XXXX鸿汇项目广告推广策略提报

对味&对位空间和人会有一种心领神会的对照关系，如同一把钥匙只能开一把锁。在这里，可能是你！价格

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价值住别墅就一定要买别墅？买公寓就一定是住公寓？在这里，我买公寓，我住别墅。\界内

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界外中规中矩的空间适合中规中矩的生活，中规中矩的人会有中规中矩的性格。在这里，一伙不守规矩的人。猎人

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猎物我们都在城市中寻找猎物，或不断成为别人的猎物。一个伟大的猎人，肯定是占有好的位置。时尚

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时代工作和生活可以两栖，繁华和宁静可以两栖，城市和自然可以两栖，梦想和现实可以两栖。这是一个很时尚的时代。反叛

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反省骄傲、自负、浮躁、反叛。但什么时候，我开始频繁地给父母打电话；我开始知道家庭的责任；我知道要善待身边的每一个朋友；我希望能为灾区的孩子做点什么。你是谁WHOAREYOU和《蓝精灵》、《花仙子》、《聪明的一休》、《变形金刚》一起长大的一代吃着哈根达斯、肯德基、STARBUCK长大的一代穿着牛牛仔裤裤、波波鞋、、文化化衫长长大的的一代代最离不不开笔笔记本本、互互联网网的一一代曾经骄骄傲、、自负负、浮浮躁、、反叛叛的一一代也许他他们还还是孩孩子但他们们真的的长大大了崛起的力量量精准准打打击击的的市市场场细细分分策策略略中坚阶层生生存报告中坚阶层生生存状况报报告工作：已成为企企业中的核核心力量；；生活：依然保持持着较为时时尚、略显显个性的生生活方式；；收入：中产或接接近中产；；情感：开始怀旧旧，亦开始始对90后后不满，对对新新人类类、非主流流嗤之以鼻鼻；观念：慢慢向成成熟靠拢，，已有了较较强社会责责任感和家家庭观念。。结论：我们们已崛起为为社会的中中坚阶层，，虽然生活活方式时尚尚，但是外外在的表现现已越来越越沉稳、干干练，思维维更加成熟熟、睿智。。社会中坚阶阶层的隐忧忧经济：原始积累累有限，还还不算太有有钱；家庭：三口或即即将成三口口之家，要要求空间可可变与成长长性，而非非单身公寓寓；地位：社会地位位要求买的的房子必须须体面，不不是二手房房，不得不不扛着面子子；工作：高节奏工工作效率要要求他们必必须选择交交通便捷的的地方安家家；阶层：社会阶层层形象要求求家的气质质不能太前前卫或沉闷闷，最好内内部空间个个性，生活活方式时尚尚，但外观观庄重、典典雅。结论：我们们，是纠结结的一代，，真实需求求与社会主主流产品脱脱离。杭州州呼唤一种种为城市中中坚阶层量量身打造的的产品。中坚阶层的的需求特征征总价适中———可实现现性；配套齐全———可生活活性；地段尚可———可到达达性；功能齐备———可利用用性；外观典雅———可对应应性；结论：市场场需求与本本项目价值值特征不谋谋而合。空间灵活———可成长长性；生活时尚———可感应应性。项目属性项目概况分分析项目位于杭杭州滨江区区一桥南，，东信大道道与浦沿路路交界处附附近，西临临新铺河，，总建筑面面积约8万万平方米，，其中住宅宅区建筑面面积48982平方方米，商业业办公区建建筑面积33616平方米。。住宅户型型以75——125平平方米为主主，全部为为5.8米米LOFT，商业办办公有35和55平平方米两种种户型，全全部为4.8米LOFT。结论：项目目虽不具备备绝对稀缺缺属性，但但“一桥南南”与“全全LOFT”价值特特征，具备备塑造独特特品牌的潜潜质，并由由此奠基鸿鸿汇品牌价价值内涵。。空间属性分分析毗邻西湖风风景区：过一桥直直达西湖景景区（7公公里），乘乘着风景回回家；结论：本项项目所处空空间位置为为西湖景区区、钱塘江江景致、滨滨江高新产产业与高教教园及区域域成熟生活活配套等多多元价值交交织点，是是城市未来来不可多得得的优质居居住区。拥览钱塘江江景致：与钱塘江江唇齿相依依（1.5公里），，步行十分分钟可达；；接壤滨江高高新产业园园：东方通讯讯、诺基亚亚等怀抱左左右，潜在在需求丰盈盈；身处成熟生生活区：周边高校校云集，配配套完善，，且依新铺铺河而建，，入则宁静静，出则繁繁华，十分分适宜居住住。至西湖景区7公里至钱塘江1.5公里风情大道沿线遍布高新产业周边生活配套完善本案产品属性分分析规模较小的的楼盘：仅8万方方规模，不不可能成为为左右市场场的标杆项项目；结论：低调调中显个性性，细节处处见价值，，虽非市场场标杆项目目，确是新新兴年轻群群体的高价价值之选。。全经济实用用户型：非高总价价大户型，，亦非低价价值单身公公寓（住宅宅类），注注定市场定定位不能太太多奢华，，亦不能太太过浮夸；；新古典主义义立面：典雅、沉稳稳，与前卫卫、酷炫的的空间形态态背道而驰驰；全LOFT灵动空间间：滨江罕有有，高附加加值，高性性价比，个个性实惠之之选；客户属性分分析保守中玩点点创新：新古典主主义立面与与全LOFT灵动空空间的“混混搭”组合合；结论：“外外表冷漠，，内心狂热热”，事业业小有所成成但原始积积累有限，，希望过着着体面生活活的80后后年轻群体体。25—35岁年轻群群体：高学历，，受过良好好教育，非非个体户，，以公司职职员为主（滨江产产业属性与与产品空间间属性决定定）；低调但不失失情调：不喜欢太酷酷太炫的外外型，希望望有双层空空间自由创创意；可变、高成成长性：此类群体体处于事业业（升职））与家庭结结构（结婚婚生子）的的双重不稳稳定状态，，需要可变变、高成长长性空间满满足不同阶阶段居住需需求；实惠但要求求体面：积蓄有限限，总价支支付能力低低，但希望望挤入中产产阶层队伍，过着体体面的生活活（区位空空间属性与与产品空间间属性决定定）；市场分析09年杭州州房地产市市场整体形形势09年，杭杭州以前所所未有的成成交量，前前所未有的的价格上涨涨幅度，完完成了一次次从冰点到到沸点的惊惊天大逆转转。——从从商品房存存量、成交交量、成交交价格、土土地供应量量到土地价价格，均全全面刷新所所有历史数数据。09年，杭杭州无可争争议地挤身身国内一线线城市之列列——北京京、上海、、深圳、杭杭州，典型型的移民城城市(指有有比本土居居民更强的的购买力的的外来购房房者)特征征凸显。09年，杭杭州呈现出出全国所有有城市中最最为严峻的的供求关系系，下半年年主城区住住宅可供量量仅5000套左右右，出现了了严重的““房荒”。。价格暴涨涨，全年实实际平均价价格上涨达达50%以以上(与年年初最低谷谷时比不乏乏上涨100%的案案例，极端端案例甚至至更高）。。09年杭州州新房市场场分析截至09年年12月31日，09杭州主主城区共成成交66319套，，超07、、08年之之和。09年月均均价最低值值出现在3月份，为为10780元/平米，最最高值12月，为19560元/平米米。09年杭州主城区新房成交量(套)1月成交均价

(元/平米)12月成交均价

(元/平米)均价涨幅66319

同比08年涨近两倍128861956052%09年杭州州二手房市市场分析09年杭州州二手房市市场“异常常火爆”，，成交量与与成交均价价也是一路路飙升。截截止到2009年12月31日，杭州州主城共成成区交了49258套二手房房，月均成成交4100多套，与与2008年的成交交量相比足足足增加了了三倍有余余。09年杭州主城区二手房成交量(套)1月成交均价

(元/平米)12月成交均价

(元/平米)均价涨幅49258

同比08年涨两倍多115121780055%09年杭州州土地市场场分析09年，杭杭州主城区区09年出出让土地116宗，，其中宅地地73宗，，商业用地地43宗。。09年宅宅地成交综综合楼面价价9326元/平米米，同比08年上涨涨60%，，比07年年上涨68%。09年杭州主城区新房出让宗数出让面积出让金额宗地楼面价同比涨幅116

同比08年涨158%约5422亩784.8亿元9236元/平方米68%滨江形势一、滨江毫毫无争议的的成为杭州州主流居住住区；二、滨江无无房可供，，供需关系系严重失衡衡；三、滨江土土地供应（（潜在供应应量）有限限，09年年仅4宗地地出让；四、绿城高高调过江，，滨江土地地楼面价首首度突破15000元/平方方米；五、之江度度假村（杭杭州新地王王）市场预预期的边际际效应；六、欣盛东东方郡成为为杭州成交交套数、成成交面积、、成交金额额三冠王，，滨江首度度以绝对主主角身份显显耀杭州；；七、、滨滨江江（（特特别别是是滨滨江江地地铁铁盘盘））成成为为投投资资者者的的首首选选产产品品。。项目周边市场分析项目名称物业类型主力户型面积目前销售价格目前销售率江南文苑小高层、高层89—131方均价16800元/方83．5%银爵世纪高层公寓89—139方二手均价14000元/方全部售罄交付天鸿·君邑高层公寓、酒店式公寓85—90方；136—150方；218—238目前估价17000元/方全部售罄钱塘山水高层、排屋公寓87—89方、207—310方；排屋260方公寓估价24000元/方排屋估价32000元/全部售罄贺田·尚城小高层公寓138方，167方，局部小40—66方二手房均价15000—17000元/方基本售罄并交付金盛·曼城小高层、高层80—130方目前均价14000元/方87．3%和顺·风尚蓝湾高层精装修酒店式公寓（写字楼）41—65方销售均价10600元/方已售罄逸天广场高层公寓、精装小户型、精品写字楼、大户型190—220方、40—90方精致小户型二手房均价14600元/方全部售罄交付SWOT分析析优势地段优势：地处钱江一一桥南，滨江江高教园核心心区，地理区区位优越；交通优势：距一桥1.5公里，过过一桥直达西西湖景区，过过四桥直达市市中心；户型优势：全LOFT灵动空间，，高得房率、、高附加值、、高性价比、、高个性化，，市场追逐产产品，契合客客户需求。立面优势：新古典主义义立面，价值值彰显，市场场认可度高；；配套优势：周边为成熟熟生活区，超超市、餐饮、、银行、教育育配套完善，，项目自身另另规划有商业业街满足业主主日常需求；；环境优势：拥享西湖、、钱塘江、新新铺河三重景景致——沿途途西湖美景风风光无限；步步行可观钱塘塘浩淼江景；；家门前有条条新铺河；规划优势：项目围合而而成6000平方米中心心庭院，户户户推窗见景；；地铁优势：规划二期(2010-2016年年)建设的地地铁6号线浦浦沿路站距项项目步行仅数分钟之之遥，出行十十分便捷；滨滨江地铁盘将将是客户投资资追逐的焦点点；之江大桥优势势：预计2011年开通的的之江大桥，，直线缩短项项目与转塘的的距离，将吸吸引众多意向向客户（特别别是美院教师师）将购房目目光转投本项项目；开往春天的地铁劣势加油站影响：地块入口为为加油站，影影响居住品质质，影响客户户购买意图；；规模小影响：基地仅2万万余平方米，，品质难以以拔高，市场场影响力有限限；品牌弱影响：鸿汇首启项项目，无老客客户蓄水，无无市场知名度度与影响力，，无品牌反哺效效应。农居点影响：项目紧邻农农居点而建，，一定程度上上影响项目品品质的提升；；机会宏观形势：国家持续适适度宽松的货货币政策，房房地产将保持持平稳发展；；滨江房荒：滨江建设的的日趋成熟，，居住价值突突显，滨江可可售房源稀少少；产品稀缺：全LOFT户型，区域域罕有，竞争争对手少；绿城过江：绿城15000元/楼楼面价高价过过江，将有效效提升滨江整整体价值；品牌创建：有机会通过过首启项目的的成功运作，，初步建立““鸿汇”品牌牌。风险政策风险：国二十四条条影响及边际际效应，可能能扭转房地产产上扬态势；；认知风险：消费者对新新空间的观念念转变与认知知度需要引导导；运营风险：作为首启项项目，在缺乏乏企业品牌影影响与支撑的的背景下，如如何把握节奏奏，精准营销销，实现一炮炮而红，是对对开发的考验验。总结论经过项目属性性分析、市场场分析与SWOT分析，，可以确立本本项目的开发发理念——以“首启启项目奠基鸿鸿汇品牌”的的价值共生开开发体系———充分利用项项目核心优势势（一桥南全全LOFT空空间）与社会会热点话题（（准中产阶层层生存状态）），契准目标标客户，扬长长避短，制造造热点，精准准营销，顺势势而为奠基鸿鸿汇品牌。品牌牌定定位位时间间空空间间的的积积累累优势势资资源源的的累累积积成熟熟地地段段+完完备备配配套套高新新区区+高高教教区区优美美风风景景+便便捷捷交交通通静谧谧生生活活+LOFT风风尚尚本项项目目的的四四项项““积积””本本原原则则高性性价价比比原原则则全LOFT空空间间，，利利用用率率高高。。可实实现现性性原原则则一桥桥南南，，交交通通便便捷捷。。生活活落落地地原原则则经过过数数年年发发展展，，一一桥桥南南已已形形成成了了滨滨江江最最成成熟熟的的生生活活居居住住圈圈。。价值值持持久久原原则则经典典的的新新古古典典立立面面，，价价值值感感强强，，不不过过时时。。本项项目目的的六六大大优优质质生生活活““积积””因因全方方位位景景观观带带：：距钱钱塘塘江江仅仅1200米米，，至至西西湖湖风风景景区区约约5分分钟钟车车程程，，至至湘湘湖湖风风景景区区约约15分分钟钟车车程程，，都都是是你你的的后后花花园园。。浦沿沿商商贸贸中中心心：：12万万m2，，集集购购物物、、美美食食、、娱娱乐乐、、休休闲闲、、健健身身等等8大大功功能能的的““一一站站式式国国际际化化体体验验型型主主题题商商贸贸中中心心””，，你你的的时时尚尚圈圈。。滨江江高高新新科科技技园园区区：：16家家大大型型知知名名企企业业，，23家家IT企企业业，，2万万多多名名高高素素质质员员工工人人，，你你的的商商务务圈圈。。滨江江高高教教园园区区：：中国国美美院院、、浙浙江江中中医医学学院院、、浙浙江江公公安安高高专专、、浙浙医医高高专专、、商商业业技技术术学学院院、、艺艺术术职职业业学学院院、、机机电电技技术术学学院院，，你你的的文文化化场场。。滨江江核核心心生生活活区区：：钱江江一一桥桥、、钱钱江江四四桥桥、、地地铁铁一一号号线线（（2011年年落落成成））、、汽汽车车新新南南站站，，你你的的交交通通网网。。区政政府府直直辖辖区区：：川味味馆馆、、岛岛咖咖啡啡、、肯肯德德基基、、外外婆婆家家、、上上海海华华联联、、华华润润万万家家、、速速8酒酒店店、、上上龙龙禧禧硅硅谷谷酒酒店店、、志志成成大大酒酒店店，，你你的的生生活活场场。。本项项目目的的三三种种生生活活““积积””调调两栖栖工作作和和生生活活，，繁繁华华和和宁宁静静，，城城市市和和自自然然，，梦梦想想和和现现实实时尚尚全LOFT空空间间，，给给予予生生活活更更大大想想象象向上上崛起起的的中中坚坚阶阶层层，，激激进进的的生生活活态态度度项目目命命名名积家公寓命名名释释义义一、、世世界界著著名名奢奢侈侈品品品品牌牌积积稼稼（（jaeger））的的联联想想与与价价值值转转接接；；二、、体体现现本本项项目目对对资资源源的的完完美美累累积积————成成熟熟地地段段+优优美美风风景景+便便捷捷交交通通+高新新区区+高高教教区区+静静谧谧生生活活+完完备备配配套套+LOFT风风尚尚；；四、、家家：：是是用用情情感感和和时时间间厚厚积积一一生生的的容容器器；；五、体现鸿汇汇“同步社会会，关怀人性性”的价值观观与开发态度度，为鸿汇品品牌塑造奠定定基石。三、积：本项项目的LOFT特性，是是空间的叠加加累积；命名附注本项目不定名名“鸿汇·积积家公寓”，，而直接用““积家公寓””，理由在于于：四、待本项目目开发成功后后，后续项目目可冠名“鸿鸿汇”品牌，，道理同东方方润园（不冠名名欣盛）与欣欣盛·东方郡郡（欣盛价值值反哺）的关关系。三、不易识别别、记忆与传传播；二、加上“鸿鸿汇”让人一一眼辨识是一一家新公司开开发的小项目目，心里产生生无形的购买抗抗性；一、“鸿汇””尚未成为品品牌标识，不不能实现价值值反哺；项目定位一桥南·全LOFT中坚坚势力定位释义一桥南：地理属性表表达——西湖湖景区南，宁宁静的居所；；中坚力量：目标客群表表达——准中中产阶层，未未来主流购买买群。全LOFT：产品属性表表达——特征征鲜明，区隔隔常规平层公公寓；广告语钱江后浪推前前浪广告语释义一、紧扣区位位属性（钱塘塘江一桥南）），与项目定定位一脉相承承，记忆深刻刻；三、滨江的发发展后浪推前前浪，现在已已趋成熟，人人气越来越旺旺，同时，也也越来越被城市市中坚阶层所所接受；二、中坚阶层层已崛起，逐逐渐成为社会会主流，潮流流所趋不可挡挡；四、、代表表了了一一种种生生活活取取向向、、观观念念价价值值的的潮潮流流和和趋趋势势————到到更更开开阔阔的的地地方方去去，，到到更更有有潜潜力力的的地地方方去去；；五、、朗朗朗上上口口，，易易于于传传播播，，有有可可能能成成为为社社会会热热点点话话题题，，扩扩大大项项目目营营销销力力。。营销销策策略略2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月动工2010年年项项目目营营销销节节点点春季房交会售楼部开张秋季房交会开盘可售售物物业业价价值值预预估估住宅宅区区块块：总总建建筑筑面面积积48982平平方方米米，，按按18000元元/平平方方米米计计算算，，可可售售金金额约约8.8亿亿；；商业业办办公公区区块块：总总建建筑筑面面积积33616平平方方米米，，按按14000元元/平平方方米米计计算算，，可可售金金额额约约4.7亿亿（（方方案案中中未未标标注注商商铺铺面面积积，，未未能能单单独独计计算算））；；总销销售售额额：约14亿。（（注：暂暂未考虑虑市场重重大波动动与价格格上涨因因素）地下车库库：499个，按按10万万/个计计算，可可售金额额约0.5亿。。2月3月月4月5月月6月7月月8月9月月10月11月12月动工2010年项目目营销节节点春季房交会售楼部开张秋季房交会开盘推盘节奏奏建议开发周期期：建议3年———土地获获取至交交付；营销周期期：建议2年———项目动动工至全全部销售售完成；；推盘节奏奏：建议2010年推盘盘两次，，首次开开盘设于于10月月房交会会期间，，推出住宅区块块的1、、2号楼楼房源；；视市场场去化情情况，顺顺势加加推5号号楼商住住办公楼房源（（顺势而而为，不不重点强强化）；；待2011年年项目市市场形象象确立后后，建议5月房房交会期期间，推推出3、、4号楼楼房源，，2011年年底项目目基本成成型（去去化完毕），，推出商商铺和车车库。2月3月月4月5月月6月7月月8月9月月10月11月12月动工2010年年项目目营销销节点点春季房交会售楼部开张秋季房交会开盘营销费费用预预算项目总总营销销费用用预算算：约1400万万（按按预计计总销销售额额的1%计计算，，其中中不包包含售楼楼部搭搭建装装修、、样板板房设设计装装修等等营销销工程程费用用）；；建议2010年年销售售目标标：约8个亿亿（按按预计计2010年推推盘物物业的的90%去去化率率）；；2010年年营销销费用用预算算：约800万（（按预预计2010年年销售售金额额的1%计计算））。营销策策略顺势而而为，，精准准营销销顺势而而为——以以新崛崛起、、需求求喷薄薄而出出的准准中产产阶层层（即即将成成为社社会中中坚群群体））为目目标客客群，，顺应应时代代潮流流；以以社会会热点点话题题（准准中坚坚阶层层生存存状况况）制制作舆舆论导导向，，抓眼眼球，，同时时增强强广告告的附附着力力；精准营营销——深深度剖剖析客客群特特征，，以针针对性性的营营销事事件与与传播播渠道道，精精准传递递项目目独特特气质质，建建立区区隔化化品牌牌形象象与特特定范范围的的影响响力，，提升升广告““投入入产出出比””。2月3月4月5月月6月月7月8月月9月月10月月11月月12月月动工2010年年项目目营销销节点点春季房交会售楼部开张秋季房交会开盘品牌塑塑造期期塑造区区隔化化品牌牌形象象客户蓄蓄水期期建立区区隔化化品牌牌市场场形象象开盘热热销期期区隔化化品牌牌价值值深入入人心心编写《《积家家———中坚坚阶层层生活态度度》精装书书籍主题形式项目钱江后后浪推推前浪浪积家公公寓———一一桥南南·全全LOFT中坚坚力量量九大策策略线线索，，全面面导入入“区区隔化化品牌牌”传传播一、《《积家家———中坚坚阶层层的生生活态态度》》精装装书籍籍策划划设计计注：此书可可采取访谈谈录形式编编写，采访访80后代代表作家、、专家学者者、媒体从从业者、滨滨江区政府府、滨江高高新企业员员工、意向向客户等多多元人群，，汇编成内内容丰富、、可读性强强的图书，，借以扩大大市场影响响面。制作《积家家——中坚坚阶层的生生活态度》》三维动画画片三维动画片片主题形式项目钱江后浪推推前浪积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚力量九大策略线线索，全面面导入“区区隔化品牌牌”传播二、《积家家——中坚坚阶层的生生活态度》》三维动画画片创作播播出注：打破常常规三维动动画片流水水帐式的死死板介绍，，从“80后的生活活方式”角角度切入，，串联项目目价值特征征。制作完完成后剪辑辑成15秒秒、30秒秒和一分钟钟的广告片片，重要营营销节点在在杭州主流流网络（19楼、住住在杭州网网、搜房网网）、电视视台（浙江江卫视、杭杭州钱江频频道）播出出，扩大项项目公众影影响力与口口碑效应。。项目视觉品品牌塑造VIS视觉觉形象营销销主题形式项目九大策略线线索，全面面导入“区区隔化品牌牌”传播三、《积家家——中坚坚阶层的生生活态度》》品牌形象象塑造钱江后浪推推前浪积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚力量项目媒体推推广工地现场、、户外、报报纸、电台台、网络、、杂志等营销推推广主题形式项目钱江后浪推推前浪积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚力量九大策略线线索，全面面导入“区区隔化品牌牌”传播四、《积家家——中坚坚阶层的生生活态度》》媒体推广广注：杭州主主流报纸、、现场工地地围挡、户户外、道旗旗、高炮、、电台、网网络、杂志志等媒体全全方位立体体发布“积积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚力量”核核心价值，，塑造区隔隔化品牌形形象。《积家———80后的的生活态度度》连载解解读《都市周报报》之都市市楼书16版专题主题形式项目80后，体体面地生活活积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚建筑九大策略线线索，全面面导入“区区隔化品牌牌”传播五、《积家家——80后的生活活态度》都都市楼书16版连载载解读注：《都市市周报》是是杭州时尚尚年轻群体体的必备读读物，零售售量居各类类周报之首首，具有广广泛的客群群基础。““都市楼书书”是《都都市周报》》的房地产产专辑，共共16版，，通过记者者新闻角度度全面剖析析项目价值值，费用仅仅25万/期（同《《都市快报报》一个整整版）。同同时可加加印定向精精准投递（（享用《都都市快报》》的投递网网络），准准确覆盖目目标客群。。《积家———80后的的生活态度度》网络专专栏19楼论坛坛开辟专栏栏主题形式项目80后，体体面地生活活积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚建筑九大策略线线索，全面面导入“区区隔化品牌牌”传播六、《积家家——80后的生活活态度》19楼“90方俱乐乐部”开辟辟专栏注：《19楼》是杭杭州最火的的论坛，也也是年轻人人专属论坛坛，注册用用户2000余万，，日均在线线约200万。““90方俱俱乐部”是是19楼专专门针对小小户型需求求的年轻群群体成立的的购房俱乐乐部，现有有会员上万万人（均有有真实姓名名与联系方方式），在在此开辟专专栏，可直直接获取海海量意向客客户，并建建立高效的的传播平台台，为项目目推出奠定定坚实客源源基础。《积家———80后的的生活态度度》电视广广告30秒电视视插播广告告主题形式项目80后，体体面地生活活积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚建筑九大策略线线索，全面面导入“区区隔化品牌牌”传播七、《积家家——80后的生活活态度》主主流电视台台黄金时段段插播广告告注：电视广广告一直不不是房地产产主流传播播手段，但但本项目却却应反其道道而行之，，原因有三三：其一，，电视媒体体与本案目目标群体信信息获知不不谋而合；；其二，无无竞争对手手广告，效效果将更加加明显，其其三，性价价比高。建建议开盘前前在《浙江江卫视》““我爱记歌歌词”和《《钱江频道道》“名师师高徒”（（或类似选选秀节目））等热点栏栏目段插播播广告，抓抓眼球，助助推开盘。。《积家———中坚阶层层的生活态态度》售楼楼中心概念念导入引导中坚阶阶层生活态态度的售楼楼中心概念念设计主题形式项目钱江后浪推推前浪积家公寓———一桥南南·全LOFT中坚坚力量九大大策策略略线线索索，，全全面面导导入入““区区隔隔化化品品牌牌””传传播播八、、《《积积家家————中中坚坚阶阶层层的的生生活活态态度度》》售售楼楼中中心心LOFT概概念念导导入入注：：建建议议邀邀请请著著名名室室内内建建筑筑师师全全权权打打造造新新建建售售楼楼中中心心，，将将之之设设计计成成准准中中产产阶阶层层神神往往的的引引导导其其生生活活方方式式的的LOFT空空间间，，真真实实的的空空间间体体验验刺刺激激客客户户购购买买心心理理，，实实现现销销售售力力提提升升。。《积积家家————中中坚坚阶阶层层的的生生活活态态度度》》产产品品赏赏鉴鉴会会80后后名名人人论论坛坛、、时时尚尚PARTY、、产产品品品品鉴鉴会会主题题形式式项目目钱江江后后浪浪推推前前浪浪积家家公公寓寓————一一桥桥南南··全全LOFT中中坚坚建建筑筑九大大策策略略线线索索，，全全面面导导入入““区区隔隔化化品品牌牌””传传播播九、、《《积积家家————中中坚坚阶阶层层的的生生活活态态度度》》时时尚尚PARTY暨暨产产品品赏赏鉴鉴会会注：：项项目目二二次次推推盘盘前前，，举举办办一一次次““80后后的的生生活活态态度度””时时尚尚PARTY，，借借此此深深度度剖剖析析““积积家家公公寓寓————一一桥桥南南··全全LOFT中中坚坚建建筑筑””核核心心价价值值（（别别墅墅产产品品推推荐荐形形式式令令见见方方案案）），，刺刺激激前前期期积积累累的的大大量量意意向向客客户户的的购购买买情情绪绪，，实实现现开开盘盘热热销销。。推广安排2010年1-5月（品品牌塑造期））推广主题钱江后浪推前前浪积家公寓———一桥南·全全LOFT中中坚力量2010年1-5月（品品牌塑造期））推广安排节点时间项目主题5月房交会春节前至5月项目案名、定位、广告语、LOGO确定钱江后浪推前浪积家公寓——一桥南·全LOFT中坚力量《积家——中坚阶层的生活态度》精装书籍设计制作《积家——中坚阶层的生活态度》三维动画片创意制作项目VIS视觉形象设计制作项目小楼书、户型册设计制作项目沙盘、室内空间模型制作工地现场围挡广告制作发布19楼“90方俱乐部”开辟专栏房交会展位设计布展房交会期间广告设计发布2010年5-9月（客客户蓄水期））推广主题1+1>2积家公寓———一桥南·全全LOFT中中坚力量2010年5-9月（客客户蓄水期））推广安排节点时间项目主题8月售楼部开张5月房交会至9月售楼中心搭建、概念设计、装修1+1>2积家公寓——一桥南·全LOFT中坚阶层售楼中心形象、展板、吊旗、导示、小物料设计制作售楼中心开张报纸广告发布户外广告选址发布道旗广告选址发布媒体软新闻炒作《都市周报》之都市楼书16版专辑系列报纸广告发布杂志广告发布住在杭州、19楼首页横幅广告发布电台广告发布温州、台州、义乌等异地推广中级汽车俱乐部圈层营销2010年10月-春节节（开盘热销销期）推广主主题激进派领地积家公寓———一桥南·全全LOFT中中坚力量2010年10-春节（（开盘热销期期）推广安排排节点时间项目主题10月房交会、开盘10月房交会、开盘至春节工地现场围挡开盘广告信息发布激进派领地积家公寓——一桥南·全LOFT中坚阶层户外广告开盘信息发布道旗广告开盘信息发布杂志广告开盘信息发布住在杭州、19楼首页开盘信息发布电台广告开盘信息发布《浙江卫视》、《杭州钱江频道》电视广告投放、开盘信息发布十月房交会展位设计布展十月房交会开盘广告发布《积家——中坚阶层的生活态度》时尚PARTY暨产品赏鉴会策划举办产品赏鉴会报纸广告发布加推房源报纸广告发布费用项费用预算额（万元）备注销售物料制作费100含精装楼书、小楼书、模型、三维动画片、户外广告与工地围挡搭建及更换维护（不含发布费）媒体投放费用450户外、报纸、杂志、网络电台、电视广告等发布费活动营销费用100异地推广、圈层营销、产品赏鉴会等房展会费用100包含展位费、设计费、制作安装费等（两次）营销杂费50合计800推广预算根据上述营销销推广工作的的设想，初初步测算2010年营销销推广费用总总额为800万，约占年年度计划销售售额的1％，具体构成见见下表：后记上海新天地北京SOHO现代城杭州桂花城杭州东方润园园“东方润园””一鸣惊人，，名不见经传传的欣盛房产产从此跻身诸诸侯，笑傲江江湖。“上海新天地地”成就香港港瑞安房产““中国大中城城市核心区改改造复兴之父父”。“北京SOHO现代城””使SOHO中国成为““中国最具价价值特征的房房地产企业””。“杭州桂花城城”之后绿城城真正踏上品品牌创建之路路，从此“桂桂花香满天下下”。本项目——鸿鸿汇置业？“三岁看到老老”。从首启启项目之时，，企业品牌基基因的“种子子”便已埋下下。我们面对的，，不是一个普普通楼盘开发发，她是鸿汇启幕幕之作，鸿汇汇价值共生有有机体，鸿汇汇品牌的“奠基石”。积家公寓，奠基鸿汇，启启迪未来。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5