XX滩项目营销准备阶段沟通

翰文·外滩项目

营销准备阶段沟通1/18/2023项目界定城市新区.中高档.大盘关键词1.中高档——价值实现关键词2.大盘——节奏控制、大盘力2营销的基本问题“中高档”——价值实现复合化价值大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展价值脉冲式上升大盘价值分阶段释放：从区域价值、产品价值、社区价值、到人文价值，最终形成文化竞争，大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化价值的影响因素是综合的，包括区域的不断成熟、社区内部的不断成长、客户认知与品牌的形成3营销的基本问题大盘——节奏控制、大盘力大盘开发，利润来源于开发节奏，80%的利润来自于20%的产品4利润来源于节奏控制：案例（华侨城－波托菲诺）3-419时间轴2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高层250001500012000900085009000高层豪宅、多层花园洋房、townhouse、house万M2第二期多层House天鹅堡纯水岸天鹅堡纯水岸首期配置：会所启动区与分期开发：价值一路走高，追求终极利润型首期开发周边生活配套不足，居住气氛不浓，项目三条产品线开发规模均较小，设施投入强度大，社区环境成功营造后，项目三条产品线同时放量增长一倍。现金流产品与高利润产品5经营大盘如同经营企业，经营能力重于产品能力6大盘营销规律总结形象年主流年明星年价值年黄金年营销主题ⅠⅡⅣⅢⅤ阶段背景关键问题策略关键词定义区域，建立市场影响力大盘“震撼点”效应强势推广、特色概念深入人心通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路1.抓大放小2.强势（No.1）3.政府营销营销策略形象未树立首期销售，现金流和成功销售是第一目标快速成交、现金流为王1.扩大客户层面2.缩短决策周期3.高形象性价比立足于主流客户群，对其它客户群具有吸引和涵盖性通过足够大的展示区、震撼点制造卖压提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，借强势营销机会处理问题产品节点刺激，保持持续竞争力1.推出创新产品及产品概念2.关键配套投入首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳领先产品节点式刺激保持市场声音充分发挥配套体现大盘价值/产品力的核心作用配套的开发策略——分级、价值点以及和住宅的联动关系项目营销转向品牌营销赢得价值回报、大盘力兑现价值1.真实生后秀2.客户营销3.品牌营销大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化随社区不断成熟、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌项目营销转向客户活动营销为主，以口碑传播演绎社区文化依据企业目标市场环境决策企业战略驱动1.惜售2.实验新产品高价惜售，充分稀释土地价格、实现项目溢价，追求超额利润站在企业策略层面，在项目最后一期推出新产品，实验市场，作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫7时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示度曲线形象年主流年明星年价值年黄金年阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ阶段Ⅴ8Ⅰ.形象年阶段性特征：形象尚未树立关键问题：1.区域相对陌生大盘开发需要站在城市的角度挖掘区域价值，并通过自身的开发为城市和区域增值2.项目价值相对模糊启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要营销目标：立势定义区域价值，重新建立价值平台奠定项目的领袖/霸主地位，超越区域竞争9Ⅰ.形象年核心策略：立势，务虚重于务实1.抓大放小：大主题使项目超越区域竞争大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的landmark大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销2.强势营销确立项目霸主地位（No.1）‘强势’是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值3.政府营销建立城市/全国影响力影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论10Ⅱ.主流年年阶段特征:首期销售售，竞争压压力关键问题：：快速成交现金流为王王营销目标：：赢得高人气气主流客户11Ⅱ.主流年年核心策略：：1.尽量扩扩大客户层层面大盘一定要要立足于主主流客户群群，且客户户群要复合合而非单一一，宣传的的主流客户户要对其它它客户群具具有吸引和和涵盖性全城营销：：营销的启启动阶段要要尽量降低低门槛，广广泛蓄客2.缩短客客户决策周周期通过夸张的的营销手段段，如足够够强大的展展示区、夸夸张的推广广活动，制制造卖压，，促使快速速成交3.高形象象下性价比比保证成交交率通过项目前前期立势、、营造新的的生活方式式，提升客客户预期价价格，以略略低于预期期价格的实实际价格发发售，配合合现场完美美展示，让让客户感受受超值新区大盘的的早期客户户有明显的的投资意识识，投资成成功成为未未来示范效效应，因此此，首期预预留价值空空间，可见见的价值附附送4.本阶段段是借强势势营销机会会来处理问问题产品的的最佳时机机12总规模65万平米，，容积率超超过3.0红树湾片区区“深圳地王王”纯粹片区，，高起点，，高规划规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场项目二期，，正开发项目一期，，入伙一、二期Townhome1栋2栋3栋5栋项目北区三三、四期，，待开发中信红树湾湾世联提供前前期顾问及及全程销售售代理13中信红树湾湾区域价值>个盘价值值策略成功功，片区价价值得到客客户的广泛泛认同，湾湾区概念深深入人心；；在系列炒作作中，树立立了项目在在红树湾片片区的主导导地位，强强化了“中中信＝红树树湾”的强强烈印象；；用纯粹富人人区概念主主打华侨城城和香蜜湖湖初见成效效，湾区迅迅速占位一一线豪宅之之列。区域营销，，领导片区区炒作14中信红树湾湾项目命名体体现项目特特征，并易易于延展；；巧妙利用““红树湾””，将片区区推广和项项目推广有有机结合，，达到事半半功倍的宣宣传效果。。抢占片区制制高点：强强势案名15中信红树湾湾1、提出““湾区物业业，比肩全全球”的口口号，定位位明确，并并将“湾区区物业”注注册，成为为项目的专专署代名词词；2、首次亮亮相无论广广告牌、报报版均围绕绕主推广口口号执行，，在市场上上迅速建立立起项目的的高形象。。建立强势的的第一意象象16中信红树湾湾1、形象展展示——占领焦点位位置：深南南路上海宾宾馆广告牌牌、机场广广告牌、梅梅观高速广广告牌，地地块对沙河河高尔夫和和红树西岸岸广告牌；；2、硬件展展示——精确选选择展示点点A30*30米通透大大玻璃体的的售楼处，，浓缩项目目产品的主主要卖点，，倡导体验验，兼具销销售和艺术术展示的功功能；B首批选择最最亮点的户户型、聘请请著名样板板房设计公公司进行设设计装修，，充分体现现项目卖点点，提升客客户预期；；C高标准要求求看楼通道道、清水房房、工程材材料展示房房，充分体体现项目工工程质量。。3、软件展展示———细细节节展展示示服服务务品品质质比如如在在看看楼楼现现场场处处处处可可见见的的安安全全温温馨馨提提示示牌牌，，所所设设置置的的擦擦鞋鞋机机、、冰冰冻冻湿湿纸纸巾巾、、安安全全帽帽的的护护罩罩、、太太阳阳伞伞、、汽汽车车罩罩等等，，体体现现了了未未来来物物管管的的服服务务细细节节及及品品质质。。高规规格格展展示示17中信信红红树树湾湾精确确进进行行客客户户分分级级，，把把握握住住诚诚意意度度高高的的客客户户在保保证证项项目目人人气气的的基基础础上上，，通通过过设设置置不不同同的的门门槛槛筛筛选选客客户户，，将将客客户户精精确确划划分分为为不不同同的的等等级级，，针针对对性性的的进进行行积积累累和和维维护护，，是是确确保保选选房房成成功功的的重重要要措措施施9.8---9.10：20万元升升级截流客户户，增加加选房成成功系数数9月，主主要竞争争对手纷纷纷亮相相，为确确保最诚诚意的客客户，推推出20万元（（110人）升升级，直直接确定定房号6.12---11.20：：3000元元贵宾卡卡低门槛，，最大化化积累项项目人气气3000元贵宾宾卡（1500人）具具备选房房顺序权权益，并并赠送1000元售楼楼处消费费额度两次选房房前：5万元确确定选房房资格进一步筛筛选客户户，确保保选房成成功率5万元（（500人）确确定选房房资格，，筛选客客户，引引导客户户意向，，降低客客户流失失度，贵贵宾卡确确定选房房资格后后参与选选房成功功率高达达85%。18中信红树树湾进行精准准有效的的客户维维护，节节约成本本，直效效营销对于高端端客户，，活动在在精不在在多，每每一次活活动都要要严格控控制好品品质和细细节，将将其作为为项目展展示的其其中一部部分，通通过活动动即维护护了客户户又可以以让客户户更深入入的了解解项目。。客户为主主导，举举办各类类活动，，进行圈圈子营销销，有利利于节约约成本，，扩大影影响力，，形成口口碑传播播。活动时间效果经验工程展示层开放2004年8月充分展示了项目的工程质量，让客户信心倍增；通过来访客户情况初步了解了客户意向和诚意度。不断有新的项目信息给到客户，让客户始终保持对楼盘的关注度；将工程节点都当成一次项目的活动进行，吸引客户上门，保持与客户的良好联系。样板房开放2004年9月亮点户型的高标准展示，提升了客户对项目的心理预期；进一步了解了客户的意向，为后续准确的放出房号奠定基础。自驾游04年10月前往汕头参观发展商曾经开发的各楼盘和产业，展示了发展商的实力；拉近了客户和项目之间以及客户之间的距离，开始形成社区文化自驾游是一种低成本但效果较好的活动形式，客户的参与度也较高；配备统一的车贴，不要忘记在维护客户同时宣传项目。05年2月多次GOLF赛主要针对Golf爱好者进行，建立了他们与项目之间的感情；在发展商自己的球场举行，展示了发展商的实力。有效的挖掘发展商可利用资源，既可以展示发展商的实力，又可以以较低的成本达到预定的效果。大型答谢酒会2004年12月严格把控酒会的品质，从而展示了楼盘的高品质；客户踊跃参加，增进了业主间的交流，维系了发展商和客户之间的感情。准确预估规模，做好各方面的准备，特别是桌椅及餐饮只要活动品质控制好，注重细节，客户很乐意参与。19中信红树树湾1、设置置全国接接待站，，占领一一线城市市，中信信、世联联各地分分公司开开设接待待站，建建立全国国范围的的影响力力，为持持续销售售作铺垫垫；2、售楼楼处设立立客户服服务助理理，专门门负责接接待参观观的同行行，以开开放、热热忱的态态度，欢欢迎业界界的参观观交流，，赢得广广泛的业业界口碑碑。建立品牌牌影响力力营销结果果：项目自2004年10月30日开始始销售到到2005年10月2日实现现100％销售售，共计计调整价价格15次，价价格不断断攀升，，项目以以9000元/㎡的实实收均价价入市，，最终实实现均价价9336.26元/㎡（不不含6套套样板房房），高高出区域域平台价价格近2000元20Ⅲ.明星星年阶段特征征：首期期开发成成功，阶阶段性审审美疲劳劳关键问题题：价格迅速速爬升持续性营销目标标：大盘营销销加油站站创新形成成脉冲式式刺激，，维持大大盘持续续热销21Ⅲ.明星星年核心策略略：1.推出出全新产产品体系系或全新新产品概概念通过领先先产品体体系营造造核心体体验点，，持续聚聚集人气气，保持持市场声声音，推推动项目目整体价价值不断断上升全新的产产品概念念形成新新的价值值标杆引引领价格格提升2.关键键性配套套投入：：展示生生活、示示范价值值充分发挥挥配套体体现大盘盘价值/产品力力的核心心作用———保健健因素与与激励因因素（满满足生活活需求、、聚集人人气；提提升区域域价值、、展示生生活方式式、示范范品质））配套的开开发策略略——分分级、价价值点以以及和住住宅的联联动关系系，解决决配套的的开发次次序和开开发规模模问题在各期开开发过程程中不断断进行““脉冲式式”的刺刺激，保保证持续续成功开开发3。得业业内者得得天下22北京奥林林匹克花花园区位：紧邻东五五环，位位于北京京十大边边缘片区区之一的的东坝片片区；规模：占地面积积66公公顷，其其中建设设用地49.35公顷顷；建筑筑面积逾逾100万平方方米；容容积率约约为1.1；绿绿化率约约为40%；总总居住人人口数约约为5000余余户；形象定位位：奥林匹克克国际运运动社区区；产品定位位：一二期为为4-5层的花花园洋房房，三期期为7~9层电电梯小高高层；客户定位位：立足足区域，，面向全全市，定定位中产产阶层为为项目主主力客户户23北京奥林林匹克花花园成功经验验：传递区域域价值，，建立市市场预期期强化超低低密度优优势完善产品品细节完善配套套，充分分营造幸幸福感专属物业业服务，，体现社社区价值值前期教训训：产品品质质不够好好配套不能能满足使使用需求求没有体现现对业主主的人性性关怀无法为业业主提供供身份感感和安全全感未能树立立项目的的高档形形象03年开开发第一一、二期期都是4层层的花园园洋房沉寂一年年，人们们对品牌牌的印象象逐渐淡淡化。后后期提高高容积率率，开发发小高层层产品。。05年开开发第三三期，小小高层住住宅产品品。通过过重新整整合资源源，实现现旺销。。一期虽是是低密度度，却未未能实现现鲜明的的高端形形象，收收益不高高二期开发发，重新新整合项项目已有有资源，，确立新新的社区区价值，，实现热热销24北京奥林林匹克花花园主打奥运运品牌，，建设社社区运动动设施设计1200米米的奥林林匹克大大道以及及六大主主题广场场；在整个大大道中，，设置亲亲切随和和的运动动器材、、娱乐活活动场地地；设计14000平米的的专业运运动城，，是一家家集健身身、专业业训练、、休闲娱娱乐、餐餐饮聚会会等为一一体的大大型综合合性体育育休闲设设施。25北京奥林林匹克花花园引进北师师大品牌牌教育，，并完善善社区生生活配套套引进北师师大幼儿儿园和小小学，约约定业主主可以免免费进入入北师大大幼儿园园和附小小，对项项目促进进作用极极大；社区配套套齐全：：超市、、邮局、、银行、、诊所、、商业街街、专业业运动城城、社区区巴士等等。26北京奥林林匹克花花园营销结果果：签约情况况：05年，共共推出房房源594套，，完成签签约431套，，认购未未签约的的62套套。认购购率为83%实收均价价：6287元元/平米米（签约约部分）），高出出平台价价格近2000元/平平米整体销售售速度：：57套套/周左左右，平平均月销销售速度度约245套左左右27Ⅳ.价值值年阶段特征征：大盘盘力兑现现营销目标标：问题导向向转为目目标导向向：自我我超越获得超额额利润关键问题题：价值整合合、大盘盘力真正正释放项目营销销转向品品牌营销销、文化化营销28Ⅳ.价值值年核心策略略：自我我营销1.真实实生活秀秀大盘持续续发展的的关键是是核心资资源的人人文化，，人文产产生更高高附加值值和归属属感；大大盘持续续的卖点点始终是是综合素素质和社社区文化化随商业等等公建配配套的运运营、充充分展示示社区生生活，价价格持续续快速增增长，树树立发展展商强势势品牌2.客户户是营销销的主要要渠道社区不断断成熟，，社区实实景展示示和生活活氛围展展示充分分，项目目营销转转向客户户活动营营销为主主，为社社区不断断聚集人人气成立客户户会，以以口碑传播播演绎社社区文化化3.品牌牌营销、、服务营营销29中海国际际社区占地面积积：1986亩亩，连接接5000亩森森林公园园，建筑筑面积200万万平米，，成都地地王。世联提供供前期顾顾问三阶阶段服务务。30中海国际际社区项目规划划有住宅宅、商业业、酒店店、医院院等多种种物业类类型，不不是一个个普通的的房地产产项目。。五星级酒酒店涉外医院院国际学校校国际网球球俱乐部部高尔夫练练习场住宅郊区区化的大大规模社社区，还还是郊区区城市化化的新都都市主义义？-----区域域升值的的配套与与满足生生活的配配套31中海国际际社区2年起止时间间开发量配套投入入体现核心心价值配套投入入满足生活活需要2004.7———2006.72008.1———2009.72006.8———2007.121.5年年1.5年年一期（40万㎡）二期（30万㎡）三期(40万㎡)Ⅰ区（15万㎡）Ⅱ区（25万㎡）Ⅰ区（15万㎡）Ⅱ区(15万㎡)Ⅰ区（20万㎡）Ⅱ区（20万㎡）星期五大大道北段段国际学校校商业广场场公交总站站综合市场场幼儿园1生活会所所1邻里商业业邻里商业业幼儿园2涉外医院院生活会所所2邻里商业业休闲街南南段休闲街北北段邻里商业业国际网球球俱乐部部雕塑长廊廊集中商业业邻里商业业写字楼国际酒店店文化活动动中心邻里商业业体现核核心价价值，，适量量生活活配套套生活配配套为为主优良资资产投投入高尔夫夫练习习场森林景景观大大道高级会会所星期五五大道道南段段休闲广广场配套的的分级级与分分期：：配套套与居居住互互为增增值32中海国国际社社区推售时间推售量推售物业类型销售情况备注2005-9-30占地面积：63475.84㎡建筑面积:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容积率:1.305户数:556户车位数:668辆,其中地上124辆,地下544辆;“中海国际社区•蓝岸”；占地面积6万㎡，推出销售的有9栋，建筑面积为26242平米；共176套为5、6层的多层物业，其中6层为带电梯的多层洋房价格4000-5000元/㎡开盘当日售磬大部分为中海的老业主价格超出周边价格约500-1000元/㎡，主要是通过推出物业属城市内稀缺的、较高端的多层物业支持；2005-11-26约300套6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡开盘当日销售70%目前销售约90%价格超出周边价格约500-1000元/㎡销售速度明显下降，主要与推销的物业为小高层，价格较高，销售支持不够，也与成都销售进行淡季相关；2005-12下旬不到100套第三批次物业位于二批次物业的地块中心，具有更为优良的地理位置和景观资源6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡当天成交只有20-30％目前销售约80%销售情情况总总结33Ⅴ.黄黄金年年营销目目标：：自由发发挥关键问问题：：企业财财务目目标兑兑现企业新新产品品试验验基地地企业品品牌示示范基基地34Ⅴ.黄黄金年年核心策策略：：1.惜惜售高价惜惜售，，充分分稀释释土地地价格格、实实现项项目溢溢价，，追求求超额额利润润2.实验新新产品品站在企企业策策略层层面，，在项项目最最后一一期推推出新新产品品，实实验市市场，，作为为后续续项目目实现现良好好市场场反馈馈的策策略铺铺垫35华侨城城－波波托菲菲诺总平面面世联提提供销销售代代理及及营销销顾问问项目规规模：：总建建面108万平平米中国最最成功功的旅旅游地地产36华侨城城－波波托菲菲诺TOWNHOUSE37华侨城城－波波托菲菲诺湖边会会所38华侨城城－波波托菲菲诺商业街街39华侨城城－波波托菲菲诺绿色城城文化城城生活城城健康城城教育城城欢乐城城数码城城华侨城城生活活40华侨城城－波波托菲菲诺价格时间2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高层高层T.H.多层高层别墅16000高层41世联成成功案案例（（北中中国））38个个城市市山东青岛檀檀香湾湾项目目青岛中中少上上扬崂崂山项项目青岛假假日温温泉项项目胶南600亩项项目济南华华山镇镇项目目烟台东东郊贵贵族城城项目目烟台红红旗南南路腹腹地开开发项项目临沂金金雀山山项目目淄博孝孝妇河河项目目日照芳芳州项项目邹城万万佳都都市花花园项项目泰安林林肯花花园项项目邹平一一河两两湖项项目文登滨滨海新新区项项目黑龙江江哈尔滨滨翰林林辰霞霞项目目北京北京怀怀柔雁雁栖湖湖项目目北京天天鸿单单店项项目北京鲁鲁能幸幸福一一村项项目北京北北清路路项目目北京东东海化化园项项目北京泰泰达温温榆河河项目目北京东东小口口项目目北京自自由小小镇项项目北京延延秋园园项目目北京东东隆项项目北京怀怀柔红红螺西西区项项目北京月月亮河河项目目北京丽丽江新新城项项目北京国国泰水水景花花园项项目北京万万达景景藏项项目北京香香榭花花园项项目北京御御水苑苑项目目北京西西府兰兰庭项项目北京麦麦卡伦伦地项项目北京招招商北北苑项项目北京丰丰台六六圈项项目北京龙龙湖西西苑项项目北京西西单安安福大大厦项项目内蒙古古呼和浩浩特金金桥开开发区区项目目呼和浩浩特东东岸国国际项项目包头沼沼潭项项目呼伦贝贝尔国国际会会展中中心项项目河北石家庄庄珠峰峰国际际花园园项目目石家庄庄香榭榭里项项目石家庄庄庄八八家庄庄项目目秦皇岛岛刘庄庄别墅墅项目目秦皇岛岛海洋洋新城城项目目唐山丰丰润区区项目目承德大大元宝宝山别别墅项项目廊坊香香槟国国际花花园项项目邯郸鉴鉴德商商务中中心项项目辽宁沈阳奥奥园项项目沈阳万万恒大大东区区项目目沈阳望望花地地块项项目沈阳东东方俪俪城项项目大连郭郭水路路项目目大连亿亿达棚棚户区区项目目大连亿亿达四四期项项目大连亿亿达五五期项项目大连大大山村村项目目大连劳劳动公公园西西侧项项目大连星星期五五大道道项目目瓦房店店21万平平方米米项目目锦州宝宝地城城项目目甘肃天水中中铁六六局项项目天津河南山西陕西西安海海洋公公园住住宅项项目西安西西部通通信产产业基基地项项目西安经经济技技术开开发区区项目目西安西西部电电子信信息产产业基基地项项目西安高高新区区项目目西安临临潼区区项目目郑州广广汇御御景项项目郑州杨杨君刘刘项目目新乡世世纪村村项目目安阳贞贞元项项目原阳300亩项项目天津紫紫光华华庭项项目天津城城南新新世家家项目目天津南南开区区项目目天津王王兰庄庄项目目天津海海河水水上运运动世世界项项目太原太太钢项项目太原学学府街街项目目太原千千峰路路项目目运城住住宅项项目新疆乌鲁木木齐南南门国国际城城项目目吉林长春鲁鲁能二二道区区项目目吉林世世纪新新村项项目42世联成成功案案例（（南中中国））54个城城市安徽上海鹏鹏欣一一品漫漫城项项目上海绿绿庭霞霞飞苑苑项目目上海大大上海海四季季花城城项目目上海佘佘山银银湖三三期项项目上海协和和城二期期项目上海星狮狮嘉定地地块项目目上海金山山龙泽园园项目湖北四川成都今日日蜀州城城项目成都中海海国际社社区项目目都江堰项项目德阳亭江江街项目目南京河西西华府项项目南京256亩马马场项目目南京宝船船听涛居居项目南京银城城东苑项项目南京江宁宁区绿口口地块项项目无锡圣芭芭芭拉项项目无锡马山山项目无锡高新新区坊前前项目无锡首创创天一项项目苏州天地地源橄榄榄湾项目目苏州吴中中太湖明明珠项目目连云港D0078号地地块项目目连云港203亩亩项目连云港337亩亩项目连云港万万豪花园园项目常州中天天名园项项目常州九洲洲集团桃桃源春晓晓项目常州常澄澄路项目目淮安华德德力项目目宜兴高家家桥小区区项目江阴中南南控股项项目重庆湖南贵州江苏上海浙江江西广西广东福建海南杭州景海海湾项目目杭州37号地块块项目杭州新白白马公寓寓项目杭州天名名项目杭州滨江江29号号地块项项目杭州中大大胜达广广场项目目杭州青山山湖别墅墅项目宁波紫郡郡项目舟山长峙峙岛项目目温州永强强县项目目福州泰禾禾红树林林项目福州长乐乐项目厦门龙池池项目厦门绿波波项目厦门建发发圣地亚亚哥项目目晋江滨海海新城区区项目泉州青山山湾项目目漳州开发发区项目目重庆黄沙沙溪项目目重庆鲁能能园区项项目重庆江湾湾国际花花都项目目永川房地地产项目目长沙双瑞瑞月湖项项目长沙河西西新城项项目长沙日本本中国项项目长沙雨花花大道项项目贵阳南湖湖项目贵阳中天天世纪花花园项目目遵义商业业街项目目桂林万正正城市风风景项目目南宁万正正佳园项项目贵港中强强项目玉林江南南区项目目合肥申港港200亩项目目合肥包河河大道项项目合肥综合合楼项目目合肥徽商商城市庭庭院项目目合肥紫蓬蓬山项目目合肥400亩项项目合肥国际际城项目目合肥学府府花园项项目合肥黄山山路项目目合肥建设设广场项项目淮南泉山山湖项目目淮南民生生项目淮南金大大地项目目淮北泰富富华项目目安庆玻璃璃厂项目目黄山500亩项项目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