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吊顶卖场促销必须做到的几个方面浅析一、厉兵秣马

兵法说，不打无预备之仗。对于卖场的销售人员而言，道理也是一样的。许多刚出道的销售人员通常都会进入一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。销售人员从产品学问到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都必需了如指掌。现在的顾客特别挑剔，哪里哪里有多么廉价，哪里哪里又打多少折了，假如你不能清晰地了解这些状况，面对顾客时将会特别被动。另外，还要多学习别的店面销售人员的一些促销技巧，只有博采各家之长，才能做好店面的销售工作。

二、关注细节

促销人员待客要主动热忱。但在现实中，许多促销员不能领悟到其中的精髓，以为热忱就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分地热忱反而会产生消极的影响。热忱不是简洁地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要专心去做。所谓精诚所至，金石为开。随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满意他们的需求，使他们得到利益。现在的市场竞争日益激烈，简洁地向顾客重复产品卖点明显是不行了，在信息爆炸的年月，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，必需要学会想象，学会画饼，让客户感受到切实的利益。

三、借力打力

销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的关心不行小视。作为站在销售第一线的促销人员，这点同样重要。

生活中，经常在街头会遇到有骗子实施诈骗的事情，其中一般都有一个角色——就是俗称的“托”，其重要作用就是烘托气氛。当然，作为促销人员来讲是不能做违法的事，但是，可以从中得到些启发。特殊是对一些特别有意向购买的顾客，当他们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，促销人员经常要请出店长来帮忙。一来表明的确很重视他，领导都出面了;二来谈判起来比较便利，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单。当然，假如领导不在，任凭一个人也可以临时客串一下领导，关键是要满意顾客的虚荣心和爱贪小廉价的心理。

四、见好就收

销售最怕的就是拖泥带水，不当机立断。通常，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销员不擅长察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍旧在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，店面的销售人员肯定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，肯定要立刻调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最简单犯的错误。

五、送君一程

许多店面的促销人员在达成销售后就立刻松了一口气，甚至有人立刻离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严峻的错误。许多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉，这是很有道理的。销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多得多。店面的销售人员在做促销的时候，要留意和已成交的顾客维持良好关系。如仔细地帮客户打好包，再带上一声

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