McKinsey 新型战略模式

麦肯锡新型战略分析模式2002-03-27战略咨询流程战略分析明确战略态势战略评估制定行动方案企业环境、个性2002-03-27战略分析（零碎记录）对企业进行行业分类→行业关键价值驱动因素→适用不同的分析工具→行业分析→提出假设三类行业：基础设施；产品服务；客户关系、市场营销行业五力分析，通过系列结构性因素的分析，导致行业竞争的策略：价格战；品牌战略；产品增值服务？2002-03-27行业分类制造业网络服务业高科技？关键因素行业驱动标准化产品大规模生产成本导向个性化产品服务范围一站式服务服务导向产品或服务人才竞争创新导向2002-03-27SCP模型SCP需求供应行业链……营销产能垂直整合内部效率……财务技术进步……2002-03-27S－结构分析主要竞争对手竞争对手成本结构增长速度多不同低高相似少不利有利其它因素：固定成本、多余产能、供应商供应比例、行业进入退出障碍等2002-03-27C－行为分析其它因素：价格透明度、惩罚机制的可信程度等客户稳定度转换成本产品差异低低高高不利有利低高2002-03-27麦肯锡新型战略分析模式structureInsight/foresightFrontlineexecutionprivilegedCo-dependsystemHand-to-handdeal不确定因素传统的五力分析工具适用于对传统行业的分析新经济情况下，对新兴企业的新的战略分析方法？？？2002-03-27网络经济体分析矩阵网络经济容易形成的位置LowHighHigh行业标准重要性价值链细分的明确程度WebPCVisacardAutomobileTV

？2002-03-27不确定性因素的几种类型ABCD直线型：容易预测岔路型：分析不确定因素的几个方向，针对方向确定几种不同的方案，以备选择范围型：分析范围内主要影响因素的百分比，使其转化为岔路型绝对不确定型：通过与主要领导的讨论交流，来确定大概的范围，使其转化为范围型?2002-03-27四种种战战略略态态势势造势势趋势势保留留退出出ShapethefutureAdaptthefastestReservetherighttoplayExit2002-03-27不确定性性因素和和战略态态势选择择造势趋势制造混乱乱使局势明明朗化创造未来来组织的灵灵活性组织的灵灵活性√√√√？2002-03-27战略制定定的三个个方向???创新执行结构交易特权网络公司所处处的位置置可能的三三个方向向2002-03-27战略制定定难易程程度比较较较困难较容易2002-03-27战略选择择√√√√○○？？？√选择领域域○备选领域域？问题领域域战略选择择举例：：2002-03-27战略选择择的细分分客户产品地域渠道纵向整合合（行业业链整合合）……WHEREHOWWHEN客户（价价值定位位）竞争对手手……市场投资……5CCompeteConcentrateCaptureCreateCooperate2002-03-27战略评估估博奕理论论模块理论论三层面理理论本公司行为竞争对手行为riskinvestment核心业务新业务将来业务2002-03-27模块理论论RiskInvestmentHighSmallLowLargeBigbetSafetynetNo-regretmoveRealoptionRiskLowHighSmallLargeInvestmentRealoption任何一个个战略方方案都应应该包括括No-regretmove2002-03-27行动方案案行动方案案专家团队…市场分析析竞争者分分析…产品设计计客户价值值设计…现金流计计划方案分析析评估…PersonalMarketIdeaCapital2002-03-27项目实施施侧重点不不同，项项目时间间分配不不同模型、分分析工具具灵活应应用体会具有有感性色色彩的企企业个性性不确定性性因素，，非常规规竞争因因素2002-03-279、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:22:2621:22:2621:221/4/20239:22:26PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:22:2621:22Jan-2304-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:22:2621:22:2621:22Wednesday,January4,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:22:2621:22:26January4,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。04一一月月20239:22:26下下午21:22:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月239:22下下午午1月月-2321:22January4,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/421:22:2621:22:2604January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:22:26下下午午9:22下下午午21:22:261月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Wednesday,January4,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:22:2721:22:2721:221/4/20239:22:27PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:22:2721:22Jan-2304-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。21:22:2721:22:2721:22Wednesday,January4,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:22:2721:22:27January4,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。04一一月月20239:22:27下下午午21:22:271月月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月239:22下下午1月-2321:22January4,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/421:22:2721:22:2704January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:22:27下下午9:22下下午21:22:271月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Wednesday,January4,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:22:2721:22:2721:221/4/20239:22:27PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2321:22:2721:22Jan-2304-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。21:22:2721:22:2721:22Wednesday,January4,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2321:22:2721:22:27January4,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。04一月20239:22:27下午21:22:281月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月239:22下下午1月-2321:22January4,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/421:22:2821:22:2804January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自