SENSE常熟项目提案

长泰常熟项目全程推广提案第一部分市场分析PART2.常熟房地产市场发展PART3.常熟别墅市场综述PART4.项目自身情况研究PART1.常熟宏观经济综述PART6.项目未来客源分析PART5.竞争市场分析PART1.常熟宏观经济综述常熟市位于中国经济最活跃的区域——长三角经济圈中心，东倚上海，南接苏州，西邻无锡，北枕长江与南通隔江相望，具有得天独厚的区位优势。常熟地理位置优越，经济发展前景巨大。常熟上海苏州无锡南通常熟经济增涨迅猛，前景看好，这也为房产消费打下良好的经济基础。常熟位列全国百强县第二,06年人均GDP为9859美元（上海人均7189美元）常熟历年GDP变化情况图积极发展对外贸易，出口额持续增高，也提升了人民生活水平和消费能力。常熟历年进出口贸易变化图人民生活水平逐年快速提高，06年人均可支配收入超过19000元人民币。财富新贵的不断涌现，带来高端产品的潜在需求，为改善居住的经济型别墅创造市场机遇。常熟近年人均可支配收入(元)变化图PART2.常熟房地产市场发展市中心生态、高档住宅及别墅发展区域普通住宅及公寓产品发展区域房产产投投资资不不断断加加大大,一一方方面面表表现现了了开开发发商商的的良良好好预预期期,另另一一方方面面表表现现了了区区域域供供给给的的不不断断放放大大。。常熟熟历历年年房房地地产产投投资资（（亿亿元元））变变化化图图常熟熟近近年年房房地地产产竣竣工工面面积积(万万㎡)变变化化图图目前前整整体体商商品品房房库库存存较较高高，，按按历历年年最最高高消消化化量量推推算算,也也需需1.5年年左左右右，，而而随随着着市市场场供供应应的的不不断断加加大大，，市市场场空空置置率率也也将将加加大大,整整体体房房地地产产形形势势不不容容乐乐观观。。常熟熟近近三三年年房房地地产产销销售售面面积积（（万万㎡）变变化化图图剩余余预预售售面面积积：：109万万㎡㎡剩余余预预售售套套数数：：9833套套剩余余现现售售面面积积：：101万万㎡㎡剩余余现现售售套套数数：：5604套套截止止2007年年3月月：市场场存存量量：：210万万㎡㎡PART3.常常熟熟别别墅墅市市场场综综述述常熟熟别别墅墅市市场场供需需分分析析产品推出（套）销售（套）库存（套）销售率联排别墅109505946%叠加别墅2409414639%独栋别墅55029725354%以上上数数据据来来自自常常熟熟房房地地网网SENSE内内部部统统计计从目目前前的的常常熟熟的的三三类类别别墅墅市市场场来来看看，，整整体体的的销销售售率率基基本本上上都都过过了了4成成，，高高端端人人群群的的需需求求比比较较旺旺盛盛,独独栋栋别别墅墅的的库库存存量量最最多多，，但但是是其其整整体体销销售售率率也也最最高高，，其其余余两两类类别别墅墅供供应应和和销销售售较较为为平平稳稳,市市场场潜潜力力有有待待挖挖掘掘。。主要要别别墅墅楼楼盘盘分分析析世茂茂联联排排公公寓寓润欣欣花花园园泽景景园园名流流世世纪纪庄庄园园一一期期碧云云山山庄庄雅兰兰美美地地庄庄园园明日日星星城城信步步华华庭庭山湖苑琴川家园香格里花园主要别墅楼盘盘：碧云山庄雅兰美地泽景园香格里花园信步华庭明日星城润欣花园世茂联排公寓名流世纪庄园琴川家园山湖苑主要别墅楼盘盘分布图主要别墅楼盘盘基本信息表表1.35双拼:190独栋:255

2007年6月双拼:38/62联排:5/20135/1在售独栋纯别别墅项目：泽景园名流世纪庄园园一期碧云山庄雅兰美地庄园园信步华庭在售混合型别墅项项目：世茂联排公寓寓润欣花园明日星城山湖苑琴川家园香格里花园根据分析研究究得出：独栋——主力力面积:250-400㎡；主力总价:300-550万/套；；去化速度：2-3套/月月。联排——主力面积:180-250㎡；主力总价:150-200万/套；；去化速度：4-6套/月月。叠加——主力力面积:180-290㎡；主力总价:130-200万/套；；去化速度：5-8套/月月。PART4.项目自身情情况研究项目自身情况况研究项目区位虞山项目虞山项目：良好生态环境+传统别墅区优势+便捷交通尚湖项目尚湖项目：两大风景区辐射+临近市区项目自身情况况研究周边环境常熟传统富人人区，项目周周边环境成熟熟（毗邻五星星级酒店），，良好生态环环境+传统别别墅区优势+便捷交通。。项目具备塑造造高品质产品品的先决条件件。虞山项目周边边情况受虞山、尚湖湖两大风景区区辐射且临近近市区，但是本案的尚尚湖景观优势势不明显，绝绝对距离较远远，再加上周边环环境目前不太太理想，高端端产品取得消消费者认同，，具有一定困困难。项目将主要依依靠产品特色色，企划包装装以及未来预预期取胜。尚湖项目周边边情况项目自身情况况研究项目SWOT分析虞山项目SWOT分析优势（S）:位于常熟传统统富人区，区区域地段认可可度较高；紧邻国家级风风景区，景观观和环境优良良，有塑造高高档产品的先先决条件；生活商业配套套设施齐全且且档次较高；；交通出行便捷捷顺畅。劣势（W）:项目东面有两两家具有一定定污染排放的的工厂，影响响了环境水平平。机会（O）:常熟目前经济济型别墅市场场存量不高，，市场竞争相相对不激烈；；常熟的经济实实力正在快速速增长，对中中高档次产品品的需求也在在增长；国家对于别墅墅产品的控制制，也使类别别墅产品稀缺缺性逐渐增加加。威胁（T）:常熟市市政规规划重点的东东移，而本项项目不属于东东区；大量的商品房房供应，一定定程度上截流流了本案的间间接客源。尚湖项目SWOT分析优势（S）:地块离市中心心近，交通相相对便利，配配套优势明显显；产品特点明显显，档次定位位较高。劣势（W）:尚湖和虞山景景观优势对本本项目影响不不大，难以塑塑造高档产品品。项目周边多为为农田或农舍舍，物业档次次较低，小环环境较差；项目所属区域域楼盘形象不不佳，影响产产品品质提升升；机会（O）:地块所在区域域属于常熟市市规划的未来来高档别墅区区域；周边别墅产品品档次不高，，有利于本项项目成为区域域的领导者；；常熟目前联叠叠别墅产品市市场存量不高高，市场竞争争相对不激烈烈；常熟的经济实实力正在快速速增长，对中中高档次产品品的需求也在在增长；国家对于别墅墅产品的控制制，也使类别别墅产品稀缺缺性逐渐增加加。威胁（T）:常熟目前开发发重心向东移移，而本项目目不属于东区区；未来常熟供应应量巨大，会会带来直接的的价格竞争风风险。PART5.竞争市场场分析竞争市场分析析主要竞争楼盘盘介绍世茂联排公寓寓泽景园名流世纪庄园园一期雅兰美地庄园园信步华庭山湖苑琴川家园香格里花园主要竞争楼盘盘：由于常熟较小小,竞争范围围可扩展到全全市区注：我们排除了目目前已经尾盘盘的项目，以以剩下的楼盘盘作为竞争楼楼盘。雅兰美地泽景园虞山项目尚湖项目香格里花园信步华庭世茂联排公寓名流世纪庄园一期琴川家园山湖苑竞争楼盘分布布图竞争楼盘基本本信息表1.35双拼:190独栋:2552007年6月双拼:38/62联排:5/20项目碧云山庄雅兰美地庄园泽景园名流世纪庄园一期信步华庭主力客源本地企业主本地企业主，招商城长驻常熟投资者。本地及周边乡镇的绝对高端客源本地企业主、外地长驻常熟投资者。本地企业主。主诉求虞山景观、环境质量。虞山景观，周边高档配套，户性设计。中式园林产品，虞山景观。规模大、高品质产品和服务、小区和产品设计。可退房、地暖产品优势纯独栋产品的市场稀缺性。交通出行便利。配套档次高、齐全。纯独栋产品的市场稀缺性。交通便利。配套档次高、齐全。纯独栋产品的市场稀缺性。交通出行便利。产品风格特殊，无竞争产品。社区规模大，纯独栋产品市场稀缺，产品种类多，满足不同需求，天然亲水。纯独栋社区，地暖产品稀缺，可退房。劣势产品形象和企划包装不佳。产品单一，企划包装简单。单价和总价较高。地段相对较偏，周边配套不完善。目前配套尚不完善。纯独栋产品情情况项目润欣花园世茂联排公寓山湖苑琴川家园香格里花园主力客源本地企业主、常熟政府公务员、企业高管。本地企业主、公务员、企业高管、外地长驻常熟投资者。本地企业主，招商城长驻常熟投资者。本地企业主，招商城长驻常熟投资者。本地中小企业主，长驻常熟投资者。主诉求规模大。亲水小区。东区市政规划利好。市政规划、地段、产品品质。——绝对市中心地段。地段,服务，规划。优势社区规模大，出行便利，市政规划重点区域。开发商品牌、社区规模、市政规划中心、产品设计新颖。靠近主市区繁华地带，社区规模大。地段优越，配套相对完善。地段较好，配套完善，产品稀缺。劣势混合社区，别墅档次相对不高。周边目前生活配套还不完善。周边目前日常生活配套还不完善。产品单一，无特点。混合型社区，产品品质受影响。非纯独栋产品品情况竞争市场分析析产品分析目前在售别墅墅/类别墅产产品楼盘数量量相对不多，，多为现房销销售。纯联叠社区稀稀有，多为混混合形社区。。纯联叠社区市市场稀缺性明明显。竞争市场分析析主力销售面积积分析独栋产品主力力销售面积：：270-300㎡联排产品主力力销售面积：：180㎡左右;叠加产品主力力销售面积：：180-220㎡项目产品供应（套）销售（套）主力销售面积（㎡）泽景园独栋4410305-339名流世纪庄园一期独栋13064305雅兰美地庄园独栋12979247-252信步华庭独栋7839210-224山湖苑双拼6238180独栋4541235琴川家园联排5217340-358香格丽花园双拼205178世茂联排公寓叠加24094184-224竞争市场分析析主力销售总价价分析项目产品供应（套）销售（套）主力销售总价（万/套）泽景园独栋4410518-576名流世纪庄园一期独栋13064335雅兰美地庄园独栋12979296-305信步华庭独栋7839190-200山湖苑双拼6838190独栋4541255琴川家园联排5217300-320香格丽花园双拼205134世茂联排公寓叠加24094129-157独栋产品主力力销售总价：：290-320万/套套联排产品主力力销售总价：：190万/套左右。。叠加产品主力力销售总价：：130-160万/套竞争市场分析析总结由于本项目为为联叠产品,所以我们主主要关注了竞竞争市场中的的联排和叠加加产品的市场场销售情况:联排——主力力销售面积：：180㎡左左右;主力销售总价价：190万万/套左右。。叠加——主力力销售面积：：180-220㎡;主力销售总价价：130-160万/套。另外，虽然独独栋产品面积积和总价均较较高，但与联联叠别墅产品品依然会存在在一定的市场场竞争，因此此对独栋产品品关注依然有有较大参考价价值。PART6.项目未来客客源分析私营业主截至2005年年底，，常熟熟注册册个体体工商商户累累计达达到56187户，注注册私私营企企业累累计达达到11250家。2005年年末,民营营经济济计注注册资资本达达到315.7亿元,其中中：私私营企企业286.6亿元；；个体体工商商户29.09亿元。。政府公公务员员常熟市市府下下设约约80个部委委办局局，另另含10个乡镇镇以及及1个林场场、2个开发发区和和1个招商商城。。私营经经济发发展迅迅猛，，富裕裕人群群增涨涨使得得别墅墅和类类别墅墅产品品有较较大需需求市市场。。公务员员所提提供需需求相相对数数量较较小，，且不不确定定因素素较大大。——建建议客客群重重点锁锁定私私营业业主，，兼顾顾公务务员。。常熟别别墅市市场客群基基本面面分析析项目物业类型主力客源雅兰美地庄园纯独栋本地企业主，招商城长驻常熟投资者。泽景园纯独栋本地及周边乡镇的绝对高端客源名流世纪庄园一期纯独栋本地企业主、外地长驻常熟投资者。世茂联排公寓叠加本地中小企业主、公务员、企业高管、外地长驻投资者。山湖苑双拼/独栋本地企业主，招商城长驻常熟投资者。信步华庭独栋本地企业主。琴川家园独栋、联排本地企业主，招商城长驻常熟投资者。香格里花园联排本地中小企业主，企业高管，长驻常熟投资者。常熟别别墅市市场竞品客客群分分析独栋产产品：：本地地企业业主,外地地来常常熟投投资者者,本本地绝绝对高高端客客源。。联排产产品：：本地地中小小企业业主，，大型型企业业高管管，外外地长长驻投投资者者。叠加产产品：：本地地中小小企业业主，，大型型企业业高管管，部部分公公务员员，外外地长长驻投投资者者。结合以以上两两方面面分析析，本本项目目未来来客源源将主主要锁锁定：：本地中中小企企业主主，大大型企企业高高管，，外地地长驻驻常熟熟投资资者。。常熟别别墅市市场客群分分析总总结第二部部分企企划推推广PART2.整合推推广策策略PART3.虞山一一号推推广策策略PART4.尚湖一一号推推广策策略PART1.消费者者群体体研究究PART6.营销推推广建建议(PR)PART5.营销推推广建建议(媒体体)PART1.消消费费群体体研究究消费者者分析析分析框框架消费者者共同同特征征消费人人群写写真消费人人群别别墅使使用状状态消费人人群总总结定定位消费者者分析析消费者者共同同特征征消费人人群写写真消费人人群别别墅使使用状状态消费人人群总总结定定位核心年年龄在在35-50岁间间，跨度度由于于产品品社会会接受受度高高而区区间较较大人群阶阶层包包括政政府领领导，，私营企企业主主，企业业高级级管理理人员员，个个体工工商户户等常常熟当当地的的财富富新贵贵首次置业别别墅，在物物质富富足之之后有有强烈烈追求求高端端生活活的愿愿望，，对别别墅产产品决决策依依靠口口碑等等自己己信赖赖的信信息来来源，，比较较相信信主流流媒体体的权权威性性他们已已经是是社会会的中中坚阶阶层，，但仍仍有很很大的的上升空空间，还有有很多多理想想需要要实现现他们的的工作作时间间比较较长，，具有有很大大的弹弹性和和模糊糊性，，有一一定的的闲暇暇生活活质量量共同特征有钱、、有闲闲、有有事业业追求求、有有家庭庭观念念、责责任心心重他们是是怎样样的一一群人人？消费者者分析析消费者者共同同特征征消费人人群写写真消费人人群别别墅使使用状状态消费人人群总总结定定位性格乐乐观且且开放放，不不希望望与世世隔绝绝，但但希望望能贴贴近自自然；；通常他他们有有自己己的圈圈子，，经常常在家家中宴宴请客客人；；处于事事业的的黄金金阶段段，并并仍在在不段段攀升升，对对理想想生活活的追追求4.向向往往拥有有自己己的一一片土土地和和天空空，拥拥有比比较大大而灵灵活的的生活活空间间，拥拥有市市区人人无法法获得得的闲闲适；；5.有有远远见，，有魄魄力，，追求求身份份和地地位带带来的的荣耀耀6.渴望别墅墅能够给给予其一一种精神神上寄托托交往的需需求舒适生活活的追求求身份和地地位文化需求求消费人群群写真别墅如何何能成功功打动他他们？满足消费费者内、、外两方方面的需需求：内：身心心上的享享受健康，富富于文化化内涵，，自由，，悠闲的的生活天天地外：贵族族气质的的体现身份与品品味的象象征，进进入上层层人士社社交圈消费者分分析消费者共共同特征征消费人群群写真消费人群群别墅使使用状态态消费人群群总结定定位【别墅人人生】富有是他他们的共共同特点点，当辛辛苦拼搏搏事业多多年后，，当有了了车和城城里大房房以后，，他们需需要占有有更稀缺缺的资源源来显示成功功。他们追追求居所所的环境境和多功功能性，，能满足足越来越丰丰富的生生活需求求，以及越来越频频繁的交交往需要要。对于他们们来说，，别墅往往往不是是休闲度度假的第第二居所所，而是是全新生活活的开始始。他们向向往居住住在有身份，，有档次次，高尚尚，有文文化内涵涵，素质质人群的的聚居区区。消费人群群别墅使使用状态态消费者分分析消费者共共同特征征消费人群群写真消费人群群别墅使使用状态态消费人群群总结定定位我们的客客户渴望通过过别墅获获得事业业成功的的荣耀，，实现更高高生活享享受，在事业上上仍不断断进取的的常熟精精英人士士PART2.整整合推推广策略略整合推广广策略策略纲要要关键问题题和主要要任务品牌目标标多品牌战战略执行行整合推广广策略关键问题题和主要要任务品牌目标标多品牌战战略执行行问题题面临的关关键问题题一、建造品质质卓越的的联排叠叠加别墅墅二、如何让消消费者知知道并喜喜欢我们们的别墅墅三、获得得好的市市场回报报隐藏的问问题一、整合尚湖湖，虞山山两个项项目的营营销推广广二、项目推广广同时提提升长泰泰置业在在常熟品品牌知名名度1+1>2!1+1=3!任务务实现长泰泰品牌与与两大产产品的整整合推广广战略整合推广广策略关键问题题和主要要任务品牌目标标多品牌战战略执行行尚湖，虞虞山项目目在长泰泰品牌中中的战略略地位借尚湖，，虞山项项目将长长泰塑造造成一个个常熟知知名的高端地产产品牌确立长泰泰在常熟熟经济型型别墅领领域的领先地位位为长泰置置业在别别墅项目目销售推推广中，，建立一一个可以以复制与与参考的的样本品牌目标标品牌战略略目标■短期内，形成成对尚湖湖，虞山山项目的的认知，，形成品品牌概念念—由专专业别墅墅缔造专专家制造造的经典典别墅。。■近期内,使尚尚湖，虞虞山项目目成为整整个常熟熟别墅项项目中必必然的考考虑目标标，也是是首选。。■中期内，通过过项目的的产品与与推广，，奠定尚尚湖，虞虞山项目目成为当当地市场场最优秀秀的别墅墅项目■远期内，通过过对项目目品牌的的深入发发掘，使使虞山，，尚湖项项目成为为经济型型别墅和和常熟别别墅生活活的标准准。从而而使长泰泰集团成成为常熟熟领先的的专业别别墅发展展商。品牌目标标品牌发展展目标品牌牌我们是什什么？我们是来来自上海海的知名名地产开开发商我们专致致于高端端产品，，是别墅墅缔造专专家源自上海海，别墅墅生活缔缔造专家家我们要做做什么？？别墅不仅仅是产品品更是生生活方式式，我们们告诉常常熟人民民什么是是别墅生生活常熟有很很多的别别墅，但但是少有有真正的的别墅，，我们专专心建筑筑真正的的别墅长泰置业业，定义义常熟别别墅生活活战略略如何实现现我们的的品牌理理想？多品牌牌整整合推推广广战战略略人群传播播价值定位位品牌传播播产品带来来的主观观感受和和境界产品本身身以外的的生活方方式项目诠释释，培养养对产品品认同产品传播播实现对品品牌的情情感归属属传统项目目推广进进程产品喜欢消费者了解，认同产品品牌信赖传统三角营销模型我喜欢这产品，这个品牌不认识，但以后会关注它品牌战略略分析传统品牌牌战略■集中对对产品关关注，品品牌信赖赖主要通通过口碑碑效应，，节约品品牌宣传传和维护护成本优势劣势■缺乏统统一的品品牌形象象，在消消费者心心中没有有明确的的品牌认认知■单个产产品推广广分散，，无法形形成整合合效应■缺乏对对当地消消费者品品牌忠诚诚度的培培养品牌建设设在推广广初期的的缺失不不利于初初期进入入当地市市场，并并影响品品牌战略略的中长长期发展展人群传播播价值定位位品牌传播播产品带来来的主观观感受和和境界产品本身身以外的的生活方方式项目诠释释，培养养对产品品认同实现对品品牌的认认知多品牌整整合战略略推广产品传播播产品喜欢消费者了解，认同产品品牌信赖多品牌三三角营销销模型我听说长长泰是别别墅开发发专家，，产品值值得信赖赖，他们们的产品品也不错错，赶快快去买吧吧整合推广广策略关键问题题和主要要任务品牌目标标多品牌战战略执行行多品牌战战略执行行第一阶段段：品牌牌形象■源自上海海，别墅墅生活缔缔造专家家通过在当当地权威威媒体的的软文形形象，ＰＰＲ活动动，以及及户外媒媒介，创创造上海海长泰置置业入市市常熟的的轰动效效应，树树立高端端产品缔缔造专家家的品牌牌形象。。多品牌战略略执行第一阶段：：品牌形象象■长泰置业业，专致筑筑墅通过别墅产产品研讨，，别墅置业业讲座等公公关推广活活动引发市市场对别墅墅产品的关关注，培养养消费者置置业或投资资别墅的热热情，并树树立长泰置置业在常熟熟别墅中的的领先地位位。多品牌战略略执行第一阶段：：品牌形象象■通过报纸软软文，专家家座谈等PR活动，，突出尚湖湖，虞山作作为常熟两两大稀缺自自然资源，，是未来别别墅生活的的首选，目目前虞山周周边是本地地成熟富人人聚居区，，尚湖板块块其临山近近水的优势势也带来巨巨大的别墅墅前景，长长泰两大项项目占据最最优山水资资源，定义义未来常熟熟别墅生活活。长泰置业，，定义常熟熟别墅生活活多品牌战略略执行第二阶段：：项目推广广■针对经济型型别墅的细细分市场，，对尚湖，，虞山项目目在价格段段和产品诉诉求上进行行区分。在在销售手段段和推广渠渠道上做到到差异化营营销（建议采用用“长泰会会“的CLUB营销销，整合两两个项目在在客户积累累，公共推推广上可共共享的资源源）多品牌战略略执行第二阶段：：项目推广广■根据虞山山项目情况况进行针对对性的营销销推广■根据尚湖湖项目情况况进行针对对性的营销销推广媒介主诉点广告陈述]户外形象牌长泰集团定位源自上海，别墅生活缔造专家软文稿长泰置业，专致筑墅软文稿长泰形象实力篇长泰置业，定义常熟未来别墅生活项目介绍篇别墅专家启动“211”工程（两个1号的概念）一山一水，长泰置业占尽常熟别墅风光产品优势篇虞山1号，尚湖1号何以敢称第一？项目环境篇依山筑家，精英为邻地段篇多数人的梦想，少数人的家尚湖一号性价比篇在常熟,移民英国产品特色篇原味英伦风尚生活即将登陆常熟推广阶段PART3.虞山山一号推广广策略虞山一号推推广策略策略纲要项目价值分分析主推案语演演绎产品广告虞山一号推推广策略策略纲要项目价值分分析主推案语演演绎产品广告虞山1号SWOT分分析常熟目前经济型型别墅市场场竞争相对对不激烈常熟经济实实力增长对对中高档次次产品的需需求国家政策使使类别墅产产品稀缺性性逐渐增加加优势（S））位于常熟传传统富人区区，地段认认可度高紧靠虞山，，景观和环环境优良配套设施齐齐全且档次次较高交通出行便便捷顺畅（W）劣势势项目东面有有两家具有有一定污染染排放的工工厂，影响了环境境水平机会（O））（T）威胁胁常熟市市政政规划重点点的东移大量的商品品房供应，，一定程度度上截流了了本案的间接客源源。项目价值分分析外部价值要素一：【【毗邻虞虞山】作为国家4A级森林林公园的虞虞山为常熟熟人提供了了最完美的的人居环境境，自然，，静谧，舒舒适，健康康，便利，，周边别墅墅林立，这这里能满足足一切生活活梦想，是是令人向往往的富人聚聚居区域。。项目价值分分析外部价值要素二：【【成熟氛氛围】虞山周边已已形成成熟熟的生活氛氛围，教育育，商业设设施一应俱俱全，交通通也极为便便利，完备备的生活配配套让居者者在于自然然为邻的同同时又时刻刻享受舒适适生活，这这些优势极极易转化为为实际的购购买动力。。项目价值分分析外部价值要素三：【【长泰打打造】长泰置业丰丰富的高档档项目开发发经验，是是对品质和和风格坚持持的保证。。目前常熟熟别墅在建建筑形态和和建筑理念念上与大城城市相比仍仍然具有一一定差距，，源自上海海的长泰将将卓越的建建造工艺倾倾注于虞山山一号，带带来非凡的的别墅生活活体验。项目价值分分析内部价值要素一：【【荣耀之之选】居住在虞山山，做一个个城市山人人，这是多多数人的梦梦想，却只只能是少数数人的享受受。虞山生生活圈，谈谈笑有鸿儒儒，往来无无白丁，是是精英的聚聚居之地。。择居于此此，是对成成功的褒奖奖，是荣耀耀的象征。。项目价值分分析内部价值要素二：【【轻松入入住】毗邻虞山置置宅并非易易事，其周周边绝大多多数都是大大面积，高高总价的独独栋豪宅；；虞山一号号联排和叠叠加产品，，在创造别别墅生活风风尚的同时时，让入住住虞山，不不再高不可可攀项目价值分分析内部价值要素三：【【山墅感感受】山是种气度度，山居是是种生活高高度，从容容幽雅，睿智内敛，，自然、悠悠然是虞山山一号的生生活主张，，房子不单是是居住的空空间，更是是理想生活活状态的回归。推案语SLOGAN【荣耀之选选】【成熟氛围围】【长泰打造造】【毗邻虞山山】【山墅感受受】【轻松入住住】核心气质：：依山筑家家，精英为为邻从今天起，，入主虞山山轻松入住标志/延展展的应用方案一方案二虞山一号推推广策略策略纲要项目价值分分析主推案语演演绎产品广告从今天起，，入主虞山山主推案语演演绎打拼多年，，面对过无无数的商海海沉浮，经经历过人生生的潮起潮潮落，为了了财富，地地位，荣誉誉，我放弃弃了闲暇的的享受，忽忽略了对家家人的关怀怀；今天我我用虞山一一号犒劳自自己，回报报家人；今今天我去虞虞山一号，，找回生活活中的真我我。，真我真我从容商海沉沉浮找到生活真我历经事业颠颠峰回归家庭真我没有繁杂头头衔只有本名真我虞山一号推推广策略策略纲要项目价值分分析主推案语演演绎产品广告从容商海沉沉浮,找到生活真真我打拼多年，，商海沉浮浮，从未畅快享享受过自己己的时间。。直到跨入虞虞山1号，，心跳仿佛也也缓慢下来来。没有了不停停的电话铃铃声，只有满山鸟鸟鸣和林间间清风；没有了被车车水马龙充充斥的气息息，只有沁人心心脾的清新新空气。那一刻，终终于下决心心，要为自己做做一个选择择。选择内心的的自己，就就在虞山1号历经事业颠颠峰,回归家庭真真我常年在生意意场上打拼拼，从来都苛守守计划和承承诺很多次和家家人相约到到虞山郊游游，却总因工作作繁忙而失失约。从今天起，，安家虞山山早晨，带着儿子一一起比赛爬爬山，傍晚和妻子到林林子里携手手散步，看着家人脸脸上洋溢的的笑容多年的威望望在此刻也幸幸福投降。。选择家庭的的和谐，就就在虞山1号没有繁杂头头衔,只有本名真真我来虞山之前前，我有很多头头衔，有时候我也也很难分清清别人是在在叫自己，，还是名片上上的头衔。。在虞山一号号，人人都有很很多头衔，，但是大家却却都爱直呼呼名字，因此很快就就成了相熟熟的朋友，，找回真我的的快乐，只需要找到到相同的人人。选择生活的的圈子，就就在虞山1号PART4.尚湖湖一号推广广策略尚湖一号推推广策略策略纲要项目价值分分析主推案语演演绎产品广告尚湖一号推推广策略策略纲要项目价值分分析主推案语演演绎产品广告尚湖1号SWOT分分析优势（S））地块离市中中心近，交交通便利周边临近虞虞山，尚湖湖，适合打打造高档别别墅背山面水，，地理优势势得天独厚厚（W）劣势势项目周边配配套设施不不完善，小小环境较差差；紧邻楼盘山山湖苑品质质不高,对对本项目打打造高档别别墅社区有一一定影响；；机会（O））（T）威胁胁所在区域属属于规划未未来高档别别墅区常熟目前联联叠别墅产产品市场竞竞争相对不不激烈经济实力快快速增长对对中高档次次产品的需需求国家家政政策策使使类类别别墅墅产产品品稀稀缺缺性性增增加加常熟熟开开发发重重心心东东移移，，本本项项目目所所在在地地不不属属于于未未来的的城城市市中中心心未来来常常熟熟供供应应量量巨巨大大，，会会带带来来直直接接的的价价格格竞竞争风风险险项目目价价值值分分析析外部部价价值值要素素一一：：【【英英伦伦别别墅墅】】尚湖湖一一号号是是目目前前市市场场上上唯唯一一一一个个英英伦伦风风格格别别墅墅产产品品；；英英伦伦别别墅墅一一直直以以来来都都以以浓浓厚厚的的文文化化象象征征，，优优雅雅的的建建筑筑气气质质而而赢赢得得消消费费者者的的青青睐睐，，相相信信产产品品推推出出会会在在常常熟熟市市场场引引起起广广泛泛的的关关注注。。项目目价价值值分分析析外部部价价值值要素素二二：：【【山山湖湖景景观观】】常熟熟两两大大稀稀缺缺自自然然资资源源虞虞山山，，尚尚湖湖，，得得一一已已有有豪豪宅宅气气韵韵，，而而尚尚湖湖一一号号却却独独占占两两个个。。尚尚湖湖一一号号毗毗邻邻虞虞山山，，距距离离尚尚湖湖不不过过几几分分钟钟车车行行，，拥拥有有得得天天独独厚厚的的环环境境优优势势，，是是未未来来别别墅墅生生活活的的首首选选之之地地。。项目目价价值值分分析析外部部价价值值要素素三三：：【【临临近近市市中中心心】】从本本案案到到市市中中心心不不过过5分分钟钟车车程程，，交交通通条条件件便便利利，，随随着着周周边边政政府府规规划划的的完完善善和和配配套套成成熟熟，，尚尚湖湖项项目目的的潜潜力力还还将将不不断断提提升升。。项目目价价值值分分析析外部部价价值值要素素四四：：【【长长泰泰打打造造】】长泰泰置置业业丰丰富富的的高高档档项项目目开开发发经经验验，，是是对对品品质质和和风风格格坚坚持持的的保保证证。。目目前前常常熟熟别别墅墅在在建建筑筑形形态态和和建建筑筑理理念念上上与与大大城城市市相相比比仍仍然然具具有有一一定定差差距距，，源源自自上上海海的的长长泰泰将将卓卓越越的的建建造造工工艺艺倾倾注注于于虞虞山山一一号号，，带带来来非非凡凡的的别别墅墅生生活活体体验验。。项目目价价值值分分析析内部部价价值值要素素一一：：【【异异域域风风情情】】英国国，，是是绅绅士士，，贵贵族族，，伯伯爵爵茶茶的的故故乡乡，，是是优优雅雅，，高高贵贵，，品品位位的的代代名名词词，，它它浓浓郁郁的的西西方方文文化化底底蕴蕴，，让让多多少少人人为为之之陶陶醉醉而而不不禁禁心心神神向向往往。。在在常常熟熟城城里里，，做做一一个个英英国国的的贵贵族族，，异异域域风风情情激激荡荡起起最最美美好好的的生生活活崇崇敬敬。。在常常熟熟，，移移民民英英格格兰兰项目价值分析析内部价值要素二：【【山水人生】】晨间到山里去去听听虫鸣鸟鸟啼，傍晚到到湖边散漫地地垂钓，回家家放下无数的的称谓头衔，，让生活和最最原味的自然然和谐相伴，，人生境界，，莫过于做一一个忘情山水水之间的醉翁翁。项目价值分析析内部价值要素三：【【潜力之选】】尚湖的山水优优势和距离市市中心的地理理优势，让其其成为未来最最具潜质的别别墅项目之一一，项目的发发展优势让真真正懂得甄选选的别墅藏家家趋之若骛。。【异域风情】】【山湖景观】】【临近市中心心】【英伦别墅】】【潜力之选】】【山水人生】】【长泰打造】】由于本案目前前周边配套还还未完善，小小环境存在一一定抗性，在在推广上规避避环境诉求；；本案产品特特色明显，且且在当地市场场无同风格产产品竞争，因因此我们将把把英伦风情做做为项目的主主诉求点【英伦别墅】】【异域风情】】【山湖景观】】【山水人生】】SLOGAN主推案语原味英伦城邦邦标志/延展的的应用方案一其他方案方案二尚湖一号推广广策略策略纲要项目价值分析析主推案语演绎绎产品广告主推案语演绎绎原味英伦城邦邦产品特质5分钟直达市市中心的英式别墅生活方式英国悠闲，品品位的生活方式身份和地位做高贵，优雅雅的绅士尚湖一号推广广策略策略纲要项目价值分析析主推案语演绎绎产品广告5分钟，方塔街直达伦伦敦常熟的天空响响起大本钟的的敲击声VICTORIAN时代代的红色砂岩岩静默在大地地上讲述近两个世世纪以来的荣荣耀和梦想传承英伦传统统TUDOR建筑风格之之精髓尚湖一号品位高贵，韵韵致卓绝0距离，我和19世纪纪的伯爵茶19世纪前叶叶GREY伯爵爵茶在红茶和和佛手柑油的的调制中诞生，，在英国皇室盛盛行不衰，乃乃至风靡全球球200多年之之后在尚湖一号我和孩子们用用它搭配松塔塔饼打发午后时光光100%绅士士，来自优雅对灵灵魂的浸润JOHNSON提一支长长柄伞准备出出门散步，MARY在花花园里教孩子子们跳WALTZ，WILLIAM问我是否否有兴趣一起起打网球，CHRISTINA新买买了菜谱，在在学着烤制匹匹萨，我不在英国但是我的邻居居都是绅士，，或者淑女。。5分钟，方塔街直达伦伦敦常熟的天空响响起大本钟的的敲击声VICTORIAN时代代的红色砂岩岩静默在大地地上讲述近两个世世纪以来的荣荣耀和梦想传承英伦传统统TUDOR建筑风格之之精髓尚湖一号品位高贵，韵韵致卓绝0距离，我和19世纪纪的伯爵茶19世纪前叶叶GREY伯爵爵茶在红茶和和佛手柑油的的调制中诞生，，在英国皇室盛盛行不衰，乃乃至风靡全球球200多年之之后在尚湖一号我和孩子们用用它搭配松塔塔饼打发午后时光光100%绅士士，来自优雅对灵灵魂的浸润JOHNSON提一支长长柄伞准备出出门散步，MARY在花花园里教孩子子们跳WALTZ，WILLIAM问我是否否有兴趣一起起打网球，CHRISTINA新买买了菜谱，在在学着烤制匹匹萨，我不在英国但是我的邻居居都是绅士，，或者淑女。。PART5.营销推广广建议(媒介介)营销推广建议议媒体建议媒介思路：通过大众媒体体树立项目品品牌，塑造自自己的形象和差别化定位位，引起市场场的认同，以以开盘的形象象和气质吸引目目标客户的注注意。根据项目定位位和消费者研研究，选择有有效的窄众媒体投放，增增加目标客户户积累，拓宽宽营销渠道。。营销推广建议议媒体建议大众媒体：《常熟日报》》等当地主流流报纸媒体硬广形象+软软文分阶段突突显项目核心心优势户外高炮，看看板，路旗，，工地围板突出项目定位位和形象电视媒体房产产专栏产品和生活方方式引导，培培养品牌信赖赖度窄众媒体：DM通路电信和银行帐帐单。针对人人群是可选择择高层次客户户私营企业协会会私营企业主联联系名录，锁锁定目标消费费群车辆年检帐单单，公路发票票，汽车美容容点在财富阶层相相关的汽车，，高档消费领领域投放宣传传单，拓展目标标消费客群积积累。PART6.营销推广广建议(PR)营销推广建议议PR建议活动目标：树立长泰在当当地市场的品品牌形象突出长泰在产产品理念，专专业度，建筑风尚方面面领先市场的的地位。树立虞山，尚尚湖项目的产产品形象通过活动积累累有效的目标标客户营销推广建议议PR建议品牌形象：别墅买家置业业讲座活动目的：宣宣传品牌形象象，积累客户户活动宣传：DM，短信邀邀请，媒体告告之活动参与对象象：目标客群群及意向客户户地点：销售中中心或者星级级酒店会议中中心营销推广建议议PR建议品牌形象：私营业主联谊谊酒会活动目的：宣宣传品牌形象象，积累客户户活动宣传：DM，短信邀邀请，媒体告告之活动参与对象象：私营业主主协会等地点：售楼中中心或周边星星级酒店营销推广建议议PR建议项目推广：虞山摄影展活动目的：引引起社会对虞虞山的关注,既而提高虞虞山一号的品品牌知名度活动宣传：媒媒体告之，网网络宣传活动参与对象象：不限地点：销售中中心营销推广建议议PR建议项目推广：皇家沙龙系列列活动活动目目的：：通过活活动将将最正正宗的的英伦伦贵族族文化化灌输输给目目标消消费群群,为为提高高楼盘盘品质质垫下下基础础；引引起媒媒介关关注；；活动宣宣传：：DM，，短信信邀请请，媒媒体告告之活动参参与对对象：：意向向客户户、媒媒体记记者、、业内人人士地点：：尚湖湖湖畔畔营销推推广建建议PR建建议项目推推广：：英伦主主题儿儿童画画展名称：：我心心目中中的英英格兰兰活动目目的：：宣传传品牌牌形象象，积积累客客户活动宣宣传：：学校校渠道道组织织活动参参与对对象：：常熟熟贵族族学校校学生生及家家长地点：：售楼楼中心心营销推推广建建议PR建建议项目推推广：：英格兰兰玫瑰瑰花展展名称：：尚湖湖一号号玫瑰瑰之约约活动目目的：：促销销，吸吸引客客户活动宣宣传：：DM，短短信，，媒体体投放放活动参参与对对象：：全城城时间：：开盘盘当天天地点：：销售售中心心Thanks预祝项项目顺顺利推推广成成功！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:57:3922:57:3922:571/4/202310:57:39PM11、以我独沈久久，愧君