XXXX-风火-深圳星河丹堤开盘前推广策略-

星河丹堤8-11月(开盘前)推广策略风火广告2005-8-15风火广告2005春交会——标志着项目正式出场《哈啰！中产》——定位人群、调性和品位户外广告牌——公众性的告知及品牌树立公益广告——塑造亲和力，提升品牌形象预热期的导入阶段风火广告我们始终没有给公众一个明确的说法风火广告认知模糊丹堤是什么类型的项目？丹堤能给人们带来的是什么？风火广告形象模糊丹堤是什么风情的项目？丹堤是怎么样的调性和品位？风火广告我们面临着两个急需解决的问题风火广告中产星河丹堤?150万200-400万价格提升带来的人群转变，以及由此而带来的调性变化，如何与前期的推广衔接？如何结合?如何衔接风火广告与此同时我们的对手在做什么?风火广告深圳别墅项目总览风火广告香蜜湖一号尖岗山别墅中信高尔夫别墅振业城观澜高尔夫球会万科城近期市场主要竞争对手风火广告告观澜高尔尔夫大宅宅投放媒体版面主题时间特区报Z04版观澜湖：国际高尔夫生活社区6月3日商报a14版观澜湖高球会结缘2010年莱德杯举办地6月5日晚报 b9版观澜湖黄金岭两周销售80%6月7日特区报C04版观澜湖黄金岭受热捧6月14日商报b10版观澜湖黄金岭市场被“热”捧6月15日商报整版世界第一球会，超级豪宅7月1日T特区报E3享受与日俱增的价值7月8日风火广告告香蜜湖一一号投放媒体版面主题时间特区报A3版2005中海立场，重新定义豪宅6月3日商报封底2005中海立场，重新定义豪宅6月30日商报封底2005香蜜湖1号的强势背景7月5日商报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日特报封面得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日晶报A3版得城市以土地，还城市以香蜜湖一号7月15日风火广告告振业城投放媒体版面主题时间晚报b23版振业城牵手第一太平戴维斯6月2日商报b12版振业城品牌月今日强势启动6月2日特区报 E03版振业城签约戴维斯6月3日特区报D01版振业城举办财智生活论坛6月10日晶报B11版振业城倡导新财智生活6月10日特区报D02版引领深圳新居住文明振业城：纯TOWNHOUSE社区6月24日商报b3版振业城开盘当天成交2亿元创深圳别墅开盘首日销售额新纪录6月29日特区报D04版引爆高端置业市场——振业城创别墅开盘销售纪录7月1日晶报C13版振业城火热开盘7月1日风火广告告万科城投放媒体版面主题时间商报c12版解析万科城“红五月”现象6月3日特区报Z08版万科“北伐”——从万科城看万科“城市群开发模式”及其中高端产品路线6月3日特区报 Z08版“万科城商圈”：崛起！6月3日特区报D01版与未来“无缝对接”——万科城最新城市功能语言解读6月9日特区报D01版万科城商圈：大品牌成就新财富6月9日商报b17版万科城系开发：点画新城坐标6月9日晚报b10版万科城上演“双城记”6月16日特区报D02版万科城成功“加推”6月16日晶报B11版万科城端午节开盘6月17日商报b12版万科东海岸二期入伙、三期山海Townhouse即将面市6月22日风火广告告第五园投放媒体版面主题时间晶报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日特区报封面骨子里的中国，7月23日公开发售7月15日风火广告告通过上述述资料我我们可以以看出——观澜高尔夫大大宅、香香蜜湖一一号都是有山山有水的的房子，，同丹堤堤的资源源有相似似处，一一个位于于偏远的的宝安，，一个处处于城市市中的豪豪宅区，，相同的的是它们们都在以以“毫宅宅”形象象示人；；据统计，，振业城的广告投投入费用用是目前前别墅项项目的最最大投入入，“振振业城的的一小步步，ＴＯＷＮＮＨＯＵＵＳＥ的一大步”，，然而项目作作为一处别墅墅，其品质感感与尊贵感始始终不够深入入；万科城、第五五园做为万科科的项目，文文化味道更浓浓，尤其第五五园，极其现现代的建筑形形式，推广着着“骨子里的的中国”。风火广告我们的做法?05年7-9.10引发市场关注注05年9.11-10.15区隔对手/地地位确立05年10.16-开盘盘前市场认同/控控制市场风火广告中产？上中产！再一次明确我我们的目标人人群还是普通的中中产吗？START<<提升风火广告他们50岁左左右，他们有有知识，他们们有修养有内内涵，他们低低调内敛，他他们讲求品位位注重生活，，他们藐视艳艳俗，他们向向往自然又无无法脱离城市市，他们是经过““向上的力量量”后取得社社会地位的一一群人，他们们的经济基础础是稳固的，，工作、生存存与安全感已已经不再成为为他们的压力力，他们的心心态阳光，他他们有更多的的时间来生活活……风火广告生活知识物质金钱风火广告知识是上中产产的核心，是是他们的财富富、资本，以以及为他们带带来“物质””与“金钱””的手段，也也是这种“知知识”的具具备让他们有有着对生活的的不同理解。。上中产R从收入、社会会阶层来说，，均无法突破破“中产”阶阶层界限的的一类人风火广告他们也是一群群向往自然又又无法脱离城城市的城市隐士风火广告丹堤的核心利利益点是什么么？AND<<城市原生山水别墅群一个相似形态态别墅群落，，稀有。一个拥有原生生山水的别墅墅群落，很稀有。原生山水别墅墅群在城市中中，更加稀有。风火广告城市原生山水水别墅群不仅是生活的的向往/更更是一种精精神的吸引风火广告有多少时间我我们在生活？？丹堤重新定位位一种人与人人、人与物的的关系；丹堤相信“乐乐趣是人对生生活的不倦与与不懈”；丹堤是“喜欢欢穿着球鞋在在山间慢跑””的人的归宿宿；丹堤里只有野野生的，在阳阳光下生长的的植物。丹堤是“渴望望双脚接触土土地”的人的的向往；………………风火广告丹堤的调性及及风格AND<<[前所未有的的][淡定从容的的][具有原生气气质的][内敛高贵的的][与自然和谐谐共生的]风火广告以核心优势区区隔竞争对手手星河丹丹堤市市场地地位的的确立立05年年9.11-05年10.15形象建建立阶阶段风火广广告推广思思路：：1/通通过过软文文对““西银银湖””片区区的炒炒作，，确立立区位位价值值；2/户户外外广告告明确确项目目属性性及树树立形形象；；3/““上上山山下下乡乡””作作为为活活动动纲纲领领，，应应延延续续和和扩扩大大，，形形成成贯贯穿穿项项目目始始终终的的活活动动；；4/由于于本本阶阶段段处处于于““10.1””秋交交会会的的节节点点间间，，因因此此会会针针对对针针对对秋秋交交会会进进行行一一些宣宣传传和和活活动动的的配配合合。。炒作作先先行行/户户外外形形象象/活活动动渗渗透透阶段段推推广广主主题题：：城市市原原生生山山水水别别墅墅群群风火火广广告告*****特区区报报*****1112131415161718192021222324252627282930123456789101112131415FSFSFSFSFS9月10月Pro深圳商报Media特区报9月14日半半版软文主主题：发发现西银湖湖-城市中的原生生山水（暂拟拟）9月21日半半版软文文主题题：西银湖-中产产标签（暂拟拟）9月28日半半版软文文主题题：秋交会西西银湖揭开神神秘面纱（暂暂拟）10月12日半半版软文文主题：山水涵涵养中的生活活（暂拟）深圳商报9月15日半半版软文主主题：发发现西银湖湖-城市中的原生生山水（暂拟拟）9月22日半半版软文文主题题：西银湖-中产产标签（暂拟拟）9月29日半半版软文文主题题：秋交会西西银湖揭开神神秘面纱（暂暂拟）10月13日半半版软文文主题：山水涵涵养中的生活活（暂拟）软文投放风火广告户外形象广告告9.11-10.15城市原生山水水别墅群区域：深南大大道/滨海大大道/机场/梅林关口公关活动探寻最适合人人类居住的地地方丹堤的活动都都将以“探寻最适合人人类居住的地地方”为主题开展展活动，以形形成延续性。。别墅起源风火广告公关活动本阶段的活动动都应与秋交会相结合，形成成一个系统、、连贯的展示示。秋交会前：人群的汇聚/活动告知1/可通过一些中中高端的且与与自然相关的的协会组织汇汇聚目标人群群，如高球会、车友友会等。2/通过软文的发发布附带进行行活动告知。。风火广告公关活动秋交会时：制造热点/活动举行1/将秋交会前汇汇聚的客户邀邀请至展厅，，形成人气氛氛围；2/在秋交会现场场张贴活动告告知海报，引引起秋交会现现场的关注，，制造热点；；3/充分利用“星星河会”资源源，现场入““林湖会”者者，出可享受受会员折扣、、活动等待遇外，还还可享有星河河会的部分礼礼遇，4/现场登记的意意向客户与此此前积累的客客户可根据先先后顺序分批批参加“探寻寻人类最适合居住住的地方”之之“别墅起源源”的活动，，活动中安排排“徒步郊野野公园”“山湖漂漂流”“野外外烧烤”等内内容，体验一一天的“原生生生活”，而而导游则可负责在介山水水的时候不楼楼声色的进行行项目介绍。。秋交会展厅出出沙盘的展示示外，城市山山水别墅的居居住意境的营营造是重点。。将丹堤元素引入现场，全全部微缩造造型，如：山山、湖、石砌砌的台阶、院院子里的树、、木桨、烧烤烤炉的碳等，，营造丹堤的的原生感受。。风火广告秋交会现场有多少时间我我们在生活？？展厅提示语你的双脚有多多久没有接触触过土地了？？重拾简单的日日子，自有简简单的满足。。风火广告确立市场信心心增强认同感感进一步控制市市场05年10.16-开开盘前现场展示阶段段风火广告推广思路：1/由于体验验中心的开放放以及现场部部分空间的开开放，本阶段段以销售中中心和现场的山湖林林海为主；2/此阶段段为项目的引引爆期，如户户外广告、报报纸硬广、电电视广告以及及一些营销活动等将纷纷纷登场；核心展示/媒体配合风火广告1/体验中心开放放，展示环境境的出现建立立消费者信心心；2/工地现场条幅幅，打通通路路；3/户外广告牌更更换新形象““开盘告知””；5/电视广告集中中在11月开开盘前后播出出，30秒形形象+5秒标标板方式。4/报纸硬广建立立丹堤品牌形形象/开盘信息告知知；媒体组合同时，也可根根据客户类型型选择相应的的分众媒体，，如专业杂志志等。6/搜房网风火广告*****特区报***1718192021222324252627282930311234567891011121314151617181920FSFSFS10月11月Pro深圳商报Media特区报10月21日整版硬硬广主主题：丹堤堤形象广告告-别墅起源（（暂拟）10月28日整版版硬广主主题题：丹堤形象广广告-城市原生山山水别墅群群（暂拟））11月4日整版版硬广主主题题：丹堤形形象广告-城市原生山山水别墅群群（暂拟））11月11日整整版硬广主题：产品品说明会（（暂拟）11月18日整版硬广主题：开盘盘告知（暂暂拟）深圳商报10月28日整版版硬广主主题：丹堤形象广广告-别墅起源（（暂拟）11月4日整版版硬广主主题题：丹堤形形象广告-城市原生山山水别墅群群（暂拟））11月18日整版硬广主题：开盘盘告知（暂暂拟）硬广投放FSFS风火广告别墅起源属于山水的的，必将归归于山水有多少时间间我们在生生活？西银湖·城市原生山山水别墅群群风火广告户外广告10.16-开盘前中产阶级别别墅美学区域：深南南大道/滨滨海大道/机场/梅梅林关口风火广告THEEND！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。00:00:1800:00:1800:001/5/202312:00:18AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2300:00:1800:00Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:00:1900:00:1900:00Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:00:1900:00:19January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202312:00:19上午午00:00:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:00上午1月-2300:00January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/50:00:1900:00:1905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。12:00:19上上午午12:00上上午午00:00:191月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:00:1900:00:1900:001/5/202312:00:19AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:00:1900:00Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:00:1900:00:1900:00Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:00:1900:00:19January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202312:00:19上上午午00:00:191月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2312:00上上午1月-2300:00January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/50:00:1900:00:1905January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:00:19上上午12:00上午00:00:191月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。00:00: