X品牌化妆品媒介计划书

X品牌化妆品媒介计划书ExisMedia/卓越媒体计划内容◆竞争品牌分析◆地域分配◆媒介目标◆媒介策略说明

所有竞争品牌数据均来自于SRG。

SRG将全国所有城市分为两大类：一线城市（上海、北京、广州）与二线城市。

其中一线城市包括电视与报纸的统计数据，但二线城市只包括电视的统计数据。竞争品牌分析某年度竞争品牌广告投放花费分析（上海--电视+报纸）某年度竞争品牌广告投放季节性分析（上海---电视+报纸）某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析某年度竞争品牌广告投放花费分析（北京--电视+报纸）某年度竞争品牌广告投放季节性分析（北京--电视+报纸）某年度竞争品牌广告投放品牌占有率分析（北京--电视+报纸）某年年度度竞竞争争品品牌牌广广告告投投放放花花费费分分析析（广广州州--电电视视+报报纸纸））某年年度度竞竞争争品品牌牌广广告告投投放放季季节节性性分分析析（广广州州--电电视视+报报纸纸））某年年度度竞竞争争品品牌牌广广告告投投放放品品牌牌占占有有率率分分析析（广广州州--电电视视+报报纸纸））某年年度度竞竞争争品品牌牌广广告告投投放放花花费费分分析析（中中央央电电视视台台））98年年度度化化妆妆品品广广告告投投放放季季节节性性分分析析（中中央央电电视视台台））（上上海海--电电视视+报报纸纸））从中中央央台台和和地地方方（（上上海海））的的投投放放均均可可得得出出同同样样的的规规律律，，4月月和和8月月是是年年度度投投放放的的谷谷底底期期就化妆品品而言，，4-8月的投投放期正正包含了了夏季的的化妆品品市场季季节，因因此，我我们考虑虑把化妆妆品4-8月作作为一个个完整的的投放周周期来进进行媒体体计划，，余下的的时段用用作保健健品的投投放化妆品合合计：52.5万，58%保健品合合计：37.5万，42%江苏有线线台4-8月的的媒体投投放大致致分配图图某年度竞竞争品牌牌广告投投放品牌牌占有率率分析（中央电电视台））某年度竞竞争品牌牌广告投投放花费费分析（二线城城市）某年度竞竞争品牌牌广告投投放品牌牌占有率率分析（二线城城市）某年度竞竞争品牌牌广告投投放季节节分析（电视+报纸））某年度竞竞争品牌牌广告投投放品牌牌占有率率分析某年度竞竞争品牌牌广告投投放市场场占有率率分析总结

在一一线城市市中，X珍珠膏膏和X保保湿霜为为X主要要投放品品，其中上海，，北京的的投放季季节主要要集中于于一月至至三月。。

相对对于一线线城市而而言，在在二线城城市中，，X面霜霜所投放放的品更为为广泛，，总计有有八大类类产品。。

综上上所述，，我们可可以发现现，二线线城市为为X面霜霜的主要要市场。

其主主要竞争争品牌为为玉兰油油和大宝宝，但玉玉兰油的的广告投投放主集中于于一线城城市和二二线城市市，而大大宝主要要集中于于中央电视台。。目标消费费者目标消费费者性别别：女女性人均月收收入：RMB800--2500年龄龄：20-40人口口数数：上海：1061444北京：1394831广州：686168大约占各各城市总总人口数数19%目标消费费者媒体体接触习习惯分析析——上上海目标消费费者媒体体接触习习惯分析析——北北京目标消费费者媒体体接触习习惯分析析——广广州地域分配配地域分配配X面霜上海、北北京、广广州长春、长长沙、成成都、大大连、佛佛山、福福州、贵贵阳、哈哈尔滨、、杭州、、合肥、、济南、、昆明、、南昌、、南京、、南宁、、宁波、、青岛、、汕头、、深圳、、沈阳、、石家庄庄、苏州州、太原原、天津津、温州州、武汉汉、西安安、无锡锡、厦门门、新疆疆、烟台台、郑州州、中山山、重庆庆地域分配配--续续根据竞争争品牌分分析，市市场潜力力，经济济状况等等分析我我们将这这些城市市分为以以下二类类：A类城市市：上海海、北京京、广州州、成都都、哈尔尔滨、杭杭州、合肥、济济南、南南昌、、南京、、沈阳、、石家庄庄、武汉、西西安、郑郑州、重重庆B类城市市：长春春、长沙沙、大连连、佛山山、福州州、贵州州、昆明、南宁宁、宁波波、汕汕头、深深圳、苏苏州、太太原、天津津、温州州、无锡锡、厦门门、新疆疆、烟台台、中山媒介目标标由于X面面霜产品品已进入入市场成成长期，，为了进进一步提提高销售售额，扩扩大市场场份额，，并且稳稳固已有有的市场场所以我我们的媒媒介目标标：提高产品品在消费费者心目目中的地地位。扩大产品品在市场场中份额额。媒介策略略

媒介选择择——媒体体选择——到达达率收视视率分析析——电视视台选择择

媒介计划划模式媒介选择择——媒媒体媒体选择择我们将将遵循三三个原则则：1、覆盖盖面广2、适合合产品特特点3、易于于接触所以，根根据媒体体接触习习惯分析析，我们们将选择择：电视视和报纸纸电视台选选择在选择电电视台时时，我们们将遵循循以下几几项原则则：1、覆盖盖面2、收视视率3、各收收视点成成本价收视率与与覆盖面面分析省会有线线电视台台中央电视视台覆盖面省会电视视台市级电视视台市级有线线电视台台收视率电视台选选择原则则：为了使我我们所宣宣传的产产品在最最短的期期限内，，在一定定的市场场范围中中，达到到较好的的广告效效应我们们的电视视频道选选择将遵遵循以下下几项原原则：较高的收收视率较低的成成本成本收视率这将是我我们所选选择的目目标电视台组组合———上海收视率收视点成本价电视台组组合———北京收视率收视点成本价电视台组组合———广州收视率收视点成本价电视台组组合———结论我们经常常会产生生这样一一个疑问问：是否否收视率率高，广广告收费费高一定定代表这这是一个个比较好好的电视视台？根据上述述的分析析我们将将得出这这样一个个结论：：不一定通过对上海、、北京、广州州三地的分析析，我们将采采用这样一个个组合：上海：上海电电视台——新新闻东方电视台———电视剧、、综艺节目上海有线台———电视剧北京：北京电电视台——新新闻、电视剧剧北京有线台———电视剧广州：悲翠台台——新闻、、电视剧、综综艺节目广州电视台———电视剧本港台——电电视剧、综艺艺节目媒介投放量如果，我们希希望有70%的消费者能能看到我们的的广告三次，那那么，我们们需要安排多多少的媒介投投放量才能达到这这个目的呢？？到达率与总收收视率分析总收视率到达率（%））总收视率：投放次数×收收视率到达率3+：：消费者有三次次以上看到此此广告媒介计划模式式根据竞争品牌牌的分析，我我们已经发现现X品牌与其其竞争争品牌牌在各地区有有其不同的投投放高峰，所所以根据这一一特点，我们们的广告投放放将适应这一一特征；由于X品牌面面霜产品正处处于市场成长