2021服装促销方案经典范文5篇

第2021服装促销方案经典范文5篇

服装促销方案1

一、店面销售商品定位：

韩国时尚女装,主要以针织上装为主.

二、店面装修风格：

高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店.

三、店内人员的配备：

2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责.性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议.

四、促销方案内容设计:

促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系.结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人员集中,年龄符合地一大道的购物群体,而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力.我们采取了以下促销活动.

1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传,以期让更多的同学知道我们的比赛,同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报,进一步增加比赛对本校同学的影响力,在海报上注明持本院学生证可以享受优惠,希望能最大限度的得到本校同学的支持

3、比赛开始前,在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲,为本校老师发放vip卡,使其成为我们重点客户.

4、23-28日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店内进行消费.在店内张贴pop海报,最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品.

5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡,欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装.

6、我们把服装店的logo做成粘贴,每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo.并精心为顾客准备了购物袋,在每次销售完成后用logo的粘贴封袋,让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动.做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象,未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传.

7、诱导消费是指消费者获得的部份,例如赠品、折扣等,现在还是有很多贪小便宜的人,可以抓住这一部分人的心理,帮助你做好促销.在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品,促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线.

服装促销方案2

一、活动目的

充分展示_服装独特的个性魅力.提高_服装的美誉度.以_服装专卖店为源头效应,带动周边地区的专卖店的销售.促进_服装在市场的发展.提高营业额,增加社会效益,增强公司全体员工的凝聚力.

二、活动主题

火红促销别样天.

三、活动口号

活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费,该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费.体现_服装在不断的完善自己.

四、活动地点

所有_服装专卖店.

五、活动时间

20_年x月x日至20_年x月x日.

六、活动内容

针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装.所有重点活动区域都进行立体包装.利用_元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售.

七、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动,所以这次的活动的重点不在于活动内容,而是媒体的运作.所以本次媒体投放的质量尤其重要.另外在新货上市之际,还要尽量推产品的功能性和实用性.

八、综合评述

眼下_市场,已经硝烟四起,可以预计这次价格战将还会延续下去.如果是这种情况,其实将对_服装有利,因为这样使_服装和其它牌子的品牌地位.但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤,所以_服装必须早做打算,稳步前进.活动的开展一定要有系统性和规范性.

服装促销方案3

为了提升服装店的销量,带来更多的客户,提升店面品牌形象,我店特地开展了一系列服装促销活动.

一、活动主题

_疯狂抢衣大比拼.

二、活动时间

20_年x月x日至20_年x月x日.

三、活动方式

自_日起凡购物满_元以上的顾客,凭购物小票于总服务台记录,并可以参加_日的“抢衣大比拼”活动.报名时间为20_年x月x日至20_年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动,晚19：30分正式开始.所抢商品由百货商场所有商家赞助,并于规定位置注明商品价值.顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有,并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者.x月x日晚照常营业

四、活动评估

通过一个星期时间的人气集合,当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助,其价值将远远高于购物最低标准,迎合了众多顾客贪便宜的心理,参与性加强.由于现今休闲服装单品价值较低,所以购物参与的最低标准定为_元,可促进其商品销售.活动现场气氛热烈,使人过目不忘.

五、卖场布置及注意事项

促销活动气氛不必多言,需根据卖场不同进行区别对待.现场秩序更为重要,人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人,主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干.商家赞助商品需把握一定尺度,价值不能太低.其它活动也需跟进,如发放礼品等,不需多言.

六、广告宣传

x月x日报纸四分之一通栏,设计思路：不能过分强调商品促销,应以服装促销活动为主,将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重x月x日报纸四分之一,以促销为主,重点转为商品促销以及整体活动介绍,并突出_夜场.发放活动传单若干.

服装促销方案4

一：直接打折

在短期内可以快速拉动销售、生效快,增加消费者的购买量,对消费者最具有冲击力和诱惑力,直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略.

现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉.

因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销困境,只可能带来短期的销售提升.

不能解决市场提升的深层次问题;同时,产品价格的下降将导致企业利润的下降,而且,产品一旦下降,想要恢复到以前没有折价的水平,可能性非常小.乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度.

二：场外促销

场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气,可以把顾客带到店里推销其它产品,一箭双雕.如果店铺前面空间较大,人流量也不错的,可以采用店外促销,效果好,要求花车为,主数量要多,形成气势,花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来.

有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场,那更好,人流量大.如果有条件的最好用大的遮阳蓬,一来可遮阳二来防下雨,还要注意与城管的关系,要得到批准,以免产生不必要的麻烦.

三：新品促销

内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见,他们主要是想通过旺季多抓顾客,以提高老顾客数量,在新品牌店铺居多,一般新品促销主要是通过赠送小礼品,不采用新品直接打折的方法.

四：节日促销

中国节日比较多,都是大家搞促销的好理由,如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日,因为在这段时期,消费力量激增,是内衣销售的黄金时期,所以,每个店铺都想抓住这种契机,抢占市场,竞争的花样也是多样性,可以打折也可以送礼品.最好配上促销宣传,门口的横幅比较显眼,加上会员促销短信效果会更好.

五：主题促销

主题促销,是创造一个主题,然后以围绕主题展开促销活动,让消费者认为这是名付其实.如店庆、门面装修、厂庆、节假日等,事出有因,促销更要如此,不明不白的促销不能引起顾客的认同感.有句话说得好,“没有理由创造理由也要促销”.

是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动,一般是在两个知名品牌之间展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道),讲究的是强强合作,实现双赢的目标.基本上,两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的.

六：联合促销

服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销.这样一种互动的促销手段,能有效整合两个品牌的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式.

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关.另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算,费用分摊的原则举行的促销活动.

七：消费券

消费券促销,不单在节假日可以做,在平时也可以做.

这也是提前完成消费者者竞争的一个方法,如果有消费时她可能直接来你的店,这是对竞争对手的打击.可以印刷消费券,一共十二张,折扣自己定,但不要伤害会员的感情,比如一件七点五折,会员才八点五折,就不行.

可以到有关第的各单位发放,可以联合其它店铺促销时用,最好是指定的点,不要在大街上随便发,这样会让顾客不够重视.

八：买赠

从维护形象的角度看,买赠更体面些,送赠品可以创造产品的区别化,是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的.

选择赠送的礼品时,要考虑这一消费群体的喜好,送一些女性用品,如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等.在做这类促销活动时,应特别注意,礼品一定要精致,因为,相对来说,赠送的礼品的金额不大.如果因此而采购一些

质量不好的礼品,对于促销活动、对于企业品牌都是伤害.

九：会员促销

目前,开展对会员促销的店铺越来越多,通过买一定金额可以达到什么级别的会员,不同级别的会员可以享受正价产品的折扣,这是长期的.还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品,每个月有固定的时间对会员进行促销,可以是特价,可以是送赠品,也可以是免费送小礼品做服务,如果会员很多的还有可以做会员促销专场.

十：特价专区

很多店铺都有特价专区,划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品,一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售,二是让消费者容易找到,实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容.

服装促销方案5

为了向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度,带动销售,吸引人气,为后期的经营造势.我店特地开展了服装促销活动.

一、活动时间

20_年x月x日至20_年x月x日.

二、活动预热

为了保证促销活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为促销活动的正式开展做好铺垫工作.告知公众当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望.

三、活动内容

可在店门口写上一块招牌,以此来提醒过往行人,服装促销活动即将开展,得为促销活动做准备了.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍.可提前制作好宣传画,在店内适当位置进行张贴或者悬挂,到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则,欢迎顾客拨打电话进行咨询,接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送,活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,购衣就能参加抽奖,设定购物达到多少元就设定不同的奖品,奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

四、活动期间应该注意的问题

1、店堂内环境,首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语,如果有上述情况,就要立即纠正,以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

2、服饰陈列,查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等,在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列,可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种