mess-在中山大学做JA志愿者时的讲稿

经营管理决策模拟演习MESEPreviewoftheClassBreakCompetitionImitation(7rounds)15min10min56minMESETips20minMacro-environmentIntroduceMESETips比赛技巧WhatWeHaveLearned价格产量市场营销资本投资研发和发展五项决策短期效应长期效应长期效应短期效应短期效应WhatWeHaveLearnedSupplyDemandInvestmentProductionR&DMarketingBALANCEPrice价格降低后，订单会增加；反之亦然开工率在80％的时候单位生产成本最低贷款利率为PrimeRate加1%一个决策周期代表一个季度每件产品每个周期的库存费用为$1每件产品增产的投资设定为$40MESE假设前提MESE决策中的战略战略仔细分析随机应变贯彻到底精心制定战术MESE决策中的战略规模小大小规模∕高价位战略优势——更大的利润空间目标——足够的销售量关键——市场营销和研发上的投入

大规模∕低价位战略优势——更低的生产成本目标——更大的销售量关键——合理定价中等规模和价格战略优势——低风险目标——稳定的收入关键——战略的一贯性底高价格基本的竞争战略3种MESE决策中的注意事项看财务报表—— ①看团队业绩（MPI） ②看营运报告 ③看行业平均价格 ④看欠单和库存 ⑤看企业在下一轮的生产能力 ⑥看单位成本MESE的评评价价工工具具———绩效效指指数数MESE的评评价价工工具具———绩效效指指数数留存存收收益益：各轮轮利利润润总总和和，，须须长长期期累累积积潜在在需需求求量量：又可可称称““品品牌牌知知名名度度””，，与与营营销销、、研研发发投投资资总总额额直直接接相相关关潜在在供供应应量量：与生生产产能能力力、、市市场场环环境境、、资资本本投投资资等等诸诸多多因因素素有有关关生产产率率：开工工率率在在75%-85%间，，则则为为满满值值10；范范围围外外依依次次递递减减市场场份份额额：根据据现现轮轮各各公公司司销销售售份份额额而而定定，，一一般般1-20，跟跟销销售售量量也也有有关关成长长率率：此项项对对MPI值作作用用仅仅次次于于留留存存收收益益，，根根据据本本轮轮利利润润与与上上轮轮利利润润的比比值值决决定定，，最最高高可达达50以上上MESESkills拿到到报报表表先先看看什什么么？？MPI=>忍不不住住总总要要先先看看的的，，公公司司的的现现状状库存存=>销售售情情况况如如何何，，上上轮轮决决策策如如何何贷款款余余额额+现金金=>手头头还还有有多多少少可可用用资资金金竞争争者者价价格格=>初步步看看竞竞争争者者的的策策略略市场场总总订订单单=>市场场环环境境情情况况市场场总总库库存存=>公司司是是否否存存在在销销售售风风险险MESESkills有限限的的决决策策时时间间内内算算什什么么更更值值得得？？1.现金金流流+贷款款余余额额=>手头头有有多多少少钱钱可可用用2.总花花费费（（生生产产+折旧旧+营销销+研发发））/总产产品品（（生生产产+库存存））=>全售售完完的的每每件件成成本本，，有有助助于于价价格格制制定定3.按财财务务报报表表中中的的盈盈亏亏表表，，计计算算、、估估计计其其他他公公司司投投资资情情况况=>基本本了了解解其其他他公公司司战战略略情情况况，，作作出出反反应应4.跟踪每每轮的的总库库存，，根据据对其其他各各个公公司规规模的的估计计，粗略显显示其其库存存=>显示该该公司司目前前运营营情况况MESESkills特殊战战略1.环境中中为刺刺激消消费而而有降降税或或免税税低税或或免税税期意意味着着在这这个阶阶段应应该多多赚钱钱，所所以尽尽量在不违违背战战略部部署情情况下下，作作出应应对2.库存过过多，，已经经严重重影响响到了了公司司资金金周转转实在万万不得得已情情况下下可以以选用用“倾倾销””策略略，指指的是是生产产数量为为“0”，但需需要忍忍受此此轮MPI值较低低的影影响Macro-environment宏观环环境成长期：好奇心消失，转而为对实用性及质量的考量产品生生命周周期诞生期：产品为新事物，好奇心增加成熟期：市场渐趋稳定，不再大起大落衰亡期产品更新换代或出现替代品不同周周期中中，市市场对对产品品的接接受程程度有有明显显差异异需求时间Rules每轮发布布宏观环环境每组决策策时间6分钟延误提交交则直接接按照前前一轮的的决策保证剩余余时间内内完成7轮模拟比比赛基础设置置本次比赛赛模拟生生产的产产品为车载GPS基本生产产成本（（80%时）为$18.00初始税率率为0%；初始基础础利率为为10%价格最高高限额：：$99每期市场场营销投投资范围围：$0-$15,000每期研发发投资范范围：$0-$15,000每期资本本投资范范围：$0-$15,000初始贷款款限额：：$30,000车载GPSQ&ABREAK10minGAMETIME政府鼓励励创新企企业，实实施税收收优惠政政策：前前两季度度免征所得得税，第三、、四季度度按12%征收，第第五季度度以后按按照25%征收中央银行行对通货货膨胀表表示担忧忧，提高高利率2个百分点点遏制投投资过热热，并将将初始贷贷款限额额定为$30,000。央行表表示，贷贷款限额额将随市市场变化化灵活改改变，改改变的最最大幅度度33%据新民晚晚报报道道，车载GPS产业化进进展顺利利，成为为中国新新近自主主创新精精神的榜榜样。世界银行经济济报告显示：：受高油价影影响，全球经经济将受拖累累。本年度的的增长预期从从3.8%下降至3.3%，报告同时指指出，中国与与印度仍将维维持较高水平平的经济增长长。受人民币升值值影响，中国国与外国的贸贸易顺差急剧剧上升。政府府保证，将采采取强硬措施施，以抑制目目前高出口的的现状。央行考虑到商商业银行的经经营状况，为为缓解升息对对银行造成的的影响，决定定将贷款限额额放宽至$33,000，增加10%国内经济形势势严峻，相关关专家对于车载GPS的市场前景仍仍然持乐观态态度升息措施效果果有限，投资资过热势头依依然，央行决决定将基本利利率再提高2%，到14%；贷款限额最最终放宽至40000。车载GPS行业协会成立立，对规范、、协调车载GPS行业的发展，，有重要意义义与作用。股市持续走高高，升至2009年1000点以来最高点点，交易量猛猛增。股评家家一再表示对对泡沫担忧。。随着北斗星体体系形成，国国产车载GPS已出口至28个国家，市场场反应良好，，国外媒体纷纷纷赞扬中国国不再只是依依靠低价倾销销占领市场，，而是通过品品牌战略良性性竞争中国部分城市市房地产价格格出现下降，，升息效果部部分显现。受美国次级债债危机影响，，欧美国家等等多家汽车公公司向政府申申请破产。受国际原油价价格影响，国国内97#油价首次突破破7元央行对未来的的经济形势放放出积极信号号，迎合市场场预期，降息息2%，则目前利率率为12%美国次级债影影响扩散，股股市受此消息息影响出现震震荡。广州车展成功功举行，本次次参展面积达达到15万平方米。有有消息称，各各大