syb创业培训第九步完成你的创业计划

第九步判断你的企业能否生存1/18/20231教学目的在本次课结束时，使参加培训的学员（1）了解创业计划书的基本内容，以及如何编制创业计划书（2）明白为什么要编制创业计划书1/18/20232凡事预则立，不预则废。1/18/20233投资一门生意你手上有一些钱，你的朋友希望你投资和他合伙做生意。你会如何回应？“XXX，我想做个生意，不够钱，你和我一起做吧！”1/18/20234创业计划书创业计划书是一份关于你所要创办企业的具体方案。首先，写给自己看。在这个过程中不断检查自己的企业构思和计划。同时，写给投资者看。使投资者明白你的生意，促使他给你投资。1/18/20235创业计划书企业概况市场评估固定资产销售收入预测（12个月）创业计划书作者的个人情况市场营销计划企业组织结构流动资金（月）销售和成本计划现金流量计划相互独立又互为联系的整体1/18/20236企业概况要求：简洁、清晰、明了1/18/20237企业概况企业名称主要做什么（经营范围）在哪里（经营地点）行业类型（制造、贸易、服务……）老板是谁1/18/20238还可以包括产品（服务）描述优势和特色发展规划利润计划描述1/18/20239案例：“贝贝”儿童托管服务公司

主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供

经营地点：肇庆市人民中路企业类型：服务业

法人代表：谭艳娟1/18/202310请用1分分钟对个个人情况况加以介绍绍要求：真真实、准准确、有序创业计划划书作者者的个人人情况1/4/202311创业者个个人情况况创业者姓姓名工作履历历教育经验验个人相关关简介1/4/202312谭艳娟娟：女女，43岁岁，失失业前前为肇肇庆市市胜利利医药药公司司药店店的销销售员员。1985年年7月月幼儿儿教育育中师师毕业业1985年年7月月———1995年9月在在育苗苗幼儿儿园任任教师师1995年年9月月———2005年10月月肇庆庆市胜胜利医医药公公司药药店的的销售售员，，其间间，1999年年8月月———2001年，，在职职学习习取得得营养养师资资格2005年年10月，，因公公司改改制，，失业业“贝贝贝”儿儿童托托管服服务公公司创业计计划书书作者者谭艳艳娟的的个人人情况况1/4/202313市场评评估做什么么人的的生意意（客客户描描述））产品需需求大大不大大（市市场容容量））需求以以后会会越来来越多多吗这个生生意多多人做做吗（（竞争争对手手）人家做做得怎怎么样样（竞竞争对对手优优势和和劣势势）你做不不做得得了（（自己己的优优势劣劣势））1/4/202314本企业相对于竞争对手的主要劣势本企业相对于竞争对手主要优势竞争对手的主要劣势竞争对手的主要优势市场容量的变化趋势市场容量或本企业预计市场占有率目标客户描述市场评估客观、全面面、准确1/4/202315案例：“贝贝”儿儿童托管服服务公司对“贝贝贝”儿童托托管服务公公司进行市市场评估基本的背景景：1、人民中中路有两个个小学：十十一小学、、十五小学学共有学生生700名名，有三个个幼儿园共共200名名儿童。2、服务公公司所在住住宅小区：：以双职工工白领为主主，共有住住户2000户，现现有在读小小学生500名，在在幼儿园就就读儿童150名。。还有500户适龄龄夫妇暂时时还没有生生小孩。3、小区周周围已经2家儿童托托管机构开开办时间为为两年，接接纳能力各各为50名名左右。4、现有的的两家托管管机构的收收费是：接接送一次15元/人人次，中晚晚餐各6元元/人次，，全日托管管包中晚餐餐35元/人次。5、小区房房租：可容容纳50名名学生托管管的房租是是2000元/月6、目前肇肇庆市60%左右的的小学生有有托管需求求，45%的小学生生有辅导需需求。幼儿儿园有20%左右的的幼儿需要要托管。1/4/202316目标顾客描描述：工作忙，收收入中等以以上，没有有足够时间间照顾小孩孩的家庭。。市场容量：：目前肇庆市市60%左左右的小学学生有托管管需求，45%的小小学生有辅辅导需求。。幼儿园有有20%左左右的幼儿儿需要托管管。“贝贝”所所在所在小小区的潜在在顾客情况况：500×60%=300；150×20%=30现有两家托托管机构已已经接受了了100名名左右的儿儿童托管。。因而潜在的的市场为：：300＋30－100=2301/4/202317营销计划描述一下你的的产品/服务务（P1产产品）一个/次卖多多少钱（P2价格）成本多少（P2价格））别人卖多少钱钱（P2价价格）准备在哪里开开办（P3地地点）有没有想过怎怎样招揽客户户（P4客客户）1/4/202318市场营销计划产品价格地点促销主要内容主要特征成本价销售价竞争对手的价格选址及原因销售方式及原因人员促销广告公共关系营业推广1/4/202319企业组织合伙、独资、、个体户还是是公司要招多少人要招哪些人（（岗位）什么样的人比比较合适人工和福利要要多少钱你自己（创业业者）负责什什么1/4/202320◆企业将登记注注册的性质；；◆拟议公司名称称；◆员工安排（附附企业组织结结构图和员工工工作描述书书）；◆公司将获得的的经营执照、、许可证和特特许；◆公司的法律责责任（保险、、员工的薪酬酬、纳税）；；◆合伙（合作））人与合伙（（合作）协议议。企业组织结构构切合实际1/4/202321法律相关要申办许可证证吗自己跑工商局局还是请注册册中介会涉及哪些方方面的法律税率怎么算员工社保要怎怎么算1/4/202322启动资金要投多少钱要买什么固定定资产有没有要摊销销的费用每个月固定开开销要多少（（流动资金））还要准备哪些些日常支出（（流动资金））1/4/202323固定资产工具具和和设设备备交通通工工具具办公公家家具具和和设设备备固定定资资产产和和折折旧旧概概要要折旧1/4/202324摊销销包括括开开办办费费、、加加盟盟费费、、培培训训费费、、技技术术转转让让费费等等不不是是固固定定资资产产投投资资，，但但是是费费用用比比较较大大的的支支出出。。1/4/2023251/4/202326３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.611/4/202326流动资金原材料和包装其他经营费用业主工资雇员工资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其他一分分钱钱难难倒倒英英雄雄好好汉汉！！充足足的的流流动动资资金金准准备备对对企企业业经经营营非非常常重重要要！！1/4/2023271/4/202328３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.611/4/202328———销销售售收收入入预预测测（（12个个月月））———销销售售和和成成本本计计划划———现现金金流流量量计计划划1/4/202329帽子的的教训训不知道道成本本就不不知道道价格格！不知道道可以以卖多多少个个，就就不知知道每每个成成本有有多少少。不知道道可以以卖多多少钱钱，就就不知知道什什么时时候会会没钱钱。——销销售和和成本本计划划——现现金流流量计计划——销销售收收入预预测（（12个月月）1/4/2023301/4/202331３４５６７８９101112合计销售含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值税27547290108108108108108108891销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850成本原材料1452903874835805805805805805804785工资6006006006006006006006006006006000营销和促销50505050505050505050500保险费20202020202020202020200维修费30303030303030303030300电费、电话费20202020202020202020200折旧和摊销65656565656565656565650总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215税费纳税基数－－－－－－－－－－8215个人所得税－－－－－－－－－－410.75附加税费－－－－－－－－－－35.64个人净收入－－－－－－－－－－7768.611/4/202331你的创业计计划书已经完成了了1/4/2023321/4/2023SYB创业业培训33请专家审核核计划书审核方包括括：政府有关部部门。有经验的咨咨询顾问会计师、银银行家、律律师等专业业人士。一些协会的的代表。工商管理院院校和培训训机构的教教师。1/4/2023331/4/2023SYB创创业培训训34二、你可可以开办办企业吗吗？创业计划划已完成成，考察察你是否否做好了了开业的的准备。。㈠、考察的方方法是进进行创业业者、企企业、资资金、创创业计划划等四个个方面的的评价。。请回答下下列问题题：1、你能全身身心的投投入创业业吗？2、你熟悉业业务或有有经营管管理能力力吗？3、你的企业业能盈利利吗？4、你有足够够的启动动资金（（包括可可能获得得的贷款款）吗？？5、你的创业业计划请请专家反反复审核核过，并并切实可可行吗？？1/4/2023341/4/2023SYB创业培培训35请创业者注意意：创业计划是帮帮助你做创业业的纸面测试试，其次它将将是你创业途途中的指南。。创业过程中中要办的事又又多又杂，要要分清轻重缓缓急。为此一一定要制定一一个行动的计计划。它将帮帮助你约束自自己，规定在在什么时间、、在什么地方方办妥什么事事情。目标+期限=成功1/4/2023351/4/2023SYB创业培培训36（二）实施创创业计划需明明确的三大目目标和做好相相关工作准备备目标1筹建目标：制制定开办企业业的行动计划划我企业将于×××××年×××月××日日正式成立①——月——日完成市场场调研任务；；②——月——日拟定创业业计划；③——月——日实现企业业选址考察（（多选几个））；④——月——日落实启动动资金；⑤——月——日接通电、、水、电话等等；⑥——月——日营业场所所准备或装潢潢完工；⑦——月——日完成企业业注册登记手手续；⑧——月——日购买设备备、工具；⑨——月——日招募员工工、办理保险险；⑩——月——日开展营销销、建立分销销渠道。1/4/2023361/4/2023SYB创创业业培培训训37目标标2以收收抵抵支支目目标标经营营开开始始后后于于××××××××年年××××月月，，我我的的当当月月收收入入将将能能清清偿偿当当月月费费用用支支出出。。若若六六个个月月内内没没有有实实现现这这一一目目标标，，应应从从加加强强宣宣传传攻攻势势，，推推出出更更有有力力的的营营销销策策略略，，或或者者重重新新思思考考经经营营在在市市场场的的接接受受情情况况和和发发展展潜潜力力。1/4/202337目标标3利润润目目标标在第第一一个个经经营营年年度度里里，，我我计计划划实实现现××××××××××元元的的利利润润（（按按月月拟拟定定））。。月份份123456789101112营业业额额成本本利润润必须须以以收收抵抵支支，，知知道道利利润润是是多多少少？？做136页页练练习习38:完完成成你你的的行行动动计计划划课堂堂上上做做，，小小组组讨讨论论。。1/4/202338做计划书书的意义义成长是一一种美丽丽的痛！！由模糊到到清晰的的感觉理清数据据关系等等于建立立脑海中中的财务务系统反复修改改数据等等于调整整策略否定错误误的方案案等于避避免了亏亏损1/4/202339第九步：：小结结完成一份份创业计计划，也也完成了了对一个个业主的的全程训训练。权衡利弊弊你的计计划所包包含的全全部信息息是否已已支持你你去开办办企业？？如果可可行而且且计划经经斟酌、、修订还还做出了了行动计计划，就就祝你成成功！1/4/2023409、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:08:0923:08:0923:081/4/202311:08:09PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:08:0923:08Jan-2304-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:08:0923:08:0923:08Wednesday,January4,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:08:0923:08:09January4,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。04一一月月202311:08:09下下午午23:08:091月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月2311:08下下午1月-2323:08January4,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/423:08:0923:08:0904January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:08:09下下午11:08下午23:08:091月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。23:08:0923:08:0923:081/4/202311:08:09PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:08:0923:08Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:08:0923:08:0923:08Wednesday,January4,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2323:08:0923:08:09January4,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。04一一月月202311:08:09下下午午23:08:091月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月2311:08下下午1月-2323:08January4,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/423:08:0923:08:0904January202317、空山新雨后后，