XX公司内部培训教材渠道建设

渠道建设新蓝内部培训教材李强研修内容一、导言

二、渠道规划三、渠道发展与招募四、渠道管理运作支持

五、渠道业务人员管理市场营销4P理论导言Price价格Place地点Promotion促销Produc产品形象品质品牌名包装规格/配方正常售价促销售价折扣交易条件广告销售促销样机试用商品陈列分销圈通路覆盖店面布局渠道建设是营销的重要组成;良好的渠道网络是营销策划及实施的有力保障麦肯锡的4Ps营销组合罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念产品(Product)价格(Price)地点(Place)促销(Promotion)顾客需求与欲望(Customerneedsandwants)对顾客的成本(Costtothecustomer)便利(Convenience)传播(Communication))导言从销售者(卖方)的观点出发从购买者(顾客)的观点出发好酒也怕巷深到省城买or到市里买or在家门口买

营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。

渠道的定义：导言

是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

导言渠道的功能攻城掠地促销推广提供咨讯地方攻关承担风险购买库存资源共享用户的体贴渠道是“桥头堡”众人划桨开大船渠道是“千里眼”经营风险被渠道分解了渠道是创业的伙伴渠道是“蓄水池”渠道是用户的“保姆”本地公司好办事

直销与分销差异点在于公司有无销售人员，从事最终客户的销售活动决定因素：市场特征（用户特征）：潜在客户多量大集中/市场分散购买多样化；产品特征：价值，技术性，有效期等；中间商特征：客户关系、推广、储运、资金信用、成本；对手特征：竞争策略--趋同、趋异导言

直销、批发、分销优劣比较：直销：

优：毛利高；促销落实；用户忠诚度；对市场了解；

劣：资金风险大；费用高；难上规模；管理难度；

批发：

优：迅速扩张；

劣：毛利低；不稳定；用户满意无法落实；对市场缺乏控制;分销：优：营业额大；覆盖广；转移风险；区域销售经验；关系网；

劣：市场失控（不听话，胡要价）；方案政策落实走型；中间环节多；毛利率降低。导言选择分销=选择规模选择分销=视渠道为生命选择分销=选择稳定的可持续发展的模式选择分销=选择区域的主导地位及拓展责任导言围绕市场环境的渠道业务招募规划管理运作支持市场环境业绩评估体系评估导言研修内内容一、导言二、渠道规规划三、渠道发发展与招募募四、渠道管管理运作支支持五、分销商商渠道业务务人员管理理渠道规划为什么做渠渠道规划合理预测市市场确定定营销目标标制订渠道策策略梳理理渠道体系系组织资源合合理分配配发动全员共共同努力力向合作伙伴伴传递经营营思路渠道规划规划方法：：1、综合的的SWOT分析（地地理特点、、人口数量量、消费水水平、电脑脑拥有率、、渠道现状状、历史销销量、自身身现状、竞竞争对手））2、明确目目标（销量量目标、覆覆盖目标））3、策略（（渠道政策策……）4、措施（（代理协议议……）5、资源保保障（运作作资金，渠渠道建设人人员编制，，营销费费用）如何做渠道道规划关键因素利润润最最大大化化最大大销销售售额额最小小成成本本激励励最最大大化化最大大意意愿愿最大大控控制制渠道道规规划划客观观因因素素客户户对对渠渠道道的的需需求求产品品对对渠渠道道的的需需求求地域域及及用用户户覆覆盖盖渠道道销销售售能能力力渠道道规规划划研修修内内容容一、、导导言言二、、渠渠道道规规划划三、、渠渠道道发发展展与与招招募募四、、渠渠道道管管理理运运作作支支持持五、、分分销销商商渠渠道道业业务务人人员员管管理理渠道道发发展展与与招招募募渠道道的的市市场场范范围围渠道道的的地地理理位位置置与与客客户户优优势势（（店店面面））渠道道的的综综合合服服务务能能力力渠道道的的产产品品知知识识和和技技术术渠道道的的财财务务状状况况及及管管理理水水平平预期期合合作作程程度度渠道道招招募募的的六六要要素素渠道道发发展展与与招招募募列出出对对象象拜访访提议议谈判判决定定签署署合合同同渠道道招招募募的的过过程程：：渠道道发发展展与与招招募募从同同行行业业的的渠渠道道中中搜搜寻寻；；通过过媒媒体体招招募募；；从经经销销新新蓝蓝产产品品的的非非新新蓝蓝渠渠道道中中寻寻找找从终终端端客客户户的的合合作作渠渠道道中中发发展展自己己培培养养渠道道招招募募之之列列出出对对象象哪种种方方式式最最有有效效，，WHY？？渠道道招招募募之之拜拜访访拜访访前前资资料料的的准准备备（（对对象象的的全全面面了了解解、、发发展展计计划划、、展现现资资料料））着装装、、精精神神面面貌貌等等自自我我形形象象的的准准备备观察察店店面面或或办办公公区区环环境境、、员员工工工工作作情情况况对自自己己公公司司做做一一个个全全面面的的介介绍绍（（长长期期利利益益））根据据选选择择六六要要素素评评估估是是否否合合适适试探探对对象象合合作作的的兴兴趣趣渠道发展展与招募募渠道招募募之提议议向对象介介绍产品品、销售售计划（（销量和和政策））具体指出出对渠道道的要求求及可获获的利益益（当期期与未来来）双方讨论论权利和和义务、、销售承承诺额、、奖励明确指出出发展对对象的销销售区域域业务人员员计算该该渠道的的大致赢赢利情况况渠道发展展与招募募渠道招募募之谈判判与发展对对象详细细讨论承承诺额、、赢利情情况讲授代理理协议中中的条款款内容，，明确权权利与义义务进一步认认识发展展对象，，对先前前的信息息进行验验证渠道发展展与招募募渠道招募募之决定定运用招募募六要素素和谈判判结果，，对每位位候选伙伙伴进行分分析决定要发发展的渠渠道（与与老渠道道进行策策略性沟沟通）要求准渠渠道提供供我们所所需的签签约资料料渠道发展展与招募募渠道招募募签署合合同协议签署署并详细细讲解集体入入门培训训（公司司介绍，，产品介介绍，渠渠道体系系介绍、、商务运运作介绍绍、服务务流程、、考评与与奖惩））跟踪渠道道的运做做（资金金、人员员、装修修、规范范）商务培训训、订货货支持（试用期期过程扶扶持观察察）渠道的淘淘汰!渠道发展展与招募募研修内内容容一、导言言二、渠道道规划三、渠道道发展与与招募四、渠道道管理运运作支持持五、分销销商渠道道业务人人员管理理渠道管理理运作支支持：找到好的的合作伙伙伴只是是成功的的一半！！渠道管管理、运运作、支支持是渠渠道体系系建设的的核心及及关键，，其工作作水平直直接影响响到渠道道整体能能力及价价值的体体现.管理运作作支持1、业务务管理5、关系系管理2、市场场推广支持4、供应应链管理理3、销售售支持渠道管理理内容：：管理运作作支持管理运作作支持1、业务务管理1．向渠渠道伙伴伴沟通行行业现状状及发展展趋势2．和渠渠道伙伴伴交流公公司和产产品战略略及目标标3．提出出渠道伙伙伴的业业务建议议与规划划4．为渠渠道伙伴伴提供适适当的产产品组合合提高渠道道伙伴的的业务成成绩1．业绩绩回顾的的数量2．渠道道伙伴参参加公司组组织的培训项项目3．渠道道伙伴的的财务收益益1．与渠渠道伙伴伴共同规划划管理2．实现现关键的的财务收益益指标3.提提供信贷贷管理指导方针针关键业绩绩指标战术目的工作管理运作作支持1．广告告费的的使使用情况况2.促促销效果果2、市场场推广支支持确保产品品推广成成功1.批准准及核实实广告费的的使用2.推荐荐促销计计划3.参加加渠道伙伙伴的销售活活动关键业绩绩指标战术1．和渠道伙伙伴交流流产品特特性和市市场营销销规划2．帮助渠道道伙伴进进行市场场营销策策划3．规划、监监督市场场广告费费的使用用目的工作管理运作作支持3、销售售支持1．提出出渠道伙伙伴的年年度业务务计划2．分析析、提供供、整合合产品1．销售售定额2．销售售机会数量3.渠渠道伙伴伴的财务收收益1．跟踪踪订单2．提出出渠道伙伙伴实现销销售目标的具具体计划3．销售售预测4、渠道道促销通过渠道道伙伴的的努力提提高销售售量关键业绩绩指标战术目的工作4、供应应链管理理1．组合合公司和和渠道伙伙伴间的的供应链链2．每月月预测、、每季考考察供应应链状况况1．渠道伙伴满意度调查2．实际销售额与预测的符合程度3．产品供应及时性4．促销品的发放及匹配状况5．参与解决供应链问题解决和优优化供应应链流程程的问题题产品、服服务支持持、发票票、现金金在公司和和渠道伙伙伴间顺顺利流通通关键业绩绩指标战术管理运作作支持目的工作5、关系系管理1．保持持和渠道道伙伴的的业务信信任度2．渠道道及渠道道间的沟沟通3．向渠渠道提供供公司、、行业的的信息1．渠道道伙伴满满意度调查2．与渠渠道伙伴伴会见和交流流的数数量3．渠渠道伙伙伴参参加的的业务讨讨论会会4．渠渠道伙伙伴档档案资资料的准准确度度1．日日常冲冲突协协调管管理2．综综合了了解渠渠道伙伙伴的动态态3．更更新渠渠道伙伙伴的的档案资料料4．将将公司司最新新变革革传达给渠渠道伙伙伴：：如产品目目录、、组织织变化1.和和渠道道企业业建立立有力的的伙伴伴关系系2.加加强和和渠道道伙伴伴的信息息交流流关键业业绩指指标战术管理运运作支支持目的工作讨论管理运运作支支持1、新新签约约经销销商最最需要要什么么？2、怎怎样才才能保保证与与经销销商的的长久合作作关系系？管理运运作支支持帮助规规划远远景目目标给予管管理、、业务务技能能培训训加大业业务人人员走走访频频率、、帮助助销售售老总间间交流流沟通通（管管理、、经营营心得得）销售中中直接接支持持（店店面形形象、、布置置，宣传物物品提提供等等）努力降降低其其经营营风险险（订订货指指导））1、新新签约约经销销商最最需要要什么么？管理运运作支支持2、怎怎样才才能保保证与与经销销商的的长久合作作关系系？保持对对其业业务的的持续续指导导能力力展示紧紧密合合作前前景制定合合理的的政策策并予予以兑兑现保持组组织生生活（（关系系管理理）明确公公司发发展远远景以德服服人、、以情情动人人选好苗苗子管理运运作支支持渠道激激励层层次模模型需求对个人对公司自我实现业务之星渠道之星尊重需要社会地位、登门拜访、感情投入合作奖、渠道沟通社会需要公司形象、企业社会认同、广告安全需要价格保护、按时供货、技术支持生理需要销售技巧培训、产品、商务培训、（销售人员直接奖励）销售奖励（台阶返点、培训奖励、市场活动、）渠道冲冲突存存在的的必然然性渠道内内部常常常会会产生生渠道道冲突突。水平冲冲突：：销售售渠道道同一一层次次的相相似公公司之之间竞竞争例：同同一地地市两两家经经销商商就谁谁主办办展示示会产产生矛矛盾管理运运作支支持渠道冲冲突管管理渠道间间的冲冲突：：沟通通机制制，合合理规规划，，科学引引导，，明确确分工工，强力控控制管理运运作支支持渠道冲冲突的的解决决方法法说服服：以以朝共共同的的目标标努力力为原原则，，改变变某个渠道道成员员的观观点和和看法法解决决问问题题：以以信任任和合合作为为基础础，寻寻找能能够满满足每个渠渠道成成员的的方案案谈判判：通通过讨讨价还还价，，获得得一些些也放放弃一一些，，使渠道道成员员达成成协议议设置共共同利利益：：双赢赢/一一损俱俱损渠道平平衡结结构：：安全全与高高速相相结合合管理运运作支支持研修修内内容容一、导导言二、渠渠道规规划三、渠渠道发发展与与招募募四、渠渠道管管理运运作支支持五、分分销商商渠道道业务务人员员管理理渠道业业务代代表的的使命命

1、业务代表应对经销商业务目标、业务措施、竞争环境的理解2、业务代表应有对经销商软支持的权力3、经销商希望与业务代表共同制定计划,及时的了解并学习厂商的战略以便正确的配置资源4、经销商希望业务代表有整合销售资源的能力

1、运用适当的业绩衡量标准界定业务代表的责任2、要求业务代表熟悉并理解前端渠道的业务特点及经营模式3、要求业务代表掌握并运用科学的管理程序及支持工具4、除了关心渠道的供应问题,要求业务代表应花相当的时间在渠道规划及渠道前端销售上渠道的的需求求公公司司的需需求对业务务代表表的需需求渠道业业务人人员管管理谦虚真真诚、、信誉誉高效效公正廉廉洁、、渠道道规划划日常沟沟通、、业绩绩回顾顾业务培培训、、市场场秩序序业内动动态、、良师师益友友42渠道业业务人人员管管理我们应应做到到：42在与代代理伙伙伴交交往的的过程程中必必须始始终保保持谦虚和和真诚诚：要尊尊重代代理伙伙伴的的员工工和公公司权权益，，提出出要求求和建建设时时必须谦虚、、真诚诚，严禁态度强强硬傲傲慢、、命令令或训训斥；；要求求代理理伙伴伴的配配合和和帮助助，必须事前预预约，，事中中协调调监控控，事事后正正式表表示感感谢。。谦虚真真诚4343具体注注释（一））441、做做出影影响代代理利利益的的决策策和行行为时时，必必须尊尊重代代理的的意见见；在在可能能发生生风险险时，，应及及时提提醒代代理商商；对对损害害代理理利益益的行行为应应勇于于纠正正；2、对对代理理讲解解政策策要充充分，，对代代理的的疑问问须耐耐心解解释，，对代代理的的正确确意见见应虚虚心接接受；；3、与与代理理意见见认识识不一一致时时，应应耐心心向代代理解解释，，严禁禁态度度强硬硬傲慢慢、命命令或或训斥斥合作作伙伴伴；4、按按公司司的原原则办办事，，对代代理的的违规规行为为进行行处理理时，，应向向代理理解释释清楚楚；44具体注注释（二））455、请请求代代理商商帮助助时需需向代代理讲讲清，，征得得其理理解、、同意意后方方可实实施；；过程程中要要及时时反馈馈合作作结果果，总总结双双方的的收获获，及及时兑兑现在在事前前的承承诺，，对于于大型型活动动事后后最好好要有有书面面感谢谢；6、对对代理理公司司全体体员工工要礼礼貌称称呼；；电话话联系系态度度温和和，不不卑不不亢；；拜访访前应应电话话预约约，以以视尊尊重。。45在与与代代理理伙伙伴伴交交往往的的过过程程中中必必须须始始终终做做到到公正正和和廉廉洁洁：事事关关代代理理伙伙伴伴的的资资源源分分配配必须须做到到公公正正和和公公平平；；严禁禁收受受合合作作伙伙伴伴馈馈赠赠的的任任何何钱钱物物或或合合作作伙伙伴伴出出资资的的其其他他活活动动；；严禁禁利用用岗岗位位权权力力对对提提意意见见和和投投诉诉的的代代理理伙伙伴伴用用给给予予不不公公正正待待遇遇等等方方式式进进行行报报复复；；与与合合作作伙伙伴伴间间（无无第第三三方方客客户户））的洽洽谈谈交交流流严禁禁去高高档档餐餐厅厅和和高高档档娱娱乐乐场场所所。。公正正廉廉洁洁4646具体体注注释释（一一））471、、资资源源分分配配要要充充分分考考虑虑各各个个合合作作伙伙伴伴在在区区域域市市场场中中的的销销量量份份额额和和增增长长率率以以及及客客户户开开拓拓工工作作的的深深度度等等要要素素，，做做到到公公正正公公平平（（如如宣宣传传资资料料的的发发放放、、行行业业政政策策的的支支持持等等））；；2、、严严禁禁收收受受合合作作伙伙伴伴馈馈赠赠的的现现金金；；3、、严严禁禁收收受受价价值值在在200元元以以上上的的礼礼品品，，价价值值介介于于50至至200元元的的礼礼品品要要通通报报并并上上缴缴主主管管部部门门，，按按规规定定处处理理；；4、、不不得得为为满满足足个个人人欲欲望望，，要要求求合合作作伙伙伴伴出出资资旅旅游游，，但但获获邀邀参参加加由由代代理理商商出出资资招招待待用用户户的的旅旅游游除除外外；；47具体体注注释释（二二））485、、对对代代理理伙伙伴伴提提出出的的不不同同意意见见或或投投诉诉，，不不得得以以给给予予不不公公平平政政策策或或暗暗中中作作梗梗（（如如压压低低代代理理商商考考评评成成绩绩、、支支持持服服务务不不及及时时、、不不给给行行业业政政策策支支持持））等等方方式式进进行行报报复复；；6、与合作伙伙伴去消费场场所，单人消消费水平不得得超过100元/次··人。48在与代理伙伴伴交往的过程程中必须始终终保持信誉和高效：对代理伙伴伴的承诺必须守信并尽全力力兑现，在自自己权限之内内的承诺必须慎重考虑资源源分配的合理理性，超出自自己权限的承承诺必须向上级申请获获准后才能承承诺；代理伙伙伴的每一个个支持和帮助助请求必须在两个工作日日内进行处理理并给予正式式回复，并且且要追踪落实实直至圆满解解决或代理伙伙伴得到合理理的答复。信誉高效4949具体注释（一）501、保证信誉誉是“新蓝””最基本的要要求，是巩固固、树立“新新蓝”形象的的必须，是能能让合作伙伴伴相信我们是是维护其利益益，带领其共共同发展的根根本。工作高高效才能保证证公司的各项项制度、政策策得以迅速推推进，维护公公司整体利益益，同时只有有对代理的各各项申请做出出快速反应，，并给予合理理的解决，才才能维护代理理的利益及积积极性。2、对代理伙伙伴的承诺必必须守信并尽尽全力兑现，，在自己权限限之内的承诺诺必须慎重考考虑资源分配配的合理性，，说到做到、、言而有信；；超出自己权权限的承诺必必须向上级申申请获批后才才能承诺；；；50具体注释（二）514、代理伙伴伴的每一个支支持和帮助请请求必须在两两个工作日内内进行处理并并给予正式回回复，其中““正式回复””是指以书面面（或电子邮邮件）形式，，给予有结果果性内容（如如处理的阶段段结果、最终终结果或解决决时间表等））的回复。3、如果代理理提出的支持持申请符合公公司政策但与与其他代理利利益严重冲突突，要根据实实际情况向上上级汇报并提提出自己的建建议或意见,代理申请获获上级批准之之后方可向代代理承诺；51财年首月必须完成符合公司司总体渠道规规划原则的辖辖区渠道规划划，必须与每一家主要要代理伙伴进进行深度沟通通和交流共同同确定代理伙伙伴公司的定定位和发展方方向，同时必须做到代理伙伴伴公司的主要要新蓝电脑销销售人员都明明确自己公司司的定位。渠道规划5252具体注释（一）531、认真学习习公司渠道规规划政策，并并积极参加部部门内组织的的研讨。掌握握公司渠道建建设精神，对对不明确或不不能准确领会会之处，要通通过部门人员员或主管沟通通，直到完全全领悟。2、结合公司司下达的全年年目标任务，，考虑公司长长远发展，制制定所负责辖辖区的全年渠渠道规划及发发展步骤。渠渠道规划按公公司原则并结结合当地情况况，渠道规模模、质量、布布局都要能保保证全年任务务的完成，并并留有一定的的余地（书面面签约与实际际完成间的差差）。53具体注释（二）543、对辖区内内原有的准备备继续合作的的渠道、新财财年待发展渠渠道，逐一进进行深入交流流，充分了解解其想法和发发展方向，结结合公司制定定的整体规划划与代理伙伴伴进行探讨，，明确其定位位。特别对核核心渠道的选选择定位（如如分销商），，除单独交流流外，还需要要对辖区内其其他重点渠道道做一些前期期铺垫。4、在与代理理伙伴公司领领导充分沟通通达成一致的的前提下，要要求公司负责责人组织该公公司与新蓝电电脑业务相关关的所有人员员，一起广泛泛交流明确其其公司发展方方向和定位，，以利于渠道道规划的落实实和后续合作作工作的顺利利开展。54每周必须与每一家主要要代理伙伴的的新蓝负责人人或总经理沟沟通（电话或或面访）至少少一次；同时时必须保证每周都至至少了解一次次各主要代理理伙伴的在途途订货、库存存、资金、周周销量和宣传传资料的状况况。日常沟通5555具体注释561、确定主要要代理的范围围和数量；（（有主有次））2、电话或面面访应有明确确的目的和主主题要点,事事先理好思路路,掌握相关关信息，准备备好有关资料料；（有备无无患）3、与代理沟沟通后应达成成共识，取得得一致意见，，或明确问题，，提出处理计计划、方案；；（有因有果果）4、通过有效效的沟通，全全面、深入地地了解和掌握握主要代理伙伙伴的在途订订货、库存、、资金、周销销量、宣传资资料的真实状状况，并做好好记录。（有有心人）56每季度初必须对每一家主要要代理伙伴做做一次上季度度业绩回顾并并共同制定伙伙伴公司的本本季市场销售售计划，同时时在该季度内内必须尽全力帮助代代理伙伴达成成季度目标。。业绩回顾5757具体注释581、每财季结结束后一个月月内，对每一一家主要代理理伙伴进行业业绩总结；2、业绩总结结时应有正规规、详实的数数据材料；3、业绩总结结时应尽量保保证代理伙伴伴总经理、新新蓝产品负责责人和销售人人员均在场；；4、与代理伙伙伴共同制定定本季度市场场销售计划；；5、尽全力为为代理提供必必要的相关资资源、支持和和帮助。58公司有关代理理伙伴的各项项制度、政策策和新品知识识必须为每一家主要要代理伙伴做做一次及时、、正式、规范范的培训和宣宣讲。业务培训5959具体注释601、每财年初1个个月内，对每每一家代理伙伙伴进行公司司有关代理伙伙伴的各项制制度、政策的的培训；2、财年内公司制制定的有关代代理伙伴的各各项制度、政政策，必须于于制度政策出出台后10个个工作日内为为每一家代理理伙伴进行贯贯彻沟通；3、公司新产品发发布后10个个工作日内，，必须为每一一家代理伙伴伴进行新产品品的培训；4、每一次培训必必须认真准备备，根据需要要准备材料或或制作PPT教材，重要要培训一定要要精心准备，，进行试讲；；5、每次培训后，，应进行培训训效果调查及及分析。60必须积极主动维护护辖区市场秩秩序，保证辖辖区市场的长长远稳定发展展。市场秩序6161具体注释621、业务代表表应负责组织织实施辖区市市场价格检查查；（1）媒体检查；（2）电话报报价检查；（3）代理举报；（4）走访代代理。2、业务代表表应负责辖区区市场秩序问问题的及时处处理；（1）违规核实；（2）对违规代理的的处理；（3）对非体系经销销商的处理。。62对于辖区市场场情况（主要要竞争对手的的产品、渠道道和销售情况况，主要大客客户市场的需需求情况）必须了解和掌握并并按要求及时时向总部相关关部门反馈。。业内动态6363具体注释（一）641、主要竞争争对手情况：：（1）竞争对手公司司名称及实力力排名情况；；（2）竞争对手产品品情况；（3）竞争对对手渠道和销销售情况；（4）竞争对手市场场推广情况；；（5）竞争对手服务务信息情况。。2、大客户需需求情况：（1）近期主要行业业采购项目（（定单及台量量）；（2）近期主要夺单单/丢单情况况（定单及台台量）；（3）新蓝电脑在当当地的主要优优势行业；（4）主要竞争对手手在当地的优优势行业；（5）行业主力供应应商（新蓝和和竞争对手））分布情况。。64具体注释（二）653、辖区市场场市场行情：：当前辖区市场场需求增长或或衰退情况；；本月/本季度度辖区销量完完成前景展望望。4、辖区主要要商家情况：：(1)数量要要求：每省至至少30家（2）了解掌掌物内容：公司主要经销销产品情况；；公司近三年营营业额情况；；公司分销渠道道情况；公司对口行业业情况。65必须为代理伙伴的的长远利益和和发展负责，，必须尽全力帮助代代理伙伴与新新蓝共同发展展和成长，要要成为代理伙伙伴的良师益益友。良师益友6666具体注释671、每财年底底到下财年初初一个月内，，帮助代理伙伙伴制定新财财年新蓝业务务发展计划；；2、财年内帮帮助代理伙伴伴适时调整完完善年度计划划,以适应市市场3、把真诚帮帮助代理伙伴伴发展看作是是自己的职责责；4、帮助代理理伙伴与新蓝蓝建立良好的的业务关系；；5、帮助代理理伙伴借鉴新新蓝成功的管管理和业务拓拓展经验，不不断寻求发展展；6、经经常帮帮助代代理伙伙伴总总结公公司工工作,并提提出真真诚、、有效效的改改进建建议。。67科学家家的头头脑艺术家家的心心灵工程师师的巧巧手劳动者者的双双脚渠道业业务人人员管管理谢谢大大家！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:11:1802:11:1802:111/5/20232:11:18AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2302:11:1802:11Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:11:1802:11:1802:11Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:11:1802:11:18January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:11:18上午午02:11:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月232:11上上午午1月月-2302:11January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/52:11:1802:11:1805January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:11:18上上午2:11上上午午02:11:181月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,