“云之道”品牌互动社区网络推广方案

1“云之道”

网络整合营销推广方案项目背景与任务分析

云之道的社会背景云之道的核心理念对于生活节奏紧张的现代都市人来说，网络几乎已经成为工作之余最大的娱乐休闲平台。为了让更多对烟草感兴趣或有需要的人群能够交流与分享，一个属于大众的“道文化”交流与互动平台----“云之道”出现在我们身边。

作为一个以品牌为主导、以文化为内容、以互联网为平台、以消费者为对象的网络社区，云之道以“打造中国第一包含烟草内容的休闲娱乐场所”为目标云之道的影响人群云之道的推广现状目标用户都有一个共同的特点，那就是对烟草感兴趣、注重享受生活、乐于分享快乐。这群具有鲜明个性的用户，决定了云之道的氛围不同于普通论坛。

“云之道”互动平台正式上线初期，网络传播基础薄弱，尚未形成基本的知名度和认知度，品牌核心信息无法有效传递给目标受众我们的推广任务：一级目标：提升云之道互动平台访问量、注册量，增强平台黏性二级目标：以“大重九”品牌新生为契机，在互动平台内延展并传承品牌内涵三级目标：促进红云红河品牌形象和销售率提升云之道的平台定位在互动属性的基础上针对两大人群的细分定位烟民泛网民烟草从业人员大型销售点政府人群品牌生活化信息互动活动

烟民生活品牌及产品信息销售相关管理交流及讨论互动交流型平台信息服务型平台以烟草兴趣爱好、生活分享、品牌活动为主要内容在品牌活动、行业信息、专业知识等基础上加强个人利益绑定基于细分定位的沟通策略烟民泛网民品牌传播品牌文化内涵烟草从业人员大型销售点政府人群红云开创营销新局面信息传递情感体验云之道云之道核心沟通信息品牌文化品牌故事历史传承人文情怀品牌态度充满品味的有格调的尊重与信任品牌产品品牌动态产品USP销售促进品牌生活与烟草相关的与烟民相依相伴的消费者对“云之道”的认同源自：-文化的认同-态度的认同-生活的认同-产品的认同四个维度的认同完美诠释了何为云烟·云之道的“道”：核心沟通概念（Slogan）经典演绎传奇态度之道生活之道产品之道云之道文化之道经典演绎传奇经典，是极致的品质，是高贵的出身，是永远要更好的追求；传奇，是昨天留给今天的故事，是今天留给明天的故事，是永远被人记住和传诵的故事；经典演绎传奇，就是从一九二二年起到今天，无论对于红云红河品牌还是新生的大重九品牌来讲，一直坚持的品牌态度和状态；也是云之道与目标人群对品牌的本质解读，更是云之道长期要告诉人们的故事。信息传传播架架构围绕两两个核核心问问题的的网络络推广广信息息解决决方案案：外圈：：如如何吸吸引网网友到到云之之道内圈：：如如何把把网友友留在在云之之道推广主题：经典演绎传奇外圈内圈媒介投放\EPR传播阶段性主题互动网站长期内容维护

论坛内内容持持续输输出产品之之道：：持续续性产产品互互动文化之道态度之道生活之道外圈：：如何吸吸引网网友到到云之之道-媒介投投放-EPR传播具体策策略：：避开相相关政政策法法规，，借助助banner、网络络视频频等深深受网网民喜喜爱的的这一一行为为洞察察，与与主流流媒体体深度度合作作，提提升云之道道互动动平台台曝光率率及影影响力力。媒介形形式：：主题互互动Banner视频媒媒体合合作精准广广告其它形形式媒介投投放：：主题互互动Banner可针对对云之之道平平台不不同阶阶段的的主题题互动动在站站外投投放硬硬广banner展示网友点点击banner之后即即可进进入云云之道道参与与主题题活动动示例：：视频媒媒体合合作(以搜狐狐视频频为例例)中国互联网最大的电视台直播中心+182家电视频道全天候同步直播，数目居门户网站榜首+电视直播客户端独有PXP技术保证画面流畅。中国互联网最大的电视栏目资料库+涵盖各电视台总计900档电视栏目326档精品栏目。+网友可点播任期节目，留住精彩瞬间。中国互联网首个视频新闻门户+合作电视台众多，已生产100万条视频新闻15万小时节目，并持续增加。互联网最清晰的在线高清影院+以40000集电影、电视剧为基础，每月均有新片独家首播，强力吸引新媒体人群。+强势合作伙伴：中影集团——全国唯一拥有影片进口权的公司中国互联网首家版权高清纪录片视频平台+中国第一家提供正版纪录片高清晰在线观看的互联网专业视频平台+所有作品均经合法授权。+优质内容提供商——国家地理、探索频道等电视直直播综艺视频新新闻高清影影视剧剧高清纪纪录片片频道日日均PV已达25785万，UV达5997万，并处于持持续稳稳定上上升阶阶段红云·云之道道—搜狐高高清精精英剧剧场长线推推广：：赞助助搜狐狐高清清精英英剧场场冠名搜狐高高清优势栏栏目—优选剧剧场八大优优选剧剧场--根据用用户喜喜好，，以及及片源源题材材来整整合的的8个“优优选剧剧场””。--剧场将将既有有的搜搜狐常规电电影、、常规规电视视剧资资源打打通，--充分考考虑视视频用用户人群特特性和对题材类类型的的喜好好，--让用户户更轻轻易的的找到到想看看的影影视剧剧，--同时增加用用户观观看粘粘性，，提高高浏览览时长长。优选剧剧场之之于广广告主主的意意义：：人群群定向向更明明晰，，有助助于大大幅提提高广广告的的有效效性。。回报明明细——高清影视视剧栏栏目首首页1、对应应优选选剧场场专区区栏目目条赞赞助，，添加加客户户LOGO（静态态，限限高20像素））放大后后效果果1、标题题图中中放置置客户户LOGO（静态态）2、首屏屏客户户通栏栏广告告二轮轮换之之一（（980*60）3、焦点点图下下可触触发广广告一一个（触发发区异异形280*110，触发发后弹弹出980*60，均为静静态，，详细细参照照规范范）4、非首首屏客客户视视频专专区1个（205*160,点击可可播放放客户户广告告或宣宣传片片）2134回报明明细——对应优优选剧剧场首首页1、标题题图中中放置置客户户LOGO（静态态）2、首屏屏客户户通栏栏广告告（620*50，静态态）回报明明细——对应优优选剧剧场列列表页页1、剧场场名称称右侧侧添加加客户户LOGO（静态态）2、视频频框下下可触触发跨跨界广广告（（视频频框下下可触触发跨跨界广广告，，每日日每IP只触发发1次））3、15秒前插插片（（三分分之一一轮换换）123回报明明细——对应优优选剧剧场点点播页页精准广广告：：具体策策略：：将广广告定定向推推送给给特定定人群群；可可实现现跨媒媒体投投放紧跟受受众脚脚步投投放硬硬广当消费者者查看看红云红红河集集团、、红河河品牌牌产品品等相关消消息的的网页页或者者搜索索相关关关键键词的时候候，就可可以看到云之道道投放的广告告内容容。从而抓抓住机机会展展示我我们的的品牌牌形象象、宣宣传我我们的互动动平台台，形成消消费者者的记记忆沉沉淀，全面解解决行行业法法规限限制的的问题题让目标标受众众全方方位知知晓和和了解解红河河品牌牌其它媒媒介方方式：：弹出式式：弹出式式广告告是指指当人人们浏浏览某某网页页时，，网页页会自自动弹弹出一一个很很小的的对话话框。。随后后，该该对话话框或或在屏屏幕上上不断断盘旋旋、或或漂浮浮到屏屏幕的的某一一角落落。/其它媒媒介方方式：：视频贴贴片式式可制作作系列列与烟烟草相相关的的创意意病毒毒视频频在网网上传传播，，并在在视频频结束束后添添加LOGO贴片，，告知知云之之道平平台信信息，，提升升平台台的网网络曝曝光率率更多精精彩内内容请请登录录“云云之道道互动动社区区”/EPR传播：：具体策策略：：围绕云云之道道不同同阶段段的主主题活活动进进行话话题引引爆，，吸引引网友友进入入云之之道互互动平平台；；同时时为主主题活活动积积累人人气传播阵阵地：：新闻门户生活类媒体门户博客天涯、百度贴吧等主流论坛微博开心、人人转帖Wiki内圈：：如何何吸引引网友友留在在云之之道-平台年年度运运营规规划-阶段主主题推推广-持续性性产品品互动动（产产品之之道））-网站长长期内内容维维护云之道道平台台年度度运营营规划划时间1月导入期期积累期期持续期期3月6月9月目标策略EPR互动文化之之道概概念输输出态度之之道概概念输输出推广主主题：：经典典演绎绎传奇奇生活之之道概概念输输出以中国国经典典文化化为基基础，，凸显显烟草草文化化与经经典人人文风风俗的的深厚厚底蕴蕴借助经经典烟烟草文文化中中的传传奇人人物以以及事事件，，影响响受众众对品品牌态态度将“经经典&传奇””与消消费者者的日日常生生活紧紧密结结合围绕烟烟草经经典文文化，，为阶阶段活活动推推广预预热围绕传传奇人人物&事件，，为阶阶段活活动推推广预预热围绕消消费者者生活活中的的经典典与传传奇，，为阶阶段活活动推推广预预热晒春节节经典典风俗俗经典古古诗词词串烧烧烟草文文化真真相伤伤不起起产品之之道：：长期期互动动游戏戏我心中中的传传奇烟如传传奇人人生云之道道“态态度体体”真时刻刻最最深刻刻七夕三三行情情书我和云云烟的的故事事阶段主主题推推广：：导入入期（（1月-3月）阶段目目标：：品牌牌文化化之道道概念念输出出执行策策略：：以中国国经典典文化化为基基础，，凸显显烟草草文化化与经经典人人文风风俗的的深厚厚底蕴蕴EPR传播：：围绕绕烟草草经典典文化化，为为阶段段活动动推广广预热热阶段主主题互互动：：1月：《云之道道——晒春节节经典典风俗俗》2月：《云之道道——经典古古诗词词串烧烧》3月：《云之道道——烟草经经典文文化之之真相相伤不不起》1月：《云之道道——晒春节节经典典风俗俗》活动概概述：：春节，，作为为中国国最为为经典典的传统文文化之一，，从始始至终终在台台上演演绎着着的，，是璀璀璨的的经典典民俗俗风情情及亿亿万个个家庭庭的团团圆故故事。。无论论是团团员饭饭上的的美酒酒香烟烟，或或是走走街串串巷，，还是是出去去游玩玩，我我们都都能发发现很很多令令你感感到喜喜悦的的画面面。互动形形式：：这些画画面可可能只只停留留几秒秒钟，，但是是这种种瞬间间可以以用文文字或或者图图片的的形式式记录录下来来，上上传到到这次次活动动中，，与大大家一一起分分享你你在过过年中中捕捉捉到的的喜悦悦的瞬瞬间。。活动平平台：：在云云之道道开设设活动动专区区或在在云之之道论论坛里里举办办2月：《云之道道——经典古古诗词词串烧烧》活动概概述：：同样作作为中中国经典文文化之一的的古诗词词，有着着广泛泛的网网友认认知基基础，，广受受大众众的喜喜爱。。诗词词，不不仅是是文人人雅士士们对对文化化的雕雕琢，，更是是人民民群众众乐于于传诵诵的经经典。。互动形形式：：因此，，号召召网友友以古古诗词词接龙龙串烧烧的方方式进进行互互动。。串烧烧诗词词内容容不限限，后后一位位朋友友以前前一位位朋友友的诗诗的最最后一一个字字为自自己接接的诗诗的第第一个个字，，诗不不限五五言七七言,词也可可。。活动平平台：：在云云之道道开设设活动动专区区或在在云之之道论论坛里里举办办青山依依旧在在,几度夕夕阳红红下下接接:红红藕香残残玉簟秋秋下接：秋秋秋花惨淡淡秋草黄黄,耿耿秋灯灯秋夜长长下接：长长长风破浪浪会有时时，直挂挂云帆济济沧海……3月：《云之道——烟草经典典文化之之真相伤伤不起》活动概述述：烟草文化化在人类整整体发展展进程中中有着举举足轻重重的地位位。烟民民对烟草草的相关关知识必必然抱有有极高的的兴趣。。借此，，我们可可以举办办围绕中西经典典烟草文文化相关的冷冷知识有有奖竞猜猜活动。。互动形式式：每天发布布10条关于烟烟草经典典文化的的趣闻问问题活动内容容以烟草草中西文文化为主主，可在在其中融融入云烟烟·大重九的的品牌历历史知识识网友可对对这些问问题进行行抢答，，每条问问答回答答最快且且正确的的网友可可获得相相应积分分或礼品品活动平台台：在云云之道开开设活动动专区或或在云之之道论坛坛里举办办备注：可可提示竞竞猜题目目答案均均可在云云之道网网站版块块里找到到答案；；调动网网友对平平台的体体验积极极性纪昀嗜烟烟如命，，最终活活到多少少岁？——82岁高龄第一位以以烟代钱钱的统帅帅？——美军统帅帅华盛顿顿大重九创创牌与何何时？——1922年（民国国11年）云南首家家机制卷卷烟厂是是？——亚细亚烟烟草公司司重九起义义是什么么时候？？——1911年目前我国国吸烟人人数是多多少？——3．5亿第一个大大面积种种植烟草草的人是是？——英国殖民民官员约约翰·罗尔夫结合外圈圈EPR推广的话话题传播播配合传播阵地地：《红云·云之道唱唱响中国国文化之之道》《“云之道道·春节风俗俗齐分享享”活活动开始始了！》《古诗词串串烧大赛赛，检验验你的文文学水平平，大家家一起来来玩吧！！》《太坑爹了了！我吸吸了这么么多年烟烟，竟然然连这些些都答不不上来！！》新闻门户生活类媒体门户博客天涯、百度贴吧等主流论坛微博开心、人人转帖Wiki阶段主题题推广：：积累期期（4月-6月）阶段目标标：态度度之道概概念输出出执行策略略：借助助经典烟烟草文化化中的传传奇人物物以及事事件，影影响受众众对品牌牌态度EPR传播：围围绕传奇奇人物&事件，为为阶段活活动推广广预热阶段互动动：4月：《云之道——烟如传奇奇人生》5月：《云之道——我心中的的传奇》6月：《云之道——“态度体体”》4月：《云之道——我心中的的传奇》活动概述述：传奇，是时代代的历史史沉淀，，是对经经典的致致礼。在在每一个个人心中中，想必必都会有有一位传传奇影响响着我们们前行。。或许是是一位传传奇伟人人，或许许是一件件惊世骇骇俗的事事情，或或许是一一本传世世的著作作……互动形式式：呼吁网友友上传并并分享自自己心中中的传奇奇，传奇奇内容可可以是人人物介绍绍，事件件点评、、传奇物物品等形式可以以是文字字、图片片、视频频等…活动平台台：在云云之道开开设活动动专区或或在云之之道论坛坛里举办办5月：《云之道——烟如传奇奇人生》活动概述述：人生如烟烟，烟如如人生。。几乎每一一个传奇奇伟人对对烟都有有着自己己深刻的的态度。。而我们自自己呢？？把烟点燃燃，为的的是身心心释然？？运筹帷帷幄？还还是笑看看苍生？？每个人人都有自自己对香香烟的态态度，好好比云烟烟所彰显显的品牌牌态度一一般：尊尊重与信信任。互动方式式：呼吁网友友上传分分享自己己对吸烟烟的态度度或看法法，上传传内容可可以是对对烟的深深刻理解解、可以以是对烟烟的幽默默调侃，，也可以以是铁打打的誓言言.活动初期期可植入入一些传传奇伟人人物对烟烟的态度度，进行行活动引引导活动平台台：在云云之道开开设活动动专区或或在云之之道论坛坛里举办办饭后一支支烟，快快乐似神神仙戒烟有什什么难的的，我已已戒过一一千次了了。老舍：叫叫我戒烟烟，宁可可上吊！！没有烟烟，我写写不出文文章。因为寂寞寞，抽的的也是寂寂寞马克思：：《资本论》的稿酬甚甚至不够够付我吸吸的雪茄茄烟钱。。哥吸烟是是因为它它伤肺，，不伤心心丘吉尔首首相：我我从来没没有起过过戒烟的的念头。。毛泽东:戒烟无稽稽于事，，我们工工作太辛辛苦，不不能不抽抽。邓小平正正因为我我的健康康很好，，才抽。。听人说说，抽烟烟还有好好多好处处。男人不抽抽烟，妹妹仔不拢拢边6月：《云之道——“态度体体”》活动概述述：传奇，从从来就是是源自传传奇的态态度。网络文文体有着着极为广广泛的传传播力及及影响力力，为此此，我们们可以引引导网友友充分发发挥想象象力，共共同创造造属于云云之道自自己的““态度体体”互动形式式：设定简单单、有趣趣并富有有品牌态态度的文文字句式式网友可根根据“云云之道态态度体的的句式””进行创创造活动平台台：开设设活动专专区或在在论坛里里举办我，从未未摒弃，那是我一一贯的态态度。即使历经经万千，，只要，就不要轻轻言放弃弃。因为我知知道，我我的人生生永不褪褪色。（用阳阳光心态态面对生生活）（心怀信信仰）句式示例例：结合外圈圈EPR推广的话话题传播播配合传播阵地地：《红云·云之道：：态度是是一条回回家的路路》《烟如人生生，你吸吸烟为的的是什么么？》《“云之道道-我的人生生态度”””有奖奖征文火火热开启启！》《“态度体体”大热热，掀起起网络态态度狂潮潮》新闻门户生活类媒体门户博客天涯、百度贴吧等主流论坛微博开心、人人转帖Wiki阶段主题题推广：：持续期期（7月-9月）阶段目标标：生活活之道概概念输出出执行策略略：将““经典&传奇”与与消费者者的日常常生活紧紧密结合合EPR传播：围围绕消费费者生活活中的经经典与传传奇，为为阶段活活动推广广预热阶段互动动：7月：《云之道——真时刻最最深刻刻》8月：《云之道——七夕三行行情书》9月：《云之道——我和云烟烟的故事事》7月：《云之道——真时刻最最深刻刻》活动概述述：当“经典典与传奇奇”走进进人们的的生活，，它给人人们更多多的生活活启示是是——真诚与深深刻。亲亲人的关关爱、朋朋友间的的承诺或或是甜蜜蜜的与子子携老，，一幕幕幕生活中中的美好好深深刻刻在记忆忆中。因因此，呼呼吁网友友分享并并上传自自己对““真时刻刻最深深刻”的的理解互动形式式：内容可以以是感动动的瞬间间、可以以是印象象最深的的一言一一行。主题不限限，亲情情、友情情、爱情情等皆可可活动平台台：在云云之道开开设活动动专区或或在云之之道论坛坛里举办办他与爸爸相相依至大。。他常问：：为什么不不给他找个个后妈？爸爸爸总是笑笑说：此生生只爱妈妈妈一个！后后来他长大大成家，爸爸爸说要结结婚，他愤愤怒地打了了那女人一一耳光，骂骂爸爸是个个骗子。从从此，爸爸爸再未提及及此事。多多年后爸爸爸去世，他他整理遗物物时发现了了一张自己己婴儿时的的照片，背背面是沧桑桑的字迹：：战友之子子，当如吾吾儿！8月：《云之道——七夕三行情情书》活动概述：：七夕节是我我国传统节节日中最具具浪漫色彩彩的节日，，也被认为为是“中国国情人节””。为迎合婚庆庆市场，在2012年情人节到到来之际，，呼吁网友友参与我们们的七夕三三行情书的的主题活动动。互动形式：：用简练精致致的三行语语言表达对对情侣的告告白，祝福福、牵挂以以及对往事事的追忆。。最受网友支支持的作品品的作者将将可获得一一定的情人人节礼品活动平台：：在云之道道开设活动动专区或在在云之道论论坛里举办办手机里依然然留着，“喜欢你””，那句未曾送送出的信息息。牵着你的右右手，牵住我的左左手，幸福地走下下去。我爱你，像那平行线线，永远没有交交点。9月：《云之道——我和云烟的的故事》活动概述：：云烟品牌创创牌至今，，云烟的日日益成长和和广大消费费者的支持持分不开。。借此发起起征文活动动，让广大大网友说一一说和云烟烟这些日子子以来的故故事，一同同分享云烟烟生活的点点滴。内容容题材不限限，包含云云烟品牌产产品即可。。活动平台：：在云之道道开设活动动专区或在在云之道论论坛里举办办示例：《那年，我14岁》《时间如风，，我如云》《我和云烟有有个约定》结合外圈EPR推广的话题题传播配合合传播阵地：：《红云·云之道：用用品牌诠释释生活》《红云时刻，，真时刻刻最深刻刻》《三行情书再再现云之道道，邀您您一同浪漫漫七夕》《“我和云烟烟的故事””有奖活动动开始了》新闻门户生活类媒体门户博客天涯、百度贴吧等主流论坛微博开心、人人转帖Wiki云之道针对大众用户首页焦点图活动专区兴趣组论坛烟草杂谈积分商城针对经销商、政府行业媒体等行业数据市场调研网站长期内内容维护为提升云之之道平台黏黏性，除阶阶段主题互互动外，网网站自身版版块内容的的丰富性与与趣味性也也必不可少少网站论坛维维护内容建建议：烟草类烟标故事打火机故事事烟草冷知识烟品鉴赏中西烟草文文化真伪鉴别香烟评测室名人轶事生活类煮酒论史漫画连载社会杂侃舞文弄墨我为烟狂精彩贴图汽车生活影音类热门视频烟友视频好歌分享烟草影音相相关影视同期声9月-12月内容推广广第四季度具具体内容根根据前三季季度的运营营效果再做做进一步的的运营规划划Campaign亮点回顾-核心概念诠诠释-沟通效率升升华核心概念诠诠释通过云之道道四个维度度的传播，，充分诠释释品牌“让让经典演绎绎传奇”的的核心概念念文化之道态度之道生活之道产品之道以产品品质质为支撑以品牌内涵涵为延展沟通效率升升华从外圈与内圈两个层面解解决云之道道信息沟通通问题外圈：如何何吸引网友友到云之道道-媒介投放-EPR传播内圈：如何吸引网网友留在云云之道-平台年度运运营规划-阶段主题推推广-持续性产品品互动（产产品之道））-网站长期内内容维护云之道网络络形象建设设维护-运营方法-传播策划与与稿件撰写写-正面口碑弥弥合-负面监测-负面信息处处理运营方法目标设定优势信息设计与传递选择最佳的传播内容与方式舆情管理效果评估云之道策划撰写新闻微博论坛稿图片Q&AWIKI博文评论邮件“美剧式””多线索新新闻稿件撰撰写法Step1:调研Step2:线索策略Step3:稿件撰写Step4:审核修改Step5:制作示例：博客：《从“云之道道”看烟草草行业营销销方式》论坛稿：《这网站活动动的奖品太太给力了，，内容也不不错》传播策划与与稿件撰写写“云之道”新闻博客、论坛……门户社区平台、行业网站地方港、WIKI等正面稿件发发布1、遇负面新闻出出现，24小时内启动动新闻压制制，发送一一定量的正面信息进进行视线转移和和口碑修复复。论坛、博客客口碑修复复针对出现了了负面报道道的论坛板板块、博客客平台，进进行口碑引引导，稀释释情绪、疏疏导意见。。发布一定定量的正面面帖子或博博文进行口口碑修复媒体范围论坛、博客、WIKI平台：在品牌关键词词搜索结果中被抓取了了负面信息的平台上作投投放。正面口碑弥弥合体系网舆监测页面搜索博客、论坛搜索位置搜索每日进行信息抓取，生成监测报告舆情监测报道（每日）第一步第一时间：发现负面言论专业分析调研定性负面事实？恶意攻击？错误认识？各门户网站各平媒电子报各大博客、论坛社区技术平台抓取和初步判定筛选人工进行帅选识别第二步第一时间：定性负面级别和产生原因第三步第一时间：采取干预手段范围云之道负面面监测体系系负面信息处处理办法利害关系人人处理消费者、政政府机构、、投资者负面事实判定负面信息性性质统一媒体口口径媒体通报、、信息压制制错误认识判断源头（平面、网网络、社区区）压制新闻类：通通过正面新新闻的发布布24小时时内将负面面信息压制制到非主要页页面；48小时内压压制到搜索索结果页的的2页之后后；论坛、博客客类：进行行回复引导导，稀释情情绪。处理负面信息涉涉及产品安安全隐患、、重大事故故的恶性信信息，首先删除源源发信息。。之后对搜搜索快照进进行处理。。恶意攻击判断源头（主操作平平台）进入修复商榷----处理通过沟通确确定对方目目标，根据据其目标、、手段、影影响决策处理方式式。（适可而止止、以恶制制恶）期待您的合合作9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:34:4502:34:4502:341/5/20232:34:45AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:34:4502:34Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。02:34:4502:34:4502:34Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2302:34:4502:34:45January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20232:34:45上上午02:34:451月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月232:34上午午1月-2302:34January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/52:34:4502:34:4505January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:34:45上上午午2:34上上午午02:34:451月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:34:4502:34:4502:341/5/20232:34:45AM11、成功就是是日复一