xxx楼盘项目推广方案

xxx项目推广方案今天的提案内容具体内容1、项目自身分析2、项目竞争优势1、项目整体传播推广策略2、分阶段的推广策略立水桥项目的定位思考目标人群分析整体传播策略1、核心创意表现2、PR、SP策略建议创意表现策略1、目标人群定位2、目标人群分析xxx项目推广方案产品推广策略我们是什么样的房子？交通其他“离市区太远了，上班有些麻烦”“经常会堵车”“轻轨直接到那，交通还行”“天通苑”“这两年那里发展起来了”地块“脏”“有点荒，生活不是很方便”“民工很多”“治安不太好”“比较清静”“奥运嘛，将来肯定会升值”关键词之一：立水桥提到立水桥，你首先想到？相关关联词绿色320万平方米绿地，北京最大的一块绿肺；奥运村主会场后花园，孕育巨大升值潜力；升值08年奥运必将带动整个区域在环境、绿化、交通等方面的发展。发展关键词之二：奥林匹克公园关键词之三：交通相关关联词奥运路网奥运路网将兴修十二条道路；轻轨+地铁轻轨十三号与地铁五号交汇处；公交路网十多条公交站点环绕地块。项目处在这样一个环境中位置一个即将崛起的地区08年奥运、市政府对整个天通苑社区的规划，都将带动整个地区的发展。启示：从目前来讲，这个地区有点“土”，但从长远来说，这个地区一定会飞速发展。让消费者看到发展潜力，将是打开他荷包的重要途径。交通坐轻轨，很方便轻轨、地铁5号线的开通，使该地区与市区正式接轨，让人们出行变得很方便。不坐轻轨，很不方便立水桥地区又是北京有名的堵车地带，无论是自己开车，还是坐公车、打车，都很不方便。项目处在这样一个环境中启示：项目对于主要乘坐轻轨出行的人具有巨大优势。环境天然大氧吧奥运村主会场的后花园，320万平方米的奥林匹克绿地，有信心让消费者为绿色买单。项目处在这样一个环境中挑战：周边项目打“氧吧”牌的不占少数，如何让项目脱颖而出，我们的“打法”是关键。我们是什么样的房子大规模小户型社区低价格148700平方米建筑面积40—90平米为主精装修均价5000元/平米一些数据：超大规模高性价比小户型社区奥林匹克公园园320万平平方米绿地两条轨道交通通线交汇点精装修小户型型大规模成熟社社区产品推广策略略谁会买我们的的房子？锁定我们的目目标受众目标消费群成功人士金领人士白领人士一般人士富有阶层家庭月收入15000--50000元以上中产阶层二次置业以上，追求品质的生活方式一次置业，满足居住需求家庭月收入3000以下更精准的定位位资浅菜鸟资深白领高级白领不断进步的一个阶层，目前是部门或者项目负责人，收入较高的一群白领。工作以来一直比较稳定，工作年份较长，拥有不少存款刚刚步入白领阶层，或者工作年份不长的一群白领更精准的定位位我们将这群人人定义为：新兴白领他们怀着梦想想，飘在北京京。在外人眼里，，他们是一群群“有文化的的人”，收入入也还可以。。但是，时间间不等人，他他们有的要结结婚，有的迫迫切想独立，，有的也开始始觉得每月交交房租还不如如付月供，而而短短的几年年积蓄还买不不起太贵的房房子。其实太好的房房子他们也不不需要，至少少现在不会考考虑。他们要要的，仅仅是是一套属于自自己的舒适的的房子，至于于以后——““等有钱了再再说”新兴白领新兴白领20-35岁之间单身、2人小家庭年收入4——6万一般是一次置业主要由以下几种人群构成亚运村、中关村、CBD年轻白领地铁、城铁沿线周围工作的上班族他们是急切想有个家的一群年轻人他们心目中的的理想居所是是这样的首先是居住的的场所，一个个能安身的地地方；性价比高，是是找过的所有有房子里最““值”的了；；虽然便宜，但但它不会“土土”，有些精精神层面的东东西，在朋友友面前还不会会丢脸；最好由大、信信誉好的开发发商建设，环环境、绿化好好，通风佳，，生活配套完完善，房屋实实用率高。目标人群购买买的态度对生活空间的的要求！对生活素质的的追求！所以，我们认认为立水桥项目决决不仅仅只是是一套很值的的房子立水桥项目决决不单单只卖卖价格立水桥项目销销售的是生活也就是说立水桥项目的的广告不只是宣传硬硬件——房子子更渲染一种独特的居住/生活观观念即与楼盘有关关的居住文化项目定位的建建议：立水桥项目是是为那些向往往拥有自己独独立居所的年年轻白领提供供的，是一个个年轻人的专专有社区。在在这里，家的的概念不单单单只是房子，，更是一种年轻人的理想想生活形态。此时，我们面面临着一个挑挑战：如何利用项目目优势营造适适合年轻人的的居住文化？产品推广策略略我们说什么？？首先，我们认认为：立水桥项目需要一次概念念上的创新！！说——某某种人文特色色的终极生活活模式，使该该项目成为北京地产产界一座不朽朽的丰碑；为明天地产品品牌形象的丰丰满作出应有有的贡献！我们说什么我们说什么绿色生态区两线交汇点奥运辐射带精装小户型健康品位节奏生活运动享受精致时尚一个充满健康康活力的年轻轻人自治区我们说什么一个充满健康康活力的年轻轻人自治区一个充满健康康活力的年轻轻人自治区北京北部的一一个年轻人自自治区，这里里有生活、有有自然、有季季节，唯独没没有压力。好多时候，我我们把时间浪浪费在办公室室里，现在，，是时候让我我们回归自然然了，今天享享受就一下清清晨在树林里里晨跑的感觉觉吧！年轻人的专属属社区，在这这里，连树林林里的鸟儿都都和我有共同同语言。进入到这里，，气氛好象变变了，不一样样的感觉油然然而生，那是是一种遗失已已久的朝气。。在这座城市，，一片又一片片沉寂中，这这是一个少见见的、充满活活力的地方。。传播内容的演演绎产品推广策略略我们怎么说？？传播内容的演演绎这是一个年轻轻的乐园这是一方健康康的土壤这是一种向上上的精神这是一股自由由的力量这是一片缤纷纷的色彩这是他们的世界这是他们的生活传播内容的演演绎他们的世界，，他们的生活活偶的世界，偶的生活宣传口号偶的世界，偶偶的生活创意核心元素素木偶年轻人对木偶偶情有独衷木偶简单，与与我们推崇的的简单生活吻吻合木偶的“偶””，也与传播播口号相呼应应原创性强，与与对手有效区区隔给项目起个好好听易记的名名字公园园2008关键词：：年轻、、健康、、活力、、时尚给项目起起个好听听易记的的名字明天。公公园2008“公园””——奥奥林匹克克公园、、绿色2008——奥奥运、运运动谐音“公公元2008””，简单单易记，，朗朗上上口传播概概念如如何结结合产产品推推广进进度进进行分分阶段段演绎绎？整体推推进策策略预热期强销期持续期文化引导形象导入品牌建立情感诉求品牌提升进度拉动强势促销公关互动阶段性性推广广策略略时间预热期强销期持续期知名度1月中旬—2月上旬2月下旬—3月下旬4月后5月-8月20日8月20—春节前06春节后密集的硬性广告投放，强势导入公园2008，辅以强势的公关活动启动销售，辅以强势的促销活动实现销售的“开门红”密集的硬性广告投放，巩固公园2008的品牌形象，并且以有轰动性的促销、公关活动聚集人气，最大限度地推动销售通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透“公园2008”生活，并开始内部认购阶段性性推广广策略略预热期期策略略目的和和方式式通过广广告宣宣传造造势，，鲜明明地向向他们们亮出出公园园2008，向向目标标消费费者传传递强强烈、、清晰晰的信信息———我我是你你的知知心，，我理理解你你，我我知道道你的的需要要，公公园2008为为你而而出现现。预热期期策略略执行策策略—报纸纸、户户外广广告为为主，，开盘盘前造造势，，树立立知名名度—开盘盘现场场促销销活动动，送送小礼礼品、、折扣扣、管管理费费等—媒体体软文文炒作作配合合—完善善楼盘盘的现现场包包装及及基础础销售售资料料的准准备—相关关的公公关活活动配配合预热期期策略略主题：：公园2008，，偶等等你诉求方方向：：公园园2008，值值得你你等待待预热期期策略略报纸、、户外外广告告公园2008，，偶等等你再过3天，，就是是公园园2008公元2005年年8月月20日，，偶们们相约约公园园2008以上亦亦可作作为广广告主主题预热期期策略略现场包包装售楼部部：将将木偶偶元素素引入入，体体现活活力、、舒适适、时时尚感感觉样板房房：时时尚建建筑元元素的的加入入，与与现代代设计计理念念结合合现场路路段：：加强强指引引性，，用广广告大大横幅幅遮挡挡，分分散消消费者者对周周边环环境的的注意意力工地现现场：：用彩彩色空空飘木木偶大大气球球，彩彩旗、、横幅幅进行行有效效宣传传，打打破工工地单单调的的色彩彩强销期期策略略目的和和方式式将公园园2008的生生活主主张和和核心心价值值理念念与具具体的的利益益点相相结合合，给给到目目标消消费者者切实实的利利益承承诺，，将品品牌内内涵渗渗入生生活并并使其其因此此而产产生集集中于于公园园2008生活活价值值理念念的积积极联联想，，从而而进一一步加加深对对品牌牌的理理解程程度，，最终终形成成融品品牌主主张于于自身身的价价值观观念，，带动动项目目强劲劲销售售。强销期策略略主题：偶的世界，，偶的生活活诉求方向：：项目优势势支持点：奥奥林匹克公公园320万平方米米绿地、两两条轨道交交通线交汇汇点、精装装修小户型型、大规模模成熟社区区强销期策略略什么是“偶偶的世界，，偶的生活活”？以报报纸媒体为为主，配合合以车身、、电视、户户外、销售售资料等展展开高密度度强攻，并并举行各来来声势浩大大的公关促促销活动（（如隆重的的公开发售售仪式等）），使公园园2008成为北京京房地产市市场的焦点点。执行策略强销期策略略硬性广告：：把公园2008推推向最高峰峰，同时分分阶段宣传传公园2008的园园林、设施施、物业管管理、富足足社区生活活，感性诉诉求和理性性诉求双管管齐下。软性文章：：自从公开开发售以来来，前来观观看楼盘的的消费者已已达多少人人次，发布布他们对公公园2008的良好好评价。产品推广策策略广告创意表表现强销期策略略目的和方式式巩固项目的的形象，利利用先期不不少业主入入住，以居居住体验为为主要传播播内容，拉拉近项目与与消费者的的距离，带带动项目持持续销售。。持续期策略略主题：偶的公园2008诉求方向：：社区生活活支持点：商商业街区、、年轻人的的时尚聚集集区、会所所持续期策略略——品牌拉拉动和促销销相结合——抓住工工程进度标标志和春节节的实时促促销———对对应应市市场场发发展展和和对对手手策策略略的的快快速速反反应应———组组织织业业主主活活动动，，以以营营造造良良好好的的沟沟通通氛氛围围，，透透过过业业主主的的影影响响，，带带来来生生意意执行行策策略略持续续期期策策略略硬广广告告：：主主要要是是维维护护公公园园2008的的形形象象，，并并以以更更大大优优惠惠让让利利方方式式销销售售。。软广广告告：：对对外外宣宣传传公公园园2008已已取取得得很很好好的的销销售售成成绩绩，，为为此此加加推推多多少少套套房房，，并并以以更更大大优优惠惠回回报报市市场场。。PR、、SP推推广广在在本本阶阶段段以以SP为为主主。。持续续期期公公关关策策略略社区篮球队组织几组业主，举办社区蓝球赛，对于缺队员的球队，可在项目报纸广告中附带向社会求人。持续续期期公公关关策策略略偶眼中的公园2008——摄影题材征集针对已经入住的用户，开展摄影大赛，题材为公园2008社区美景，征集的作品题材将被用于公园2008的广告宣传。持续续期期促促销销活活动动优惠抢先得特定时间内：前10名认购的消费者可以获得额外的97折优惠，前100名认购的消费者可以获得额外的98折优惠，前200名认购的消费者可以获得额外的99折优惠。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:07:3401:07:3401:071/5/20231:07:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:07:3401:07Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:07:3401:07:3401:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:07:3401:07:34January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:07:35上上午01:07:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月231:07上上午午1月月-2301:07January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/51:07:3501:07:3505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:07:35上上午1:07上上午01:07:351月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。01:07:3501:07:3501:071/5/20231:07:35AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:07:3501:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:07:3501:07:3501:07Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2301:07:3501:07:35January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20231:07:35上上午01:07:351月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月231:07上上午午1月月-2301:07January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/51:07:3501:07:3505January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:07:35上午1:07上上午01:07:351月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。01:07: