分解解第二阶段新新客户拓展展阶段1、拓展时间间：5.15-6.152、实现目标标：100诚意客客（250意意向客）共计诚意客350组，意意向客875组。3、营销策略略：通过项目信息息全面集中引引爆，抓住五五月份市场成成交高峰。分分解后续储客客压力。4、营销活动动:新诚意客户积积累期，暂未未开展活动营营销5、推广策略略：品牌营销阶段段,先结果后后原因的推广广模式，以软软文先行将ARTDECO和产品基基本理念信息息阐释到位，，随后报广形形象跟后出现现，保证信息息的准确传达达。6、媒体组合合：报广（软文、、硬广）/户户外/网络/杂志/电台台/短信/灯灯箱/候车亭亭/7、物料准备备：折页/户型单单页/客户通通讯录//3D短片/简简易楼书8、费用预算算：约105万市场预热期第二阶段新新客户拓展展阶段1、拓展时间间：6.15-8.162、实现目标标：240诚意客客（600意意向客）共计诚意客590组；意意向客1475组。3、营销策略略：通过一系列针针对性的营销销活动，对新新老客户进行行意向维护，，和诚意意巩固固，达到后期期购买产品的的目的。4、营销活动动:尔东强建筑摄摄影及ARTDECO艺艺术体验、芝芝华士名流派派对、产品说明会5、推广策略略：线下活动为主主，线上少量量配合6、媒体组合合：报广（软文、、硬广）/户户外/网络络/电台/短信/灯箱/候候车亭/7、物料准备备：折页/户型单单页/客户通通讯录//3D短片/简简易楼书/8、费用预算算：约110万活动营销期第三阶段内内部认购及及开盘1、拓展时间间：8.16-9.202、实现目标标：80诚意客（（200意向向客）共计诚意客670组；意意向客1675组。3、营销策略略：开盘前客户梳梳理及将市场场热度推到最最高点4、营销活动动:开盘前统一解解筹、开盘回回款及样板房房参观5、推广策略略：再次掀起线上上推广高潮，，为开盘造势势。6、媒体组合合：报广（软文、、硬广）/户户外/网络/电台/短信信/灯箱/候车亭7、物料准备备：折页/户型单单页/客户通通讯录//3D短片/精精装楼书/8、费用预算算：约93万“世界文化建建筑名宅金奖奖”颁布仪式式产品说明会暨暨权威机构PSO造势———抢占市场制制高点！PSO世界地地产专家组织织颁发操作方式：PSO是PROPERTYSPECILISTORGANIZATION的的认证品牌，，中文全称“世界地产专家家组织”，国际认认证系系统核核心成成员。。PSO公公开评评核优优秀楼楼盘的的最佳佳范例例，并并赋予予PSO认认证识识别。。达致成成果：：16页页的认认证报报告图图文版版本颁授标标识：：房地产产超级级品牌牌认证证旗帜帜房地产产超级级品牌牌标签签金牌牌房地产产超级级品牌牌注册册证书书建议本本案执执行二二级评评核：：费用约约6万万第四阶阶段强强销销回款款期1、拓拓展时时间：：9.20-12.252、实实现目目标：：200诚意意客（（500意意向客客）共计诚诚意客客870组组；意意向客客2175组。。3、营营销策策略：：通过活活动营营销维维持市市场热热度，，加速速项目目回款款。4、营营销活活动:样板间间开放放暨丁丁乙ARTDECO家具具展/壹号号城邦邦岁末末答谢谢抽奖奖酒会会5、推推广策策略：：以事件件为强强劲拉拉动，，上升升至价价值阶阶段。。6、媒媒体组组合：：报广（（软文文、硬硬广））/户户外/短信信/灯灯箱/候车车亭/7、物物料准准备：：折页/户型型单页页/客客户通通讯录录/3D短短片/精装装楼书书/8、费费用预预算：：约36万时间1-3.223.22-5.155.15-9.209.20-12总计5.15-6.156.15-8.168.16-9.20阶段划分准备期老业主蓄客期新客户蓄客期热销／回款媒体＿56万95万60万45万15万物料5万10万10万5万8万1万渠道拓展＿＿＿5万5万5万公关活动＿19万＿40万35万15万激励费用＿＿33.8万（老带新及建业内部员工购买、推介激励）＿营销费用5万85万105万110万93万36万467.8万阶段营销费用比率1.07%18.17%73.07%7.70%全年营营销费费用安安排表表附：全全年营营销细细化活动主主线：：名流生生活奢奢华体体验全年营营销活活动贯贯穿4.124.265.106.287.2010.2512.20森林半半岛业业主星星光酒酒会岁末促促销答答谢酒酒会老主主主集中中解筹筹样板间间开放放暨丁丁乙家家具展展老业主主光影影之旅旅产品内内部推推介会会暨老老业主主购卡卡尔东强强建筑筑影展展及ARTDECO艺术术体验验芝华士士名流流派对对PSO”世界艺艺术建建筑名名宅”金奖奖颁发发暨产品说说明会会正对新新客户户盛大大开盘盘建业老老客户户拓展展期新客户户拓展展期内部认认购及及开盘盘期强销回回款期期营销活活动配配合1.老老业业主光光影之之旅活动时时间：：4月12-13日活动地地点：：保利电电影院院参与对对象：：森林半半岛、、建业业城市市花园园、置置地广广场、、桂园园老业业主活动简简介：：短信通通知业业主到到临时时销售售领取取电影影票（（业主主凭身身份证证领取取）；；影片推推介：：<功夫夫之王王>活动宣宣传:短信、、小区区海报报、电电影院院现场场包装装,电电影开开播前前壹号号城邦邦PPT播播放;活动费费用：：约6万营销活活动配配合2、森森林半半岛业业主联联谊酒酒会暨暨壹号号城邦邦产品品内部部推介介活动时时间：：4月26日日活动地地点：：森林半半岛会会所参与对对象：：森林半半岛老老业主主活动形形式：：冷餐酒酒会配配合音音乐演演奏活动宣宣传:短信、、小区区海报报宣传传。同同时业业主到到售楼楼板领领取电电影券券时预预先告告知活活动信信息活动物物料:会所现现场包包装、、项目目PPT、、邀请请函；；活动费费用：：约5万营销