XXXX宁波商业街招商手册指导案

福鑫营销商业街招商手册2013宁波商业街招商手册指导案福鑫营销商业街招商手册市场分析项目定位目录项目概况对手分析招商策略1.1雨花区商业发展现状商圈领舞财涌雨花“湖南市场在长沙，长沙商业看雨花”，这是广大客商的心里话，更是雨花区商业发展和商业繁荣的有力见证。雨花区的发展史也是一部商业繁荣史，商业的发展迅速，极大地繁荣了经济，丰富了人民生活，消费能力不断提升，有效扩大了市场空间。商业发展为“实力雨花，活力雨花，魅力雨花”添上了浓墨重彩笔画，描绘了中部地区率先发展的现代化经济强区的美好蓝图。

福鑫营销商业街招商手册福鑫营销商业街招商手册一、商贾云集，增强辐射能力，促进经济发展雨花区商业的逐步繁荣，相继打造了一批商业巨子。2005年末营业收入过亿元单位近30家，通程集团、家润多、友谊商城等老商业单位英姿不减；步步高、全洲医药等民营企业茁壮成长；沃尔玛、新一佳、国美电器等国际国内知名商业巨头纷纷抢滩；本田雨花店、鹏驰等汽车4S店如雨后春笋般涌现；……知名品牌商业纷纷为雨花区商业发展注入了强大活力。二、商业布局日趋合理，商业业态多元化发展随着人们生活水平提高，超市、百货、商场、4S店等全面兴起，消费不断扩大，业态多元化发展，雨花区商业业态已是百花齐放，超级市场、连锁经营、专卖店、便利店等纷纷出现。现已形成以百货商城和超级市场为骨架、各种专卖为补充、连锁和便利店为基石的商业网络。福鑫营销商业街招商手册三、优势突出，特色明显，商业发展前景广阔长沙商业竞争力在全国同类城市中一直排名靠前，2010年排名16位，相比去09年28位上升12个名次，力压大武汉。雨花区通过十多年的快速发展，已成为长沙商业重地，商圈集聚，优势突出，商业强区地位逐渐形成。雨花区各类大小市场林立，地区辐射和影响力突出，商品齐全，热点纷呈，新兴消费生机无限。四、商业发展的良好机遇雨花区在长沙市内五区辐射能力有一定优势，一是雨花区地处以长株潭为中心的“3+5”城市群建设前沿地带，具有一定位置优势；雨花区市场发展基础较好，在中部及中南地区形成了一定影响力；加上武广客运站及城市轻轨站落户雨花区，其交通枢纽作用大大加强，极大地增强了雨花区的辐射能力。因此，雨花区辐射能力未来还有较大上升空间，为提高商业流通和辐射能力提供了平台。随着雨花区大规模城市建设的率先完成，政府即将加快现代物流业等现代服务业发展。产业链的延伸和完整，产业集群的培育和发展，将为雨花区商业发展提供广阔空间，实现产业间的对接和融合，起到带动和促进作用。

雨花区商业网点布局规划商业体系规划：3个区域性商业中心即东塘商业中心、红星商业中心和黎托商业中心；7个社区级商业中心；构建3条特色商业街：大都市地下商业街、万家丽路汽车展示街、鸿铭商业街；大型批发市场规划：共规划大型批发市场15处，经营内容以汽车配件、机电、食品、蔬菜、图书音像、农资产品为主；主要零售业态建设规划为：大型购物中心2座、百货商场5处、仓储式商场1处、大型综合超市12个、超市若干、专业商场32处、专卖店若干、便利店若干、生鲜超市50个；

物流配送中心规划：雨花区规划专业物流区，即长株潭专业物流区，占地1.6平方公里。

福鑫营销商业街招商手册福鑫营销商业街招商手册1.2湘府东路红星商圈发展现状红星商圈刷新湖湘商业地理红星商圈正在捕捉长株潭一体化、省府南迁的机遇，随着路网的畅达，基础设施的完善，周边人气的聚合，一个以产业与流通为主导，内供与外向结合，财富与人才齐聚的复合型现代商圈——“红星商圈”以锐不可挡之势迅速崛起长沙城南，成为长株潭第一商圈。商圈内约20万㎡的湖南国际汽车城、12万平方米的标志长沙商务中心、长沙奥林匹克花园约6万㎡的购物公园、总建筑面积约5000㎡的托斯卡纳商业广场……近百万平方米的红星商业巨舰已轰然开动。

福鑫营销商业街招商手册市场分析项目定位项目概况对手分析招商策略福鑫营销商业街招商手册1.1托斯卡纳商业广场信息托斯卡纳商业广场，总建筑面积约5000㎡，是一个定位于“符合商品和服务的高档次，满足目标群体的消费需求”，集生活、美食、购物、休闲等主题为一体的大型高端商业街区。街内商铺独立临街，商铺之间可自由分合，以280㎡大型生活超市和982m㎡中西美食广场为核心业态，娱乐休闲吧、生活服务商店、前期居住配套商店等为辅助业态，以服务托斯卡纳社区及周边传统高档住宅社区为宗旨，并与托斯卡纳成熟的意大利风情社区氛围融为一体，形成一个丰富、多元、高档的商业投资环境和居民生活环境。

福鑫营销商业街招商手册1.2标志·长沙商务中心标志·长沙商务中心是一座集商务办公、商业、金融、宾馆、公寓为一体的新型城市CBD商务中心，标志广场由一栋16层五星级宾馆和办公楼综合体（A座）、一栋3层商业楼（B座）、一栋18层公寓（C座）以及一栋18层办公楼（D座）组成，总用地面积为30015㎡，总建筑面积为82559㎡。它采取目前国际上先进的一种商业模式——“豪布斯卡”概念是HOTEL（酒店）、OFFICE（办公楼）、PARKING（停车场）、SHOPPING（购物）、CONVENTION（集会）、ARTMENT（公寓），即拥有现代化、多功能、综合性等特征的商业街区，包含了酒店、办公楼、停车场、购物空间、娱乐空间、公寓等多项商业组合的开发模式。

福鑫营营销商业街街招商商手册1.3奥奥林匹匹克花花园湘湘天广广场长沙奥奥林匹匹克花花园““商业业航母母”———湘湘天置置业广广场，，项目目定位位奥林林匹克克城市市综合合体购购物中中心，，打造造长株株潭地地区首首家集集合购购物、、休闲闲娱乐乐、餐餐饮、、奥林林匹克克文化化运动动中心心、五五星级级酒店店等多多元功功能为为一体体的奥奥林匹匹克文文化体体验式式主题题购物物公园园，业业态经经营主主要为为主题题百货货、厂厂商直直营商商店与与购物物街的的建设设。福鑫营营销商业街街招商商手册综上可可见，，红星星商圈圈领域域已被被各大大龙头头商业业快速速占领，自自天心心横跨跨至雨雨花，，从湘湘府中中路延延及东东路地地段，，商业业态层出出不穷，市市场趋势发发展难分胜胜算。横瞰宏观大大环境，区区域的商业业发展迅速速；纵观捕捕捉竞争对手瞬瞬息万变的的动态，对对我们的决决策都是至至关重要的信息，我们将要选选择一条什什么样的路路来走，是解决招商的当务之之急！福鑫营销商业街招商商手册本案如何能能在这艘百百万平方米米商业巨舰舰上熠熠发发光，闪耀耀属于它的的辉芒？当周围充斥斥着集生活活、美食、、购物、休休闲等主题题为一体的的大型高端端商业街区区时，如何何从传统商商业业态领领域这一重重围突围而而出？答案只有一一个：走一条特色色的，与众众不同的路路！福鑫营销商业街招商商手册市场分析项目定位项目概况对手分析招商策略福鑫营销商业街招商商手册1.1项项目概况项目地处三三市融城的的核心央区区，不仅享享有省府、、区府的配配套利好，，同时双享享优越的自自然景观。。紧邻140公顷森森林形成的的天然氧吧吧——天际际岭国家森森林公园;同时与长长沙的唯一一的200米内陆河河风光带———圭塘河河相伴。项项目地处长长沙高铁片片区内两条条重要道路路之一的湘湘府东路，，随着湘府府东路的通通车，高铁铁片区内““四横两纵纵一轴一环环”道路方方格网体系系中最重要要的一“横横”将勾画画圆满，由由京广高铁铁、沪昆高高铁进出长长沙将变得得更为便捷捷。圭塘河生态态景观效果果图天际岭国家家森林公园园此外，项目目还紧邻位位于湖南省省森林植物物园的文景景高尔夫球球场场,毗毗邻闹市,曲径通幽幽。得天独厚的的区位优势势，加上无无可比拟的的外部条件，把本项项目打造成成与之相匹匹配的高档档休闲商业业有了可能。福鑫营销商业街招商商手册1F：主楼—998平方米米裙裙楼—1225.88平方米米2F：主楼—1394.58平方米米裙裙楼—1071.60平方米米3F：主楼—1556.63平方米米裙裙楼—1045.23平方米米本案商业裙裙楼共三层层，1-3F的商业业面积分别别为2223.88㎡、2466.19㎡、2601.86㎡，是集集仓储、体体验、展示示于一体、、能满足多多方位需求求的多功能物业业。本案物业最最大的特点点在于一站站式功能齐齐全，适合合投入运作作于颇具规规模的大型型陈列、展展示类消费费行业。福鑫营销商业街招商商手册从项目概况况得知，本本案1-3F的商业业裙楼是集集仓储、体体验、展示示于一体，，能满足多多方位需求求、一站式式功能齐全全的物业，，特别适合合运作具有有规模性、、专业性的的消费市场场。项目1#栋栋商业裙楼楼的面积分分别为2223.88㎡、2466.19㎡、、2601.86㎡㎡，我们建建议将每层层每间商铺铺的入口取取消，以层层为单位，，在一楼设设立可直达达三楼的入入口，形成成一至三层层的所有商商铺，统一一从1F直直接入口的的设计。1.2规规划建议剑有所指，，如鱼得水水，方能意意气风发！！福鑫营销商业街招商商手册放眼星城的的商业经济济，建材、、家居等市市场已日趋趋成熟，相相应的市场场份额也接接近饱和，寻找找一条怎样样的出路决决定了市场场运作得以以壮大的根根本保证。。根据市调，，本案立足足于打造一一个全新的的独特、个个性化的商商业，结合合项目集仓仓储、体验、展示示于一体的的物业特色色，将其做做成一个专专业性与规规模性并重重的特色主主题商业市场，，前景远为为可观。众观天下，，我们发现现：把项目目打造成长长沙最浪漫漫的、最具具潜力的红红酒消费街街区是项目目的必然使使命。项目目也有能力力、有实力力承载起这这个使命。。中国即将成成为第六大大葡萄酒消消费国中国葡萄酒酒销量从2005年年到2009年翻了了一番，并并有望与2014年年前再增长长一20%。据葡萄酒及及烈酒展览览会统计，，2009年中国内内地和香港港地区共计计消费11.56亿亿瓶葡萄酒酒，比2005年增增加了104%。该展览会的的统计指出出，香港和和中国内地地葡萄酒市市场的规模模将持续扩扩大，到2014年年市场总量量将跃至全全赠31.5%，达达到60亿亿美元。一切数据表表明：中国国是一个巨巨大的红酒酒消费市场场，而且正正在实现爆爆炸式的增增长，同时时也将改变变全球消费费市场的结结构。1.3红红酒市场环环境分析福鑫营销商业街招商商手册在多数人眼眼中，红酒酒一直是浪浪漫、高贵贵的代名词词，如今更更是平常百百姓即可享享受到的生生活高度。。随着生活活品质的日日益提高，，人们对红红酒的消费费需求逐渐渐增强。近几年，市市面上的进进口红酒也也越来越多多。2006年年底，葡园园红酒坊现现身长沙，，兼售国产产、进口红红酒；2007年年9月，艾艾华酒汇也也随之加入入，专售进进口红酒。。然而，它们们的存在似似乎并不能能满足整个个市场的需需求。2009年年4月，中中粮君顶入入驻长沙，，开启其在在长沙乃至至全国的第第一家酒坊坊。长沙，走在在内地红酒酒消费的最最前沿福鑫营销商业街招商商手册据了解，葡葡园红酒坊坊所卖的进进口红酒有有200多多种，而君君顶手笔更更大，进口口红酒的品品种是葡园园的两倍以以上，有来来自16个个不同国家家的六七百百多种进口口红酒，并并且价格选选择的余地地也更大，，既有50多块钱的的低端品牌牌，也有高高达2万多多元的拉菲菲等高端品品牌。据业内人士士统计，长长沙一年消消费的酒类类销售额近近72亿，，其中红酒酒比例占到到20%-30%，，而且进口口红酒的市市场越来越越大。据葡葡园相关人人员介绍，，自开业以以来，所引引进的进口口红酒的数数量每年以以10%-20%的的份额上升升，其中法法国红酒最最受红酒““粉丝”青青睐，销量量占到近60%。长沙市场份份额近20亿长沙，走在在内地红酒酒消费的最最前沿福鑫营销商业街招商商手册进口红酒与与张裕、长长城等国产产红酒同时时出现在专专卖店，这这之间的竞竞争是不言言而喻的，，国内红酒酒市场也一一度出现““狼来了””的威胁论论。和进口口红酒相比比，国产红红酒起步很很晚。法国国、意大利利、智利等等国有成百百上千年的的传统，每每个国家、、每个庄园园出产的酒酒风格又完完全不一样样，它们的的进入极大大地丰富了了国内红酒酒市场，消消费者也会会有更广泛泛的选择余余地。放眼长沙，，喜来登、、皇冠、豪豪廷、小天天鹅等国际际化酒店营营造的大都都市氛围，，香格里拉拉、希尔顿顿和美国温温德姆等亦亦将落户长长沙。它们们给长沙带带来的不仅仅仅是一种种象征，而而是在潜移移默化中影影响着这里里的生活方方式、消费费品位。一一种更现代代、更时尚尚的品位标标准随之建建立，这对对我们开拓拓、引导红红酒高端市市场是非常常有利的。。这个时候需需要一股牵牵引力量出出头，整合合资源、规规划行业、、统一市场场，无论是是进口红酒酒还是国产产红酒，将将其品牌竞竞争最小化化、行业利利益最大化化，在红酒酒这片广袤袤的市场上上获得最终终胜利。福鑫营销商业街招商商手册1.4红红酒消费者者习惯在现阶段，，个体消费费是最主要要的消费群群体。据了解，类类似君顶华华悦美酒荟荟这样的酒酒坊都是通通过最简单单的渠道直直接与经销销商合作，，减少了代代理商、酒酒店进场等等中间加价价环节，所所以在价格格上占很大大的优势。。自08年以以来，长沙沙已三次荣荣膺“中国国最具幸福福感城市””，居住在在此，生活活的质感与与日俱增。。长沙的消消费意识也也很超前，，每逢过节节日的时候候，红酒销销量更会突突飞猛涨，，有买去送送礼的也有有请客的，，送红酒已已经成为一一种身份档档次的体现现。经调查，价价格在150元之间间的红酒销销量最好。。福鑫营销商业街招商商手册仅仅几年前前，长沙红红酒的销售售渠道还只只有超市和和酒店两种种。超市主主打低廉的的国产红酒酒；而在各各大星级饭饭店、酒店店，卖的就就是“面子子”，一瓶瓶动辄上千千元。于是是，红酒市市场逐渐演演变成了两两种极端。。长沙地区现现有的红酒酒行，看重重的就是这这两个极端端的中间市市场，但是是相比城市市发展的速速度对于红红酒市场的的强大需求求，这还是是远远不够够的。红酒行业是是一个仍有有巨大发展展潜力的行行业，无论论是国产品品牌还是进进口品牌，，都吃不完完这块大蛋蛋糕。有消消息透露，，中粮集团团旗下的君君顶酒业预预计近两年年在湖南开开到10家家左右，在在全国开启启300家家左右的红红酒直营店店。我们的使命命也就应运运而生———开拓打造一一个独一无无二的、品品质与品位位并重的专专业“红酒酒商业街””，更是刻刻不容缓，，长沙的红红酒市场即即将迎来一一个全新的的消费格局局！福鑫营销商业街招商商手册2.1项项目SWOT分析福鑫营销商业街招商商手册分析总结：：附近已有成成熟的商业业街区，地地理位置最最近威胁最最大的托斯斯卡纳商业业广场是集集生活、美食食、购物、、休闲等主主题为一体体的大型商商业街区，，再加之项项目本身体体量及结构限限制，局限限业态的取取向。通过过针对红酒酒市场的深深入调查，，与期望中中商业形态不谋谋而合，我们们要做就做无可比肩的、、前所未有的的高端特色商商业街区，这也是目前前最可行的出出路！福鑫营销商业街招商手册世界上很多成成功的商业项项目如美国的的第五大道、、Faneuilhill、伦敦的ConventGarden等，都具具备一些优越越的条件，如如核心的地理位置、高标准的定位位、创新的设计理理念、强大的消费力力支撑和商业辐射，水岸天际商商业裙楼同样样具备这些条条件，并且更更加充满活力和特色。福鑫营销商业街招商手册通过上述分析析说明，本案案的市场首例例独特性优势势明显，通过过科学的市场场定位、合理的的规划设计扬扬长避短，并并制定强有效效的营销策略略，选择恰当当的入市时机，，采用整合营营销传播策略略，建立个性性化的品牌形形象，迅速建建立认同感，同同时运用熟练练的售技巧和和方式打动目目标客户，促促成招商，必必将确保项目做做旺做强。福鑫营销商业街招商手册市场分析项目定位项目概况对手分析招商策略福鑫营销商业街招商手册1.1项目目产品定位基于对产品定定位之开发模模式思考，结结合市场环境境分析，本着着实现价值最最大化、树立立品牌形象、、营造市场亮亮点的原则，，项目的产品品定位方向为为：集红酒馆藏、、选购、品鉴鉴、陈列于一一体的宜居社社区法兰西波尔多多风情红酒奢奢享商业街福鑫营销红酒商业街招招商手册深海魅影·醇醇街福鑫营销商业街招商手册福鑫营销商业街招商手册法兰西风情红红酒商业街的的建设，争取取成为市级红红酒消费中心心，抢占商业业创新经营的的制高点。项项目具有长沙沙的唯一性、、权威性及不不可复制性。。建成以后将将辐射长株潭潭三市1小时时范围居住人人群，成为长长株潭地区最最具特色的区区域商业中心心。恢宏钜制奢奢华华尊享异国情调不不同凡响法兰西波尔多多风情红酒商商业街项目独具匠心心打造全城开开创性的集红红酒馆藏、选选购、品鉴、、陈列于一体体的法式风情情红酒街区，，将营造以法法式街道为主主题的商业街街，并全部以以法式风格进进行情景再现现，包括建筑筑外檐、品牌牌街区、主题题街区、雕塑塑物、街区路路灯等，呈现现法式建筑原原汁原味的风风貌，使其成成为蕴涵浓郁郁法式风情的的红酒商务街街区。整个街街区以充满异异国情调的建建筑形式及业业态功能分布布，形成独具具特色且相互互映衬的法式式主题风情区区。将现今庞大的的、无序的红红酒消费市场场统一吸纳，，在专属楼层层引进红酒中中高档品牌、、国内外品牌牌的进驻，酒窖、酒酒吧、专卖、、VIP俱乐乐部、私人会会所商务休闲等功能一一应俱全。商商于此，共享享优化资源，，专属顶尖的交际际舞台，全新新的空间商务务洽谈概念，，丰富的视野景观观，品位奢享享的时尚生活活圈。法兰西波尔多多风情红酒商商业街福鑫营销商业街招商手册1.2项目目形象定位红酒风情商业业街作为填补补长沙红酒消消费聚集市场场空白的商业业；地处融城核心心央区，高铁铁片区内重要要道路之一的的湘府东路；；临近山水熙园园、托斯卡纳纳等大型宜居居社区；本身就具有了了前所未有、、独一无二等等自身优势；；同时其庞大的的资金投入和和个性化的物物业构成也决决定了它的核核心地位；让法兰西波尔尔多红酒风情情商业街成为为引领星城生生活风尚的第一街，是我们对于于项目的责任任和使命，是是我们的必然然选择。福鑫营销商业街招商手册拔高品牌调性性拔高项目调性性，更能突出出项目的特色色与招商优惠惠政策！“稀稀缺的，才使使人感觉好。。”规模宏宏大、、定位位高端端打造法法式氛氛围风风情街街区，，异国国情调调彰示示品位位非凡凡。规划超超前、、国际际视野野理念先先进，，突破破传统统，以以国际际的视视野和和高度度运作作项目目。福鑫营营销商业街街招商商手册1、创创建““核心心区的的风尚尚中心心”本案地地处三三市融融城的的核心心央区区，地地理位位置优优越，，规划划前景景更是是不可可估量量。而相比比起时时尚和和潮流流，风风尚是是在社社会中中流行行的风风气和和习惯惯，它它更是是个包包罗万万象的的概念念，红红酒风风情商商业街街也立立志于于此。。红酒酒更意意味着着是一一种习习惯。。红酒酒风尚尚带给给人们们的更更是一一种愉愉悦的的心情情与不不凡的的感受受，更更能体体现人人们不不凡的的生活活品位位，展展露个个性。。长沙的的潮流流在美美美百百货，，在友友谊名名店，，在金金色家家族；；在王王府井井，在在平和和堂，，在即即将开开幕的的乐活活城LOHAS………而长沙沙的风风尚中中心在在哪里里？它必须须能：：充分表表达社社会当当代生生活特特征，，体现现品位位与价价值，，彰显显实力力，比比潮流流更耐耐经时时间的的沉淀淀………内涵涵与底底蕴在在此体体现，，这就就是““核心心区风风尚中中心””所能能带来来的。。福鑫营营销商业街街招商商手册2、打打造城城市地地标式式“奢奢享街街区””于长沙沙城市市繁华华商圈圈打造造视野野天际际线，，形成成城市市风光光最浪浪漫、、最尊尊贵、、最优优雅的的视线线走廊廊。这这个将将成为为我们们下一一步着着重需需要打打造的的概念念，这这也将将成为为本案案价格格重要要的支支撑点点之一一。法兰西西风情情红酒酒主题题街的的落成成，对对拉动动星城城乃至至省级级及全全国红红酒市市场的的消费费，将将起到到不容容小觑觑的强强劲力力量，，它集集中猛猛力吸吸纳红红酒的的馆藏藏、消消费、、陈列列于一一体的的无可可比拟拟的优优势，，即将将成为为长沙沙城商商业街街新一一轮的的地理理标识识。福鑫营营销商业街街招商商手册3、实实现赢赢利，，外树树形象象，创创造双双赢这是本本案的的企业业目标标。在长沙沙雨花花区标标志性性的区区段上上开发发如此此标志志性的的项目目，务必肩肩负着着前瞻瞻超越越、振振兴片片区商商业，，繁华华社区区的重重大使使命。。可以想想象：：项目商商业部部分开开业对对于整整个片片区的的影响响力何何其巨巨大，，获得得利润润固然然重要，，而能能够持持续经经营、、长久久运营营才是是项目目立足足的根根本。。福鑫营营销商业街街招商商手册项目形形象：：国际规规模、、长沙沙顶尖尖的特特色商商业体现主主题：：代表长长沙城城市，，融合合国际际商务务，湘湘府路路上的的标志志、震震撼性性的产产品引引领城城市视视野思路路：：核心地地段，，尊贵贵奢华华，为为巨大大的红红酒消消费独独辟出出专业业、高高端、、领先的的商务务市场场，并并足以以让城城市相相信其其顶尖尖的地地位和和创新新勇气气。福鑫营营销商业街街招商商手册1.3形形象包包装思思路以主打打红酒酒消费费为鲜鲜明特特色的的商业业是商商业街街的亮亮点，，商业业街须须作为为一个个整体体来规规划、、使用用、经经营。。按照“统一一规划划、品品牌高高端、、品质质高端端”的原则则制定定明确确的规规划，，所有有的业业态都都是为为了打打造法法兰西西风情情红酒酒商业业街而而服务务。尽快完完善现现场包包装、、引入入商业业配套套、繁繁荣商商业氛氛围、、为销销售提提供支支撑。。对商业业街现现场进进行包包装，，整体体设计计、规规划为为法式式风格格，将将商业业打造造为充充满异异国情情调的的风情情街，，以体体验式式营销销方式式繁荣荣现场场人气气，创创造商商业氛氛围，，为项项目的的整体体营销销提供供支持持。福鑫营营销商业街街招商商手册商业街街风格格：充充满异异国情情调的的法兰兰西波波尔多多风情情整体规规划设设计：：法式式风情情波尔尔多建建筑设设计商铺包包装：：原汁原原味的的法式式风格格装修修其他包包装：：建筑外外檐、、品牌牌街区区、主主题街街区、、雕塑塑物、、街区区路灯灯整条条街街区区呈呈现现风风情情、、气气派派、、浪浪漫漫、、品品味味的的格格调调，，将将本本案案的的高高端端性性在在包包装装上上体体现现得得淋淋漓漓尽尽致致。。福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册1.4业业态态规规划划楼层层：：1F：：展展示示区区————红红酒酒（（国国际际、、国国内内））品品牌牌专专卖卖，，主题题红红酒酒吧吧、、会会所所等等；；2F：：体体验验区区————主主题题红红酒酒吧吧、、会会所所等等；；3F：：仓仓储储区区————红红酒酒（（国国际际、、国国内内））品品牌牌馆馆藏藏。。对于于红红酒酒商商家家进进驻驻，，招招商商侧侧重重在在于于中中高高档档的的知知名名品品牌牌和和国国际际品牌牌。。以以会会所所、、沙沙龙龙、、俱俱乐乐部部等等高高端端模模式式入入驻驻为为主主；；娱娱乐乐休休闲模模式式入入驻驻为为辅辅。。福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册1.5卖卖点点整整合合卖点点一一：：交交通通便便利利四四通通八八达达，，享享有有省省府府配配套套利利好好地处处融融城城央央区区，，地地理理位位置置绝绝佳佳，，商商圈圈发发展展不不能能脱脱离离地地利利这这个个优优势势，，本本案案位位于于雨雨花花区区的的繁繁荣荣地地段段，，构构成成了了其其最最大大的的地地段段价价值值体体系系。。这这里里有有四四通通八八达达的的交交通通，，有有规规划划在在建建的的地地铁铁，，有有五五花花八八门门的的商商业业，，有有形形形形色色色色的的文文化化，，有有人人气气聚聚集集的的居居住住区区等等，，更更得得天天独独厚厚享享有有省省府府、、市市府府的的配配套套利利好好。。卖点点二二：：商商业业特特色色独独一一无无二二，，无无可可比比拟拟本案案独独具具全全城城首首例例的的特特色色商商业业思思路路，，在在本本质质上上决决定定了了俯俯瞰瞰同同类类等等市市场场中中，，暂暂无无法法比比拟拟的的竞竞争争对对手手，，在在市市场场份份额额的的占占领领上上雄雄势势先先行行，，商商业业建建设设后后续续发发展展紧紧跟跟其其上上，，稳稳健健的的奠奠定定了了项项目目独独一一无无二二、、大大好好优优势势的的开开创创局局面面。。福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册卖点点三三：：雨雨花花商商区区集集中中火火力力，，共共同同升升级级核核心心商商业业圈圈本案案即即将将为为红红星星商商圈圈及及雨雨花花区区域域的的商商业业发发展展再再次次带带来来腾腾飞飞的的引引擎擎，，成成为为雨雨花花商商圈圈升升级级的的发发令令枪枪，，成成为为整整个个长长沙沙的的商商业业地地标标。。卖点点四四：：产产品品创创新新高高端端，，奢奢华华尊尊享享区区域域，，尽尽显显格格调调本案案精精准准的的红红酒酒商商业业区区域域划划分分，，从从馆馆藏藏区区到到体体验验区区，，满满足足不不同同层层次次的的客客户户需需求求，，商商铺铺设设计计理理念念先先进进，，法法式式风风情情浓浓郁郁，，缔缔造造一一个个国国际际的的、、一一流流的的现现代代消消费费空空间间。。福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册册卖点点五五：：绝绝佳佳的的财财智智投投资资、、高高额额的的投投资资回回报报率率、、触触手手可可及及的的保保值值与与增增值值由于于沿沿海海产产业业向向湖湖南南转转移移，，以以及及武武广广高高铁铁的的开开通通，，缩缩短短了了长长沙沙与与广广东东、、武武汉汉的的时时空空距距离离，，越越来来越越多多的的人人将将来来长长沙沙工工作作、、生生活活、、置置业业。。许许多多外外来来的的和和本本地地的的投投资资客客在在目目前前一一线线城城市市房房价价高高得得离离谱谱、、股股市市低低迷迷的的情情况况之之下下，，将将目目光光投投向向长长沙沙，，本本项项目目将将是是他他们们的的首首选选。。卖点点六六：：楼楼市市新新政政““商商品品房房第第二二套套首首付付不不低低于于60%””一面面是是宏宏观观调调控控政政策策越越来来越越严严格格的的住住宅宅地地产产，，一一面面是是在在政政策策调调控控范范围围之之外外的的商商业业地地产产，，可可谓谓一一半半是是海海水水，，一一半半是是火火焰焰。。调控控政政策策对对于于商商业业地地产产而而言言无无疑疑是是一一个个利利好好，，个个人人二二套套房房按按揭揭贷贷款款首首付付比比例例提提高高到到五五成成，，贷贷款款利利率率也也上上调调至至基基准准利利率率的的1.1倍倍，，购购买买第第二二套套住住宅宅的的首首付付款款和和利利率率已已经经等等同同于于买买商商铺铺。。众众多多的的投投资资者者将将目目标标转转向向了了全全线线飘飘红红的的商商业业地地产产市市场场，，商商铺铺进进而而成成为为投投资资新新契契机机。。住住宅宅限限贷贷限限购购又又提提首首付付，，买买房房不不如如投投资资买买铺铺，，本本案案也也将将吸吸引引更更多多的的投投资资目目光光聚聚集集。。福鑫鑫营营销销商业业街街招招商商手册商业地产产的成功功运作，，不能仅仅仅以开开发商地产开开发收益益和租金金高低为为衡量标标准，更更要以商业的准准确定位位、成功功入市以以及可持持续稳健健经营为核心目目标。这这也是我我们为红红酒街区区注入的的管理模模式和经经营理念念。福鑫营销销商业街招招商手册市场分析析项目定位位项目概况况对手分析析招商策略略福鑫营销销商业街招招商手册一个能够够推动行行业变革革的主题题性商业业：其宣传造造势，必必须高屋屋建瓴，，高瞻远远瞩，跳跳出项目目推项目目。本案是即即将引爆爆红酒市市场引擎擎发展的的巨型航航母，是是带领红红酒消费费迅速走上飞飞速道路路的主题题商业街街，整个个红酒市市必将迎迎来新的的突破！！福鑫营销销商业街招招商手册以形象定定位理念念为宗旨旨，进行行一系列列的整合合推广，，遵循ADAIS原理理：Attention———吸引引注意，，Desire———产生生欲望，，Action———促使使购买行行为，Introduce———转介介绍给行行业其他他客户，，Satisfaction———达到到满意。。通过整合合传播，，保持整整个营销销活动的的战略性性、连续续性、系系统性，，逐步把把销售活活动推推向高高潮，，并在在推广广的同同时树树立起起自己己的品品牌。。（1））强化化商业业主题题形象象，以以项目目价值值和无无限升升值前前景为为核心心卖点点；（2））突出出本案案优越越的区区位优优势；；（3））本案案以天天纵之之姿出出世，，更应应该以以雷霆霆之势势从市市场脱脱颖而而出。。1.1营销总总策略略福鑫营营销商业街街招商商手册1.2营销目目标·本案案捆绑绑行业业价值值、城城市价价值、、商圈圈价值值，拔拔高形形象，，并轰轰动性性实现现形象象价值值突围围；·提炼炼不可可类比比概念念，强强化升升值概概念，，进行行行业业概念念、集集中市市场式式营销销推广广，形成热热销局局面；；·发布布各个个时间间节点点信息息（包包含活活动、、优惠惠、认认筹、、开盘盘等））；·制造造行业业话题题，引引导舆舆论，，让项项目始始终处处于动动态新新闻之之中。。高调定定位，，强势势炒作作，以以商带带商定位引引爆：：以整体体“海海底梦梦幻醇醇街””定位位概念念为炒炒作点点，通通过““活动动+新新闻+采访访”的形式式，迅迅速打打响项项目知知名度度和前前景口口碑。。以商带带商：：以项目目意向向进驻驻的““主力力商家家”、、““品牌牌红酒酒商家家炒作作”为为炒作作点，，通过““活动动+软软硬广广告+电视视”的的形式式。坚坚定市市场对对项目目的投投资信信心和和热情，，在运运营信信心和和商家家信心心上做做足广广告宣宣导。。福鑫营营销商业街街招商商手册1.3营销节节点控控制1：招招商筹筹备期期2011年年03月———2011年年04月2：市市场预预热期期2011年年05月———2011年年07月3：招招商持持续期期2011年年08月———2012年年10月4：尾尾盘招招商期期2012年年11月———2012年年12月福鑫营营销商业街街招商商手册第一阶阶段———蓄蓄势待待发，，招商商前炒炒作时间间：：2011.03-2011.05目的的：：项目形形象建建立，，引爆爆市场场，引引起市市场高高度关关注营销思思路：：以“事事件营营销””串起起项目目“主主题街街优势势+升升值前前景””营销主主题：：长沙，，中国国中部部的璀璀璨之之星；；雨花商商圈：：长沙沙商业业传奇奇；海底梦梦幻··醇街街———长沙沙新地地标，，缔造造新奇奇迹事件营营造：：水岸天天际战战略发发展新新闻发发布会会水岸天天际项项目商商业品品鉴会会福鑫营营销商业街街招商商手册第二阶阶段———招招商持持续期期时间间：：2011.06-2011.10目的的：：价值渗渗透，，核心心卖点点述求求，形形成热热销营销思思路：：以内外外结合合，虚虚实结结合，，大量量报纸纸广告告与现现场活活动促促销，，产品品卖点点集中展现现。营销主主题：：法兰西西风情情红酒酒街商商业展展示（（消费费、投投资、、商务务、生生活））事件营造：：项目开盘盛盛典红酒品鉴与与投资专家家高峰论坛坛福鑫营销商业街招商商手册第三阶段———招商扫扫尾期时间间：2011.11-2011.12目的的：全面展示产产品形象，，开展体验验式营销，，完成项目目95%以以上的销售售。营销思路：：现场招商促促销活动，，红酒街区区商务体验验，以老带带新优惠政政策。营销主题：：体验式营销销福鑫营销商业街招商商手册1.5营销费用预预算根据福鑫营营销操作同同类物业的的招商经验验，以及针针对项目特特殊的目标标客户群体体，项目招商推推广费用应应在招商收收入的1%—1.5%左右。在实际操作作中，我们们尽最大可可能将预算算向最小的的比例内控控制并靠拢拢，同时配配合商业招商商目标，争争取做到支支出最小化化利益最大大化。福鑫营销商业街招商商手册1.6媒介选择福鑫营销商业街招商商手册以上是我司司对项目招招商推广的的简要理解解，希望能够在今后后的合作当当中持续深深化，丰富富执行！—THANKS!——9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:10:2600:10:2600:101/5/202312:10:26AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2300:10:2600:10Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:10: