安利案例分析

会计学1安利案例分析安利——发展状况安利——环境分析单击添加副标题安利——营销策略第1页/共19页安利——发展状况第2页/共19页安利，是美国最大的著名直销企业，总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由杰·温安洛和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

1959年，第一年的营业额就达到了50万美元。

1962年，业务拓展到加拿大，开了美国境外的第一家分公司。

1971年，北美以外的首家分公司在澳大利亚开业。

1972年，纽崔莱营养补充食品公司正式成为安利旗下的机构。1980年，年度销售额突破10亿美元大关。

1995年，广州大型厂房正式投产，安利（中国）公司亦于同年4月开业。1996年，在全美私营企业排名中列第22位。

1997年，纽崔莱成为世界最大的维生素与矿物质营养补充食品品牌之一。发展状况第3页/共19页

发展状况

1998年，安利（中国）以开设店铺并雇佣推销员的方式成功转型经营。

2000年，公司将安利、捷星和捷通合并成为安达高公司。2003年，安利（中国）营业额达到全球第一。

2004年，安利（中国）销售额达170亿人民币，稳居安利全球最大的市场。

2006年，安利（中国）正式拿到直销牌照，未来几年将是全力腾飞时期。

2008年，安利公司首次声明到2012年安利公司全球业绩超过120亿美元！

2009年，安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。

2010年，安利（中国）的营业额接近220亿人民币，再创历史新高。

2012年，安利计划全球销售120亿美元。

目前，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种。截至目前，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。第4页/共19页安利——环境分析第5页/共19页环境分析安利——中美关系中美政治关系中美经济关系微观环境：

1.消费者：对传销活动强烈不满。

2.公众：抵制传销活动。

宏观环境：1.政治法律环境：国家取缔一切形式的传销组织与活动。2.社会文化环境：传销组织与活动和我国的社会文化不符。

第6页/共19页冷战结束以后，中美关系的定位处于模糊不清状态，美国内对华“敌友论”（竞争对手、战略伙伴）也时起时伏。但客观地说，双边关系并非缺乏依托，恰恰相反，中美关系发展到今天，其内涵更为复杂，构件更为丰富，对双方的战略利害更大，已完成了新基础的重塑过程。

但应该看到，这种内涵丰富的构件不一定始终自动发挥合力来稳定双边关系，塑造双方关系的基础仍需努力辨别其构件的性质，以强化其积极面，控制其消极因素。不过分析人士认为，尽管布什政府亲台，但并不希望台独势力自主发展而冲击中美关系。中美政治关系第7页/共19页经济贸易方面，中美两国关系正在走向一个更加成熟的时期，呈现出一种新的特点，即冷静承认不同与差异，务实认真处理所存在问题。当前，中美关系建立在两国战略利益汇合的基础之上，是双方战略利益使然。中国最优先和最紧迫的目标是增强综合国力、尽快富民强国，专心致力于经济建设。美国在今后长时期的首要任务，就是要消除恐怖威胁。两国经济处于不同发展阶段，具有很强的互补性。为了推动经贸合作向前发展，必须营造良好的政治、军事关系氛围，这符合双方的根本利益。

据外经贸部统计，１９７９年至２００１年，两国双边贸易额累计近６０００亿美元。据中国海关统计，２００１年中美双边贸易额８０４．８亿美元，比上年增长８．１％，其中中国对美出口５４２．８亿美元，增长４．２％，自美国进口２６２亿美元，增长１７．２％。２００２年１至８月，中美双边贸易额达到６０２．２亿美元，增长１４．６％。其中中国对美出口４３０．３亿美元，增长２２．７％；从美国进口１７１．８亿美元，下降１．７％。中美经济关系第8页/共19页美国５００家大企业中已有３００多家在中国投资。美国通用汽车、摩托罗拉、郎讯科技、可口可乐、杜邦公司、伊士曼柯达公司、ＩＢＭ、施乐公司、惠普公司等都在中国大举投资，并取得了成功。其中就包括了安利。

安利长期致力于促进中美友好。安利公司董事会主席史提夫·温安洛先生在任美国商会副主席期间，积极支持中国加入世界贸易组织及给予中国永久性正常贸易关系地位。任美国商会主席和美国商会执委会主席等职期间，温安洛先生以美国商会领导人和安达高公司主席的双重身份多次访华，应邀参加了APEC上海峰会和厦门投资贸易洽谈会等重要经贸活动，受到了党和国家领导人的亲切接见。2003年10月，美国安利公司总裁德·狄维士先生在美国国会作证，阐明中国经济的稳健发展有利于美国的长远利益，呼吁美国政府在对华贸易政策方面采取更为理性客观的态度。安利——中美关系第9页/共19页安利营销策略第10页/共19页安利——经营理念（1）为消费者提供优质的产品和亲切、周到的售前、售后服务：（2）愿意为勤奋努力工作的人提供一个务实、多劳多得的事业机会。营销策略产品策略分销策略定价策略促销策略绿色营销策略营销管理策略第11页/共19页1.在产品开发策略方面，致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的各种产品，全都适合以直销的方式销售。

2.公司的产品，每一道序都由质量控制人员严密监督，确保只有安全合格的产品才能进入市场，为客户提供优质的产品。

3.安利公司保持在各地市场上安利产品的独家代理权，安利公司只经营安利产品。产品策略第12页/共19页打破海外营运40多年的传统，按国家规定采用“店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。这种方式结合了传统店铺营销和人员推销的特点，以自开店兼雇佣营业代表的一种营销方式。分销策略第13页/共19页顺应市场的价格调整战略。随原着材料的进口关税税率及个别产品消费税率的逐步降低，加上扩建后安利工厂充分利用高速生产设备提会高生产效率，可以使安利产品价格调低一定的幅度。调整后的产品价格在市场上极具竞争力，物美价廉的商品有助于全面拓宽市场，也有利于营业代表进行业务推广，使得降价后公司销售额不降反升。定价策略第14页/共19页1.注重公司和产品的形象，通过参加各种公益活动，提高安利公司在社会上的形象和知名度。

2.渠道下沉，对重点市场进行深度分销，强化终端的市场拉力。营销商直接面对消费者，将产品及服务直接售给消费者。决战终端。

3.改变了单纯依靠口碑相传的经营传统，尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动，大力投放电视、平面广告，并在各地开展丰富多样的产品展示与推广活动，使公司知名度和美誉度获得大幅度提升。

4.实现与各级经销商全方位、互动式的沟通。通过召开经验座谈会、产品发布会、营销员培训会等多种形式，提高经销商的经营素质和赢利能力，最终使制造商、经销商、营销员达到了共赢的大好结局。促销策略第15页/共19页1.安利一直以来都非常重视保护环境，在社会上积极推行环保意识和“绿色营销”观念。2.安利的产品一直都是以提供绿色健康，无公害产品为卖点，迎合了人类追求健康的愿望，更容易让人们接受。绿色营销策略第16页/共19页1.注重加强营销人员的管理，努力提供营销人员素质，形成了“以制度管理人，以制度塑造人”的管理特色。2.本着规范管理、对社会负责、让政府放心的精神，安利公司从制定上彻底划清与传销及变相传销等违法行为的界限。3.为保护消费者和营销人员的利益，树立良好的形象，安利设立了具有多重保障的销售制定，订立明确的退货制度。4.设置有合理、公平的计酬、奖励及表扬制度，奖励勤奋努力、业绩出色的营销人员，激励广大营销人员勤奋工作，让公司稳健发展。5.完善的人员培训制度。公司每月送营业员月刊，以便于营业员了解最新的