SmarUDriveSuMlayer产品上市推广策划培训方案

北京金顶神科技有限公司Smart-UDriveSu-745Mp3player产品上市推广策划方案北京世业新方向广告有限公司全案策划您值得倾听！Thisisworthyofyourear！小就是未来Smartisfuture!关于一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高度的广告大创意！Abigidea!道－－市场还原MarketingPositioning市场定位就是还原产品USP（独特销售主张）在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置MP3是完全意义上的时尚产品，营销时尚产品我司为你度身定制了时尚产品分析与定位策略本分析规划策略是我司多年策划时尚产品的思想结晶。一、需求分析生理需求时尚漠视者归属需求时尚跟随者自我实现需求时尚创造者安全需求时尚旁观者尊重需求时尚享用者我们的产品能复合什么样的需求？是归属需求、尊重要求与自我实现需求的复合需求产品在其中还有马斯洛提到的求知与求美的需求复合其中第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、FM调频与录音功能、充电模式除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言求知需求：复读功能求美需求：典雅与酷炫结合的外型自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验巅峰体验个性需求复合需求时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值产品推广名称给消费者的价值感产品广告与品牌推广带来的联想产品营销沟通向消费者让渡的真实价值SU-318

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二、MP3产品线三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）SmartRevivificationClassic,LimitlessStoreFuture!极致还原经典无限存储未来MP3播放器典雅酷炫外形设计精密3色OLED显示屏文件个性管理多国语言支持动画操作界面SD/MMC卡接口可扩展内存固件升级直录功能FM调频及录音数码录音及多音源录入典雅灵巧设计U盘功能即插即用,无需驱动(WIN98以上系统)持久稳定存储:保存10年以上无需外部供电,USB线联机充电SD/MMC读卡器功能:轻松扩展内存内置锂电,AC电源或USB线联机双重充电模式持续播放10小时B复读功能,提高语言学习循环/标准/分段播放模式7种音效模式:标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强3色OLED显示屏万国语言支持:简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班牙语ID3信息万国语言支持自动关机功能9级背光设置液晶屏幕对比度可调整数码录音功能高品质录音及回放可持续录音8.2小时(128M)FM功能全波段立体声调频及录制SU－745产品主要特点SU－745产品规规格表支持音频格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持闪存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驱操作系统WINME/2000/XP,MACOS8.6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3:ID3tagVersion1,Version2aresupportedWMA:TagInformationFM调频波段76~108兆赫音效模式标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强数码录音内置高敏度麦克风持续播放时间不低于7小时持续录音时间不低于8小时(128bps)多国语言支持英语/简体中文/繁体中文/日文耳机接口标准3.5mm接口音频输出6mW+6mW输出频率20Hz-20kHz信号噪声比90dB失真比低于0.05%供电电池内置320毫安锂电充电模式AC电源(4.5v-5.5v)/USB联机充电耗电量低功耗设计/节电模式持久稳定文件存储超过10年擦写次数10万次文件传输速度480Mbps液晶显示屏超大液晶显示屏外形尺寸51mm(W)x51mm(D)x17mm(H)重量36克认证通过CE/FCC国际认证2003年12月08日日03:43新闻闻晨报从丰田SEQUOIA到宝马马745小小巨人侃侃坐骑越侃侃越美BMW，有有人说它意意味着BUSINESS牗商商业牘，加加MONEY(金金钱)，加加WOMAN(女女性)。今今天的姚明明，也拥有有了一辆宝宝马中的极极品，BMW745。很遗憾，没没能在离开开休斯顿之之前，看到到让姚明津津津乐道的的他的新““搭档”。。其实，车车主也在那那儿急不可可耐呢，““唉，他们们都跟我说说三次‘下下礼拜就能能提车’，，最近一次次就在这周周。”“从零加速速到六十码码只要5秒秒！”真正正见到新搭搭档之前，，姚明只能能靠不断回回想试车时时的感受，，来安抚一一下自己极极度盼望的的心情。““我那新车车要了八个个缸的，可可我妈说要要给拆掉两两个，怕我我开太快。。说实话，，那车超速速真的太容容易了，油油门一脚踩踩下去，只只要几秒钟钟不放，马马上超速。。”不过，休斯斯顿公路警警察大可不不必就此紧紧盯姚明和和他的新坐坐骑不放，，毕竟这个个火箭队的的大个拥有有良好的驾驾驶记录。。“反正从从我拿驾照照以来，没没见休斯顿顿交通事故故上升。””姚明笑着着说道，然然后看看旁旁边没人，，悄悄低语语：“罚单单？当然没没有。飚车车？当然飚飚过，半夜夜里，打完完客场连夜夜飞回休斯斯顿，就想想着能快点点回到家里里，把自己己扔到床上上去。白天天不敢。快快的话，能能开到110-120MILE(快两百公公里)。””现在开始担担心被开罚罚单的姚明明，一年前前刚到休斯斯顿时，还还因为自己己没有车，，而不得不不想方设法法把自己塞塞到穆奇··诺里斯的的那辆黑色色的奔驰S600里里，最终几几乎把自己己卡在座位位中，动弹弹不得的窘窘样，把穆穆奇笑得上上气不接下下气的。后后来终于拿拿到了第一一辆坐骑————丰田田SEQUOIA，，也主要是是想送给父父母的。可可当一家三三口先后考考出了驾照照后，那时时家里唯一一的丰田车车就成了三三人争夺的的对象。““我们哪里里抢得过他他呀！”父父亲姚志源源笑着说。。其实，早在在去年9月月的印第安安纳波利斯斯男篮世锦锦赛时，姚姚明就曾怀怀揣106美元，跑跑到当地的的奔驰专卖卖店预订了了一辆。但但随着时间间的推移，，他改变了了当初的选选择，“移移情别恋””。“原先先订的那辆辆退了，这这辆宝马是是我们家的的第二辆车车。那车型型很好看，，原先那辆辆丰田是银银灰色的了了，这辆就就选了深蓝蓝色。别看看是轿车型型的，特别别宽敞。不不过，和以以前一样，，我还是要要求进行改改装，要不不对我们家家每个人来来说，还都都是没法坐坐。”好了，现在在他们一家家再也不用用抢车开了了。休息的的时候，他他也可以想想上哪儿就就上哪儿。。“可以去去BESTBUY(电子子产品大型型连锁超市市)，买游游戏光盘。。我们家附附近就有一一个，平常常没事，那那是我最常常去的地方方。要么就就去中国城城转转，吃吃点东西，，买买书什什么的。挑挑个下午两两点左右人人少的时候候去，也没没什么可怕怕的。”姚姚明说道。。“就算不买买什么，只只是开车出出去兜兜风风，放着自自己最喜欢欢的音乐，，那种自由由自在的感感觉……””他用手支支着下巴，，双眼望向向前方不远远处，那个个美啊。四、SU－－745产产品推广名名称金顶神－－－“小巨人人”MP3之宝马极极速745解释点1：：“小巨人人”姚明也也与宝马745结缘缘，可以借姚明明的小巨人人之史提升升产品注意意度解释点2：：风速与产产品型号SU－745声音基基本符合解释点3：：绝对的时时尚感，与与产品酷炫炫外型相得得益彰解释点4：：作为同品品类系列产产品可拓展展性强解释点5：：与广告创创意概念不不谋而合解释点6：：金顶神－－－“小巨巨人”与对对公司与市市场发展成成功的希寄寄，表现了公司司成为市场场巨人的决决心金顶神－－－“小巨人人”MP3之宝马风风速800金顶神－－－“小巨人人”MP3之宝马声声速845金顶神－－－“小巨人人”MP3之宝马光光速945原产品型号号：Smart-UDriveSu-745Mp3player宝马745宝马745的产品个个性是什么么？BMW品牌牌主张:享享受驾驶的的乐趣五、金顶神神－－“小小巨人”MP3之宝宝马极速745与宝宝马嫁接后后的产品个个性提练经典流流转转时尚，成成就经典极速极极致致成功感如如驾驾驭宝马车车的巅峰感感大体量小小有有无限的升升级空间商业感价价值值感排气量：4.4升对应环保无污染变速器：5档速自动变速对就复读功能车辆空重：1985kg对应机体36G车身结构：车门五座对应可拓展的存储能力发动机：V8缸32气门4398cc对应用电量：最大功率(kW/r/min)：245对应可同时起动多项任务最大扭矩(N.m/r/min)：450对应多语言功能加速性能(s)(0-100Km/h)：7.5(s)对应固件升级最高时速(km/h)：250(Km/h)对应存储或读取速度耗油量(L/100Km)：10.9对应持续播放10小时油箱容积(L)：88对应可放MP3最大数驱动形式：二轮驱动对应双重充电模式制动形式：四轮防抱死碟刹对应自动关机功能六、“小巨巨人”宝马马极速745产品功功能与宝马马745技技术参数匹匹配统一一种标标准，提升升一种高度度新方向建议议企业建设设以MP3为为中心的企企业品牌与与产品品牌牌体系器－－广告告推广策划划AdvertisingStrategy一、向谁说说？－－我我们的营销销沟通的目目标客户定定位A、以大专专与本科院院校学生为为中心的目目标客户B、以公司司中高层白白领为中心心的目标客客户二、通过什什么渠道？？－－我们们的营销沟沟通渠道选选择沟通渠道A、以取得得权威评测测为目的的的网站与报报刊广告为为主体，软文为辅助助的评测传传播策略沟通渠道B、以网络络广告与卖卖场创意促促销活动相相结合的SP策略沟通渠道C、以产品品品牌或企企业品牌建建设为中心心的报刊广广告沟通策策略三、、说说什什么么？？－－－－产产品品广广告告口口号号“小小巨巨人人””MP3－－宝宝马马极极速速745广广告告口口号号：：极致致还还原原原原音音经经典典，，移动动存存储储无无限限未未来来！！“小小巨巨人人””，，也也想想用用吧吧！！广告告运运动动创创意意主主题题：：小小就就是是未未来来！！道－－－－市市场场解解构构Marketinganalysis根据据CCID数数据据，，2003年年，，国国内内MP3市市场场销销量量将将达达到到139.2万万台台，，销销售售额额将将达达到到16亿亿；；预计计在在2004年年，，国国内内MP3市市场场销销量量将将达达到到280万万台台，，2005年年销销量量将将达达到到700万万台台销售售额额将将超超过过30亿亿，，2007年年销销量量将将达达千千万万台台。。1、、MP3市市场场分分析析————市市场场规规模模2、、MP3市市场场分分析析————市市场场增增长长率率3、、MP3市市场场分分析析————厂厂商商情情況況3、、MP3市市场场分分析析————厂厂商商市市场场占占有有率率A、、按按存存储储介介质质分分为为：：闪闪存存MP3、、微微硬硬盘盘MP3（（1.5G））、、硬硬盘盘MP3；；B、、按按价价格格高高低低分分为为：：低低端端（（600元元以以下下））、、中中端端（（600-1200元元））、、高高端端（（1200元元以以上上））C、、主主要要上上游游厂厂商商有有：：主主要要零零部部件件供供应应商商————三三星星和和东东芝芝（（闪闪存存芯芯片片和和主主控控芯芯片片））、、负负责责开开模模生生产产的的OEM厂厂商商（（台台湾湾和和深深圳圳的的厂厂子子））；；D、、从从个个人人数数码码音音品品的的替替代代性性看看：：低低端端市市场场依依然然会会有有卡卡带带式式随随身身听听、、复复读读机机、、闪闪存存盘盘存存在在，，但但份份额额渐渐小小，，而而MP3最最有有力力的的竞竞争争者者是是CD随随身身听听，，高高端端是是MD随随身身听听，，录录音音笔笔将将会会逐逐渐渐被被淘淘汰汰；；与与所所有有这这些些替替代代品品相相比比，，MP3随随身身听听总总体体上上处处在在优优势势地地位位，，在在下下一一代代替替代代技技术术尚尚未未出出现现之之前前，，MP3将将占占据据整整个个市市场场主主流流位位置置。。4、、MP3市市场场分分析析————产产品品分分析析5、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（年年龄龄分分布布））5、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（学学历历分分布布））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（职职业业分分布布））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（容容量量期期盼盼比比例例））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（功功能能需需求求比比例例））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（电电池池需需求求））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（耳耳机机及及线线控控需需求求））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（消消费费价价格格比比例例））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（购购买买行行为为决决定定因因素素））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（信信息息渠渠道道））6、、MP3市市场场分分析析————消消费费者者分分析析（（品品牌牌认认知知））MP3发发展展历历史史较较短短，，消消费费者者对对产产品品品品牌牌并并没没有有形形成成一一个个较较清清晰晰的的印印象象，，消消费费者者对对品品牌牌影影响响因因素素比比例例仅仅为为2.8%，，但但是是从从长长远远发发展展和和市市场场成成熟熟度度来来看看，，品品牌牌将将是是MP3市市场场成成熟熟后后的的主主要要竞竞争争因因素素，，这这也也是是目目前前MP3市市场场的的机机会会之之一一，，有有点点象象过过去去的的闪闪存存盘盘市市场场。。7、、近近期期市市场场分分析析2004年年9月月MP3市市场场分分析析（（来来自自ZDC网网上上统统计计））整体体品品牌牌喜喜爱爱度度前前十十名名1、、爱爱国国者者2、、三三星星3、、朝朝华华4、、百百世世5、、Iriver6、、纽纽曼曼7、、明明基基8、、台台电电9、、丹丹丁丁10、、创创新新北京京地地区区品品牌牌喜喜爱爱度度前前十十名名1、、爱爱国国者者2、、三三星星3、、朝朝华华4、、百百世世5、、Iriver6、、纽纽曼曼7、、明明基基8、、影影得得利利9、、丹丹丁丁10、、创创新新上海海地地区区品品牌牌喜喜爱爱度度前前十十名名1、、爱爱国国者者2、、三三星星3、、Iriver4、、朝朝华华5、、明明基基6百百世世7、、创创新新8、、丹丹丁丁9、、台台电电10、、影影得得利利广东东地地区区品品牌牌喜喜爱爱度度前前十十名名1、、爱爱国国者者2、、百百世世3、、三三星星4、、朝朝华华5、、Iriver6、、丹丹丁丁7、、明明基基8、、创创新新9、、影影得得利利10、、纽纽曼曼分析析不不单单单单是是数数据据的的定定量量积积累累，，更更需需要要对对市市场场洞洞察察的的定定性性MP3行行业业的的战战略略要要素素分分析析解解构构关键键的的行行业业特特性性竞争争的的激激烈烈程程度度行业业变变革革的的驱驱动动因因素素竞争争对对手手的的市市场场地地位位和和战战略略取得得竞竞争争成成功功的的关关键键因因素素行业业未未来来的的利利润润前前景景关键键的的行行业业特特性性1、、市市场场规规模模：中中国国MP3市市场场销销售售量量2005年年将将达达到到30个个亿亿，，其中中爱爱国国者者、、三三星星、、索索尼尼为为代代表表品品牌牌，，主主力力品品牌牌对对市市场场无无垄垄断断态态势势。。2、、竞竞争争角角逐逐范范围围：不不论论大大小小企企业业都都面面对对全全国国范范围围内内的的竞竞争争，，小企企业业或或许许是是到到消消费费水水平平较较高高的的城城市市开开发发一一个个或或几几个个地地市市级级市市场场进进行行游击击；；大大企企业业则则利利用用自自身身的的资资源源优优势势，，进进行行品品牌牌扩扩张张。。3、、行行业业在在成成长长周周期期中中目目前前所所处处的的阶阶段段：快速速成成长长与与起起飞飞阶阶段段。。4、、竞竞争争厂厂商商的的数数量量及及其其相相对对规规模模：行业业被被众众多多的的大大中中企企业业所所瓜瓜分分，，没有有一一个个企企业业、、一一种种产产品品能能够够垄垄断断市市场场。。5、、购购买买者者的的数数量量及及其其规规模模：购购买买者者数数量量庞庞大大，，区域域市市场场的的消消费费量量无无大大范范围围季季节节性性变变化化；；二级级城城市市以以下下的的消消费费潜潜力力未未充充分分被被挖挖掘掘。。6、、前前向向整整合合和和后后向向整整合合的的普普遍遍程程度度：：前向向出出现现区区域域经经销销商商自自行行加加工工产产品品；；后向向整整合合出出现现厂厂家家开开始始注注重重形形象象推推广广和和市市场场管管理理，，致力力于于提提高高销销售售管管理理的的层层次次和和提提高高销销售售效效率率；；7、、到到达达购购买买者者的的渠渠道道种种类类：：自营营、、代代理理、、经经销销渠渠道道成成熟熟体体系系中中快快速速多多变变。。8、、产产品品生生产产工工艺艺的的革革新新以以及及推推出出新新产产品品、、技技术术变变革革的的速速度度：：生产产技技术术属属于于低低端端应应用用型型，，有有部部分分新新技技术术的的运运用用；；新新产产品品推推出出速速度度快快，，因为为新新产产品品仅仅仅仅是是容容量量上上、、包包装装上上、、名名称称上上的的更更新新；；9、、竞竞争争对对手手的的产产品品服服务务：：产品品服服务务体体现现水水平平由由于于渠渠道道原原因因水水平平不不一一；；主要要体体现现为为产产品品售售后后服服务务水水平平；；10、、行行业业中中的的公公司司能能否否实实现现采采购购、、制制造造、、运运输输、、营营销销或或广广告告等等方方面面的的规规模模经经济济：：仅有有几几个个大大品品牌牌企企业业运运用用品品牌牌加加工工的的方方式式实实现现大大规规模模的的品品牌牌繁繁殖殖，，但由由于于合合作作方方的的经经营营水水平平参参差差不不齐齐，，这这种种方方式式已已经经在在市市场场显显示示弊弊端端，，规模模经经济济无无法法在在零零散散的的市市场场中中体体现现出出来来；；11、、行行业业中中的的某某些些活活动动是是不不是是有有学学习习及及经经验验效效应应方方面面的的特特色色：：创新新精精神神12、、生生产产能能力力利利用用率率高高低低是是否否在在很很大大程程度度上上决决定定公公司司能能否否获获得得成成本本生生产产效效率率：：生产产成成本本较较低低，，销销售售成成本本较较高高；；销销售售成成本本的的高高低低是是决决定定盈盈利利的的关关键键指指标标；；13、、必必要要的的资资源源