XX有限公司整体发展战略诊断

XX有限公司整体发展战略诊断XX的使命和目标2.XX的市场选择和策略3.中国空调行业发展概况1.XX的策略执行计划4.战略建议5.2中国空调行业发展概况1.3九十年代以来，中国城镇和农村居民平均年收入增长分别达到21%和18%；随着价格的逐年下降，空调已经由奢侈品变为生活必需品。受住房改革和城市电网改造影响，近1/4的城镇居民迁入新居，平均10%的住房面积需要装修；每年300万适龄结婚青年中相当一部分要求住房配套一步到位。空调保有量很低，市场增长空间很大。“一户一台”的使用观念向“一室一台”转变53%36%11%15%23%62%19%20%23%66%69%66%11%11%15%455分体机842713662611窗机柜机总台数年均增长中国空调市场增长状况1995-1999年(万台)16.7%23%-12%40%19951996199719981999*资料来源：中国家电协会，PwC分析九十年代后期，中国空调市场经历了快速发展的增长过程，年平均涨幅达16.7%42000年中国空调产量过剩达800万台，城镇需求增加放缓；随着城市市场拥有量和饱和度逐步提高，空调产业将步入成熟。

由于空调行业相对高的利润率，吸引许多黑色家电企业进入此市场，进一步扩大生产量。

二，三线空调厂家引发价格战，利润空间不断下降。

中国婚龄期人口进入低峰期，第一次购买量趋于减少。

66%11%23%23%10%67%22%22%21%70%69%68%8%9%10%933分体机1320121611211024窗机柜机总台数年均增长中国空调市场增长预测2000-2004年(万台)9%10.5%2.5%7.8%20002001200220032004*资料来源：中国家电协会(保守预测)，PwC分析2000年后，国内空调市场将进入一个稳步增长的时期，以年均9%的速度增长51.格力17%2.美的16%3.春兰10%4.海尔10%5.科龙9%6.松下6%7.LG5%8.三凌4%9.其他23%1999年空调市场占有率分布前五名国内品牌占据62%的市场份额前三名国外品牌也占据15%的市场份额剩余市场由20家国内外厂家瓜分*资料来源：中国家电协会，PwC分析中国空调市场前五名已经占据了六成国内市场65最强1最弱主要厂家品牌价格服务新技术/产品可靠性评论格力美的春兰海尔科龙5555544444444444444442323注重于最好的技术和产品质量使用进口压缩机，无竞争性价格东部和西南地区低价策略获得成功相比竞争者便宜500-1000元/台成功的保持较低的产品成本行业内的低价策略者多元化的电器制造商，成功的树立品牌形象；最好的服务网络高营销投入和服务成本导致高的价格产品开发实力强，噪音技术国内领先较强的财物支持*资料来源：中国家电协会，PwC分析主要的空调厂家力争塑造不同的竞争优势以赢得市场7东部东北部南部西北部中部中南部北部西南部春兰春兰春兰美的美的美的美的美的美的美的格力格力格力格力格力松下松下海尔海尔海尔海尔科龙LG长虹14%9%9%15%14%10%33%16%11%21%32%9%27%14%12%38%19%31%11%10%10%43%17%22%*资料来源：中国家电协会，PwC分析其中格力，美的和海尔实施覆盖全国的策略81994年关键购买要素3-低噪音2-价格1-省电4(及以下)：制冷能力，服务，可靠性等2000年关键购买要素评论1-价格2-品牌形象3-服务质量4(及以下)：质量，产品性能，低噪音等由于大多数知名品牌在技术，可靠性和服务方面很难进行差异化，价格成为最大的不同点用户热衷于价格下调，他们现在关心的是“现在购买”还是“持币观望”在过去的几年中，用户深受大量广告战的影响和教育大多数用户认为知名品牌通常具有较好的质量和可靠性空调的使用效果相当程度上取决于安装质量用户趋向选择更为可靠的零售商，以便于有效安装和可靠服务用户通常都关心质量和产品特性；但他们的判断受到其他空调使用者和零售商的促销手段*资料来源：中国家电协会，PwC分析价格，品牌和服务已经成为用户三个关键的购买要素9XX的使命和目标2.10企业战略使命和目标标(Mission)策略(Strategy)市场定位(MarketSegmentation)市场方法(SegmentationApproach)策略执行计计划(ImplementationPlan)我们认为一一个完整的的企业战略略框架包括括了企业使使命和目标标，企业策策略，及策策略执行计计划11公司使命目目的使企业专注注于最终目目的表达管理层层对企业远远景的设计计是制定企业业所有策略略计划的基基础指导企业的的核心价值值观是企业所有有变革和创创新的出发发点使命陈述举举例例一：Dell戴戴尔电脑戴尔公司的的使命是通通过提供最最佳的客户户体验在全全球范围内内成为最成成功的电脑脑制造商。。为了达到到此目标，，我们在以以下方面满满足客户需需求：最佳质量先进的技术术有竞争力的的价格公司与雇员员的可靠性性最佳服务与与支持灵活的个性性化能力优秀的社会会参与稳定的财务务基础例二：飞利利浦小家电电飞利浦小家家电通过提提供优质产产品，专业业的顾客服服务及全面面质量管理理而成为中中国消费者者的首选和和小家电行行业的领导导者，并籍籍此增加股股东价值公司使命定定义的是一一个企业存存在的目的的，明确了了企业选择择竞争的行行业，企业业发展的方方向和主要要经营原则则12制定公司使使命陈述文文件它必须有““个性”。。应该反映映组织和高高级管理层层真实情况况，而不应应是空谈。。高级管理层层应该对信信息的陈述述与承诺达达成一致使命陈述的的形式应与与战略定义义，核心价价值和关键键成功因素素并进-企业打打算做什么么？打算怎怎么做？成成功的标标准？使命陈述应应考虑外部部环境和企企业文化日常管理行行为必须和和使命相一一致，否则则使命将贬贬值并失去去信誉和存存在的价值值必须保证使使命陈述和和它的支持持战略，核核心价值以以及关键成成功因素在在全公司内内讨论沟通通过使命陈述文文件特点使命陈述讨讨论的领域域市场份额顾客满意度度生产力企业文化公众形象竞争产品/服务产品分销/分布范围围顾客素质员工素质行政支持系系统最低成本运运作市场渗透能能力盈利增长成本回报法律/法规规市场成功程程度/与竞竞争对手的的差异正式制定使使命陈述文文件的过程程，可以使使企业高层层重新正式式审视自身身的目标与与竞争优势势13XX的经营营理念股东效益最最大化低成本与差差异化相结结合从引进技术术转变为培培养自己的研发能能力从高品质、、高档次转转为满足所有顾客客需求？XX空调3-5年的的发展目标标进入国内行行业产量前前五名出口及OEM生产占占到XX业务的50%以上多元化发展展(小家家电，商用用空调，芯片片/电路板板开发)大力发展国国际市场管理层资料来源：：XX管理理层访谈XX管理层层在中短期期发展目标标上非常明明确与一致致，但还缺缺乏面向长长期的公司司使命与经经营理念的的讨论14XX的经营营理念以客户为中中心以市场为中中心产品质量股东效益最最大化为消费者创创造舒适生生活先进技术从高品质、、高档次转转为满足所有顾客客需求？XX空调3-5年的的发展目标标进入国内行行业前五名名由50万台台发展至150万台台扩大市场份份额(在在广东市场占50%)创造国际影影响21人明确11人不明确XX内部37人的问卷卷调查员工层资料来源：XX中级管理理人员问卷调调查我们的调查显显示，员工层层也缺乏对XX最终目的的与倡导的核核心经营理念念的共识15XX空调目前前的使命与目目标讨论3-5年内成成为国内行业业产量前五名名是否将与股东东价值挂钩的的盈利能力作作为企业目标标？企业目标讨论行业/市场参参与讨论含义2004年10%的市场场占有率，150万台产产量60万台出口口(40%)，75万台国内内销售(50%)，，15万台OEM出口达到58%的年增长长，国内销售售达到29%的年增长这是一个高要要求并极具挑挑战的目标国际市场拓展展的策略和计计划？国内新市场的的开拓能够支支持超过前两两年的增长？？？(大多企企业增长在20%左右)含义家用空调小家电？商用空调？芯片/电路板板开发？进入全新的市市场，与不同同的竞争对手手交锋，并要要求不同的企企业能力多元化业务可可以降低企业业风险，但也也可能分散核核心资源现在小家电的的业务模式是是成功的吗？？我们学到了了什么？在进入新市场场前，是否进进行了全面的的可行性研究究？什么时候是合合适的时机？？1.2.XX目前的企企业目标极具具挑战性，还还需与公司使使命和现实的的策略计划相相结合16XX空调目前前的使命与目目标讨论较低的生产成成本能保证丰丰厚的利润空空间？质量可靠研发能力？讨论含义理论上讲，即即使‘价格战战’迫使XX降价，盈利利能力应该依依然存在高质量、稳定定性可以成为为XX空调的的主要‘卖点点’新产品的更新新换代处于行行业领导地位位我们认为XX现在的高利利润更多是由由高价格支撑撑的。我们的的采购与生产产成本与竞争争对手的直接接对比是怎么么样？怎样发发掘规模优势势？怎样在市场推推广中创造性性地宣传质量量/品质？我们推出的新新品种类、时时间与效果是是否处于行业业前列？？竞争优势3.XX内部需要要重新审视自自身优势，并并制定充分发发挥优势的策策略计划17在企业战略上上，需要制定定中长期产品品定位与市场场竞争方法XX空调目前前的使命与目目标讨论低成本产品差异化讨论含义在采购、生产产、库存、运运输、管理等等成本上形成成真正竞争优优势规模效益XX产品具有有独特的市场场定位产品结构合理理何处是现有的的成本差距？？销售与广告营营销费用的有有效使用什么是我们现现在的‘卖点点’？现在的产品结结构有何问题题？企业战略4.XX实现3-5年目标应应采取的策略略措施(37人问卷调调查)加强市场渠道道/市场营销销加强研发能力力新产品推出/产品结构调调整成本管理组织改革/部部门整合流程/信息系系统改造18XX的市场选选择和策略3.19XX的市场选选择3.a20XX空调的市市场定位市场选择原因市场容量增长率利润率主要竞争能力力资料来源国内市场场良好的品牌形形象持续高水平的的研究开发发，先进技术术的及时跟进进强大的营销手手段和能力，，销售渠道的的有效运作较低的成本和和财物控制普华永道分析析OEM优良的产品质质量较强生产组织织能力交货期的保证证普华永道分析析2000-2004年平平均增长9%？海外市场1200万台台(2001)XX空调目前前市场选择分分为国内市场场，OEM和海外市场三三部分？万台(2000)3800万台台(2000)1999-2003年增增长2.6%普华永道分析析技术水平的跟跟进产品质量的严严格要求，产产品性能符合合当地要求生产柔性化要要求国际市场开拓拓的经验和能能力低中中高高21对于国内整体体市场，XX空调处于仍仍具有一定吸吸引力市场中中的相对战略略劣势地位战略优势战略劣势XX公司竞争争位置置市场吸引力优势劣势强弱相对于其他竞竞争对手，华华凌整体竞争力力较弱公司规模技术实力市场营销能力力人力资源市场吸引力用户需求供应能力竞争程度市场环境压力力评论22同行业最优比比较，XX在在研究开发，，市场营销，，渠道建设及及服务方面仍仍需加强采购制造技术市场营销分销渠道服务行业最优：从从世界范围领领先者进口先先进技术XX：引进三三菱技术行业最优：关关键部件外包包给领先供应应商XX：相同行业最优：先先进的生产线线，规模生产产XX：先进生生产线，最大大产量达100万台行业最优：全全国性品牌，，大量广告及及宣传及强市市场研究XX：相对较较少的广告及及促销，缺乏乏营销策略行业最优：进进入全国各类类分销渠道，，价格和利润润良好控制，抓紧终终端渠道XX：仍为区区域品牌，多多数依靠分销销商销售，销销售力量薄弱弱行业最优：通通过以用户为为中心的服务务模式，全面面控制用户及服务；成成为关键性差差异化策略XX：完成售售后服务及收收集反馈的基基本功能最优优良较差XX格力科龙海尔美的春兰科龙海尔美的XX春兰科龙海尔美的XX春兰海尔美的海尔科龙春兰科龙美的春兰XXXXXX美的海尔科龙春兰资料来源：PwC调查分分析23对于国内细分分市场的选择择，XX将面面临如何定位位广东地区之之外市场的问问题市场定位讨论论-国内细分分市场XX国内细分分市场选择之之一：：巩固固和挖挖潜广广东市市场，，其他他市场场重点点推进进问题之之一：：广东东地区区市场场增长长潜力力？是是否足足以支支持整整体目标的的实现现？问题之之二:重重点地地区市市场增增长潜潜力？？是否否足以以支持持整体体目标的的实现现？选择之之二：：巩固固和挖挖潜广广东市市场,，面面向全全国的的市场场推进进策略略问题之之一：：公司司是否否有足足够资资源投投入以以支持持其他他市场场发展？(销售售网络络建设设，品品牌推推广，，售后后服务务)问题之之二：：有无无全国国市场场整体体推广广策略略及行行动计计划？？问题之之三：：现有有销售售队伍伍能力力是否否适应应发展展的要要求？？24对于国国内OEM市场场，如如何看看待OEM在XX空调调发展展中的的作用用和影影响需需要明明确的的定位位市场定定位讨讨论-国内内OEM市市场作用用弥补生生产能能力的的闲置置，补补偿部部分生生产变变动成成本体现产产品质质量实实力生产组组织及及原料料供应应较为为方便便和有有效节省部部分销销售及及市场场推广广费用用影响响XX为同属属广东东地区区的格格兰仕仕，TCL，康佳作作OEM，，其产产品投投放市市场后后，由由于价价格较较低，，对XX广广东本本地市市场可可能造造成冲冲击TCL自己己生产产线已已经投投产；；格兰兰仕生生产线线已试试生产产，近近几年年内OEM需求求不大大。影响XX全全国性性品牌牌的建建立。。25中国空空调业业正逐逐步成成为世世界空空调生生产和和供应应基地地，为为国内内空调调企业业进军军海外外市场场提供供了机机遇19981999200011920234771%中国空空调出出口增增长状状况38%62%中国空空调产产量已已经占占世界界产量量的1/3，并并且生生产质质量和和技术术水平平已达达到国国际先先进水水平，，同时时生产产成本本低于于发达国国家和和东南南亚国国家，，无可可置疑疑成为为世界界空调调生产产和供供应基基地。。发达国国家空空调企企业将将制造造中心心不断断向亚亚洲转转移。。2001年年资料来来源：：PwC调调查分分析26业界国国际业业务的的竞争争现状状(格格力、、美的的)格力在巴西成立销售公司。开发巴西市场和格力的野心有关，因为巴西气候与中国相反。因此中国空调销售淡季正是巴西空调销售旺季。如果巴西市场发展后，格力正可以在全球形成两个旺季。目前格力已在巴西销售1万台空调，明年目标2万台，计划在五年内达20万台，由于巴西没有与格力抗衡的空调公司，因此有巴西经销商认为格力可占领巴西空调16%的市场。据了解目前进入巴西的障碍是安装问题。在巴西安装空调，要800美元，5个工人干上三天。格力进入巴西市场希望能通过技术培训，缩短安装时间为3个小时，降低成本。美的早在80年代就拥有自营进出口权，现已建立起遍布五大洲60多个国家和地区的全球营销网络，并在香港、欧洲等地设有海外业务机构，在西班牙和巴西设有保税仓。组成包括外籍营销专家在内的100多人的海外营销队伍，建立起准时、快捷的全球物流管理系统。亚太营销中心欧洲营销中心欧洲保税仓库南美保税仓库资料来来源：：PwC调调查分分析27业界国国际业业务的的竞争争现状状(海海尔)目前已已在海海外发发展了了62个海海尔经经销商商，销销售网网点可可辐射射30000多多个，，产品品出口口一百百多个个国家家和地地区，，海尔尔的品品牌版版图不不断扩扩大。。在中东东的迪迪拜和和欧洲洲的德德国分分别建建立了了"国国际物物流中中心"以保保证给给各国国经销销商及及时供供货。。出口格格局回回避了了东南南亚金金融危危机，，海尔尔产品品出口口海外外市场场的布布局日日趋合合理，，欧美美地区区占60％％，东东南亚亚地区区占16％％，体体现了了市场场多元元化的的特点点。海尔子公司或合资企业海外工厂海外设计部海外信息中心资料来来源：：PwC调调查分分析28海尔尔利用资资金、、技术术等综综合实实力，，推行行全面面的全全球战战略在海外外建立立包括括研究究开发发、生生产、、物流流、仓仓储一一体化化的国国际营营销体体系积极开开发国国外的的分销销商体体系在技术术领先先国家家建立立控股股的合合资公公司或或全资资子公公司，，开展展先进进技术术的研研究和和转移移格力力强调空空调专专业化化企业业的核核心竞竞争力力，不不进行行过度度多元元化扩扩张在海外外建立立工厂厂，利利用季季节差差异缓缓解销销售淡淡季旺旺季波波动本地化化的运运做策策略，，将生生产、、销售售、售售后服服务本本地化化选择空空调空空白地地区，，通过过建厂厂迅速速占领领该国国市场场美的的国际业业务具具有一一定的的前瞻瞻性，，强调调国际际业务务在公公司整整体战战略中中的地地位着手建建立全全球供供应、、生产产体系系，在在主要要地区区建立立保税税仓储储设施施重视利利用海海外的的营销销专家家，拓拓展当当地的的市场场国内知知名品品牌企企业已已率先先走出出国门门，大大力开开拓海海外市市场，，取得得了显显著的的经济济效益益准确选选择海海外目目标市市场大力提提高产产品科科技含含量积极渗渗透当当地营营销网网络塑造企企业良良好企企业形形象29XX空空调的的国际际业务务正处处于起起步的的高速速发展展状态态目前XX国国际销销售主主要的的问题题是没没有建建立稳稳定的的渠道道，处处于等等客上上门的的阶段段XX目目前没没有确确定长长远的的出口口战略略，是是自有有品牌牌还是是OEM为主？？处于于自发发阶段段XX一一个点点型的的国际际定单单通常常只有有2000~3000台台，对对于生生产安安排存存在很很多不不便之之处XX目目前国国际业业务人人员的的素质质与XX的的出口口远期期目标标存在在较大大差距距集团在在香港港的窗窗口没没有被被XX充分分地利利用起起来资料来来源：：XX98-00销销售数数据30XX空空调选选择海海外市市场既既是大大势所所趋，，也是是公司司年产产100万万台以以上目目标完完成的的重要要保障障市场定定位讨讨论-海外外市场场“重点点市场场”选选择或或“全全面出出击””的市市场选选择策策略？？“格力力模式式”或或“海海尔模模式””是否否适合合XX？有无足足够市市场信信息获获得及及分析析能力力？是否需需要借借助外外脑帮帮助？？XX是是否有有足够够，持持续研研发实实力保保证技技术的的先进进性？？是否可可以根根据多多个差差异化化的市市场设设计市市销对对路的的产品品？研发的的快速速反应应能力力？柔性化化，批批量化化生产产能力力；交交货期期及产产品质质量的的保证证？选择何何种营营销渠渠道，，自建建网络络或利利用经经销商商代理理？寻找战战略合合作伙伙伴及及客客户关关系管管理能能力？？是否需需要树树立XX品品牌形形象或或全部部OEM？？有无整整体形形象设设计和和推广广方案案XX品品牌国国际际定位位？目标市市场选选择科研及及制造造水平平营销及及渠道道选择择企业形形象31XX的的市场场方法法3.b32市场板板块产品/服务务关键成成功要要素市场方方法来源源国内市场窗机机分体体机机柜机机高档档中档档低档档高档档中档档低档档低噪音音低成本本品牌价格功能性性，高高可靠靠性，外外观观售前售售后服服务经销商商为实现现XX空调调国内内市场场增长长目标标，需需要选选择适适当的的市场场方法法作为为保证证普华永永道分析普华永永道分析普华永永道分析国内农农村市市场作为打打开市市场手手段除满足足出口口外，，不作为重重点发发展高档档中档档品牌价格功能性性，高高可靠性，，外外观售前售售后服服务经销商商建立良良好的的品牌牌形象功能清清晰的的产品品系列销量规规模增增长同同时保持一一定利利润建立良良好的的品牌牌形象以高利利润为为导向向同时兼兼顾集集团购购买客户33作为体体现企企业核核心竞竞争能能力的的产品品应拥拥有合合理的的价格格策略略,产产品品结构构，市市场定定位及及创新新能力力产品品价格格策策略略创新新能能力产品品结结构构功能能定定位位34XX目目前的的市场场价格格处于于同行行业中中等偏偏上的的水平平XX目目前的的市场场价格格处于于同行行业中中偏高高的地位位15003000350040004500250050002000松下小天鹅鹅格力长虹海尔XX科龙美的举例：：一匹匹单冷冷机市市场价价对比比(2001)资料料来来源源：：松松厦厦零零售售数数据据35中高高档档次次价价格格定定位位？？降价价措措施施作作用用和和影影响响同主主要要竞竞争争对对手手比比较较，，XX空调调中中高高档档次次价价格格定定位位理理由由？？技技术术研研发发水水平平，，产产品品质质量量等等方方面面？？XX目前的品品牌形象象是否支支持价格格定位？？终端消费费者的认认知度？？XX空调调价格定定位一定定程度上上体现了了公司的的整体市市场形象象，具有有重要意意义产品价格格策略讨讨论作用缓解市场场销售压压力满足部分分对产品品较价格格敏感，，功能要要求简单单消费者者需求公司总体体销售额额增长目目标容易易实现影响是否会影影响XX目前的品品牌形象象和市场场定位？？对公司总总体利润润目标完完成的影影响？“低价机机”作为为一种短短期促销销手段或或中长期期策略？？36XX空调调国内市市场利润构成成分析47%52.7%0.3%14900万元元8,146万元元柜机分体机机窗机从产品品结构构来说说，国国内利利润来来自柜柜机和和分体体机2000年年2001年年预算算-9.3%53.2%56%XX空空调产产品平平均毛毛利率分分析(2000年年)柜机分体机机窗机毛利率率45.4%42.8%27.8%资料来来源：：XX财务务部，，PwC分析37窗机除除KC-25A以外，，大部部分赢赢利能能力较较差，，2001年的的预算算更是是整体体亏损损2000年年窗机机利润润贡献献分析析(元)产品结结构讨讨论如何看看待窗窗机今今后的的发展展，是否需需要继继续大大力投投入研研究开发？？根据公公司整整体目目标：：若以以利润为导导向，，如何何评价价窗机机的利润贡贡献？？资料来来源：：XX财务务部，，PwC分析38总体来来讲，，十七七种机机型贡贡献了了81%的的利润润分体机37.8%柜机43.2%XX空空调2000年总总利润润81%贡献献产品品分类类产品结结构讨讨论公司2000年年利润润实际际贡献集中中于十十几种种柜机机和分体机机，如如何调调整现现有的的近近百个个型号号的产产品系列？？分体机机和柜柜机的的近期，中中远期期开发发方向向及策略？？资料来来源：：XX财务务部，，PwC分析39另外，，产品品创新新能力力与新新产品品开发发策略略有效效与否否将在在很大大程度度上影影响着着公司司持续续发展展1011572000200190%98%14

20002001海尔/XX空调调新产产品比比率销销售贡贡献比比较(亿元元)5%？新产品品开发发讨论论XX是是否科科学制制定并并实施施新产产品开开发近近期期，，中中远期期开发发策略略？XX开开发队队伍素素质及及实力力？如何处处理引引进先先进技技术与与自主主开发发的关关系？？技术创创新体体系的的建立立？是否需需要维维持战战略合合作伙伙伴？？新产品品开发发效率率？信息获获得与与处理理新产品品开发发周期期新产品品一次次合格格率新产品品占销销售额额比率率18.5新品旧品海尔XX资料来来源：：PwC调查分分析40在产品品功能能定位位上，，主要要竞争争对手手清晰晰明确确强调产产品个个性化化，从从产品品的设设计、、外观观、包包装、、形象象方面面有明明确的的区分分，消消费者者容易易区别别不同同系列列的产产品利用子子品牌牌区别别不同同系列列的产产品/清清亮星星/星星彩系系列/清静静星等等等强调消消费者者对产产品的的认同同感，，在产产品命命名、、外观观、介介绍材材料方方面强强调简简单、、友好好的原原则美的产品功功能定定位举举例星采系系列简简单实实用，，为中中低薪薪阶层层设计计，强强调制制冷致致热快快天朗星星国内首首创触触摸屏屏控制制界面面，集集显示示、控控制于于一身身，操操作更更方便便，更更具高高科技技感的的特色色的柜柜机系系列数智星星变频技技术结结合DSP高速速芯片片。整整机比比普通通空调调省电电30%。。儿童星星身仅39cm,方便便安装装,节节省空空间。。温馨语语音提提示，，配合合卡通通面板板，适适合小小朋友友使用用。超静设设计，，室内内仅47分分贝。。41海尔产品的的高起起点定定位，，以领领导者者的形形象出出现，，不进进行简简单的的比较较和重重复性性功能能讨论论采用子子品牌牌的做做法小小状状元/金超超人/金元元帅以新概概念(网络络家电电、个个性设设计)等带带动企企业的的产品品形象象采用组组合功功能的的方法法推进进产品品多元元化产品功功能定定位举举例小状元元系列列海尔空空调的的传统统产品品,多多元光光触媒媒，解解决装装修污污染等等其他他多种种健康康功能能。辅辅助电电加热热功能能，增增强低低温制制热.小超人人系列列各种变变频空空调，，全面面数字字式定定位直直流变变频MRV系列由智能能网络络控制制，不不仅比比买同同样多多数目目的分分体空空调便便宜，，更可可根据据房间间大小小及使使用状状况自自动调调节输输出功功率，，使家家居每每个房房间一一样舒舒适。。网络金金元帅帅系列列预留网网络升升级接接口,可实实现网网络升升级，，可通通过集集中控控制器器实现现对128台空空调的的集中中控制制，可可实现现由计计算机机监测测和控控制整整个空空调系系统或或每台台室内内机的的温度度设定定、运运转情情况等等各种种工作作状态态；也也可通通过网网络接接口，，接入入互联联网络络，实实现网网络遥遥控在产品品功能能定位位上，，主要要竞争争对手手清晰晰明确确42XX空空调产产品具具有质质量稳稳定，，技术术较为为先进进的内内涵，，但其其产品品的功功能需需要进进一步步挖掘掘及明明确XX产品定定位不不清晰晰，各各种产产品有有趋同同的现现象产品特特色不不明确确，相相互挤挤占产品的的系列列定位位名称称对用用户很很不友友好，，过于于专业业化产品功功能定定位举举例JNV/JNVA/JKCX缺缺乏功功能的的区分分：都都强调调绿色色信号号(CX/JNV)，滤网技技术(CX/JK)产产品的的特点点和应应用对对象没没有明明确。。30%以以上的的功能能介绍绍是重重复的的。KF/73GW/S定定位位在取取代柜柜机，，却没没有充充分突突出利利用挂挂机取取代柜柜机的的目的的和必必要性性。CX/DX/SX/JNV/JK等XX空空调产产品理理念？？是否能能够根根据市市场反反馈的的有效效信息息迅迅速转转化为为功能能设计计，产产品快快速投投放市市场？？XX空空调与与其他他品牌牌产品品差异异化定定位？？产品功功能中中远期期发展展计划划？产品功功能定定位讨讨论43XX的的策略略执行行计划划4.44策略执执行计计划是是根据据前面面讨论论的使使命和和策略略制订订了一一系列列行动动方案案式计计划项项目，，这些些项目目计划划应以以系统统的办办法决决定优优先次次序策略执执行计计划范范例计划项项目优优先次次序的的决定定行动/项目目时间业绩指指标/目标标资源负责人人高低对业务务的影影响短长发挥效效用所所需的的时间间易难执行的的难度度或45技术及及研发发部