Freeee商业策划书四

商業策劃書1.商業策劃書1.内容摘要2.公司概述3.企业环境4.公司战略5.公司描述6.财务报表7.附录附录1财务附表附录2.网站架构书附录3个性服饰调查问卷22.公司概述使命创建一个聚集全世界范围内的设计人才和追求时尚个性服饰产品的人群之在线设计兼买卖相互动平台,让客户的想法在几分钟内变成产品。本公司将会致力推动:1.设计人才与时尚人群的交流2.个性化衣着潮流的前进3.帮助设计人才在展现自我设计的同时還获得一定的回报4.轻松地点击就能选购到适合自己且与众不同的服饰产品5.有创新性地运用烫印的各种技术32.公司概述主要产品和服务先以等最适合定制个性化的服饰來開拓市場,以后会进一步扩展到杯子,书和等一切可以个性化定制的一系列产品)。主要目标目标是发展成为一个可盈利且极富活力的在线市场43.企业环境行业概述数码印花技术近几年在国际上应用越来越广泛，完全改变了传统的印花理念，开拓了印花的新的时代。53.企业环境行业壁垒市场细分为了更好的了解我们目标客户的需求和特点,我们运用统计学理论的科学的手法通过和等途径发送了500份问卷,并由网络用户主动参与填写问卷的方式来获取信息，截至2004年7月31日我们共回收到调查问卷138份，另外通过传统的街头问卷调查做了200份问卷，网上网下总共338份,经处理排除无效问卷后获得有效问卷为310份(见附表1)63.企业环境理想中的客户我们通过分析后把的目标客户定位为是16-35歳左右的追求时尚与个性服饰的人群和富有创意的设计人才(并先主攻大学市场)注:结合上海艾瑞市场咨询有限公司的调查和“中国互联网络发展状况统计报告”的数据73.企业环境竞争对手分析:潜在的竞争对手及其可能采取的行动潜在的竞争对手优势劣势可能采取的策略1.烫印秏材的供货商(如印像坊)1.设备,烫印秏材,技术1.没有足够的能力开拓新的商业模式2.客户服务,营销能力薄弱1.提高秏材价格2.自己开拓类似的平台2.市场上的小型烫印店1.了解当地客户最新需求1.缺乏研发,配送,管理和资金的支持1.利用降价策略等3.目前的购物网站(如)1.大量稳定增长的客户群2.知名度,资金实力较雄厚3.配送和支付能力较完善1.其管理和商业运行已形成,要增加或改变现有模式会令其产生混乱,反而得不偿失1.扩展其产品的种类或融入一些类似我们的产品2.收购我们!3.要求和我们战略联盟!4.仿效者1.有着灵活的架构和快速的仿效能力(具有后发优势)1.缺少市场的领先性和主动性1.抄袭我们的创新营运模式来分割我们的市埸.并利用其后发优势进一步研发.84.公司战略分析知己知彼才会百战不殆,对手的优势将会为我们带来威胁,而他们的劣势正就是我们要抓住的机遇.的优势,劣势,机遇和威胁94.公司战略的分析方格图:机遇威胁优势1.开拓者身份迅速占据市场2.运用我们良好的营运能力把.發展成为网上个性定做业的代名词尽快地在令公司进入网络的正反馈阶段,这样我们就可以有能力跟任何的供货商议价並通过营销手段令.与目前的购物网站区分开来劣势1.缺乏研发新技术的能力,但我们可以先求精不求多,在有了一定规模后直接向国际上技术最领先的厂商引入新技术2.目前我们的网络技术暂时没法达到构思的要求,这样将可能被仿效者或其它购物网站动摇我们的地位(所以要尽快引进优秀的网络编程人才)104.公司战略略企业服务宗旨旨“激情”的文文化。“合作”在公公司的文化里里是非常重要要的,因为我我们所提供的的产品和服务务都是由各方方面人员的紧紧密合作才得得以完成的,才能达到网网络正反馈效效应,才能健健康地成长。。“多样样化””是公公司的的反映映。事事实上上，我我们只只有不不断地地创造造产品品的多多样化化才能能使公公司的的网络络外延延性得得以增增加,这样样才会会给客客户带带来更更多的的新鲜鲜感和和增加加客户户的满满意度度。“乐趣趣”对对公公司是是很重重要的的!因因为如如果你你不喜喜欢你你正在在做的的事,那你你又怎怎会做做得好好呢?所以以我们们将会会不定定期地地举办办主题题活动动,以以促进进全体体会员员和员员工的的相互互了解解并为为他们们制做做更多多的乐乐趣。。我们的的宗旨旨是建建立一一个充充满个个性的的个性性化定定制平平台!激情114.公公司战战略企业目目标提高网网站知知名度度保证頋頋客的的满意意度提高客客户应应用本本公司司的网网上平平台的的能力力降低生生产成成本提高产产品的的质量量和增增加产产品的的款式式创造新新的收收入渠渠道提高员员工的的专业业生产产技术术预防竞竞争对对手出出现所所带来来的威威胁124.公公司战战略成长计计划第一阶阶段(大约约为期期半年年)将将只是是一个个通过过互动动的方方式来来让客客户买买卖个个性定定制产产品的的网上上平台台(主主打是是等服服饰,慢慢慢才会会进一一步扩扩展到到杯子子,书书和等等各种种可以以个性性化定定制的的产品品)。。第二个个阶段段(也也就是是约在在2005年3月份份)全全方方位扩扩充可可定制制的产产品線線,以以满足足不同同需求求的客客户!第三阶阶段直直到(也也就是是约在在2005年7月份份),多元元化盈盈利模模式最后在在规模模日益益壮大大后(也就就是约约在2006年年3月月份)我们们将建建立属属于的的网下加盟盟商,一方方面做做我们们的生生产点点,一一方面面作配配送点点.另另外也也凭着着与网网上的的强大大实力力相结结合来来統一一市場場!退出战战略135.公公司描描述提供的的产品品和服服务让会员员的想想法在在几分分钟内内变成成产品品总的来来说我我们的的服务务将包包括:订订制设设计并并且卖卖出包包括，，杯子子，海海报,甚至至于书书等等等的产产品。。公司就就是为为个性性化定定制特特定产产品的的交易易提供供所必必需的的生产产技术术和服服务。。让在在线销销售变变得更更轻松松,自自如!我们会会帮助助客户户完成成:生产和和卖出出他们们自己己设计计的任任何产产品。。收集全全世界界范围围内富富有创创意的的设计计人才才之产产品提供一一个有有关个个性产产品定定制的的在线线的交交流平平台。。我们的的服务务包括括:设计每每个会会员在在上的的页面面产品选选择设计服服务商人帐帐户服服务产品制制造仓储客户服服务商店和和产品品营销销退货管管理帐户管管理服服务145.公公司描描述管理团团队与与组织织这个暑暑假里里我决决定借借着这这次全全国大大学生生电子子商务务竞赛赛的时时机和和两位位志同同道合合的朋朋友组组成了了创业业初始始团队队，目目前主主要的的职衔衔如下下:经理:梁毅毅负责市市埸规规划，，网页页策划划,形形象象设计计及创创新服服务策策略等等范畴畴市场营营销经经理:朱玲玲玲负责市市场调调查，，规划划，宣宣传和和采购购财务经经理:苏苏晓辉辉负责市市场营营销,财务务管理理和预预计等等我们需需要的的员工工/人人才目前由由来自自澳门门的境境外生生及两两名境境内生生共3人组组成.我们计计划在在3年年内再再增加加15人以以满足足预测测中的的市场场需求求.包括:1.营销销2.技技术生生产人人员3.网网站系系统设设计员员4.客户户5.形形象设设计人人员經理產品研發部财务管理部营銷部网絡管理部員工員工員工155.公公司描描述营销针对设设计者者(卖卖家)高校着着手进进行大大力的的宣传传，网网罗优优秀的的设计计人才才开展设设计大大赛及及赞助助高校校里的的服装装表演演秀、、街舞舞大赛赛采用积积分奬奬励机机制回扣机机制165.公公司描描述针对顾顾客(买家家)顾客进进行细细分，，建立立完善善的客客户档档案系系统。。采用4R策策略其其4个个組成成部分分是：：关系（（）.服服务B.经经历节省（））.技技术B.便利利关联（））.专专业B.商品品报酬（））.品品味B.时间间扩展阶段段的营销销策略把目标扩扩展到国国外的大大市场上上。176.财务务报表项目投资资分析:本项目的的现金总总投资额额为300000元人人民币，，其中60%来来自自筹筹资金，，40%（即120000元元人民币币）来自自银行短短期借款款，借款款的期限限为一年年，利率率为5.81%。即资资本结构构为自有有资本60%，，借入资资本为40%。。每年追加加的投资资总额为为13000元元用于购购买新设设备，这这些资金金主要来来自于贷贷款和销销售收入入。贷款款额为第第一年120000元元，借款款期限为为1年，，在年末末还清。。第二年年再借250000元元，第三三年借500000元元，借款款年限都都为1年年项目铺底底流动资资金来源源于自筹筹资金与与银行短短期借款款，即自自筹资金金18万万，银行行借款12万。。正常流流动资金金主要来来自银行行贷款和和销售收收入。1.公司创办费 装潢费用 网站建设与主机托管其它相关费用 135000元10000元110000元15000元2．店面租赁 店面租赁费用每年15000元15000元3．设计与生产设备购买费用电脑,数码相机及烫印设备13000元13000元4．管理费用 第一季度的总管理费用24000元24000元 5．营销费用 第一季度的营销费用100000元100000元资金总需求量300000元186.财务务报表经济效益益分析项目形成成的生产产能力：：公司在在成立初初期将购购买两台台烫印设设备，保保守估计计每台设设备的生生产能力力为100件/天，所所以项目目的生产产能力为为200件/天天。用量—本本—利分分析法得得出我们们的盈亏亏平衡点点是13695件.（（见附表表16.11））投资回收收期＝投投资总额额/（年年利税＋＋年折旧旧）＝300000/（688857.47+4333.33）＝0.43年（见见附表16.10）预计年产产量为第第一年生生产T——及其他他产品31000件，，第二年年为44020件，第第三年为为68672件件。（见见附表16.1）第一年的的产值为为2058000元，，第二年年的产值值为2641200元元，第三三年的为为4120320。前三年的的利税分分别为688857