XX战略咨询项目建议书(一)

xx战略咨询项目建议书项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺基本的竞争策略低成本差别化市场集聚通过资本运营，兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟采取行动，对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应采取行动以确保获取竞争优势（如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段，以卓越的资源和竞争能力为基础在竞争中获得优势）xx发展战略地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度（全部，部分）制定关键职能战略，建立对市场有宝贵价值的资源强势和能力制造及运作策略技术创新策略品牌营销策略人力资源管理与开发策略财务策略xx战略解决方案思路项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺外部分析理解当前竞争地位评估钢铁行业运动规律和趋势内部诊断明确xx优劣势与核心能力制定战略确定可持续竞争优势的基础第二阶段第三阶段分析客户竞争者分销商供应商价格/份额/投资财务状况政策诊断使命/愿景战略运营系统组织产生备选方案战略选择战略计划借鉴国内外最佳实践应用多种分析框架战略咨询流程项目建议书内容项目思路项目流程项目方法论项目运作项目组织项目费用承诺行为C绩效P结构S行业企业需求替代产品可获得性产品差异性增长率变动性/周期性供给生产商集中度进口竞争生产商多样性固定/可变成本结构产能运用科技机遇供给曲线进入/退出壁垒产业链上游供应商议价能力顾客议价能力信息市场失灵垂直市场失灵营销定价批量广告/促销新产品/研发分销产能扩张/收缩进入/退出收购/合并/剥离纵向整合前向/后向整合纵向合资企业长期合同内部效率成本控制物流流程R&D组织效能财务盈利性EVA客户创新能力学习与成长企业外部环境的变化PEST分析技术发展本行业技术相关技术社会变化人口统计规律生活方式变化政策变化国内国际经济钢铁行业分析：S-C-P模型客户供应商分销商竞争者企业客户分析理解客户的业务系统和购买流程理解客户的地区/行业结构和运动规律分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析确定最佳细分市场竞争者分析识别现存/可能的竞争对手理解竞争对手的业务系统分析为客户所提供的价值供应商分析理解供应商的业务系统和成本结构理解供应商的行业结构评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机企业（内部）分析按照细分市场评估价值号召力深入理解自身业务系统，明确各个阶段的成本和增值状况理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制评价核心技能评价进行变革的就绪程度，包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场分销商分析理解分销商的业务系统理解分销商的行业结构理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机钢铁行业分析：战略三角形（3C）xx内部诊断：7S框架领导风格Style组织结构Structure员工Staff运营系统Systems核心技能Skills这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性，而不是每个员工的个人情况领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序，竞争优势最终必须落实到运营系统，体现在核心流程上指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法，它构成了企业文化的核心核心技能是企业作为一个竞争实体所拥有的独特能力，它区别于企业内单个个人的能力公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系，它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任公司战略Strategy价值观SharedValues发展前景Visionxx价值链体系一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动主要活动及成本购入供应及入厂后勤经营运作分销及出厂后勤销售及市场营销服务利润空间产品研究与开发，技术及系统开发人力资源管理一般管理支持活动及成本将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程可以展示公司成本结构的各个要素将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配可以估测出每一项活动的成本xx内内部部资资源源描描述述矩矩阵阵转移移性性指指资资源源扩扩展展、、复复制制，，使使用用于于其其他他业业务务的的可可能能程程度度；；利用用度度是是资资源源被被占占用用的的和和使使用用的的紧紧张张程程度度和和余余量量的的多多少少资源源转转移移性性闲置资源活力资源固化资源资源利用度低低中中高高使命愿景目标运营战略组织中长期目标业务组合竞争要素核心技能资本运作ROI分析监控体系运作计划管理体系及流程人员考核与激励技术管理营销管理生产管理财务管理采购管理项目管理组织构架权责描述人员招聘及培养团队建设xx战战略略设设计计：：战战略略－－运运营营－－组组织织时间间价值值第三三层层面面第三三层层面面是是对对未未来来业业务务的的研研究究、、少少量量尝尝试试、、市市场场试试点点或或联联盟盟，，失失败败的的概概率率较较高高，，但但只只有有通通过过不不断断的的尝尝试试，，才才能能为为企企业业持持续续发发展展找找到到合合适适的的增增长长点点第一层层面第一层层面的的业务务对企企业近近期业业绩影影响重重大，，但其其增长长潜能能将逐逐步衰衰退。。应努努力维维持其其竞争争地位位并发发掘出出核心心业务务中所所有的的潜能能第二层层面第二层层面的的业务务带有有快速速发展展和创创业性性特质质，表表现为为追求求增加加收入入和市市场份份额，，需要要不断断追加加投资资以推推动其其发展展，并并逐步步成为为核心心业务务xx战战略设设计：：三层层面战略的的三维维架构构（GB））和价价值传传输系系统（（VDS））1.同样的的事做做得更更多更更好2.重新细细分市市场以以形成成特定定市场场3.形成并并追求求新的的优势势4.在全行行业范范围利利用独独特优优势有选择择性全面出出击原有规规则新规则则在哪里里竞争争(Where)如何竞竞争(How)何时竞竞争(When)价值选择价值沟通价值提供独特而而清晰晰的业业务模模式促使相互协协调的的一系系列行行动项目建建议书书内容容项目思思路项目流流程项目方方法论论项目运运作项目组组织项目费费用承诺项目运运作：：以市市场、、行业业及竞竞争分分析为为基础础策划划xx的持持续发发展战战略，，并协协助建建立高高绩效效的管管理体体系加入WTO对钢钢铁行行业的的影响响和对对xx的影影响如如何？？需要回回答的的关键键议题题1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会本阶段段的主主要任任务xx拥拥有哪哪些竞竞争优优势与与不足足？2.1诊诊断断xx发展展现状状2.2分分析析主要要竞争争对手手2.3完完成成xx的SWOT分分析xx应应采取取怎样样的行行动方方案保保证战战略目目标的的完成成？3.1客客户户分析析3.2制制定定总体体战略略方案案3.3制制定定实施施计划划4.1管管理理过渡渡4.2整整合合内外外部战战略资资源4.3运运作作管理理如何管管理运运作？？进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营1.1行行业的的结构构、行行为和和绩效效分析析1.1.1分分析行行业结结构1.1.2分分析行行业行行为1.1.3分分析行行业绩绩效1.1.4确确定外外部影影响分析需需求方方特点点分析供供应方方特点点估算行行业壁壁垒分析行行业价价值链链分析典典型竞竞争方方式估算市市场总总量、、价格格趋势势与行行业利利润率率趋势势推断未未来市市场的的发展展趋势势分析政政策发发展趋趋势分析需需求发发展趋趋势分析WTO的影影响项目行行动项目目目的1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会了解行行业特特征评估竞竞争方方式确定行行业吸吸引力力预测行行业发发展辅导客客户实实施及及运营营进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行1.1行行业的的结构构、行行为和和绩效效分析析(续续)项目阶阶段性性成果果1.1.1分分析行行业结结构1.1.2分分析行行业行行为1.1.3分分析行行业绩绩效1.1.4确确定外外部影影响1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会钢铁行行业结结构分分析报报告供给方方需求方方结构特特征钢铁行行业竞竞争模模式分分析钢铁行行业吸吸引力力报告告钢铁行行业发发展趋趋势预预测进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营1.2分分析xx在在钢铁铁行业业的相相关经经验1.2.1分分析xx的的相关关项目目1.2.2分分析xx的的现有有资源源访谈相相关项项目参参加人人员获取相相关历历史数数据评估项项目结结果访谈高高层管管理人人员项目行行动项目目目的1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会了解钢钢铁行行业经经验分析xx在在钢铁铁行业业的优优劣势势进行行行业分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营1.2分分析xx在在钢铁铁行业业的相相关经经验(续)项目阶阶段性性成果果1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会钢铁行行业相相关项项目分分析报报告xx在在钢铁铁行业业的优优劣势势分析析1.2.1分分析xx的的相关关项目目1.2.2分分析xx的的现有有资源源进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营1.3评评估xx在在钢铁铁行业业的未未来机机会1.3.1分分析析钢铁铁业务务的盈盈利潜潜力1.3.2分分析析钢铁铁业务务彼此此之间间的影影响1.3.3分分析析钢铁铁行业业业务务对xx整整体利利益的的影响响评估历历史财财务状状况访谈相相关业业务发发展人人员预测未未来盈盈利状状况评估钢钢铁业业务利利润贡贡献率率分析钢钢铁行行业业业务与与其他他业务务的相相互关关系评估钢钢铁行行业业业务在在xx总体体收益益中所所占比比重展望钢钢铁行行业业业务的的未来来发展展项目行行动项目目目的1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会明确钢钢铁行行业业业务的的历史史财务务状况况确定钢钢铁行行业业业务的的盈利利前景景明确钢钢铁行行业业业务在在支持持公司司其他他业务务方面面的机机会明确钢钢铁行行业业业务对对公司司整体体利益益的地地位与与发展展前景景进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营1.3评评估xx在在钢铁铁行业业的未未来机机会(续)项目阶阶段性性成果果钢铁行行业业业务盈盈利潜潜力分分析报报告钢铁行行业业业务对对公司司其他他业务务的支支持分分析报报告钢铁行行业业业务对对于公公司整整体效效益的的意义义与展展望报报告1.3.1分分析析钢铁铁行业业业务务的盈盈利潜潜力1.3.2分分析析钢铁铁行业业业务务对彼彼此之之间的的影响响1.3.3分分析析钢铁铁行业业业务务对xx整整体利利益的的影响响1.1进进行行钢铁铁行业业SCP分分析1.2分分析析xx在钢钢铁行行业的的相关关经验验1.3评评估估未来来机会会进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营2.1xx发发展现现状诊诊断2.1.1进进行7S诊诊断2.1.2分分析目目前开开发及及销售售情况况2.1.3分分析财财务状状况访谈核核心经经理层层分析现现有发发展战战略分析现现有组组织结结构明确已已有核核心资资源与与技能能分析现现有管管理体体系与与管理理风格格分析目目前开开发、、销售售进展展及存存在的的问题题分析已已有客客户满满意度度分析财财务报报表项目行行动项目目目的2.1诊诊断断xx发展展现状状2.2分分析析主要要竞争争对手手2.3完完成成xx的SWOT分分析了解公公司旧旧有战战略目目标评估公公司管管理现现状发现公公司核核心优优势与与现存存问题题评估目目前开开发及及销售售现状状挖掘改改善机机会评估财财务表表现进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营2.1xx发发展现现状诊诊断(续)项目阶阶段性性成果果xx现现有管管理体体系诊诊断报报告目前开开发及及销售售分析析报告告财务状状况分分析报报告2.1.1进进行7S诊诊断2.1.2分分析现现有产产品组组合2.1.3分分析财财务状状况2.1诊诊断断xx发展展现状状2.2分分析析主要要竞争争对手手2.3完完成成xx的SWOT分分析进行行行业分分析xx的的SWOT分析析制定战战略目目标及及行动动方案案计划实实施及及运作作执行行辅导客客户实实施及及运营营2.2分分析主主要竞竞争对对手2.2.1确确定主主要竞竞争对对手2.2.2分分析竞竞争对对手的的优劣劣势进行初初步的的市场场细分分进行竞竞争对对手分分类明确主主要的的竞争争对手手进行外外部访访谈分析主主要竞竞争对对手的的发展展现状状总结竞竞争对对手的的优劣劣势项目行行动项目目目的2.1诊诊断断xx发展展现状状2.2分分析析主要竞竞争对手手2.3完完成成xx的的SWOT分析析明确主要要的竞争争领域确定主要要的竞争争对手掌握竞争争对手的的关键信信息比较分析析竞争对对手的优优劣势进行行业业分析xx的SWOT分析制定战略略目标及及行动方方案计划实施施及运作作执行辅导客户户实施及及运营2.2分分析主主要竞争争对手(续)项目阶段段性成果果主要竞争争对手分分类清单单主要竞争争对手分分析报告告2.2.1确确定定主要竞竞争对手手2.2.2分分析析竞争对对手的优优劣势2.1诊诊断断xx发发展现状状2.2分分析析主要竞竞争对手手2.3完完成成xx的的SWOT分析析进行行业业分析xx的SWOT分析制定战略略目标及及行动方方案计划实施施及运作作执行辅导客户户实施及及运营2.3SWOT分析析2.3.1进进行行内部比比较分析析2.3.2进进行行综合外外部分析析比较xx与竞争争对手的的发展状状况确定xx的优劣劣势综合分析析行业外外部影响响与xx的现有有资源研讨xx的发展展机会与与可能的的风险项目行动动项目目的的2.1诊诊断断xx发发展现状状2.2分分析析主要竞竞争对手手2.3完完成成xx的的SWOT分析析明确xx的竞争争地位明确xx的发展展前景进行行业业分析xx的SWOT分析制定战略略目标及及行动方方案计划实施施及运作作执行辅导客户户实施及及运营2.3SWOT分析(续)2.3.1进进行内内部比较分析析2.3.2进进行综综合外部分析析2.1诊诊断xx发展展现状2.2分分析主要竞争争对手2.3完完成xx的SWOT分析析项目阶段性成成果xx的优势、、劣势分析报报告xx的机会、、威胁分析报报告进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行辅导客户实施施及运营3.1客户户分析3.1.1进进行客客户群体分析析3.1.2明明确目目标客户3.1.3分分析目目标客户需求求细分客户群体体评估各细分群群体的市场大大小与增长潜潜力确定xx的目目标客户群进行目标客户户需求调研分析目标客户户满意度项目行动项目目的3.1客户分分析3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划明确客户分类类进行市场细分分确定目标客户户群明确客户需求求进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行辅导客户实施施及运营3.1客户户分析(续)3.1.1进进行客客户群体分析析3.1.2明明确目目标客户3.1.3分分析目目标客户需求求3.1分分析客户群体体3.2制制定总体战略略方案3.3制制定实施计划划进行行业分析析xx的SWOT分析制定战略目标标及行动方案案计划实施及运运作执行项目阶段性成成果客户群体分析析报告xx目标客户户分析报告辅导客户实施施及运营3.2制订订总体战略方方案3.2.1制制定业业务目标3.2.2确确定关关键成功因素素详细阐述业业务目标（（财务、非非财务）及及阶段里程程碑详细阐述产产品服务定定位及采取取的战略模模式制订未来3年各阶段段xx战略略规划详细阐述财财务预测和和敏感度确定所需培培养的核心心竞争力明确各阶段段性目标的的关键成功功因素项目行动项目目的3.1分分析客户户群体3.2制制定总体体战略方案案3.3制制定实施施计划制订关键目目标明确发展方方向统一业务部部门全体员员工思想提升管理平平台明确努力方方向集中企业资资源进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营3.2制制订总体战战略方案(续)3.2.1制制定战略目目标3.2.2确确定关键成成功因素3.1分分析客户户群体3.2制制定总体体战略方案案3.3制制定实施施计划进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行项目阶段性性成果未来三年发发展战略规规划产品/服务务定位阶段里程碑碑设置关键财务、、非财务指指标说明基本战略模模式关键成功因因素分析报报告辅导客户实实施及运营营3.3详详细的实施施计划3.3.1制制定技术职职能能力3.3.2制制订营销策策略3.3.3设设计人力资资源与组织织结构匹配配方案3.3.4进进行变革管管理和风险险控制制订xx技技术职能3年规划明确营销对对象设计营销手手段制订后期营营销计划规范未来的的组织结构构制订人力资资源职能方方案设计内部资资源整合计计划制订技能发发展计划进行关键成成功要素分分析探讨风险控控制计划项目行动项目目的3.1分分析客户户群体3.2制制定总体体战略方案案3.3制制定实施施计划明确未来的的产品开发发方向支持未来的的有效营销销保证人力资资源管理与与组织和文文化相适应应保证变革的的顺利进行行整合资源控制风险进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行辅导客户实实施及运营营3.3详详细的实施施计划(续续)3.3.1制制定技术职职能能力3.3.2制制订营销策策略3.3.3设设计人力资资源与组织织结构匹配配方案3.3.4进进行变革管管理和风险险控制3.1分分析客户户群体3.2制制定总体体战略方案案3.3制制定实施施计划进行行业分分析xx的SWOT分析析制定战略目目标及行动动方案计划实施及及运作执行行项目阶段性性成果经xx管理理层认可的的行动计划划，其中包包括：1.技术职职能计划4.风险控控制管理目标定位营销方式营销宣传渠道管理2.市场营营销职能计计划主要行为与与时间表3.人力资资源职能计计划辅导客户实实施及运营营3、xx发发展战略目目标公司使命战略目标4、战略选选择总战略的评评估选择关键成功因因素分析5、战略实实施体系资源需求计计划组织体制市场营销职职能能力技术创新职职能能力人力资源1、经济环环境及行业业发展对公公司的影响响分析行业分析与与展望WTO对钢钢铁行业的的影响主要机会和和威胁2、现状分分析及与比比较xx公司内内部管理诊诊断业绩和增长长趋势优势和劣势势基本的战略略结构项目建议书书内容项目思路项目流程项目方法论论项目运作项目组织项目费用承诺项目组负责责工作：对企业的需需求调查提出研究方方案与企业共同同确认总体体研究方案案调查实施调研结果的的处理与分分析发展战略研研究研究报告撰撰写协助企业进进行战略实实施应对方要求求的其他事事项项目组织与与合作xx负责工工作：确定1-2人为项目目协调人与项目组共共同确认总总体研究方方案为项目组的的调研工作作创造条件件、提供支支持阶段性的成成果检查对项目组提提供的解决决方案提出出意见研究成果的的利用其他事项项目运作原原则共同工作：：项目一经确确立，即由由xx和合合君创业顾顾问分别成成立项目小小组，项目目运作过程程中，双方方应本着团团结合作的的前提，建建立共同工工作的平台台，共同推推动项目的的运行。信息互动：：项目合作双双方应定时时联系和沟沟通，与项项目有关和和有用的信信息应予以以开放，保保证信息的的及时性和和有效性，，使项目得得以顺利进进行。法人意志：：该项目旨在在为xx解解决面临的的具体问题题，因此项项目的出发发点和最终终目标都服服务于xx的法人意意志，而不不是xx内内外部的其其他利益。。理论与实际际相结合：：通过调查、、访谈等手手段掌握项项目有关的的详尽事实实和数据，，运用合适适的理论模模型和工具具等对相关关的事实和和数据进行行分析，确确定并解决决xx面临临的具体问问题，提出出实效性的的解决方案案。项目的工作作方法此咨询项目目将依据一一切从事实实和数据出出发为原则则，在强调调与xx项项目成员互互动沟通的的基础上，，采用国际际领先的管管理顾问公公司通常的的工作方法法：－企业内部部及外部的的研究与信信息资料的的分析与整整理；－企业内部部及外部的的访谈及问问卷调查；；－国内外竞竞争对手的的案例分析析；－行业内外外专家沟通通及研讨；；－项目组讨讨论、总结结、再讨论论、再总结结；－制定、讨讨论、修改改研究和诊诊断报告；；－提出对策策性报告；；－xx内部部中高层研研讨；－针对实施施方案的管管理人员培培训等。项目时间将将根据客户户咨询的具具体内容而而定，一般般为3个月月左右，具具体计划如如下：项目工作124324324321111110987654312第一阶段第二阶段第三阶段项目组队、、分工、计计划内部调研外部调研、、政策分析析数据整理、、分析中期报告方案调整最终成果汇汇报项目进度安安排项目建议书书内容项目思路项目流程项目方法论论项目运作项目组织项目费用承诺项目费用本咨询项目目费用为80万人民民币，分阶阶段支付。。第一部分咨咨询费：25万元，，在双方签签订合同三三日内由xx支付第二部分咨咨询费：35万元，，在合君创创业顾问完完成中期报报告（企业业内部管理理诊断）后后三日内由由xx支付付第三部分咨咨询费：15万元，，在合君创创业顾问提提交最终报报告后三日日内由xx支付第四部分咨咨询费：5万元，在在合君创业业顾问完成成对xx的的方案辅导导后支付xx如不确确认阶段性性交付的研研究成果，，有权提出出修改意见见，合君创创业顾问有有义务对报报告按要求求进行修改改，如仍不不能满足要要求，xx有权终止止合同，并并停止以后后阶段款项项的支付。。注：根据国国际咨询惯惯例，咨询询费用不包包括在项目目组来回差差旅、工作作期间的交交通食宿及及其他相关关交通费用用项目建议书书内容项目思路项目流程项目方法论论项目运作项目组织项目费用承诺我们的承诺诺价值方案为客户保密密职业精神专业的技能能9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:29:3201:29:3201:291/5/20231:29:32AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:29:3201:29Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:29:3201:29:3201:29Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:29:3301:29:33January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20231:29:33上午01:29:331月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:29上上午午1月月-2301:29January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/51:29:3301:29:3305January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:29: