XXXX年中华H上市推广方案自动保存的

中华H5302011.7.302011年区域上市策略方案产品定位上市策略活动创意传播规划本品分析市场分析消费者分析结论本品分析市场研究市场研究中华H530是世界技术整合力作，经典的欧洲血统，融合智能科技的战略型产品。安全、舒适并智能环保，预计区域上市时间在8月末左右。外观德国宝马生产管理体系意大利平尼法瑞纳造型设计加拿大麦格纳车身结构设计安全德国大陆ESC/ABS+EBD等德国杜尔四轮定位、尾气检测等美国邦迪管路系统瑞典SSAB进口钢板舒适加拿大麦格纳车身结构设计德国保时捷底盘调校节能环保德国FEV动力总成技术支持韩国现代5速手自一体变速器智能人性化高级配置本品分析市场研究市场分析消费者分析结论本品分析市场研究市场分析消费者分析结论炫耀体面人生卓越品质炫感惬意人生畅享舒适动感不失稳重与从容人性化高级配置，智能娱乐无止境炫智激情人生启智高效炫享幸福人生安心享受扎实底盘，灵活平稳“多内容”的舒适空间，“大度”即成大气高效低耗动力体系，节能环保炫酷智能人生完美生活本品分析市场研究市场分析竞争分析消费者分析结论——是全新中级车市场定义者，是一个开创新局面的精品之作。开拓工商务专有市场，开创行业+家用市场双赢局面，是享受事业与生活双重乐趣的消费品，而且能给予使用者以不同于他人的格调标志，可以给消费者带来功能与心理的双重满足。小结：中华H530：具有双重附加值的经济型轿车产品定位上市策略活动创意传播规划本品分析市场分析消费者分析结论市场分析市场研究市场研究本品分析市场研究市场分析消费者分析结论从关注比例分布来看，国内紧凑型车市场品牌数量较多，前十名品牌合计仅占据64.8%的关注份额。但用户的关注焦点较为集中，大众在这一市场中拥有较为明显的优势。本品分析市场研究市场分析消费者分析结论车系排名不同车系中，朗逸、宝来和捷达这三个来自大众的车系包揽了市场的前三名。其中朗逸居市场首位，关注比例为7.6%。宝来排在第二位，关注比例为6.3%。捷达排在第三名。在2011年推出的新款紧凑型车中，朗逸与宝来的关注比例依然拥有一定优势。其他品牌中，日产的阳光，雪佛兰的科鲁兹，福特的福克斯等车系也有良好的表现。本品分析市场研究市场分析消费者分析结论“十二五”期间，国家将出台新的汽车产业政策。新的产业政策重点突出结构调整，转变经济发展方式。该政策有望在2011年发布。新的汽车产业政策按照国务院汽车产业调整和振兴规划及转变发展方式的总体要求，以汽车强国建设为核心，以结构调整和资源优化配置为主线，以对外开放和自主创新为手段，以节能与新能源汽车发展为突破口，全面提升中国汽车产业的国际竞争力。中国宏观经济政策或在2011年变调——从“积极的财政政策和适度宽松的货币政策”走向“积极的财政政策和稳健的货币政策”。这一变化的关键在于货币政策从“适度宽松”走向“稳健”，意即“紧货币、宽财政”的基调或许成为2011年宏观经济政策的主基调。由于近十年汽车市场过快增长和中国的特大城市和大城市无节制的扩张，使交通拥堵将越来越严重，堵车使特大城市和大城市的投资环境将变差，生活和经营成本会过高,这将给中小城市和中西部地区巨大的投资机会而加速发展。而各地纷纷出台限制汽车的措施。任何国家应对经济危机后，必然留下或多或少的后遗症。最近这场世界经济危机，没出现高科技的突破，必然经济复苏缓慢，使我国经济和社会发展的困难性和复杂性将延续到明年，这主要是财政过度支出后的债务和补贴政策退出后的市场下滑。汽车市场井喷的顶点是今年一季度，明年一季度汽车市场在回归中同比负增长应算正常。产业政策宏观政策市场环境相关环境

平稳随着汽车市场逐渐进入平稳发展阶段，汽车销售的增长速度会有所减慢，节能环保成为市场及人群体关注较高方面,紧凑型成为主流趋势。分化从车系的关注度上来看，欧系血统的车系依然受到市场的推宠和信赖，与其它车系分化非常明显。失衡中华品牌力失衡，品牌认知度较高，但忠诚度较低，与市场缺少互动及有力的关注。结论：本品分析市场研究市场分析消费者分析结论产品定位上市策略活动创意传播规划本品分析市场分析消费者分析结论消费者分析析市场研究市场研究本品分析市场研究市场分析消费者分析析结论目标人群描描述有“肩膀、、担当”的的男性70年代，男性性为主，已已婚，有小小孩事业已经踏踏上轨道，，重视家庭和和传统价值值观，渴望望得到更多多认可、希望望平衡好家家庭和事业业城市中大人物70前后生人，，男性为主主，稳重、、内敛渴望与周围人群群和睦相处处，不畏惧惧失败和挑挑战渴望展现自自己成功，，追求更高高层次生活活精锐人士个个性张扬扬28-45岁，男性为为主，进取取/自由/个性渴望事业成成功、家庭庭幸福工作进取拼拼搏，生活活快乐幸福福，娱乐自自在享受2时尚、运动动、豪华流流行偏向男性化化车3性别：男性为主家庭状况：：三口之家26~45岁受教育程度度：大专以上学学历购车用途：：上下班代步步、家庭生生活代步购买关注点点：外观造型、、车身大小小、空间、、售后服务、、价格、品品牌数据来源：中华H530经销商终端端指导手册册职业：一般管理人人员、个体体老板行业：建筑业、政政府公共事事业收入：家庭月总收收入5001~10000元之间1年龄：1234目标人群洞洞察——追求完美的的精锐一族族：事业进进取，品位位生活，崇崇尚自由，，追求完美美，快乐人人生，是目目标人群的的生活态度度本品分析市场研究市场分析消费者分析析结论本品分析市场研究市场分析消费者分析析结论小结：目标人群特征分类主要动机

主力购车人群社会中坚人群有车辆文化要求次级购车人群实用性的人群家庭需求较大经济性人群低价为主以家庭群体为单位，辐射单身群体产品定位上市策略活动创意传播规划本品分析市场分析消费者分析结论结论市场研究市场研究本品分析市场研究市场分析消费者分析析结论本品层面市场层面竞争层面传播层面消费者层面现阶段各厂厂商都采用用较为传统统的传播方方式，以产产品卖点作作为传播的的主诉求点点，“文化化牌”将是是传播的主主战场。社会中坚人人群将是中华H530的主力购车人群，以家家庭为单位位，辐射单单身群体。。物理指标显显示，对低低排量的车车型有全面面的优势与与压力，对对同级车型型基本持平平。在德系车市市场认可度度高、且的的双重作用的的大环境，，本品所在在市场存有有较大的营营销先机与与空间，中华H530未上市场，，暂无品牌牌影响力。。中华H530具有双重格格调附加值的紧凑型轿车。市场研究产品定位上市策略活动创意传播规划产品定位产品定位创领格局的的完美精英英座驾代步工具多生活格局局感性——强化车与人人的匹配度度完美精英目标人群理性——开创引领新新生活格局局多生活格局局：事业、、家庭、娱娱乐完美座驾中华H530完美车完美人市场研究产品定位上市策略活动创意传播规划上市策略品牌定位策略营销建议策略SLOGAN品牌定位策策略品牌定位策策略上市策略SLOGAN营销策略1

主打文化差异

空白点。物理性征差异不在，站在汽车外做车，学习朗逸靠文化卖车，现阶段这个文化空白点是存在的。一个。对比竞争对手市场表现，可以看到，部分产品已明显加强了在品牌方面的投入，至少是意识加强了。一个好的机会。不是所有产品都可以打“文化牌”的，中华H530恰恰是拥有了“大气，有担当”的外形。品牌定位策策略上市市策策略略SLOGAN营销销策策略略2

经典务实是内涵占领领营营销销空空间间是是目目标标。。第一一集集团团和和第第二二集集团团间间有有将将近近5万辆辆的的差差距距，，是是由由夏夏利利的的经经济济型型强强势势和和QQ的文文化化下下压压夺夺去去的的，，““经经典典实实用用化化””就就是是瞄瞄准准这这一一区区域域，，经经济济型型需需要要实实用用作作为为支支撑撑，，同同样样文文化化需需要要经经典典作作为为支支撑撑。。品牌牌定定位位策策略略上市市策策略略SLOGAN营销销策策略略3

时尚化是外衣品牌牌设设定定延延续续，，一一定定不不是是真真正正的的复复古古，，是是时时尚尚的的复复古古。。制造造时时尚尚，，为为后后期期品品牌牌下下压压储储备备动动力力。。时尚尚化化是是人人性性化化关关怀怀的的同同义义词词。。市场场研研究究产品品定定位位上市市策策略略活动动创创意意传播播规规划划上市市策策略略品牌定位策略营销建议策略SLOGANSLOGAN品牌牌定定位位策策略略上市市策策略略SLOGAN营销销策策略略“创创领领梦梦想想炫炫耀耀启启程程””身为为城城市市精精英英人人群群，，肩肩负负着着引引领领群群体体向向上上发发展展的的重重任任拥有有坚坚定定的的信信仰仰，，怎怎么么能能随随便便出出发发，，必必须须炫炫动动启启程程事业业梦梦想想与与家家庭庭梦梦想想，，双双重重身身分分，，双双重重情情感感，，均均不不能能割割裂裂开开市场场研研究究产品品定定位位上市市策策略略活动动创创意意传播播规规划划上市市策策略略品牌定位策略营销建议策略SLOGAN营销销建建议议策策略略品牌牌定定位位策策略略上市市策策略略SLOGAN营销销策策略略以中华H530新品牌传播，区隔中华品牌系的影响。强调品牌塑源和欧系血统对品牌的作用是很重要的，品牌烙印是很难去除和转移的。品牌牌定定位位策策略略上市市策策略略SLOGAN营销销策策略略文化营销，做足品牌底蕴。文化是品牌的重要基础，建议前期不以销量为最大目标，以建立品牌为主。可以避免一味追求销量，将高品牌附加值的产品流于简单的产品竞争。品牌牌定定位位策策略略上市市策策略略SLOGAN营销销策策略略扩大对标车型，上拉下压。初期集中精力做好一线城市，中长期可以考虑挟品牌文化优势跨位竞争，下压低端品牌。市场场研研究究产品品定定位位上市市策策略略活动动创创意意传播播规规划划活动目标活动规划活动动目目标标活动动创创意意活动动创创意意活动动规规划划活动动目目标标1、提升中华530产品的关注度及终端的集客量2.、与消费者更近一步的零距离接触，迅速转化提高线下的预销售3.形成对中华H530及中华品牌最广泛的关注。市场场研研究究产品品定定位位上市市策策略略活动动创创意意传播播规规划划费用用预预算算活动目标活动规划活动动规规划划活动动创创意意2、促促进进中中华华530的预预销销售售12“创领梦想炫耀启程”中华H530全国二十城巡梦活动“创创领领梦梦想想炫炫耀耀启启程程””中中华华H530上市市发发布布会会活动动创创意意活动动规规划划活动动目目标标活动动创创意意活动动规规划划活动动目目标标一线线市市场场：：北北京京、、上上海海、、广广州州、、深深圳圳二线市场场：除以以上四座座城市以以外的其其他省级级副省级级城市市市场（含含天津、重庆两直辖市市）三线以下下市场：：地级市市、自治治州等级级别城市市及以下下乡、镇镇、村、、屯等农村市场场区域文化化塑形，，情感体体验关怀怀一线市场——提形象，促销售；传播方式：线上广宣投放+线下终端4S店营销全面结合，提升产品形象，增加集客量，促销售。活动形式：商业路演+4S店卖场互动。二线市场——树美誉，促销售；传播方式：应用当地市场及媒体资源，以活动扩大产品知名度，形成口碑传播，树美誉度，拉动销售活动形式：商业路演+4S店卖场互动。三线以下市场——扩认知，促销售；传播方式：将中华530产品与目标人群零距离接触，扩大产品知名度，提升销量活动形式：商业路演。活动创意意活动规划划活动目标标全国范围围统一上上市，上上市活动动根据城城市等级级分三种种规模活动创意意活动规划划活动目标标融新产品品展示、、技术讲讲解、互互动体验验于一体体，全面展示示中华H530产品亮点点和品牌牌内涵。。创领梦想想炫炫耀启程程新产品展示开场表演说出梦想梦想舞台乐嘉色彩活动创意意活动规划划活动目标标活动主题:“创领梦想炫耀启程”中华H530上市发布会及全国二十城巡梦活动启动仪式活动地点：上海室内(世博园中国馆)/室外(世博园音乐广场)活动时间：9月10日活动目的：上市活动告之新品上市信息、阐述产品定位及内涵.活动创意意活动规划划活动目标标活动创意意活动规划划活动目标标亮点1高端资源的邀请:上市仪式邀请发改委科技部环保总局汽车工业协会等政府领导利用政府资源的稀缺性,扩大传播及影响范围活动创意意活动规划划活动目标标新车亮相相现场喷泉泉水幕配配合震憾憾水鼓音音乐表演演，升降降台慢慢慢托出中中华H530登场活动创意意活动规划划活动目标标揭幕环节设置企业领导、政府领导、联手明星代言共同节目，提高次画面转载频次（搜索设置：企业名称／产品名称／政府部门／明星名字等）水幕背景及灯光氛围主要用绿／蓝／红３色为主色调，尽显神秘尊贵氛围．室外的特色揭幕应用：结合对活动主题的二级分解，水,万物之源，因此重点城市活动中尽量寻找有喷泉的广场．活动创意意活动规划划活动目标标活动创意意活动规划划活动目标标2、促进中中华530的预销售售1“创领梦想炫耀启程”中华H530上市发布会2“创领梦梦想炫炫耀启程程”中华华H530全国二十十城巡梦梦活动活动创意意活动规划划活动目标标活动创意意活动规划划活动目标标1.中华经销商经销商借“H530”的上市，通过媒体宣传和产品展示，强化H530产品影响力，促进中华530的预销售；吸引展厅客流，并通过邀约客户参与试乘试驾会，促进成交；2.本次活动以品牌传播的形式，通过各地巡游、试驾、路演，带动当地经销商层面的产品销售，并展现出中华H530的产品特性，建立良好的品牌形象，引起社会公众关注；活动背景景活动创意意活动规划划活动目标标活动形式式3试乘试驾赏车会中华4S店让消费者充分畅享中华H530的激情与动感2“创领梦想炫耀启程”路演城市商业中心让消费者充分体验中华H530大气，的品牌个性1“创领梦想炫耀启程”中华H530巡梦活动使中华H530，被最大多的消费者看到活动创意意活动规划划活动目标标事业梦想家庭梦想人生“巡梦”舞台乐嘉事业业成功性性格色彩彩讲座孩子心中中的梦想想及描绘绘家庭梦梦想活动创意意活动规划划活动目标标展厅鉴赏试驾－在各个经销商门店，自行开展新车“中华H530”的鉴赏、试乘试驾活动－展厅做特别布置，并打出试乘试驾或购车将送好礼的促销信息中华巡梦－在“创领梦想炫耀启程”中华H530巡梦活动－“中华H530”作为主打车型领头车队－到达重点城市的路演活动区域做停留为路演造势－巡游中可在人流集中处停留，开展便于执行的小活动商业区路演－路演由主展区、销售展示区组成－主展区：以新颖夺人眼球的活动形式，结合演艺表演吸引人群关注－销售展示区：中华H530车辆的展示及咨询－巡梦车队在路演场地附近做短暂停留，做中华H530的展示活动内容容活动创意意活动规划划活动目标标“创领梦梦想炫炫耀启程程”中华华H530巡梦二十城活动巡梦路线线：上海、哈哈尔滨、、沈阳、、大连、、天津、、济南、、郑州、、杭州、、南京、、苏州、、重庆、、成都、、武汉、、长沙、、西安、、福州、、泉州、、佛山，，广州、、深圳、、共20个城市。。上海——启动仪式式活动创意意活动规划划活动目标标巡梦城市市二十城巡梦专场场激动4S店试乘试驾驾互动ROADSHOW“创领梦梦想炫炫耀启程程”中华H530活动创意意活动规划划活动目标标三级城市市地区表表演形式式集装箱——流动的舞舞台.三级城市市地区活活动运输、表表演舞台台都在集集装箱上上实现；；运输环节节，集装装箱担负负着展台台、道具具、物料料等物品品的运输输；活动现场场，每个个集装箱箱就是表表演的舞舞台，将2辆集装箱开开车并列列停放，，将集装装箱的卸卸货板，，统一垂垂直地面面一定高高度，连连在一起起，便实实现了演演出舞台台，一系系列演出出活动就就可以在在平台上上顺利演演出。车身广告告，利用用集装箱箱两侧柜柜壁空间间，可以以进行中华华H530产品广告的喷喷绘，形形成一道道流动的中华H530产品形象广告告，引发发关注。。活动创意意活动规划划活动目标标ROADSHOW（有奖问问答）活动现场场进行有有奖竞猜猜，当地地4S店方人员员向观众众进行提提问（问问卷涉及中华华H530产品问题）获奖规则则：纪念奖：：未答对对问题者者，获得得普发礼礼品1个；惊喜奖：答对问问题者，，获得活活动礼品品1个。活动创意意活动规划划活动目标标表演-人体雕塑表演推荐人体雕塑塑的展示示时间比比较长，，也可与与观众进进行互动动及合影影，该形形式也比比较新颖颖独特活动创创意活动规规划活动目目标4S试乘试驾驾赏车车会活动创创意活动规规划活动目目标目标客客户召召集手手段广播/报纸/电视移移动字字幕宣宣传建议在在活动动前群群发两两遍，，不宜宜发得得次数数太多多，以以免用用户反反感。日期：：经销销商根根据自自身情情况决决定SMS群发招募意意向者前期的的“创创领梦梦想炫炫耀耀启程程”中中华H530巡梦活活动中中征集集人员员各经销商商在当地交交通台台发布活活动信信息。。进站客客户告告知活动创创意活动规规划活动目目标客户进进入4S店工作人员礼貌接待，介绍中华H530客户试驾体验中华H530与客户沟通试驾体验或购车意向向客户赠送礼品试乘试试驾流流程展厅内内展车车1-2台中华华H530（颜色建建议选金色色，具体体可根根据实实际车车辆配配置情情况决决定））每日清清洁和和检查查，保保持良良好的的车容容状况况展车停停放时时，保保持轮轮毂上上的中华华标志志垂直安装前后中中华H530车牌建议事事先在在车内内放置置空气气清新新剂，，用于于清除除新车车气味味，保保持清清馨车车内环环境场地面面积：：约需20m×30m（宽×长）大大小场场地具体可可根据据展厅厅的实实际情情况和和到场场媒体体数量量，进进行调调整试驾车准备备：在展厅外准准备好试驾驾车2辆，停在指指定位置展车外观要要求有明显显的试乘试试驾标识每日清洁和和检查，保保持良好的的车容状况况安装前后中华H530车牌活动创意活动规划活动目标市场研究产品定位上市策略活动创意传播规划媒体研究传播策略传播策略传播规划传播规划媒体研究传播策略阶段分明，，资源集中中，确保效效果2011.92011.102011.12上市期活动期扩展期上市期：传传播影响聚聚集一线主主要都市，，不分散任任何力量和和精力。结结合上市活活动，建立立基本产品品品牌文化化基础，树树立个性化化产品形象象，形成产产品区隔，，制造风尚尚，并分离离目标消费费群体。活动期：在已形成成的产品品品牌文化的的基础上，，强化产品品信息，强强化人群的的专属意识识，并最终终在一线传传播区域形形成购买。。扩展展：经经过前期的的品牌积累累和准备，，将产品下下探至全国国主要城市市，此时，，可以结合合跨区竞品品的打压。。要点：克制制推广策略略，不做好好一线都市市的文化品品牌，不下下探推广。。阶段分明：：传播整体体分为上市市期、活动期与扩展期2011.11传播规划媒体研究传播策略资源二次集集中，焦聚聚力量。通通过阶段目目标区域集集中和目标标人群集中中的方式，，整合传播播资源的整整体合力，，将主力目目标人群打打深打透。。为确保传播播效果的聚聚焦效应，，建议此次次上市活动动划分层次次为三类，，按影响程程度排序为为：主力目标人人群媒介环境社会/行业关注资源集中，，确保传播播效果。通常情况下下，上市活活动有时陷陷入追求影影响和场面面，兼顾所所有需求，，最终导致致资源分散散，信息积积聚和穿透透力不足的的局面中。。传播规划媒体研究传播策略新媒体及精精准渠道的的运用在网络媒体体上我们覆覆盖了全国国性的门户户媒体，受受众可在全全世界各个个地区有机机会看到，，应用中华车车友会客户户的媒体资资源广告片投放放在楼宇分分众传媒、、电视专题题节目以及及即将展开开的各重点点城市路演演活动现场场。市场研究产品定位上市策略活动创意传播规划分众媒体研究传播策略媒体研究传播规划传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调调查1–媒体形式关关注程度及及汽车广告告适合程度度传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调调查2-消费者对汽汽车厂家特特定营销方方式的认知知传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调查3-消费者对各各种媒体的的关注程度度和媒体做做汽车广告告的适合度度传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调查4-消费者对各各种媒体的的关注程度度排名传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调查5-已购者和预预购者对以以下媒体形形式的关注注度存在显显著性差异异传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调查6-不同级别城城市关注媒媒体形式的的差异传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调查7-消费者关注注的广告形形式传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调查8-适合汽车的的广告形式式传播规划媒体研究传播策略汽车广告分分众传播调调查结论：：基于以上的的传播环境境以及消费费群体的研研究显示：：本产品的上上市推广更更适用于重重点区域（城市）传播。分众媒体的的选择将在在目标到达达、有效侵侵彻以及传传播成本方方面有明显显的优势。。THANKS9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。00:23:0600:23:0600:231/5/202312:23:06AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:23:0600:23Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:23:0600:23:0600:23Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2300:23:0600:23:06January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:23:06上午午00:23:061月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:23上午1月-2300:23January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/50:23:0600:23:0605January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:23:06上午午12:23上上午00:23:061月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:23:0600:23:0600:231/5/202312:23:06AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2300:23:0600:23Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份