营销计划主要内容

第35页共35页营销方案主要内容一、市场分析^p。年度销售方案制定的根据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析^p，采用的工具是目前企业经常使用的SWOT分析^p法，即企业的优优势分析^p以及竞争威胁和存在的时机，通过SWOT分析^p，从中理解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和时机，整合和优化资配置，使其利用化。比方，通过市场分析^p，明晰地知道市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是根据市场分析^p而做出的指导全年销售方案的"精神"纲领，是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，制定详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正表达"营销生活化，生活营销化".2、施行深度分销，树立决战在终端的思想，有方案、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，表达"两高一差",即要坚持"运作差异化，高价位、高促销"的原那么，扬长避短，表达独有的操作特色等等。营销思路确实定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，表达了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售方案中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目的。销售目的是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目的制定也是年度销售方案的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目的的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比方20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目的不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目的与利润目的的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品构造，将产品销售目的详细细分到各层次产品。比方，根据企业产品ABC分类，将产品构造比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)C(低价：战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目的确实认，使其销售目的的跟踪有了根底，从而有利于销售目的的顺利达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目的的有力保障。根据行业运作形势，结合市场运做经历，制定如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色开展之路，产品进入市场，要充分表达集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，防止单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行"一套价格体系，两种返利形式",即价格一样，但返利标准根据间隔远近不同而有所不同的定价策略。f132.更多工作方案延伸阅读商业方案报告书的主要内容商业方案书的编制一、方案要点：〔一〕单位名称、地址、、、。〔二〕主要人员的名称、地址、、背景资料。〔三〕单位的主要业务。〔四〕研究和开发情况。〔五〕市场情况。〔六〕开展战略。〔七〕资金需求及使用方案。〔八〕近三年的财务状况〔包括资产负债表及利润表〕二、方案详述：〔一〕单位业务背景。主要表达单位的开展历史，包括成立时间、主要历史事件等。〔二〕单位业务的详述：1、单位业务现状。包括单位产品〔效劳〕介绍、业务的独特性及市场情况等。2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的开展目的。3、影响业务开展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。〔三〕市场分析^p1、产品的潜在购置者。2、市场中的用户数量。3、年购置力、总需求、单位产品〔效劳〕的市场份额。4、用户购置行为的周期性分析^p：〔1〕单位产品〔效劳〕是耐用品还是常规消费品。〔2〕单位产品〔效劳〕是否有季节性。5、市场目的。主要分析^p对潜在用户的理解情况。〔1〕分析^p单位产品〔效劳〕有哪些特性能影响客户的购置决策。〔2〕单位的产品〔效劳〕与市场中同类产品〔效劳〕的比拟。〔3〕分析^p用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。6、市场外的影响因素：〔1〕经济环境因素，包括分析^p通货膨胀、经济萧条、失业率上下等。〔2〕社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口构造、收程度、家庭规模等。〔四〕竞争对手分析^p1、已经存在的竞争对手。〔1〕的主要竞争对手情况。〔2〕分析^p目的市场中顾客购置竞争对手的产品的原因。2、可能进入市场成为竞争对手的单位。〔1〕这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因。〔2〕这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。3、每个竞争对手的业务优势和优势。包括对手向目的市场推广的产品方案、定价策略、推广和广告策略等。〔五〕单位的组织和管理情况1、单位的组织状况〔1〕单位的性质〔股份制单位、合作经营单位、个人独资〕。〔2〕股本情况和股权构造。〔3〕组织构造图及各部门的职能。2、当前或将来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员〔包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员〕介绍他们的背景和可以为单位业务开展做出奉献的特殊才能。3、单位人力资开展方案，包括人才招聘方案、员工培训方案、报酬及分红体系和鼓励机制等。4、介绍单位聘请的财务参谋、会计师、律师、银行，包括费用情况和业务往来情况。〔六〕财务方案1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流动表、利润表及主要财务指标分析^p。2、单位的融资方案。〔1〕融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。〔2〕融资前后的资本及股权构造变化情况。〔3〕资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。〔4〕经营本钱预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他本钱〔如创办费用等〕。〔5〕将来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表。〔6〕盈亏分析^p，分析^p盈亏平衡点及预计投资回收情况。〔7〕资金退出方案及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。〔七〕风险因素。对可以预见的不确定因素进展定量和定性分析^p包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。〔八〕分项施行进度详细分项列述施行方案和进度。〔九〕其它。列述上述各项未涉及，但在方案中应列述的有关问题。干部自转的主要内容-范文一、姓名〔曾用名、更名时间、原因〕、籍贯、部职别。二、何时何地出生在什么家庭，生活条件如何？在何环境中成长？家庭和社会关系主要成员的姓名、职业、文化程度、政治相貌怎样？如今关系如何？何时入学读书，经历过哪些学习阶段，学习过哪些根底专业知识成绩如何？在校参加过哪些群众组织、团体，担任什么职务？参加过哪些社会活动？三、何时、何地这样入伍〔参加____工作〕，当时的动机和主要情况如何？入伍〔参加____工作〕后何时入何院校学习何深造？学习何专业？通过学习有哪些进步，学习成绩何在校期间表现如何？入伍〔参加____工作〕后经历的各个阶段处于什么环境？经历什么艰辛条件、繁重任务的锻炼？在各个工作岗位上何参加战斗中执行上级指示、命令情况怎样？做过突出成绩何奉献，受过何种奖励，主要事迹是什么？出现过什么失误，犯过什么错误？受过什么处分，原因是什么？当时思想情况如何，如今怎样认识？四、何时何地在何单位经何人参加共青团何____组织，当时的动机如何？入团入党后受党的教育和思想进步情况，在党团组织内何时任过什么职务，执行党的决议，组织纪律性、党性观念、模范作用怎样？在处理个人利益和党的利益的关系时表现如何？五、对过去的____，特别是对“____”的认识怎样，在“____”中参加过什么群众组织活动，有过什么错误和教训？历史上有什么问题，犯过什么政治性错误？原因是什么？组织上是怎样结论的？对新时期党的道路、方针、政策认识如何？在思想上政治上与党中央保持一致，贯彻执行党的方针政策中做的怎么样？六、有何兴趣和特长？七、自我认识和鉴定，存在的缺乏。班主任工作方案的主要内容在每个学期即将开场的时候，按照教学大纲要求，每一名班主任都会被要求写一篇一个学期的班主任工作方案，所以班主任工作方案也成为一个比拟重要的写作内容。不过在写班主任工作方案的时候，班主任工作方案的内容有多少，也成为一个很重要的内容，所以在不断的开展中，班主任工作方案的写作内容是什么呢。我在总结后，大体内容有下：1、序言。概括分析^p说明班级学生的思想、品德、学习、组织纪律、身体安康等情况及特殊问题。要说明本学期的根本教育任务。在分析^p和说明学生情况时，要掌握班级的主导方面和本质的东西，要看大多数学生的情况，不能以点代面；要详细分析^p学生骨干的情况及他们在班级的作用；要分析^p个别学生的情况及他们的作用和影响；要分析^p班级学生进步的有利条件、不利条件和因素。方案写得详略要根据班级详细情况和班主任的情况而定，如新班主任工作方案就要写得详细一些，经历比拟丰富的班主任可以写得简单些。但是，都要把一学期的几项任务写得详细明确，要定出班级的活动日程。2、共青团、少先队工作。班主任方案要明确写出协助团队组织进展思想政治教育和指导团队活动的内容。3、文体及科技活开工作。班主任方案要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的理解，充分发挥每个人的特长，开展他们的兴趣、爱好，并使之更加广泛，让他们的个性得到充分开展。方案中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。4、思想品德教育工作。方案要反映对学生坚持四项根本原那么，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要浸透在各科教学活动中，此外，还必须专门组织活动进展培养教育，要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有方案地进展，同时要结合形势和班级开展变化情况，适当增补新内容。5、卫生保健工作。班主任在方案中要写明配合校医、体育老师做好学生的卫生保健工作，定期进展身体检查和记录，预防常见病、多发病，认真做好\'两操\'、\'两活\'，争取全班同学都到达国家锻炼标准。6、家长工作。班主任工作方案要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。7、进步学业成绩工作。方案要包括对学生进展树立学习目的和学习态度教育，理解学生学习动机方面存在的问题，采取详细措施。要规定严格的学习纪律，保证班级的正常学习秩序。以上就是班主任工作方案的写作内容，在不断的写作中，班主任工作方案内容并没有发生多大的变化，在不断的前进中，班主任工作方案也在发生着变化，不过在不断的前进中，万变不离其宗，相信不会发生太大的变化，只要按照上面的写法，班主任工作方案就会写好！班主任工作方案范文的主要内容在每个学期即将开场的时候，按照教学大纲要求，每一名班主任都会被要求写一篇一个学期的班主任工作方案，所以班主任工作方案也成为一个比拟重要的写作内容。不过在写班主任工作方案的时候，班主任工作方案的内容有多少，也成为一个很重要的内容，所以在不断的开展中，班主任工作方案的写作内容是什么呢。我在总结后，大体内容有下：1、序言。概括分析^p说明班级学生的思想、品德、学习、组织纪律、身体安康等情况及特殊问题。要说明本学期的根本教育任务。在分析^p和说明学生情况时，要掌握班级的主导方面和本质的东西，要看大多数学生的情况，不能以点代面；要详细分析^p学生骨干的情况及他们在班级的作用；要分析^p个别学生的情况及他们的作用和影响；要分析^p班级学生进步的有利条件、不利条件和因素。方案写得详略要根据班级详细情况和班主任的情况而定，如新班主任工作方案就要写得详细一些，经历比拟丰富的班主任可以写得简单些。但是，都要把一学期的几项任务写得详细明确，要定出班级的活动日程。2、共青团、少先队工作。班主任方案要明确写出协助团队组织进展思想政治教育和指导团队活动的内容。3、文体及科技活开工作。班主任方案要包括组织班级文娱活动、体育活动、课外活动小组活动等内容。根据平时对学生的理解，充分发挥每个人的特长，开展他们的兴趣、爱好，并使之更加广泛，让他们的个性得到充分开展。方案中要规定每周及不同季节的活动时间、活动内容、组织领导及目的要求等。4、思想品德教育工作。方案要反映对学生坚持四项根本原那么，培养有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人的教育。学生的思想品德教育要浸透在各科教学活动中，此外，还必须专门组织活动进展培养教育，要组织各种班会、报告会、座谈会、讨论会、各种社会活动、劳动等。思想政治教育和道德品质教育要有方案地进展，同时要结合形势和班级开展变化情况，适当增补新内容。5、卫生保健工作。班主任在方案中要写明配合校医、体育老师做好学生的卫生保健工作，定期进展身体检查和记录，预防常见病、多发病，认真做好\'两操\'、\'两活\'，争取全班同学都到达国家锻炼标准。6、家长工作。班主任工作方案要包括学生家长工作的内容。要写明家访、家长会、座谈会等活动安排的时间、目的、要求和主要内容。7、进步学业成绩工作。方案要包括对学生进展树立学习目的和学习态度教育，理解学生学习动机方面存在的问题，采取详细措施。要规定严格的学习纪律，保证班级的正常学习秩序。以上就是班主任工作方案的写作内容，在不断的写作中，班主任工作方案内容并没有发生多大的变化，在不断的前进中，班主任工作方案也在发生着变化，不过在不断的前进中，万变不离其宗，相信不会发生太大的变化，只要按照上面的写法，班主任工作方案就会写好！年度第一学期德育工作主要内容2023学年度第一学期德育工作主要内容指导思想：继续以贯彻落实社会荣辱观及关于加强和改良未成年人思想道德建立的有关要求为指导。深化推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广阔学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感，同时深化推进心理安康教育，着力加强德育科研工作，关注班主任队伍的主业开展，促进我校德育工作再上新程度。一、继续深化河西学子道德形象工程1、抓实行为标准养成教育a、充分利用开学第一个月的时间，开展以“我爱我班”为主题的行为标准养成教育月活动，充分调动广阔学生用自身的文明行为为班级争光添彩的积极性，树立学生的主人翁意识，强化学生的集体责任感。充分利用班校会、晨检时间强化学生对责任意识的全面认识和理解。并通过检查评比等方式树立优秀典型，使有责任的行动准那么落实到每一个学生的行为上。b、继续完善和落实班级建立十项评比制度，评比结果纳入班主任评估考核中。真正通过十项评比将学校行为标准和班级文明规那么真正落实到每一个学生身上。c、根据《中学生日常行为标准》从学校实际情况出发，针对不同年级的学生采用不同要求和工作侧重点。初一年级在重点抓好“明校纪、立标准”的根底上继续培养学生良好的学习、生活习惯，为形成良好的班风、学风打下坚实的根底。初二年级重点在稳定向上的根底上不放松，继续把各项工作抓细、抓持久保持旺盛的学习状态。初三年级重点放在加强正面教育作深化细致的思想工作保持与家长的及时沟通和联络，保证教育教学秩序的稳定。2、有效开展民族精神教育a将爱国教育作为重点，结合奥运健儿拼搏向上、为国争光的崇高精神，以第五个弘扬民族精神教育月的开展为契机，结合重要节日和纪念日开展教育活动。b、继续开展以“国学”为主要内容的中华民族传统教育。推行“忠、信、义、宽、廉”教育，从思想上推进学生的良好道德意识，让优秀的民族文化在学生中得到传承和开展。3、进一步加强校园文化建立以环境文化、班级文化建立为重点。在校园环境建立上突出文化分为。让板报、橱窗、墙壁等发挥育人功能，表达本校精神文化的积淀，将环境育人落实到实处。另外充分发挥班主任作用，力主在班级文化建立上形成特色，以推动校园文化建立的进步。二、加强德育队伍建立，关注班主任专业开展1．坚持隔周例会制度，加强班主任理论学习。根据班主任工作职责，一日常规，继续完善班主任月评估内容，形成有效的Ji励机制。2．推行班主任专业开展，提升班主任工作才能和程度。强化班主任手册的标准使用，选拔树立班级管理不同方面的典型，总结先进管理经历，通过班主任例会进展学习交流。3．结合市教委出台的有关文件要求推行见习班主任、班主任培训上岗等制度。9月份举行岗前集中培训。在10月中旬参加全市统一考核，有效的调动班主任工作积极性，鼓励骨干老师做班主任，研究试行班主任职级制。进一步增强班主任老师的荣誉感和自豪感。三、加强学生法制平安教育，积极推进心理安康教育1．充分利用专题教育时间〔隔周二下午3：10~3：30〕进展法制、心理安康教育、卫生知识讲座、十防十护教育。2．以保护学生生命平安为目的，从学生遵纪守法开场，树立学生从小守法、用法的意识。有效结合“12.4”全国法制教育宣传日等教育时机聘请法制教育副校长进展有关法律知识讲座。3．对于暂差生、问题学生建立月反思汇报制度，使学生尽快转变，杜绝违法犯罪事件的发生。4．开展好学生的心理安康教育、青春期教育。发挥班主任类心理安康教育上岗作用，做好心理咨询和个案整理记录工作。充分利用心理咨询室，保证心理安康教育活动的正常化、标准化，促进学生身心全面和谐安康的开展。四、加强德育科研的实效性研究2023学年度第一学期德育工作主要内容一文如不符合您的要求，以下同栏目文章：2023－2023学年度下学期实验中学政教工作方案2023年小学德育工作方案2023年高二德育教学方案提纲2023—2023学年度第二学期班级德育方案2023年政治思想工作方案【返回德育工作方案栏目列表】2023学年度第一学期德育工作主要内容指导思想：继续以贯彻落实社会荣辱观及关于加强和改良未成年人思想道德建立的有关要求为指导。深化推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广阔学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感，同时深化推进心理安康教育，着力加强德育科研工作，关注班主任队伍的主业开展，促进我校德育工作再上新程度。一、继续深化河西学子道德形象工程1、抓实行为标准养成教育a、充分利用开学第一个月的时间，开展以“我爱我班”为主题的行为标准养成教育月活动，充分调动广阔学生用自身的文明行为为班级争光添彩的积极性，树立学生的主人翁意识，强化学生的集体责任感。充分利用班校会、晨检时间强化学生对责任意识的全面认识和理解。并通过检查评比等方式树立优秀典型，使有责任的行动准那么落实到每一个学生的行为上。b、继续完善和落实班级建立十项评比制度，评比结果纳入班主任评估考核中。真正通过十项评比将学校行为标准和班级文明规那么真正落实到每一个学生身上。c、根据《中学生日常行为标准》从学校实际情况出发，针对不同年级的学生采用不同要求和工作侧重点。初一年级在重点抓好“明校纪、立标准”的根底上继续培养学生良好的学习、生活习惯，为形成良好的班风、学风打下坚实的根底。初二年级重点在稳定向上的根底上不放松，继续把各项工作抓细、抓持久保持旺盛的学习状态。初三年级重点放在加强正面教育作深化细致的思想工作保持与家长的及时沟通和联络，保证教育教学秩序的稳定。2、有效开展民族精神教育a将爱国教育作为重点，结合奥运健儿拼搏向上、为国争光的崇高精神，以第五个弘扬民族精神教育月的开展为契机，结合重要节日和纪念日开展教育活动。b、继续开展以“国学”为主要内容的中华民族传统教育。推行“忠、信、义、宽、廉”教育，从思想上推进学生的良好道德意识，让优秀的民族文化在学生中得到传承和开展。3、进一步加强校园文化建立以环境文化、班级文化建立为重点。在校园环境建立上突出文化分为。让板报、橱窗、墙壁等发挥育人功能，表达本校精神文化的积淀，将环境育人落实到实处。另外充分发挥班主任作用，力主在班级文化建立上形成特色，以推动校园文化建立的进步。二、加强德育队伍建立，关注班主任专业开展1．坚持隔周例会制度，加强班主任理论学习。根据班主任工作职责，一日常规，继续完善班主任月评估内容，形成有效的鼓励机制。2．推行班主任专业开展，提升班主任工作才能和程度。强化班主任手册的标准使用，选拔树立班级管理不同方面的典型，总结先进管理经历，通过班主任例会进展学习交流。3．结合市教委出台的有关文件要求推行见习班主任、班主任培训上岗等制度。9月份举行岗前集中培训。在10月中旬参加全市统一考核，有效的调动班主任工作积极性，鼓励骨干老师做班主任，研究试行班主任职级制。进一步增强班主任老师的荣誉感和自豪感。三、加强学生法制平安教育，积极推进心理安康教育1．充分利用专题教育时间〔隔周二下午3：10~3：30〕进展法制、心理安康教育、卫生知识讲座、十防十护教育。2．以保护学生生命平安为目的，从学生遵纪守法开场，树立学生从小守法、用法的意识。有效结合“12.4”全国法制教育宣传日等教育时机聘请法制教育副校长进展有关法律知识讲座。3．对于暂差生、问题学生建立月反思汇报制度，使学生尽快转变，杜绝违法犯罪事件的发生。4．开展好学生的心理安康教育、青春期教育。发挥班主任类心理安康教育上岗作用，做好心理咨询和个案整理记录工作。充分利用心理咨询室，保证心理安康教育活动的正常化、标准化，促进学生身心全面和谐安康的开展。四、加强德育科研的实效性研究认真做好“十一五”区级德育科研课题的申报立项和组织管理工作。着力进展校本德育的开发与理论，结合实际与德育优势工程努力在校本德育的目的、内容及培训师资方面下功夫，通过校本德育的开发形成学校德育特色工程。五、体委艺工作1．认真贯彻落实《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》继续开展好“阳光体育”活动和体育艺术2+1工程，使每个学生明确其目的、意义及重要性。2．加强体育课的时效性和平安性，标准体育科教学，努力进步体育老师的业务程度才能和工作责任心。3．进步大可见活动的质量，抓好两操及日常训练，开展丰富多彩的活动。4．做好九月底校体育节准备工作，积极参加十月份举行的的教学片运动会；十一月份举办的中小学校操、健身操比赛；十二月份举办的中小学“三跳”比赛；河西区中小学校园集体舞比赛；河西区学校合唱比赛；中小学艺术之星大赛等。5．加强学校卫生工作制度，划分卫生责任区。隔周二为全校大扫除时间，并在本学期安排卫生值周班。各班轮流一周负责教学楼阳面的花坛卫生，监视学生不乱向窗外扔东西，保护校园环境卫生。以上五大方面为本学期德育工作的主要内容。2023学年度第一学期德育工作主要内容指导思想继续以贯彻落实社会荣辱观及关于加强和改良未成年人思想道德建立的有关要求为指导。深化推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广阔学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感，同时深化推进心理安康教育，着力加强德育科研工作，关注班主任队伍的主业开展，促进我校德育工作再上新程度。一、继续深化河西学子道德形象工程1、抓实行为标准养成教育a、充分利用开学第一个月的时间，开展以“我爱我班”为主题的行为标准养成教育月活动，充分调动广阔学生用自身的文明行为为班级争光添彩的积极性，树立学生的主人翁意识，强化学生的集体责任感。充分利用班校会、晨检时间强化学生对责任意识的全面认识和理解。并通过检查评比等方式树立优秀典型，使有责任的行动准那么落实到每一个学生的行为上。b、继续完善和落实班级建立十项评比制度，评比结果纳入班主任评估考核中。真正通过十项评比将学校行为标准和班级文明规那么真正落实到每一个学生身上。c、根据《中学生日常行为标准》从学校实际情况出发，针对不同年级的学生采用不同要求和工作侧重点。初一年级在重点抓好“明校纪、立标准”的根底上继续培养学生良好的学习、生活习惯，为形成良好的班风、学风打下坚实的根底。初二年级重点在稳定向上的根底上不放松，继续把各项工作抓细、抓持久保持旺盛的学习状态。初三年级重点放在加强正面教育作深化细致的思想工作保持与家长的及时沟通和联络，保证教育教学秩序的稳定。2、有效开展民族精神教育a将爱国教育作为重点，结合奥运健儿拼搏向上、为国争光的崇高精神，以第五个弘扬民族精神教育月的开展为契机，结合重要节日和纪念日开展教育活动。b、继续开展以“国学”为主要内容的中华民族传统教育。推行“忠、信、义、宽、廉”教育，从思想上推进学生的良好道德意识，让优秀的民族文化在学生中得到传承和开展。3、进一步加强校园文化建立以环境文化、班级文化建立为重点。在校园环境建立上突出文化分为。让板报、橱窗、墙壁等发挥育人功能，表达本校精神文化的积淀，将环境育人落实到实处。另外充分发挥班主任作用，力主在班级文化建立上形成特色，以推动校园文化建立的进步。二、加强德育队伍建立，关注班主任专业开展1．坚持隔周例会制度，加强班主任理论学习。根据班主任工作职责，一日常规，继续完善班主任月评估内容，形成有效的鼓励机制。2．推行班主任专业开展，提升班主任工作才能和程度。强化班主任手册的标准使用，选拔树立班级管理不同方面的典型，总结先进管理经历，通过班主任例会进展学习交流。3．结合市教委出台的有关文件要求推行见习班主任、班主任培训上岗等制度。9月份举行岗前集中培训。在10月中旬参加全市统一考核，有效的调动班主任工作积极性，鼓励骨干老师做班主任，研究试行班主任职级制。进一步增强班主任老师的荣誉感和自豪感。三、加强学生法制平安教育，积极推进心理安康教育1．充分利用专题教育时间〔隔周二下午3：10~3：30〕进展法制、心理安康教育、卫生知识讲座、十防十护教育。2．以保护学生生命平安为目的，从学生遵纪守法开场，树立学生从小守法、用法的意识。有效结合“12.4”全国法制教育宣传日等教育时机聘请法制教育副校长进展有关法律知识讲座。3．对于暂差生、问题学生建立月反思汇报制度，使学生尽快转变，杜绝违法犯罪事件的发生。4．开展好学生的心理安康教育、青春期教育。发挥班主任类心理安康教育上岗作用，做好心理咨询和个案整理记录工作。充分利用心理咨询室，保证心理安康教育活动的正常化、标准化，促进学生身心全面和谐安康的开展。四、加强德育科研的实效性研究一文如不符合您的要求，以下同栏目文章：XX—XX学年度第二学期高中教诲处德育工作方案XX－XX学年度下学期实验中学政教工作方案XX年小学德育工作方案XX年高二德育教学方案提纲XX-XX年第二学期体育工作方案XX—XX学年度第二学期班级德育方案XX年政治思想工作方案XX至XX学年度第二学期德育工作方案2023学年度第一学期德育工作主要内容指导思想：继续以贯彻落实社会荣辱观及关于加强和改良未成年人思想道德建立的有关要求为指导。深化推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广阔学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感，同时深化推进心理安康教育，着力加强德育科研工作，关注班主任队伍的主业开展，促进我校德育工作再上新程度。一、继续深化河西学子道德形象工程1、抓实行为标准养成教育a、充分利用开学第一个月的时间，开展以“我爱我班”为主题的行为标准养成教育月活动，充分调动广阔学生用自身的文明行为为班级争光添彩的积极性，树立学生的主人翁意识，强化学生的集体责任感。充分利用班校会、晨检时间强化学生对责任意识的全面认识和理解。并通过检查评比等方式树立优秀典型，使有责任的行动准那么落实到每一个学生的行为上。b、继续完善和落实班级建立十项评比制度，评比结果纳入班主任评估考核中。真正通过十项评比将学校行为标准和班级文明规那么真正落实到每一个学生身上。c、根据《中学生日常行为标准》从学校实际情况出发，针对不同年级的学生采用不同要求和工作侧重点。初一年级在重点抓好“明校纪、立标准”的根底上继续培养学生良好的学习、生活习惯，为形成良好的班风、学风打下坚实的根底。初二年级重点在稳定向上的根底上不放松，继续把各项工作抓细、抓持久保持旺盛的学习状态。初三年级重点放在加强正面教育作深化细致的思想工作保持与家长的及时沟通和联络，保证教育教学秩序的稳定。2、有效开展民族精神教育a将爱国教育作为重点，结合奥运健儿拼搏向上、为国争光的崇高精神，以第五个弘扬民族精神教育月的开展为契机，结合重要节日和纪念日开展教育活动。b、继续开展以“国学”为主要内容的中华民族传统教育。推行“忠、信、义、宽、廉”教育，从思想上推进学生的良好道德意识，让优秀的民族文化在学生中得到传承和开展。3、进一步加强校园文化建立以环境文化、班级文化建立为重点。在校园环境建立上突出文化分为。让板报、橱窗、墙壁等发挥育人功能，表达本校精神文化的积淀，将环境育人落实到实处。另外充分发挥班主任作用，力主在班级文化建立上形成特色，以推动校园文化建立的进步。二、加强德育队伍建立，关注班主任专业开展1．坚持隔周例会制度，加强班主任理论学习。根据班主任工作职责，一日常规，继续完善班主任月评估内容，形成有效的鼓励机制。2．推行班主任专业开展，提升班主任工作才能和程度。强化班主任手册的标准使用，选拔树立班级管理不同方面的典型，总结先进管理经历，通过班主任例会进展学习交流。3．结合市教委出台的有关文件要求推行见习班主任、班主任培训上岗等制度。9月份举行岗前集中培训。在10月中旬参加全市统一考核，有效的调动班主任工作积极性，鼓励骨干老师做班主任，研究试行班主任职级制。进一步增强班主任老师的荣誉感和自豪感。三、加强学生法制平安教育，积极推进心理安康教育1．充分利用专题教育时间〔隔周二下午3：10~3：30〕进展法制、心理安康教育、卫生知识讲座、十防十护教育。2．以保护学生生命平安为目的，从学生遵纪守法开场，树立学生从小守法、用法的意识。有效结合“12.4”全国法制教育宣传日等教育时机聘请法制教育副校长进展有关法律知识讲座。3．对于暂差生、问题学生建立月反思汇报制度，使学生尽快转变，杜绝违法犯罪事件的发生。4．开展好学生的心理安康教育、青春期教育。发挥班主任类心理安康教育上岗作用，做好心理咨询和个案整理记录工作。充分利用心理咨询室，保证心理安康教育活动的正常化、标准化，促进学生身心全面和谐安康的开展。四、加强德育科研的实效性研究认真做好“十一五”区级德育科研课题的申报立项和组织管理工作。着力进展校本德育的开发与理论，结合实际与德育优势工程努力在校本德育的目的、内容及培训师资方面下功夫，通过校本德育的开发形成学校德育特色工程。五、体委艺工作1．认真贯彻落实《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》继续开展好“阳光体育”活动和体育艺术2+1工程，使每个学生明确其目的、意义及重要性。2．加强体育课的时效性和平安性，标准体育科教学，努力进步体育老师的业务程度才能和工作责任心。3．进步大可见活动的质量，抓好两操及日常训练，开展丰富多彩的活动。4．做好九月底校体育节准备工作，积极参加十月份举行的的教学片运动会；十一月份举办的中小学校操、健身操比赛；十二月份举办的中小学“三跳”比赛；河西区中小学校园集体舞比赛；河西区学校合唱比赛；中小学艺术之星大赛等。5．加强学校卫生工作制度，划分卫生责任区。隔周二为全校大扫除时间，并在本学期安排卫生值周班。各班轮流一周负责教学楼阳面的花坛卫生，监视学生不乱向窗外扔东西，保护校园环境卫生。以上五大方面为本学期德育工作的主要内容。2023学年度第一学期德育工作主要内容20xx学年度第一学期德育工作主要内容指导思想：继续以贯彻落实社会荣辱观及关于加强和改良未成年人思想道德建立的有关要求为指导。深化推进以养成教育及中华美德教育为重点的河西学子道德形象工程。将河西学子节主题责任意识教育为主题署理广阔学生的家庭责任感、社会责任感、民族责任感，同时深化推进心理安康教育，着力加强德育科研工作，关注班主任队伍的主业开展，促进我校德育工作再上新程度。一、继续深化河西学子道德形象工程1、抓实行为标准养成教