营销方案(篇一)

Word-13-营销方案(篇一)

Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责

一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。

二、岗位职责：

销售经理：

1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订销售方案，确定销售政策。

4、销售人员的招募、选择、培训、调配。

5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。

6、依据销售方案，参加制定和调整销售方案（策略），并负责详细销售方案实施。

7、依据公司规定，定期对业务员进行考核。

销售组长：

1、在销售经理领导下负责详细销售工作。

2、依据公司整体经营目标，参加制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，把握销售进度。

3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。

4、主持周会和每日例会。

5、每日确认各业务员当日业绩。

6、销售日常管理工作。

7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。

8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。

销售代表：

1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。

2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。

3、制定自己的销售方案，并按方案访问客户.

4、熟识产品学问，保证精确     无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，劝说客户接受公司产品。

Ⅱ、销售目标分解及方案的制定

一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至每天的目标。

二、详细销售方案的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。

Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善

一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。

一、具体制定工作方案：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作方案逐一完成，完善的工作方案都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成果。

三、对工作进行过程掌握：方案不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的方案做好业务就好了，事实上许多业务做方案就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的方案划分几个小时段去监督、掌握。

四、不定期进行市场指导：培训、方案和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同访问。

Ⅳ、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售乐观性，制造更大的业绩。

二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。

三、销售人员薪资构成：“基本工资＋绩效工资＋销售提成”

四、销售人员薪资计算方式：

1.基本工资＋绩效工资（按月计算）销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：

2.销售提成

2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司赐予提成嘉奖。标准如下：

（1）工程项目或销售利润率在100%以上（含100%），按该工程或销售公司收款的10%进行嘉奖；

（2）工程项目或销售利润率在80%以上（含80%），按该工程或销售公司收款的8%进行嘉奖；

（3）工程项目或销售利润率在60%以上（含60%），按该工程或销售公司收款的6%进行嘉奖；

（4）工程项目或销售利润率在40%以上（含40%），按该工程或销售公司收款的4%进行嘉奖；

（5）工程项目或销售利润率在20%以上（含20%），按该工程或销售公司收款的2%进行嘉奖；

2.2公司销售人员依据公司供应的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。

2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：

（1）合同签订并收到首付款后依据工程项目或销售款发放提成比例的40%；

（2）设备交货验收且回款率达到50%，依据工程项目或销售款发放提成比例的50%；

（3）收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润（销售收入（不含税）—工厂成本—销售费用）核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

2.4有效项目信息应涵盖以下内容：项目需求；项目说明；项目核心负责人；规模预算；是否需招投标；项目审批程序；项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。

五、绩效考核方法

1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。

2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核说明：（1）实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。

（2）初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。

3.2销售人员业绩考核表：

3.3客户分类说明：客户类别条件说明D类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计4~6月内能成单。B类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。能保证长期稳定成单。说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。

六、业务人员责任范围

1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。（1）新客户开发与服务（2）旧客户维护与服务（3）新、旧客户订单制作，生产交期掌握与支配（4）应收账款跟、催、收（5）发挥公司整体合作精神（6）外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管（7）销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核

2.业务员每月的有效信息不少于15个。

3.业务人员必需制定每周的工作方案，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。

4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。.03

5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。由销售组长每周进行一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作方案，在每周例会上呈报销售经理。

6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离职结算。

编辑推举

优选：工作方案精选一篇

在这个信息大爆炸的时代，人们总会遇到关于方案范文的撰写，方案范文的重要性是毋庸置疑的，自己的方案如何写呢？下面是帮大家编辑的《优选：工作方案精选一篇》，欢迎大家与身边的伴侣共享吧！

三江学院高校生通讯社是由社联领导和院团委指导的一级社团，社团本着“宣扬三江、服务师生”的宗旨，“活泼进取、开拓创新、喜爱工作、熬炼力量”的原则，“哪里有新闻哪里就有我"的服务精神，建立一座联系学校与广阔青年同学的资讯平台。

我社社刊是《校内通讯》

社团各部门划分及工作：

高校生通讯社内部的强化与细化

1、规定章程：内部体制分为2大块，院及各系联合会的通讯版块。

院级分为六大部门：

编辑部(8人)记者部(14—20人)秘书部(2—3人)

外联部(3—5人)宣扬部(3人)各系分社社长(每系一人)

补充：各系分社通讯社员不得少于4人

2、各部门的工作方案

(1)编辑部实行责任编辑制

A．每天由编辑取稿件，修改完毕后，责任编辑署名。

B．每月编辑要交1－2篇专题文章关于热点问题，及院内的一些亲密关注问题。题材由编辑部部长领取，安排到每个编辑，进行采访和撰写，交稿期为一周。

(2)记者部

A．每周一例会提取一周工作方案，支配采访和定稿任务，必需按时完成采访和写稿工作，紧抓时效性。供稿内容必需写清晰大事、时间、地方、任务、事情，有哪些人物出席，活动过程中的亮点以及特色，从多角度多方面供应素材，准时成立，当日或其次日交给编辑审核。

(3)秘书处工作

A．做好相关记录包括：全社工作人员名单、会议记录、稿件的统计及活动策划书。

(4)宣扬部

A．负责海报于本社的宣扬工作，提高本社的知名度。

B．每两周出一份相关海报或字画。

(5)外联部工作

负责加强通讯社和其他部门的联系，是通讯社走向校外的一架桥梁，广告工作也不行估量。

(6)各系分社部

A．各系分社的社长由各系团学联合会选举产生，由团学联合会帮助管理。

B．负责供应有关各系团学联合会所进行的活动报道，宣扬各系人员所参与的文体活动有关赛程消息。

C．每周例会上进行汇报，各系社长分别汇报本社成员的通讯报道内容及成果。

D．各系对社员的工作定期考核、记录，每学期末选出一名优秀社员上报。

E.各系分社社长无特别状况不得请人代替会议，三次无故缺席及三次连续迟到者由团学联合会撤职。

三江学院高校生通讯社编辑部工作制度

通讯社编辑部以审稿、修改、定稿为工作内容；以提高社内稿件质量为工作目标；以仔细、负责、自律、无私为工作宗旨。现为了更好的加强工作力气，特定下以下工作原则：

l、内部实现责任编辑制，即专人专稿。一旦改过的稿件再消失错字、病句、内容失实现象，一切后果由责任编辑负责，并扣除考勤项中稿件修改分数。每位编辑应在例会之前将自己在本周修改稿件中发觉的问题上交部长，以便在会上提出，从而改进稿件质量。

2、例会编辑部成员必需到场，有三次例会不到，作退社处理。

3、编辑每月必需上交一篇有力度、有深度的通讯稿，以丰富通讯社

4、编辑部实行考勤制，内容包括：例会、稿件修改、稿件写作、值班状况。每月内部通告一次。有两个月不合格者作出由正式编辑转为候补编辑处理，有三个月不合格者不行参与年度评比，有四个月不合格以退社惩罚!

高校生通讯社记者部管理细则

院记者部的主要任务是采访和写稿。以准时报道出校内内外发生的事情为目标。仔细、负责、真实的报道为宗旨，为了更好的做好记者部的工作，特制定以下的规定：

l、记者必需不折不扣的完成自己安排到的工作，在保证数量的同时也要保证稿件的质量，紧扣大事的中心，简洁地表达中心内容，做到字迹清晰。

2、采访时必需做好记录，要求一本为草稿本，另一本为正式的书面稿。部长和副部长定时抽查，若发觉无中生有或不符事实的稿件，赐予批判和留部查看的打算。

3、例会要按时出席，不得无故缺席，若有事不能出席者需书面请假或有带到者。如三次以上不到，算自动退社并通报各系团学联合会批判、记录档案。

4、每学期交一次工作小节，小节内容包括本学期写稿篇数、采访次数以及对个人完成工作的评定，对记者部现状有什么建议。此项小节将纳入年终个人评定考核。每月通讯社与各个分社对本月工作进行争论。

5、每周一晚上9：10在会议室召开例会，不得无故缺席。

二、本社团系非赢利组织，不收取会费。

三、奖罚方法：

评优细则：

l、评优对象：全社部门负责人及部门人员。

2、评优准则：记者部与编辑部参照附录细则，其他三个部门由部门内部选出候选人通过社联审批后有效。

3、评优时间：在每学年的学期末评比。

以上规章中如、若有与《社团联合会章程》相抵触的条款，以《社团联合会章程》为准。

优选：竞赛方案之一

随着互联网的快速进展，我们或许会关注一些方案的撰写，一些有用的方案能够关心我们达成自己的目标，如何才能写好方案呢？急您所急，为伴侣们了收集和编辑了“优选：竞赛方案之一”，供大家参考，盼望能关心到有需要的伴侣。

一．竞赛日期：20xx年10月23日—25日

二．竞赛地点：学校田径场

三．竞赛项目：

1.高一、高二100m、200m、400m、800m、1500m、3000m（男）、4×100m接力、实心球（原地双手头上前抛）、跳高、跳远、三级跳远。

2.高三100m、200m、800m、1500m、实心球（原地双手头上前抛）、跳高、跳远