XX公司多元化战略

沂蒙五金机电公司

多元化战略分析思路多元化战略从两方面进行考虑机电行业资源与能力的延伸相关多元化战略转移无关多元化战略协同成功关键因素

决策依据决策依据？释放创新潜能挑战发展极限面对多元化的机会

“如何选择”是关键，而方向和能力则是两大主要议题分散风险行业风险、业务风险、政策风险新核心竞争力通过多元化寻找并形成新的核心竞争力新行业前景吸引市场容量和增长、高利润率、高投资回报资源的充分利用财务资源、技术资源人力资源、生产资源旧能力方向新能力释放创新潜能挑战发展极限了解一下“关联”和“协同”关联是依据行业间价值活动共享程度高低进行初步判断协同是依据对企业资源的分析进行更为严格的判断因此，由可能的方向变成最终确定的方向都要经过这两个过程因为贵公司考虑由机电行业转向别的行业，故不必过多的进行关联分析，可适当考虑并进行一下协同分析。释放创新潜能挑战发展极限企业多元化进入新行业分为两个阶段起步阶段运营阶段起步协同运营协同有助于降低企业的进入成本，是企业选择进入某一相关多元化领域的必要条件有助于形成和保持企业在新业务中的持续竞争力，是企业选择进入某一相关多元化领域的充分条件释放创新潜能挑战发展极限无关多元化分析有多元化发展的压力、动力和要求相关多元化对沂蒙五金并不意味着会产生极大的优势，与无关多元化的差别并不大沂蒙五金开展没有关联和协同关系的无关多元化，实质上是一次主动的战略调整，是积极的战略转移释放创新潜能挑战发展极限建议采用的多元化选择程序领域行业项目实施决策层决策决策层决策专家评估、决策层决策分歧少，实施起来困难少释放创新潜能挑战发展极限领域、行业确定后，对于项目选择主要

围绕流程顺序进行分析分析项目来源、确定吸引方法确定项目选择标准、程序、方法进行风险评估、制定防范对策选定进入新领域的方式、方法进行制度创新、保证项目成长我认为重点应放在制度创新上释放创新潜能挑战发展极限吸引项目的不同方法各有利弊吸引方法广告招商上门寻找建立合作关系建立孵化器筛选特点消极、效果差积极、需要专门的机构和人员需要投入基金、奖金、周期长周期长，有失败风险操作要点加大宣传，优惠政策配合其他方法、辅助性有目的、有目标，要找对地方重点做好控制、评价、反馈注重人才、技术环境、内部管理释放创新潜能挑战发展极限建议采用两类六项指标的选择标准标准行业吸引力进入成本市场容量增长性毛利率集中度推广成本投资需求行业吸引力还可以用其他标准来衡量，但对无关多元化项目来说，这四个标准已经足够判断行业的吸引力释放创新潜能挑战发展极限建议采采用指指标需需要具具体考考虑的的指标增长性性毛利率率市场容容量推广成成本竞争结结构投资需需求反映项项目未未来规规模的的指标标。如果财财务资资源充充足，，可不不考虑虑这一一指标标如果财财务资资源充充足，，可不不考虑虑这一一指标标根据决决策层层对利利润的的要求求而定定反映项项目前前景的的指标标，相相对较较重要要非关键键指标标释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限从评估估和预预防两两方面面对对无关关多元元化中中的风风险进进行分分析可行项目不可行项目风险大大小小中大弱中强防范风风险的的能力力位于这这一区区间的的项目目是不不可行行的，，无论论其增增长率率、利利润率率、市市场容容量等等行业业吸引引力指指标多多么诱诱人，，都要要极其其慎重重。位于这这一区区间的的项目目是可可行的的，具具体是是否实实施，，还要要考察察增长长率、、利润润率、、市场场容量量等其其他指指标。。释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限不同的的风险险有不不同的的防范范措施施风险种类防范措施技术风险聘请专家评估论证；权威机构咨询；加大调研力度市场风险强化营销职能；提高档次；增加技术含量；降低成本财务风险完善制度和预算；聘请外部监督；搞好融资设计管理团队风险大胆启用吸引内外部能人；制度创新；有效激励控制能力风险综合业务特点设计治理结构；运作评价；修正反馈知识产权风险依法做好转让工作；专利咨询；自己申请专利保护释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限实施无无关多多元化化可以以选择择的三三种方方式投资新建合资控股收购兼并优点是是没有有消化化兼并并企业业的风风险，，容易易控制制；缺点是是耗时时太长长，不不容易易在新新行业业中迅迅速扩扩展优点是是耗时时较短短，进进入风风险较较小，，容易易进入入壁垒垒较高高、发发展潜力力较大大的行行业；；缺点是是合作作方选选择较较难，，合作作风险险大优点是是耗时时较短短，并并可以以绕过过行业业进入入壁垒垒；缺点是是存在在对原原有企企业进进行消消化、、整合合的风风险，，控制制难度度大释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限战略选选择的的流程程战略诊诊断战略构构想：：确定定发展展的可能方方向可行性性1、逻逻辑性性2、文文化适适应性性3、MVA/EVA等战略制制定最优化化1、风风险2、利利益相相关者者的期期望3、管管理层层的意意愿战略选选择释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限战略规规划建建议内内容（一））实现该该战略略目标标采取取的战战略举举措发展宏宏图及及五年年战略略目标标释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限战略规规划建建议内内容（二））市场需需求和和增长长模式式价格趋趋势潜在替替代产产品潜在革革新的的影响响释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限战略规规划建建议内内容（三））行业内内参与与者数数量能力发发展及及计划划行业的的整体体发展展及利利润率率政府政政策控控制释放创创新潜潜能挑挑战发发展极极限战略规规划建建议内内容（四））开发投投入与竞竞争争对对手手水水平平的的比比较较与当当地地政政府府的的合合作作关关系系自身身价价值值定定位位（（核核心心竞竞争争力力））市场场营营销销水水平平成本本的的优优势势联盟盟的的能能力力资产产组组合合的的管管理理水水平平释放放创创新新潜潜能能挑挑战战发发展展极极限限战略略规规划划建建议议内内容容（五五））行业业成成功功的的关关键键因因素素以以及及沂沂蒙蒙五五金金进进入入该该行行业业后后的的相相对对优优劣劣势势现有有主主要要参参与与者者在在这这些些成成功功因因素素上上的的优优劣劣势势联盟盟及及合合资资的的必必要要性性本公公司司对对付付竞竞争争对对手手报报复复性性措措施施的的能能力力释放放创创新新潜潜能能挑挑战战发发展展极极限限战略略规规划划建建议议内内容容（六六））竞争争对对手手的的规规模模、、利利润润率率和和增增长长率率其他他潜潜在在进进入入者者的的档档案案对新新进进入入行行业业者者的的大大致致分分析析竞争争对对手手所所采采取取或或可可能能采采取取的的战战略略竞争争对对手手战战略略举举措措（（所所采采取取或或可可能能采采取取））的的潜潜在在威威胁胁释放放创创新新潜潜能能挑挑战战发发展展极极限限战略略规规划划建建议议内内容容（七七））————需分分析析今今后后3-5年年该项项目目今今后后几几年年将将在在哪哪些些市市场场竞竞争争地理市场产品市场业务模型主要战略举措措市场扩张客户、渠道的的建立释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划建议议内容（八）——需分析今后3-5年销售收入成本费用税前利润税后利润现金流投资资本回报报率释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划建议议内容（九）——需分析今后3-5年资本投资资本额资本来源人才人才需求人才来源其他资源释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——公公司基本情况况所有制形式？？各股东所占比比例？各股东背景？？员工人数？预计公司成功功的关键因素素？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——近近、中期目标标公司的一年、、三年、五年年目标是什么么？财务上的目标标？（销售额额？利润？成成本？）市场份额的目目标？您认为公司的的核心竞争力力会是什么？？（这一点必须非非常清楚！！！！）释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——产产品产品主要满足足客户的什么么需求？产品的性能？？（指做什么么用）产品的特点？？（指有别于于其他产品的的特性）产品的优势？？（给客户带带来什么好处处）产品的不足？？产品有何服务务特性？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——组组织机构组织机构？各部门的简单单职能介绍、、人数、人员员的教育程度度、工作经验验？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——销销售体系和业业绩销售渠道？销售额？主要的销售手手段？销售队伍的主主要任务明细细？推广促销？登门介绍？利用原有公司司客户关系？？其他？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——销销售体系和业业绩销售队伍的管管理？目标设置？流程设置？汇报、信息流流程体系？工作量安排？？业绩评估？激励措施？收入结构？团队文化？特特点？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——成成本构成直接投入成本本？管理成本？销售过程中发发生的成本？？其他的不曾预预见的成本？？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——对对市场的估计计各种产品的市市场规模？产品市场如何何细分？各个细分市场场的规模？公司的目标市市场是哪些？？市场发展的驱驱动因素是什什么？人民生活水平平提高？经济济业务发展？？成本降低？？其他？有什么因素将将抑制或削弱弱市场的发展展趋势？新产品？新的的消费趋势？？其他？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——关关键成功因素素价格因素？服务水准？公关投入？战略伙伴关系系？政府关系？公司的流程设设计/组织机机构与效率？？其他？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——广广告/公关状状况主要广告渠道道及其花费？？主要公关手段段及其花费？？效果如何评价价？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——政政府关系公司与政府的的关系对业务务有哪些短期期和长期的影影响？公司与政府应应保持怎样的的关系？释放创新潜能能挑挑战发展展极限战略规划信息息收集——竞竞争对手谁是主要的竞竞争对手？谁是潜在的竞竞争对手？您认为公司与与竞争对手比比较，主要有有哪些优势、、劣势？（这这部分内容非非常复杂，必必须有专门的的机构或人员员负责完成。。）释放创新潜能能挑挑战发展展极限另外，还要注注意对运营层层面上的信息息进行收集工作流程？公公司、部门组织结构？部部门职责、部部门衔接、工工作内容、对对人才的要求求人力资源构成成？教育程度度、工作经验验管理层素质？？业绩评估？标标准、时间与与频率、评估估人员、评估估形式激励机制？其他？等等………释放创新潜能能挑挑战发展展极限9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:15:4201:15:4201:151/5/20231:15:42AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:15:4201:15Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:15:4201:15:4201:15Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:15:4201:15:42January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20231:15:42上上午01:15:421月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:15上上午1月-2301:15January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/51:15:4201:15:4205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:15:42上午午1:15上午午01:15:421月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:15:4201:15:4201:151/5/20231:15:42AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2301:15:4201:15Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。01:15:4201:15:4301:15Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:15:4301:15:43January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20231:15:43上午午01:15:431月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:15上午午1月-2301:15January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/51:15:4301:15:4305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:15:43上午1:15上上午01:15:431月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,20